關(guān)于行業(yè)市場調(diào)查報告范本20232023年

2/2關(guān)于行業(yè)市場調(diào)查報告范本2023關(guān)于行業(yè)市場調(diào)查報告范本2023

進(jìn)步的時代，報告的適用范圍越來越廣泛，我們也看到了報告的重要性，那么一起看看行業(yè)市場調(diào)查報告怎么寫吧!下面給大家共享關(guān)于行業(yè)市場調(diào)查報告范本2023，歡迎閱讀!

行業(yè)市場調(diào)查報告篇1

一、調(diào)查目標(biāo)、方案設(shè)計及組織策劃

(一)調(diào)查目標(biāo)

總目標(biāo)：通過深化細(xì)致的調(diào)查浙師大各代表性同學(xué)樣本的北門餐飲消費結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀、需求特點、顧客滿足度等，以及走訪現(xiàn)有經(jīng)營商家，了解日常經(jīng)營問題、顧客消費偏好、競爭狀況等，綜合分析浙師大北門餐飲業(yè)市場的總體格局與需求趨勢，為之后經(jīng)營一家小資再現(xiàn)主題餐廳制定全力開拓市場的營銷戰(zhàn)略與策略供應(yīng)信息支持。

分目標(biāo)：

1、全面搜尋北門餐飲業(yè)消費需求現(xiàn)狀

2、開展全校各代表性的同學(xué)消費者對北門餐飲業(yè)的滿足度的調(diào)查

3、適量走訪食堂經(jīng)理和北門現(xiàn)有經(jīng)營商家了解經(jīng)營現(xiàn)狀和需解決的問題

4、分析北門餐飲市場營銷現(xiàn)狀及需解決的問題

5、為小資再現(xiàn)主題餐廳開拓北門市場找出如何符合消費者認(rèn)知利益的結(jié)合點，提出初步的營銷建議

(二)調(diào)查對象及形式

依據(jù)對浙師大餐飲經(jīng)濟的總體分析及對北門餐飲業(yè)的整體把握，結(jié)合小資再現(xiàn)主題餐廳的經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌特點，本次調(diào)查以在校高校生及經(jīng)營商家為重點調(diào)查對象，以消費者需求現(xiàn)狀與趨勢為重點調(diào)查方向。實行區(qū)域分組調(diào)查的形式，集中3天左右的時間進(jìn)行顧客深度調(diào)研和市場掃描及分析，調(diào)查方式以問卷調(diào)查為主，訪問調(diào)查及市場觀看為輔，間或幽靈試驗調(diào)查，并收集相關(guān)經(jīng)濟與市場的其次手資料進(jìn)行統(tǒng)計分析。

調(diào)查對象抽樣：

1)在校高校生消費者抽取樣本150個，抽取不同學(xué)院、不同專業(yè)、不同班級、不同收入、不同口味偏好的代表性樣本。

2)校食堂工作人員抽取樣本20個，其中食堂經(jīng)受、選購人員、廚師、一般工作人員各安排肯定的數(shù)量。

3)北門現(xiàn)有經(jīng)營商家抽取樣本20個，其中傳統(tǒng)中式餐館、快餐店、奶茶咖啡吧、特色小吃店、火鍋店、糕點店等各占肯定比例。

調(diào)查方式：

1)問卷調(diào)查

2)訪問調(diào)查

3)市場觀看

4)電話網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

5)幽靈試驗調(diào)查等

調(diào)研的主要內(nèi)容：

1)在校高校生消費者調(diào)查主要內(nèi)容：現(xiàn)有市場消費品牌及顧客滿足度，市場消費數(shù)量及層次，消費者對現(xiàn)有品牌的認(rèn)知與評價，餐飲消費的心理，影響消費者餐飲選擇決策的關(guān)鍵因素，餐飲消費的新需求等。

2)校食堂工作者調(diào)查的主要內(nèi)容：從食堂原料的選購體系，到食品的制作工藝，到食品平安衛(wèi)生的把關(guān)，再到銷售的菜色價格，最終到食堂的服務(wù)狀況，進(jìn)行也許的了解，并分析其優(yōu)勢、劣勢和現(xiàn)面臨的問題。

3)現(xiàn)有經(jīng)營商家調(diào)查的主要內(nèi)容：經(jīng)營的餐館類型、風(fēng)味，產(chǎn)品的渠道體系，主要經(jīng)營支撐點，主導(dǎo)產(chǎn)品的促銷手段，為顧客服務(wù)的原則，經(jīng)營者現(xiàn)實滿足程度，經(jīng)營者的營銷心理，經(jīng)營者的期望值與要求等。

4)訪談?wù){(diào)查內(nèi)容：主要了解消費者對小資再現(xiàn)主題餐廳的品牌和產(chǎn)品的理解、評價、建議，以及對他們的偏好進(jìn)一步把握。

5)幽靈試驗調(diào)查內(nèi)容：切身的感受2—3家餐館的產(chǎn)品、口味，就餐環(huán)境，服務(wù)水平，衛(wèi)生狀況等，然后分析評價，去粗取精。

(三)調(diào)查組織實施過程

調(diào)查組共有3人，進(jìn)行為期7天的浙師大北門餐飲業(yè)市場調(diào)查。

1、組織實施進(jìn)程

12月3日，調(diào)查前期預(yù)備階段，調(diào)查資料和材料的預(yù)備

12月4日，調(diào)查目的、方向的確定，并綻開非正式調(diào)查

12月5日，問卷的發(fā)放，及北門實地進(jìn)行深化細(xì)致的市場調(diào)查，收集具有價值的第一手資料，同時通過筆記、繪圖、記日記，使調(diào)查成果得以鞏固和深化。并就現(xiàn)有資料進(jìn)行分析，去偽存真，總結(jié)出有用信息。

12月6日，分別針對高校生消費者、食堂工作人員、現(xiàn)有經(jīng)營商家進(jìn)行訪問調(diào)查，獲得較精確的一線信息。

12月7日，調(diào)研組進(jìn)行信息溝通和反饋。每位調(diào)查員完成一份調(diào)查區(qū)域的市場調(diào)查報告。并爭論討論區(qū)域餐飲市場的營銷對策。

12月8日，調(diào)研組對調(diào)查問卷及收集的資料進(jìn)行系統(tǒng)的統(tǒng)計與處理，取得不同的參照指標(biāo)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

12月9日，統(tǒng)計信息分析整理，市場討論并撰寫完成調(diào)查報告。

2、調(diào)查員的區(qū)域安排狀況

略

二、調(diào)查的主要統(tǒng)計結(jié)果及分析

本次調(diào)查共收回有效的在校高校生消費者調(diào)查問卷137份、校食堂工作人員訪談筆錄20份、北門現(xiàn)有商家訪問筆錄20份，通過對上述問卷和訪談筆錄的統(tǒng)計處理，輔以調(diào)查小組的小結(jié)報告，獲得浙師大北門餐飲市場調(diào)查結(jié)果如下：

(一)浙師大北門餐飲業(yè)市場總體狀況概述

1、北門餐飲經(jīng)濟發(fā)達(dá)，消費水平較高，消費量大。

首先，從實地調(diào)查的結(jié)果來看，北門外有正規(guī)經(jīng)營店鋪及攤位的餐飲店約有101家，其中中式快餐店，傳統(tǒng)中餐館，特色小吃店，西式餐館，火鍋店等等，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示大部分同學(xué)每天都出北門吃飯;最終，從浙師大所處的地理環(huán)境位置來看，浙江省中部地區(qū)，消費水平雖不及省內(nèi)發(fā)達(dá)的城市相比，但整體水平還是較高的。通過問卷調(diào)查，浙江師范高校在校同學(xué)月平均消費在900左右。

2、主要消費類型、口味偏好明顯，重復(fù)消費普遍

大多數(shù)同學(xué)喜愛中式快餐，快捷便利，口味喜愛多樣，但比較大眾，喜愛在肯定時期內(nèi)重復(fù)選擇一家消費，基于習(xí)慣因素。

3、消費的時間分散，餐飲服務(wù)趨于全天

4、消費主體一般趨于2—4人，消費力量較高

5、北門餐飲市場競爭格局相對穩(wěn)定，各經(jīng)營商家之間日趨同質(zhì)化

6、產(chǎn)品差異化程度低，缺乏營銷創(chuàng)新

(二)浙師大北門餐飲消費者滿足度及需求現(xiàn)狀分析

1、食品平安衛(wèi)生是消費者選擇就餐地點的首要因素。

2、消費者的口味習(xí)慣和偏好主要傾向于家常菜，大眾口味中又偏辣

3、產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)是影響消費者選擇就餐地方的主要因素。

4、消費者對產(chǎn)品的價格認(rèn)知理性，同學(xué)消費水平較高，也比較穩(wěn)定

5、消費者對就餐的食品衛(wèi)生平安的滿足度低

6、消費者常常光顧的餐館比較集中，如快餐店溫州飯攤，傳統(tǒng)中餐館有得意樓、三合緣等

7、大多數(shù)消費者對餐館供應(yīng)的直接而實惠的促銷方式感愛好

8、宣揚優(yōu)待單是消費者了解餐館信息的主要渠道

9、高校生消費者一般以小群體消費為主，對新奇時尚的事物感愛好

(三)浙師大北門餐飲店經(jīng)營現(xiàn)狀及分析

1、不斷有新的商家參加北門餐飲市場競爭，同時也有商家的退出，形成當(dāng)前相對平衡而又微妙的關(guān)系。

2、眾多餐館的環(huán)境、規(guī)模、菜肴種類、價格及服務(wù)差異不大，趨于同質(zhì)化

3、在目前國內(nèi)物價水平上漲的狀況下，各餐館包括校內(nèi)食堂，部分菜品價格有所上浮，漲價的菜式一般以肉類為主，平均漲幅約20%～25%，成本有所增加

4、北門餐飲行業(yè)缺乏規(guī)劃引導(dǎo)，在快速進(jìn)展中存在盲目、無序和低水平進(jìn)展的現(xiàn)象。缺乏系統(tǒng)嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制度和強制性標(biāo)準(zhǔn)，餐飲企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，內(nèi)容不全面、技術(shù)學(xué)問含量低，食品平安衛(wèi)生得不到保障

5、無品牌意思，只關(guān)注于現(xiàn)盈利狀況

行業(yè)市場調(diào)查報告篇2

一、行業(yè)分析

1，雞精行業(yè)背景狀況

依據(jù)調(diào)查：在發(fā)達(dá)國家例如歐美地區(qū)雞精與味精的使用比例為90：10，中國香港地區(qū)的比例大約是85：15，即使是在人口不超過6000萬的非洲國家納米比亞地區(qū)，其雞精的銷量為8000噸。雞精行業(yè)在中國風(fēng)行還是最近幾年的事情，它的誕生伴隨著消費者生活水平的提高，健康飲食習(xí)慣的形成。

“民以食為先，食以味為王”，消費者在追求的吃飽、吃好的同時要求菜肴更有鮮味、更有養(yǎng)分、更加健康。隨著粵廚、粵菜在神州大地的流行，雞精逐步成為一個巨大的產(chǎn)業(yè)進(jìn)展起來。在眾多的調(diào)味品中，消費者選擇了雞精，是由于雞精有以下特性：原料上來說他是雞肉與雞蛋復(fù)合產(chǎn)生，既有雞的鮮味又有雞的香味;其化學(xué)成分上將是核甘酸與谷氨酸鈉復(fù)合，鮮度相乘，實現(xiàn)增鮮調(diào)味二合一;鮮度與味精相比是味精的1.5-2倍，是養(yǎng)分成分更高的健康食品，這些優(yōu)點使得雞精取代味精只是時間上的問題。依據(jù)上海太太樂供應(yīng)的數(shù)據(jù)，雞精在上海、沿海地區(qū)超市雞精與味精的銷量對比顯示，其銷量已經(jīng)與味精不相上下。

雞精行業(yè)在短短的幾年時間里，便涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的企業(yè)。在這些企業(yè)中，企業(yè)的年平均增長率大部分都超過了50%。依據(jù)中國調(diào)味網(wǎng)的資料顯示：__年雞精行業(yè)銷量的排名如下：

2，在區(qū)域市場上，太太樂憑借雞精市場的第一品牌，快速占據(jù)了華東、華北、東北、西北的市場并具有主導(dǎo)地位;在華中地區(qū)則是百家爭鳴，有太太樂，百佳味、王牌、南家春等;在西南市場有是豪吉占有主導(dǎo)地位，其他品牌有金宮、太太樂、百信、頂益等;華南由家樂唱主角。

二、區(qū)域市場分析

1，針對西部地區(qū)的重點市場四川進(jìn)行市場調(diào)查：

在川內(nèi)市場雞精的品牌有二百家以上，而本地市場多以作坊模式的居多。真正形成品牌、并且有肯定占有率的不過十家左右，主要品牌及占有率、品牌知名度狀況如下表所示：

2，渠道建設(shè)：目前川內(nèi)市場豪吉、金宮(百信、、的市場銷售網(wǎng)絡(luò)相對完善。尤其是豪吉，建立起了相對扁平的通路終端，以酒店供應(yīng)和家庭消費兩條渠道為主要渠道，致力于渠道扁平化建設(shè)。在各大商場超市、大小干雜店、農(nóng)貿(mào)市場產(chǎn)品的出樣率良好，市場價格穩(wěn)定。其分銷深度已經(jīng)滲透到周邊二、三級市場，渠道的寬度與深度都已經(jīng)健全。

3，江蘇以及華東其他地區(qū)，雞精正在成為日益重要的調(diào)味品，主要緣由來自于太太樂的市場引導(dǎo)。太太樂在渠道建設(shè)方面的模式和豪吉雞精大體相像。但是，在渠道的深度和市場占有率方面，太太樂已經(jīng)在缺乏競爭的市場建立了強大的品牌忠誠。

三、消費者分析

隨著生活水平的提高，消費者在吃好的基礎(chǔ)上開頭追求菜肴的更加鮮美，更富有養(yǎng)分。雞精以其增鮮，增香不串味，快速贏得消費者的寵愛。在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的沿海城市，使用雞精的消費者越來越多。

探究城市里的雞精能夠快速普及有一個重要的緣由，發(fā)覺與餐飲行業(yè)的推廣有親密的關(guān)系。我們曾經(jīng)與成都市某餐飲企業(yè)的經(jīng)理訪談過：“餐飲行業(yè)能夠生存進(jìn)展，全靠用味道把客人留住，味道好，一傳十，十傳百，不用打廣告，企業(yè)的美名也能遠(yuǎn)播四方客。這幾年，消費者是越來越挑剔了，不僅要求吃好，而且要色、鮮、味具全，剛開頭我們怕雞精會串味，事實證明我們的擔(dān)憂是多余的，現(xiàn)在我們大廚里的每一道菜都離不開雞精了，而我們的生意也越來越好?！痹诓惋嫎I(yè)的帶動下，雞精快速普及。這位廚師的說法很有說服力，也充分證明白雞精在市場教育、消費者引導(dǎo)方面，餐飲行業(yè)的推廣成為重要的基地。

與此同時，由于消費者長期使用味精調(diào)味，再加上其次代味精也具有99%的增鮮功能，仍舊有許多的消費者習(xí)慣用味精。尤其在比較落后的地方，還不知道雞精是什么的消費者比比皆是?？磥黼u精完全取代味精還有肯定的時間，需要消費者對雞精的了解，需要更多的雞精企業(yè)參加到市場終端的競爭中去，因此雞精企業(yè)任重道遠(yuǎn)。

為了了解消費者購買雞精的緣由，我們在成都市對好又多進(jìn)行了一次調(diào)查。

從調(diào)查中可以發(fā)覺雞精能在眾多調(diào)味品中異軍突起，與其保鮮，增鮮，具有雞香味等特點是分不開的。

雞精企業(yè)假如依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，作好充分雞精的宣揚，就能引導(dǎo)消費者消費習(xí)慣，多用雞精，少用味精。

四、競爭對手分析

雖然雞精行業(yè)從整體上講，還處于一種市場的導(dǎo)入階段。然而雞精企業(yè)的進(jìn)展很迅猛?？v觀全國市場，依據(jù)市場占有率來看，分別是太太樂、豪吉、家樂位于前三位。太太樂以“鮮”的有一套，讓十三億人都嘗到鮮的味道，紅遍華東、華北、東北、西北，將中國市場的半壁江山具為己有。在西南市場，豪吉以第一個雞精品牌，綠色自然?雄霸西南市場，而家樂則將華南市場收入囊中。其余品牌則是在各自的企業(yè)周邊建設(shè)渠道，圖謀進(jìn)展。值得留意的是咖啡大王雀巢通過資本運營，奇妙的收購了中國雞精的兩大巨頭太太樂和豪吉，從而輕松占據(jù)中國雞精市場80%的分額。一東一西，遙相輝映，想獨霸中國雞精市場之心顯露無遺。這一方面呈現(xiàn)了品牌知名度+渠道+資本的強強聯(lián)合的優(yōu)勢，使得國內(nèi)雞精行業(yè)的競爭直接演化為巨人與小矮人之間沒有懸念的對抗;從另一方面來看，我們發(fā)覺中國雞精生產(chǎn)企業(yè)無論規(guī)模，還是品牌，還是銷售模式，都面臨著深刻的危機。

五、優(yōu)勢劣勢與威逼機會分析

a：雞精行業(yè)作為第三代調(diào)味品，具有味精所無法比擬的優(yōu)勢：

1，從雞精行業(yè)的外部宏觀環(huán)境來看，雞精協(xié)會的成立，雞精成分檢測標(biāo)準(zhǔn)的方法的制定，有利于指導(dǎo)和規(guī)范目前散亂的市場。為雞精行業(yè)的進(jìn)展制造一個良好的外部環(huán)境。

2，從雞精的原料上來講，雞精由雞肉和雞蛋復(fù)合而成，將雞的香味與雞的鮮味合二為一，相比味精更鮮、更有養(yǎng)分，更受消費者喜愛。

3，從雞精的化學(xué)成分上講，它是核苷酸與谷氨酸鈉復(fù)合而成，具有耐高溫、不串味、吃了不口干的特性。這是其他調(diào)味品無法相比的。

4，雞精企業(yè)從一開頭就將雞精定位成綠色食品，健康無污染的戰(zhàn)略，有利于雞精在消費者心目中樹立健康食品形象。

b：同時，雞精企業(yè)也有它自身的一些劣勢：

1，消費者的消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變是一個長期的過程，目前在市場上保鮮性的味精銷量走勢強勁。而在經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū)甚至還有不知道什么是雞精的消費者比比皆是，因此雞精企業(yè)還要受到味精的威逼。

2，由于一些雞精企業(yè)的急功近利心態(tài)，導(dǎo)致雞精的宣揚與消費者接受的信息不對稱，使很多消費者認(rèn)為雞精具有毒副作用，而放棄使用雞精的念頭。

3，由于雞精行業(yè)作為一個新興的領(lǐng)域，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、成分指標(biāo)等檢測方法還在指定之中，所以目前在市面上很多小品牌在質(zhì)量方面令人憂慮，市場比較混亂，競爭沒有秩序。

c：作為雞精企業(yè)將受到以下威逼：

1，雞精行業(yè)雖然才短短幾年，但由于雀巢和太太樂、豪吉的結(jié)合，使得雞精企業(yè)之間的競爭快速從戰(zhàn)國時代演化走到強秦一同江湖的局面，當(dāng)先進(jìn)的技術(shù)，強勢的品牌，完善的渠道、雄厚的資本結(jié)合在一起時，對雞精領(lǐng)域的任何一個企業(yè)來說都是一種威逼。

2，行業(yè)領(lǐng)域里的假冒偽劣產(chǎn)品是成熟雞精品牌面臨的一大課題。

3，雞精行業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)正在制定之中，成分含量，質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)等嬉戲規(guī)章的制定，直接關(guān)系企業(yè)的生死存亡。

d：我們的機會：

1，雞精行業(yè)作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，從整體而言，它所處于的階段仍舊是導(dǎo)入期。一個人口不超過6000萬的非洲國家納米比亞地區(qū)，其雞精的銷量都是8000噸，而中國去年的總銷量才僅僅達(dá)到2萬噸，其比例為3億：4萬噸;類比中國市場應(yīng)有17萬噸。如此寬闊的市場容量，對于雞精企業(yè)來說機會是客觀存在的。

2，從雞精的渠道來看，大品牌如太太樂他的渠道與成熟的家電企業(yè)的鄉(xiāng)村之路來講，都是特別短的，其通路的末梢仍舊停留在中心城市，二級城市。

3，從雞精的利潤角度來講，相對于家電行業(yè)，雞精行業(yè)的利潤還是很高的，對后進(jìn)入市場者進(jìn)展空間大。

4，從品牌戰(zhàn)略來看，雞精行業(yè)里崛起的品牌僅僅有兩三個，所以品牌是雞精行業(yè)決勝的關(guān)鍵。

結(jié)論：縱觀目前的國內(nèi)雞精行業(yè)，作為第三代調(diào)味品，以其獨特的優(yōu)勢，快速占據(jù)了消費者的胃口。讓十三億中國人嘗到鮮味，是太太樂，還是豪吉，還是……嬉戲才剛剛開頭，機會與威逼同在，一切皆有可能!

行業(yè)市場調(diào)查報告篇3

在如今的市場上，酸奶占據(jù)了很大的市場地位，消費者從高薪人群漸漸擴大為一般家庭。隨著人們生活水平的不斷提高，對食品及其包裝的高質(zhì)量，多樣化要求也越來越高，食品包裝在儲運流通中，在現(xiàn)代市場營銷策略中都起到重要的作用。此次我們對家樂福超市酸奶的包裝和銷售狀況進(jìn)行了調(diào)研。本案旨在調(diào)查酸奶的市場和消費者對酸奶的熟悉與需求。

一、調(diào)查目的

隨著健康飲食在人們心中的地位的提高，酸奶用戶數(shù)量也一路突飛猛漲，各大的乳業(yè)巨頭也看中了這一商機，大力進(jìn)展自己的酸奶業(yè)務(wù)。許多乳業(yè)巨頭旗下的酸奶產(chǎn)品已多達(dá)數(shù)十種類型。這時候酸奶的包裝外觀則成了吸引消費者的首要工具。走到超市的冰凍柜前，面對琳瑯滿目的酸奶，究竟應(yīng)當(dāng)選擇哪種酸奶?什么類型的酸奶最適合自己?什么樣包裝更能吸引消費者購買?本次調(diào)查針對市場上酸奶的銷售及人們對酸奶的熟悉等方面了解了一部分消費者選擇酸奶的習(xí)慣。

二、調(diào)查方法

1)通過實地走訪超市了解酸奶的市場，了解不同品牌的酸奶所占的酸奶市場比例、價格、種類、促銷活動及包裝材質(zhì)。

2)通過互聯(lián)網(wǎng)了解酸奶的市場、企業(yè)及周邊超市所售品牌的酸奶的養(yǎng)分成分、養(yǎng)分價值、養(yǎng)分功能、原料(或配料)、相宜人群等。

3)通過問卷調(diào)查及訪問調(diào)查了解不同消費群體對酸奶的熟悉、消費狀況、對酸奶平安問題的態(tài)度。隨機訪問了40名超市周邊消費者，收回有效問卷30份。問卷見附表。

酸奶市場調(diào)查問卷

1.基本信息：姓名：職業(yè)：

2.您的性別?

A.男B.女

3.您的年齡?

A.10歲以下B.10~20歲C.20~30歲D.30歲以上

4.您喜愛喝酸奶嗎?

A.喜愛B.不喜愛

5.您為什么喜愛喝酸奶?

A.味道好B.關(guān)心消化C.減肥D.其他

6.對于酸奶你喜愛在哪個時間段喝?

A.早晨B.中午C.晚上D.任意時間段

7.您一般喝酸奶的頻率?

A.一個星期四次以上B.一個星期一到三次C.一個月兩到三次D.其他

8.您平常喜愛哪種品牌的酸奶?(多選題)

A.蒙牛.B.光明C.君樂寶D.老酸奶E.新盼望F.益益

9.您購買該品牌酸奶的理由?

A.包裝.B.價格C.養(yǎng)分D.平安E.容量

10.您喜愛哪一類型的酸奶?

A.純酸奶B.果粒酸奶C.低脂酸奶D.果味酸奶

11.您喜愛哪種材料包裝的酸奶?

A.紙制B.塑料C.玻璃材質(zhì)D.金屬材質(zhì)

三、調(diào)查結(jié)果分析

1)市場分析

目前國內(nèi)的酸奶市場競爭激烈，眾多乳品公司開頭進(jìn)軍酸奶市場，同時，很多外國品牌也加入到國內(nèi)的競爭行列。在當(dāng)前這個同質(zhì)化嚴(yán)峻的市場中，各大企業(yè)紛紛拓展經(jīng)營項目，力圖尋求更大的進(jìn)展空間，以求得在市場中站穩(wěn)腳跟。酸

奶以新奇的牛奶為原料，經(jīng)過巴式殺菌后再向牛奶中添加有益菌(發(fā)酵劑)，經(jīng)發(fā)酵后，再冷卻灌裝的一種牛奶制品。目前市場上酸奶制品多以凝固型、攪拌型和添加各種果汁果醬等輔料的果味型為多。酸奶不但保留了牛奶的全部優(yōu)點，而且某些方面經(jīng)加工過程還揚長避短，成為更加適合于人類的養(yǎng)分保健品。不管是何種酸奶，其共同的特點都是含有乳酸菌。這些乳酸菌在人體的腸道內(nèi)繁殖時會分泌對人體健康有益的物質(zhì)，因此酸奶對人體有較多的好處。隨著生活水平和教育水平的提高，人們越來越注意追求健康的生活方式，酸奶也自然成了大家的寵兒。

2)企業(yè)分析

目前市場上酸奶品牌眾多，我們的調(diào)查顯示，光明酸奶的提及率最高，其次是蒙牛，還有新盼望、君樂寶等品牌，但提及率相對較低，市場占有率遠(yuǎn)不如光明和蒙牛。酸奶產(chǎn)品在共享商業(yè)業(yè)態(tài)的進(jìn)展過程中，超市、賣場和便利店成為其重要的銷售渠道。多聯(lián)杯、瓶裝酸奶和桶裝酸奶成立超市貨架上的新寵。

3)產(chǎn)品分析

酸奶比純奶的養(yǎng)分價值高，易于消化，而且能促進(jìn)鈣磷的汲取，我們實地走訪了消費者，了解了她們對酸奶品牌的選擇。從而得知光明酸奶相比其他品牌的酸奶更受歡迎，由于其濃度更高，口感更好更能得到消費者的青睞。酸奶是一種發(fā)酵型乳酸菌一般保質(zhì)期較短，通常保質(zhì)期在7~21天，貯存條件在2℃~5℃冷藏。消費者在購買酸奶時不僅僅只考慮價格，更注意酸奶的保質(zhì)期?，F(xiàn)在酸奶的包裝大致有袋裝、盒裝、桶裝、杯裝的，攜帶便利，可隨時飲用，適應(yīng)了快節(jié)奏的都市生活，越來越多的消費者將其作為一種休閑的飲品。通過問卷調(diào)查發(fā)覺，現(xiàn)在人們對環(huán)保意識的增加，60%的人選擇了紙質(zhì)材料包裝的酸奶，30%的人趨向于可回收的玻璃材質(zhì)包裝的酸奶。通過我們觀看超市消費者的行為討論表明，超過70%的銷售打算是在貨架前做出的，可見包裝對酸奶產(chǎn)品的銷售有直接的影響。在這樣一種大背景下，酸奶包裝的貨架表現(xiàn)力正在日益引起各家品牌的留意。大家很快發(fā)覺，聯(lián)杯的包裝比單個的圓杯更受歡迎，大單位的包裝更受到家庭消費者的寵愛。由于競爭的日趨激烈，企業(yè)開頭生產(chǎn)多種口味的酸奶，以適應(yīng)不同的消費人群的需求，同時，酸奶的價格戰(zhàn)也非常激烈，各企業(yè)紛紛實行促銷活動吸引消費者購買。除此之外，酸奶的平安問題也備受關(guān)注。

4)消費者分析

問卷調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的人喜愛喝酸奶。男生大部分是半月以上喝一次，女生則是兩到三天喝一次。超市四周的消費者中部分則是為家中小孩買酸奶，以望其健康成長。而且由于酸奶的養(yǎng)分價值與漂亮、健康掛鉤，迎合了大部分女性的心理，所以其女性消費市場更為廣泛。隨著酸奶消費人群的擴大，酸奶品類和口味的增加，消費者的可選范圍不斷增大，但大部分人還是喜愛原味的酸奶。大部分消費者在購買時都會優(yōu)先考慮酸奶的口感，他們更喜愛密封塑料杯的酸奶，其次是盒裝的，主要是由于比較便利攜帶和飲用。同學(xué)基本是無收入或是有很微少的收入，所以價格是影響他們選購何種品牌的酸奶的很重要的導(dǎo)向因素，他們一般選購價格比較低的酸奶，而且更喜愛促銷的推廣方式。但不管是哪種類階級的消費者，都喜愛促銷的推廣方式。同學(xué)走上社會，成為社會主力軍，收入會增多，對健康和生活品質(zhì)的要求也會更高，因此他們對酸奶的消費潛力還是很大的，所以應(yīng)當(dāng)將他們視為目標(biāo)人群，著重加強對這部分人的宣揚。有收入的消費者則更看重酸奶的養(yǎng)分價值與食品的平安性，但是他們普遍表示對這方面不是很了解。他們購買酸奶的地點主要是在超市，其次是便利店，因此商品可以在這兩大場所同時綻開銷售，同時可以利用海報、招貼的形式引起他們的留意，協(xié)作低價位或是促銷活動加強產(chǎn)品的宣揚。

四、綜合分析

1)調(diào)查結(jié)果顯示，消費者選擇酸奶品牌時：超過半數(shù)的人只是間或更換，有22.7%的消費者常常更換選擇的品牌，只有11.6%是選擇固定的酸奶品牌，而15.7%的人對品牌沒什么要求。

2)調(diào)查結(jié)果顯示，消費者均比較關(guān)注的是酸奶的口感，其次是養(yǎng)分及品牌，質(zhì)量、價格次之。

3)調(diào)查結(jié)果顯示，消費者飲用牛奶的習(xí)慣：大約37.9%的消費者飲用酸奶是不定期的，約33.4%的消費者是一天一次，約11%的消費者是一月兩到三次，約10%的消費者是一周四次以上。

4)調(diào)查結(jié)果顯示，降價銷售最影響消費者的購買選擇，其次是贈品銷售、現(xiàn)場品嘗。

5)調(diào)查結(jié)果顯示，消費者幾乎不知道如何選擇適合自己、有養(yǎng)分價值的酸奶。且僅有約17.9%的消費者知道如何正確選擇購買酸奶。

五、總結(jié)及建議

總之，酸奶帶來的養(yǎng)分與健康來到了我們身邊，它和我們的生活逐步融合。追求時尚和品嘗健康的同學(xué)們也從一開頭早餐喝一般牛奶、豆?jié){轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的選擇酸奶，由此看來，酸奶的市場將越來越大，人們對酸奶的需求將會大大加強，對酸奶學(xué)問的宣揚也是特別有必要的。針對以上結(jié)論，我們可以對酸奶的銷售提出幾條建議;

(1)品牌定位：養(yǎng)分健康的飲品。

(2)目標(biāo)市場：可進(jìn)入不同的細(xì)分市場，開發(fā)多種口味的酸奶。

(3)產(chǎn)品賣點;濃度高、攜帶便利。

(4)銷售渠道：超市、便利店。

(5)價格定位：低價位。

(6)廣告與促銷：廣告以海報、招貼、傳單為主;促銷以不間斷地在各大賣場開展各種形式的促銷活動為重點。

(7)產(chǎn)品形狀包裝：現(xiàn)在食品包裝設(shè)計主要突出產(chǎn)品特色，以“色”迷人。不同品類的酸奶產(chǎn)品對應(yīng)不同的消費群體，因此也有其對應(yīng)的產(chǎn)品圖案，以吸引該人群的留意，以在眼球經(jīng)濟橫行的商品經(jīng)濟時代擁有立足之地。

行業(yè)市場調(diào)查報告篇4

一、市場現(xiàn)狀

珠寶首飾行業(yè)對富強市場，促進(jìn)國民經(jīng)濟的進(jìn)展有著重要的作用。它的進(jìn)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計顯示，20__年，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達(dá)到25.3億美元。其中，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%，達(dá)130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外，紅藍(lán)寶石，翡翠，珍寶，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右。

相對于其他高檔消費品，珠寶業(yè)的確有其獨特的進(jìn)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的迅猛進(jìn)展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾漸漸從少數(shù)顯貴人物的浪費品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M品，而且消費心理也漸漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和共性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結(jié)婚，婚慶消費總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費，那全年就是250億元以上。

從市場供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃進(jìn)展，使香港很多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場，很多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開頭搶灘中國市場，目前可以說，在揚州市場已形成了一支規(guī)模浩大的珠寶首飾零售市場。

二、市場前景

自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費快速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，20__年我國首飾消費超過600億元人民幣，黃金消費量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。

全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個世紀(jì)50年月就開頭了與中國內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè)。

20世紀(jì)90年月以來，戴比爾斯在中國加大了消費營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議、培訓(xùn)研討會、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場。

作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機構(gòu)世界黃金協(xié)會已經(jīng)把中國作為20__年全球推廣方案的“重中之重”。20__年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項行政審批項目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收調(diào)整方面.針對進(jìn)口鉆石、鉆石消費稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對世貿(mào)組織和上海APEC會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參加國際競爭.提高競爭實力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們盼望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大進(jìn)展。

珠寶首飾消費市場顧客心理調(diào)查分析

珠寶消費者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的打算因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、愛好愛好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣巧纫蛩貙ζ涫挛锏目捶ê托袨槎加兄苯踊蜷g接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特殊是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、共性等個人特性因素是打算購買的重要因素。

最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點越來越受到消費者的寵愛，尤其受到女性消費者的青睞，目前，市場上50%以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示：有60%的消費者喜愛白金飾品;另有50%的消費者喜愛鉆石飾品;而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項鏈為主，具有肯定的市場份額。個別人對翡翠的寵愛也是大為增加、

珠寶首飾是珍貴的消費品，消費者的購買行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：61%的消費者是在光顧3-4家賣場后才做出購買打算的;26%的消費者是在光顧5-6家賣場后才做出購買打算。只有9%的消費者只光顧1-2家賣場就做出購買的打算。同時，調(diào)查顯示，43%的消費者對珠寶消費存在信念不足，主要表現(xiàn)在：消費者對商家信念不足，即商家是否誠信;對珠寶商品信念不足，即珠寶商品是否貨真價實;對自己購買行為信念不足，即自己的消費行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前認(rèn)真觀看或試試，并不會立即就買的顧客，商家應(yīng)賜予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今日，廣告宣揚對品牌的推廣越來越重要。32%的消費者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式;28%的消費者是通過親友對已消費品牌的介紹了解珠寶品牌，有12%的消費者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品;有26%的消費者只購買名牌產(chǎn)品。即使這樣，50%的消費者仍舊要到賣場親自體驗后才做出購買的打算。可見現(xiàn)在的珠寶消費已經(jīng)到了品牌消費時代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將漸漸被市場所淘汰。

婚禮消費始終是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費者在結(jié)婚時購買珠寶;16.2%的消費者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費行為;23.2%的消費者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費時機。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友情的使者。

三、總結(jié)與歸納

珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N售價格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道供應(yīng)給消費者，而且還要通過各種方式讓消費者準(zhǔn)時地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應(yīng)依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。

同時隨著珠寶消費的多元化。珠寶首飾市場被不斷細(xì)分。品種極大豐富。內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷。特殊是黃金、鉑金、鉆石飾品進(jìn)展?jié)摿薮?。我國鉆飾消費正以每年15%的速度增長。據(jù)有關(guān)機構(gòu)對北京、上海、廣州三地調(diào)查。每對新人平均鉆飾消費5820元。隨著我國居民收入的增加。鉆石首飾的購買力還將連續(xù)增長。我國是一個新興的市場。進(jìn)展的市場。我們有理由估計到20__年。我國珠寶首飾有望實現(xiàn)年銷售額1800億元。出口額達(dá)到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場進(jìn)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化。我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)。將在國民經(jīng)濟進(jìn)展中占據(jù)越來越大的份額。我們信任。通過政府的支持。行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭。我們信任。在政府、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下。公正、公正、誠懇、守信的市場環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來。我國肯定會成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。

行業(yè)市場調(diào)查報告篇5

目名目

一、眼鏡行業(yè)概況

二、眼鏡行業(yè)出口市場分析

(1)我國眼鏡行業(yè)歷年出口額及主要出口對象

(2)我國眼鏡行業(yè)出口貨源地

(3)眼鏡行業(yè)主要產(chǎn)品出口狀況

太陽鏡

矯正視力/護目眼鏡

隱形眼鏡片

眼鏡架及其零件

眼鏡鏡片

(4)眼鏡行業(yè)海外市場需求分析

三、阿里巴巴眼鏡行業(yè)買家特征分析

(1)近一年買家洲區(qū)來源分布

(2)近一年買家詢盤來源分布

(3)買家數(shù)量和詢盤數(shù)量變化對比

(4)詢盤TOP20國家/地區(qū)08年相比07年變化狀況

(5)近一年買家活躍度

(6)眼鏡行業(yè)買家反饋數(shù)量TOP5國家/地區(qū)

(7)眼鏡行業(yè)TOP關(guān)鍵詞

(8)關(guān)搜推廣排名與自然排名效果對比

(9)阿里巴巴眼鏡行業(yè)買家代表(部分)

(10)阿里巴巴買家數(shù)、海外訪問量持續(xù)增長

一、眼鏡行業(yè)概況義眼鏡行業(yè)定義眼鏡行業(yè)按功能可分為：太陽鏡、老花鏡、光學(xué)鏡、隱形眼鏡、3d眼鏡、滑雪鏡、兒童鏡、運動鏡、勞保鏡、其他等。

按類別可分為：眼鏡架、眼鏡鏡片、腳套、鏡框、眼鏡零部件、眼鏡附件、隱形眼鏡護理用品、隱形眼鏡盒、眼鏡護理用品、眼鏡盒/袋、其他等。

稅出口退稅截至20__年4月，我國眼鏡、鏡片、眼鏡架及其零件的出口退稅率為14%，但是其中瀕危動物產(chǎn)品制眼鏡架的出口退稅率為零;20__年6月，其他非塑料材料制眼鏡架等的出口退稅率提高至15%。

景行業(yè)前景近年來，我國眼鏡出口始終保持快速增長態(tài)勢;20__年出口額為21.43億美元，比20__年增長13.51%，行業(yè)整體出口趨勢看好。

二、眼鏡行業(yè)出口市場分析

(1)我國眼鏡行業(yè)歷年出口額及主要出口對象眼鏡行業(yè)歷年出口額注：上表所指眼鏡包括太陽鏡、矯正視力/護目眼鏡、隱形眼鏡、眼鏡鏡片、眼鏡架及其零件等。

眼鏡行業(yè)主要出口對象上下兩表所指眼鏡包括太陽鏡、矯正視力/護目眼鏡、隱形眼鏡、眼鏡鏡片、眼鏡架及其零件等。

20__年度中國眼鏡行業(yè)出口市場分析(單位：美元)注：紅色字體的為重點潛力市場，綠色字體的為重點可挖掘市場，藍(lán)色字體的為新興藍(lán)海市場

(2)我國眼鏡行業(yè)出口貨源地(單位：美元)

(3)眼鏡行業(yè)主要產(chǎn)品出口狀況太陽鏡矯正視力/護目眼鏡矯正視力眼鏡主要包括：近視眼鏡和遠(yuǎn)視眼鏡、老花眼鏡以及散光眼鏡四種。愛護眼睛用的眼鏡有防護鏡、防風(fēng)鏡和變色鏡等。其都是單光學(xué)器件，由鏡片和鏡架組成。

隱形眼鏡片眼鏡架及其零件眼鏡鏡片眼鏡鏡片主要包括：各類材質(zhì)的太陽鏡片、變色鏡片、矯正視力鏡片以及平光鏡片等。

(4)眼鏡行業(yè)海外市場需求分析美國(以下數(shù)據(jù)來自美國海關(guān))香港(以下數(shù)據(jù)來自香港海關(guān))意大利(以下數(shù)據(jù)來自意大利海關(guān))日本(以下數(shù)據(jù)來自日本海關(guān))注：以上各國表格中所指眼鏡包括太陽鏡、矯正視力/護目眼鏡、隱形眼鏡、眼鏡鏡片、眼鏡架及其零件等。

三、阿里巴巴眼鏡行業(yè)買家特征分析

(1)近一年買家洲區(qū)來源分布

(2)近一年買家詢盤來源分布亞洲、北美和歐洲是我國眼鏡行業(yè)的重要出口市場。在Alibaba買家分布中，三個地區(qū)的買家數(shù)占80%，其市場開發(fā)潛力巨大。眼鏡行業(yè)在Alibaba上全球買家詢盤來源分布中，亞洲、北美和歐洲三個地區(qū)共占84%，其市場開發(fā)潛力很大。

(3)買家數(shù)量和詢盤數(shù)量變化對比

(4)詢盤TOP20國家/地區(qū)08年相比07年變化狀況

(5)近一年買家活躍度

(6)眼鏡行業(yè)買家反饋數(shù)量TOP5國家/地區(qū)期注：以上列表所列數(shù)據(jù)引用日期08-06-01至至09-05-31增長增長

(7)眼鏡行業(yè)TOP關(guān)鍵詞期注：以上列表所列數(shù)據(jù)引用日期08-06-01至至09-05-31搜尋量

(8)關(guān)搜推廣排名與自然排名效果對比

(9)阿里巴巴眼鏡行業(yè)買家代表(部分)

(10)阿里巴巴買家數(shù)、海外訪問量持續(xù)增長20__年四季度，也是金融危機擴散全球的時期，但阿里巴巴國際站的會員/買家數(shù)、海外訪問量、中國供應(yīng)商商鋪訪問量、中國供應(yīng)商反饋量等核心指標(biāo)全線飄紅，齊創(chuàng)新高。

行業(yè)市場調(diào)查報告篇6

近年來，高校生的就業(yè)率已經(jīng)成為考驗我國教育事業(yè)是一個指標(biāo)。高校畢業(yè)后，能否找到一個好工作，合適的工作，不但是畢業(yè)生面臨的問題，也漸漸成為在校高校生主要考慮的事情。就業(yè)形勢嚴(yán)峻有許多的影響因素，比如說中國高校的盲目擴張，專業(yè)設(shè)置的不合理，高校生自身的不足等等，針對這一社會現(xiàn)象，我們只做了此次的調(diào)查問卷，以便我們的就業(yè)形式有個清楚的熟悉。

一、調(diào)查概況

本次調(diào)查問卷的對象主要是湖北中醫(yī)藥高校的在校生的擇業(yè)價值取向，薪酬標(biāo)準(zhǔn)，就業(yè)地點，擇業(yè)的途徑，求職中最關(guān)懷的問題等就行調(diào)查。本次調(diào)查問卷共發(fā)出問卷60份，實際收回的問卷有39份，其中有效問卷有39份，其中男生占，女生占。本次調(diào)查的同學(xué)主要是檢驗、管理的同學(xué)，他們分別代表了理科和文科的同學(xué)，也是考慮到了樣本的代表性和所選比例的均衡性。為了便利同學(xué)答題，節(jié)省時間，問卷主要采納了選擇題的形式。

二、調(diào)查結(jié)果及其分析

1、關(guān)于就業(yè)形勢與自身就業(yè)前景評價

關(guān)于目前社會的就業(yè)形勢，91%的調(diào)查者認(rèn)為“形勢嚴(yán)峻，就業(yè)比較難”，分別有的調(diào)查者認(rèn)為“形勢正?！焙汀安涣私狻?，而認(rèn)為“形勢較好，就業(yè)簡單”的有。可見，絕大多數(shù)高校生對當(dāng)前的就業(yè)形勢的嚴(yán)峻性已有了肯定的熟悉。

在對自身就業(yè)前景評價方面，多數(shù)同學(xué)則顯得較為自信。調(diào)查表明，對就業(yè)前景持一般態(tài)度的調(diào)查者占，的同學(xué)對自身就業(yè)前景比較樂觀有信念，的調(diào)查者表示不樂觀，而9%的調(diào)查者則表示不知道。比較樂觀占有較大比例的緣由，我認(rèn)為由于被調(diào)查者有一部分還是在校生，所以對求職的艱辛熟悉還不夠。隨著他們畢業(yè)時間的接近，他們就會更加精確?????的熟悉到自身的狀況。這就需要他們深化了解自身困惑所在，有針對性地加強就業(yè)指導(dǎo)，準(zhǔn)時調(diào)整好心態(tài)。

2、關(guān)于求職前的預(yù)備

調(diào)查結(jié)果顯示,選擇大一就開頭,選擇大二開頭的,為大三開頭。這說明我校高校生整體開頭考慮求職就業(yè)問題比較早,一半以上的同學(xué)在上大二就開頭考慮自己的求職就業(yè)問題,說明求職就業(yè)意識較強,從他們關(guān)注考慮就業(yè)問題比較早可以看出他們對求職就業(yè)方面的信息的需求也比較大。

3、關(guān)于升學(xué)和工作的選擇

在升學(xué)和工作的選擇上，的調(diào)查者選擇工作，的人選擇升學(xué)，而的調(diào)查者選擇考公務(wù)員，還有的調(diào)查者選擇了回家創(chuàng)業(yè)。依據(jù)在調(diào)查中和他們的交談中，了解到選擇回家創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，主要由于其家庭是做生意或企業(yè)的。所以說，在工作的選擇上，大部分同學(xué)還是先從在企業(yè)熬煉為起點。這就需要我國對于高校生應(yīng)當(dāng)多供應(yīng)一些就業(yè)渠道，并且給出相應(yīng)的優(yōu)待政策。

4關(guān)于就業(yè)過程中的尋求關(guān)心的途徑

在就業(yè)決策時，有的調(diào)查者向父母詢問意見，有的調(diào)查者表示會問老師，還有的調(diào)查者和自己的伴侶商議?，“自己做打算，不受他人影響”的調(diào)查者占?？梢?，家庭的關(guān)心對同學(xué)的影響最大，而老師的關(guān)心比較不足。這說明在高校里好多老師都是下了課直接走人，和同學(xué)的感情不深，以至于同學(xué)主要還是依靠家庭和伴侶，或者是自己。所以，作為一名老師，不但是講授課本的學(xué)問，更主要的是為同學(xué)供應(yīng)人生的正確建議。

5、關(guān)于就業(yè)地點的選擇

調(diào)查表明，的調(diào)查者選擇就業(yè)地點時，主要是在省會城市武漢，工作和生活條件好，經(jīng)濟收入高，進(jìn)展機會多，并且接受新信息快，因而具有較強的吸引力。有的調(diào)查者選擇了去我國的一線城市比如北京上海等地。23%的同學(xué)選擇了回到家鄉(xiāng)，這個可能是由于家鄉(xiāng)有自己的親人，不管是就業(yè)還是生活都有肯定的便利性?？梢钥闯觯l(fā)達(dá)地區(qū)還是能夠吸引更多的人才涌進(jìn)，但是我們也應(yīng)當(dāng)告知同學(xué)在擁擠的大城市進(jìn)展的弊端，使他們正確看待就業(yè)的地點不是勝利的唯一途徑，并且鼓舞同學(xué)去西北比較偏遠(yuǎn)的地方，帶動那里的經(jīng)濟進(jìn)展。

6、關(guān)于薪酬標(biāo)準(zhǔn)

在求職者最為關(guān)懷的薪酬問題上，高校生們的期望值一般。的調(diào)查者的月薪期望值在20__元以下，其中的調(diào)查者的月薪集中在20__—3000元這一檔上，有的人的月薪期望值在3000元以上。這表明，高校畢業(yè)生盼望自己早點從父母的經(jīng)濟依附中解脫出來，實現(xiàn)經(jīng)濟上的獨立，并渴望獲得舒適的生活條件，因此盼望能獲得較高的薪酬。

7、關(guān)于工作是否對口

專業(yè)假如不對口絕大多數(shù)的調(diào)查者會在現(xiàn)在的崗位上工作。的調(diào)查者會情愿從事現(xiàn)在的工作，只有9%的調(diào)查者表示不情愿，的調(diào)查者會“先在本專業(yè)干，再考慮轉(zhuǎn)行”這些人對自己的工作的選擇是當(dāng)心而慎重的，個人愛好和專業(yè)在選擇工作時是占特別大的比重的。的調(diào)查者認(rèn)為無所謂。這說明調(diào)查者主要是保證有份工作，先擇業(yè)再就業(yè)。

8、關(guān)于聘請信息的途徑

行業(yè)市場調(diào)查報告篇7

一、摘要

目前，我國正樂觀加快工業(yè)化進(jìn)程，努力推動工業(yè)化與信息化的融合，以實現(xiàn)由工業(yè)大國向工業(yè)強國的轉(zhuǎn)變。ERP(EnterpriseResourcePlanning)是企業(yè)信息化的一個基本工具，ERP的應(yīng)用，可以極大提升企業(yè)的市場競爭力，加快工業(yè)化與信息化進(jìn)程，為推動我國新型工業(yè)化的進(jìn)程和增加企業(yè)的核心競爭力供應(yīng)有力的支持。

ERP是企業(yè)資源方案系統(tǒng)，它建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面集成了企業(yè)的全部資源信息，并為企業(yè)供應(yīng)決策、方案、掌握與經(jīng)營業(yè)績評估的全方位系統(tǒng)化的管理平臺。它不僅僅是一個軟件工具，而且涵蓋了企業(yè)經(jīng)營管理的方方面面。

ERP系統(tǒng)起源于制造業(yè)的信息方案與管理。20世紀(jì)60年月，由于客觀環(huán)境的轉(zhuǎn)變及計算機技術(shù)的迅猛進(jìn)展，制造業(yè)開頭了企業(yè)信息系統(tǒng)改造的進(jìn)程，進(jìn)展到今日，經(jīng)受了5個階段：經(jīng)濟批量法階段，物料需求規(guī)劃MRP(MaterialRequirementPlanning)階段，閉環(huán)MRP階段，制造資源方案MRPⅡ(ManufactureRequirementPlanningⅡ)階段，企業(yè)資源規(guī)劃ERP(EnterpriseRecoursePlanning)階段。每個階段都是對前一個系統(tǒng)的進(jìn)展和補充。從最開頭單純的掌握選購批量和平安庫存，到MRP的按相關(guān)需求和獨立需求來區(qū)分選購，再到閉環(huán)MRP的動態(tài)調(diào)整需求與選購，之后，80年月的MRPⅡ系統(tǒng)將資金流也考慮到方案當(dāng)中去，運用管理睬計的原理來統(tǒng)籌整個生產(chǎn)過程。到最終90年月ERP從整個供應(yīng)鏈的角度動身來著手，對供應(yīng)鏈上全部環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理，包括訂單、選購、庫存、方案、生產(chǎn)制造、質(zhì)量掌握、運輸、分銷、服務(wù)與維護、財務(wù)管理、人事管理、試驗室管理、項目管理、配方管理等。正是這些功能子系統(tǒng)把企業(yè)全部的制造場所、營銷系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)緊密結(jié)合在一起，從而實現(xiàn)全球范圍內(nèi)的多工廠、多地點的跨國經(jīng)營運作

1981年沈陽第一機床廠引進(jìn)第一套MRP-Ⅱ軟件，標(biāo)志著ERP為代表的企業(yè)信息化軟件正式進(jìn)入中國，歷經(jīng)20幾年的進(jìn)展，中國ERP市場已經(jīng)欣欣向榮，ERP產(chǎn)業(yè)逐步進(jìn)展，國內(nèi)的企業(yè)多數(shù)已經(jīng)深切體會到信息化的重要性，企業(yè)本身的進(jìn)展已經(jīng)使得對ERP的需求特別旺盛，實施ERP的土壤日漸肥沃。

ERP中國市場演化可以分為三個階段[9]：1999年以前為導(dǎo)入期，ERP只被少數(shù)用戶接受，市場上ERP產(chǎn)品較少。1999年～20__年為成長期，用戶開頭接受ERP理念并付諸實施。20__年～20__年為成熟期，用戶全面實施自己的管理系統(tǒng)，市場上成熟度高、敏捷性強的ERP產(chǎn)品消失。

二、ERP軟件在中國市場的現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在中國市場規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)可觀。依據(jù)計世資訊(CCWResearch)最新的《20__-2022年中國管理軟件市場討論報告》顯示，20__年通用型ERP軟件的國內(nèi)市場規(guī)模為63.12億元，20__年為52.12億元;20__年56億元;20__年只有34.5億元?，F(xiàn)在，ERP軟件已經(jīng)成為國內(nèi)管理軟件市場的主流應(yīng)用產(chǎn)品。但是，光鮮的數(shù)字并不能說明ERP軟件行業(yè)進(jìn)展不存在問題。

AMT討論院選取ERP軟件商銷售額前一百名進(jìn)行調(diào)查，發(fā)覺中國ERP軟件行業(yè)呈現(xiàn)出以下幾個特點：

1、行業(yè)集中度很高，而且有進(jìn)一步提高的趨勢

20__年中國管理軟件商前十名的總銷售額占前100名的總銷售額的比重為63.6%，前二十名的總銷售額占前100名的總銷售額的79.7%。前十名的中國本土公司的銷售額，占全部本土公司銷售額的79.8%。見圖5-1。

2、市場份額國際公司與國內(nèi)公司持平，國內(nèi)公司市場份額有增大趨勢

20__年，在Top100中，國際公司的數(shù)量占46%，國內(nèi)公司的數(shù)量占54%。國際公司的總銷售額占TOP100(行業(yè)前一百名)總銷售額的47%，國內(nèi)公司的總銷售額占TOP100的總銷售額的52%。見圖5-3。

圖5-3國內(nèi)公司和國際公司的數(shù)量和銷售額占TOP100的比例

3、利潤水平偏低

中國市場中定制型ERP軟件的市場份額始終偏大，由于定制型ERP軟件通常都是采納項目制，供應(yīng)商必需為此付出昂揚的人力成本，包括定制開發(fā)費用、實施服務(wù)費用。加上戰(zhàn)略定位偏差、競爭激烈、用戶能體驗到的價值偏低、管理水平偏低等緣由，中國管理軟件行業(yè)的平均利潤水平偏低，大量企業(yè)的經(jīng)營狀況堪憂，對企業(yè)和行業(yè)的進(jìn)展已經(jīng)造成不良影響。20__年，前一百名企業(yè)中已經(jīng)有6%經(jīng)營不善，轉(zhuǎn)行或者關(guān)閉。

總體來說，ERP軟件行業(yè)市場規(guī)模正在擴大，而且保持良好的增長態(tài)勢，本土公司成長較快。但是仍存在如利潤率

低、定制產(chǎn)品居多等問題制約著行業(yè)健康成長。

三、ERP軟件在中國中小企業(yè)目前的應(yīng)用過程中存在的問題及基本解決措施

1、ERP在國內(nèi)實施存在的若干問題

①主要是國內(nèi)中小企業(yè)普遍存在資金瓶頸與人才瓶頸。ERP系統(tǒng)的實施一般都需要幾百萬元甚至上千萬元以上的資金投入，這筆資金對于眾多的中小企業(yè)來講是一個不小的數(shù)字;另外ERP從開發(fā)至實施需要大批的IT專業(yè)人員。決策者要為ERP的實施供應(yīng)組織、人員、資金等方面的保證，轉(zhuǎn)變企業(yè)的管理模式和業(yè)務(wù)模式;操作人員要準(zhǔn)時進(jìn)行數(shù)據(jù)的錄入與處理;系統(tǒng)管理人員除保證系統(tǒng)平安、牢靠地運行外，還要學(xué)會利用里面的資源，適應(yīng)系統(tǒng)帶來的新環(huán)境。但是，目前國內(nèi)多數(shù)中小企業(yè)難以擔(dān)當(dāng)實施ERP需要的巨大投資，人員素養(yǎng)也普遍不適應(yīng)這種新環(huán)境，精通ERP各個方面的專家則更是缺乏。

②是部分企業(yè)自身缺乏主體意識。這些企業(yè)實施ERP處于被動地位，沒有深刻熟悉應(yīng)用ERP的根本目的，沒有正確熟悉ERP的管理思想以及ERP畢竟能為企業(yè)帶來什么，只是為了應(yīng)付上級領(lǐng)導(dǎo)部門的檢查和評比，單純?yōu)榱诵畔⒒畔⒒@樣做對企業(yè)有百害而無一利。

③是業(yè)務(wù)模式的差距。企業(yè)的業(yè)務(wù)模式(BusinessModel)打算著企業(yè)的進(jìn)展方向和管理體制、管理流程。國內(nèi)企業(yè)受傳統(tǒng)管理模式的影響較深，往往習(xí)慣于要求軟件如何適應(yīng)企業(yè)的管理特點，而很少考慮如何適應(yīng)軟件本身包含的先進(jìn)的管理思想。我國許多企業(yè)沒有成文的適應(yīng)市場機制和國際競爭環(huán)境的業(yè)務(wù)模式，不成文的閱歷性的業(yè)務(wù)模式與ERP有比較大的差距，給實施帶來巨大的困難

④是外部環(huán)境的欠缺。實施ERP，一個必要的前提是成熟規(guī)范的市場秩序和配套的環(huán)境。由于我國仍舊處于市場經(jīng)濟體制的早熟階段，市場秩序不規(guī)范，信用機制沒有建立，業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化程度低，現(xiàn)代化的流通體制還在建設(shè)初期，以ERP中的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行企業(yè)的選購和庫存管理、方案管理、銷售管理，很可能消失與環(huán)境的脫節(jié)，導(dǎo)致系統(tǒng)的失敗。

⑤是信息資源的基礎(chǔ)非常薄弱。ERP的實施是一個系統(tǒng)工程，必需預(yù)備與采集很多數(shù)據(jù)，這是勝利的關(guān)鍵。從客觀上來說，這有肯定的困難，它主要來自兩個方面：從大環(huán)境上講，金融市場與物資資料不是很穩(wěn)定，其不行測因素許多，而且這種不行測因素并不完全遵循市場經(jīng)濟規(guī)律;另一方面，從企業(yè)內(nèi)部看，有些數(shù)據(jù)以前并不存在，需要補齊，有的只是一個粗略的數(shù)據(jù)，需要進(jìn)一步的整理與細(xì)分;此外，新系統(tǒng)與舊系統(tǒng)之間的轉(zhuǎn)換是一個動態(tài)過程，特殊是金額、數(shù)量等存在時間性差異時，完成系統(tǒng)的動態(tài)切換也是比較困難的。

2、解決中小企業(yè)實施ERP存在問題的方案探討

①可選方案在經(jīng)濟全球化、信息化與中國入世勝利的背景下，企業(yè)實施ERP是大勢所趨。針對所存在的問題，企業(yè)要建立信息系統(tǒng)并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)自己的商務(wù)電子化，勝利實施ERP?？梢罁?jù)自身的實際狀況，在以下兩個方案進(jìn)行選擇：

借助應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商。有兩種方式，一是購買國外現(xiàn)有的ERP軟件;二是使用國內(nèi)軟件公司開發(fā)的ERP軟件。

應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商(ApplicationServiceProvider，簡稱ASP)可以為眾多企業(yè)尤其是中小型企業(yè)供應(yīng)信息化公共服務(wù)，借助ASP不僅能提高全社會IT投資效率，而且降低了單一企業(yè)的IT風(fēng)險。ASP定位是針對那些信息化需求迫切，但資金、人員有限的中小企業(yè)。ASP為這類企業(yè)供應(yīng)了較好的解決方案，企業(yè)無需配備特地的人員和大規(guī)模資金投入即可獲得專業(yè)的服務(wù)和技術(shù)支持。

導(dǎo)入ASP供應(yīng)的ERP管理系統(tǒng)，同時充分結(jié)合自身狀況和進(jìn)展戰(zhàn)略部署，企業(yè)信息化可以實行分三步走的解決方案：即第一步全面改善集團財務(wù)、后勤、人力資源等管理系統(tǒng)，以整合集團內(nèi)部業(yè)