春節(jié)假日營(yíng)銷特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)話術(shù)

春節(jié)假日營(yíng)銷特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)話術(shù)第1頁(yè)/共46頁(yè)“春銷”一刻值千金第2頁(yè)/共46頁(yè)關(guān)于機(jī)會(huì)春節(jié)假日營(yíng)銷是我們成功的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)如白駒過(guò)隙，稍縱即逝！如果我們抓不住機(jī)會(huì)：客戶會(huì)怪我們同事會(huì)看不起我們同業(yè)會(huì)超過(guò)我們我們將是最可憐的人第3頁(yè)/共46頁(yè)故事分享：一美元買(mǎi)回奔馳600湯姆讀到一則報(bào)章廣告：一美元可以買(mǎi)一臺(tái)奔馳600。湯姆以為是有人提早開(kāi)愚人節(jié)玩笑，轉(zhuǎn)念一想，不管是不是可能，嘗試一下并不會(huì)損失什么。于是懷揣一元美金，前往廣告指定地點(diǎn)，果然在交付了一美元后，開(kāi)走了奔馳600。接待他的人告訴湯姆，該車原是老富翁送給年少美妻的生日禮物，但因美妻紅杏出墻，老夫一氣成病，臨終立下遺囑：所有遺產(chǎn)，唯有奔馳車留給少妻作紀(jì)念，但必須是以一美元拍賣后所得。湯姆回程一路高歌，遇見(jiàn)好友吉尼，告知吉尼車的來(lái)歷，吉尼立刻捶胸頓足：其實(shí)吉尼于一周前就已經(jīng)看到這章廣告，以為玩笑，置之腦后，與車失之交臂。第4頁(yè)/共46頁(yè)第5頁(yè)/共46頁(yè)春節(jié)營(yíng)銷的特點(diǎn)無(wú)疑，春節(jié)是個(gè)喜慶的日子，無(wú)論男女老幼，人們都沉浸在一種歡樂(lè)愉悅的氛圍之中，此時(shí)，客戶的心情是愉悅的；這個(gè)時(shí)候，大家都在忙著過(guò)年，吃穿住行，人們的一切活動(dòng)都與“年”有關(guān)；而商人們則利用春節(jié)期間進(jìn)行商品促銷活動(dòng)，關(guān)注如何獲得更豐厚的利潤(rùn)；常年在外的游子們也急著趕回家過(guò)年，與家人團(tuán)聚。展業(yè)環(huán)境比以往顯現(xiàn)出少有的喜慶祥和、溫馨友愛(ài)，人們接人待物的態(tài)度也變得平和柔潤(rùn)、溫文儒雅。第6頁(yè)/共46頁(yè)春節(jié)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)客戶在家容易找收入豐富消費(fèi)高走親訪友介紹好規(guī)劃未來(lái)時(shí)機(jī)好溫馨祥和氛圍好外出歸來(lái)話題多轉(zhuǎn)換工作增員好好！好！好！第7頁(yè)/共46頁(yè)農(nóng)民們一年的勞動(dòng)收獲大都集中于年底，手中有錢(qián)；外出打工者揣著一年的辛苦錢(qián)，高高興興地返回家中；工廠里的工人、公司的員工們?nèi)绻麊挝恍б婧昧?，還會(huì)有年終獎(jiǎng)發(fā)放；孩子們手里總是少不了或多或少的壓歲錢(qián)……第8頁(yè)/共46頁(yè)賣點(diǎn)在哪里？壓歲錢(qián)是父母和長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的愛(ài)的體現(xiàn)，如果我們能夠說(shuō)服客戶將這種對(duì)晚輩的愛(ài)變得更有意義、更為深刻些，那么，子女教育金保險(xiǎn)-×××××便是很好的賣點(diǎn)。在春節(jié)期間，沒(méi)有一個(gè)人不祈望吉祥平安，那么，將意外險(xiǎn)巧妙地做一下包裝，它將成為人們比較容易接納的險(xiǎn)種，如：“×××”。中年人都是家里的頂梁柱，身體健康不是他們一個(gè)人的事情，因此“×××重大疾病保險(xiǎn)”就成為了他們的首選！百姓們都希望生活幸福美滿，未來(lái)不缺錢(qián)花，那么在通貨膨脹日益嚴(yán)重的今天，為了將來(lái)著想，為了退休后能安享晚年，幸福美滿，那么，具有長(zhǎng)期投資功能、可以保值增值的儲(chǔ)蓄分紅類保險(xiǎn)-×××又是一個(gè)不錯(cuò)的選擇……萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)第9頁(yè)/共46頁(yè)緊扣主線春節(jié)總關(guān)“情”，在整個(gè)春節(jié)期間，“情”字無(wú)時(shí)無(wú)刻不充斥其間，人們說(shuō)的、做的總是與“情”有關(guān)。

“親情”在春節(jié)期間無(wú)處不見(jiàn)，是最普遍、最濃重的一種情感，在整個(gè)春節(jié)期間，人們的親情達(dá)到了高峰。凡是與“親情”沾邊兒的，都要有所表示?！坝亚椤痹诖汗?jié)期間會(huì)得到最大限度的延伸，似乎可以融化彼此以往的隔閡與不愉快……也就是說(shuō)，春節(jié)期間的營(yíng)銷貫穿著這樣一條線，即：“心情”、“親情”和“友情”。顯然，春節(jié)期間的保險(xiǎn)營(yíng)銷也必須在這條線上進(jìn)行，將所有的營(yíng)銷活動(dòng)都融進(jìn)“情”字當(dāng)中，要體現(xiàn)和注入美好的“親情”和“友情”，與客戶的心情相融合，找到最佳切合點(diǎn)。第10頁(yè)/共46頁(yè)把握住要點(diǎn)莫與客戶的意志相悖，要善于引導(dǎo)，巧妙地隱喻和啟迪。春節(jié)期間，大家都很忙，因此，不要占用客戶太多時(shí)間，意思表達(dá)應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷明了。任何場(chǎng)合都不要忽略了節(jié)日的禮節(jié)和祝福。春節(jié)，人們都在自己的生活圈子里忙活，拜訪客戶的時(shí)間和方式必須把握好。第11頁(yè)/共46頁(yè)營(yíng)銷話術(shù)從孩子壓歲錢(qián)入手孩子壓歲錢(qián)的管理—理財(cái)?shù)囊庾R(shí)早建立，早受益；

我們的孩子在過(guò)節(jié)時(shí)都會(huì)收到許多壓歲錢(qián)，從小就讓他樹(shù)立好的理財(cái)觀念，買(mǎi)一份分紅保險(xiǎn)，將來(lái)可用來(lái)作大學(xué)教育金或創(chuàng)業(yè)基金。送小孩壓歲錢(qián)只能花一時(shí)，贈(zèng)小孩一份保險(xiǎn)可以用一世。過(guò)年每個(gè)孩子都有紅包，如果您選擇了我們公司的少兒險(xiǎn)，不僅每年有錢(qián)拿，每年都還會(huì)有紅包，老來(lái)還有養(yǎng)老金和滿期金！用一個(gè)小紅包換一個(gè)大紅包，很劃算的！

第12頁(yè)/共46頁(yè)張先生，您想過(guò)如何為您孩子保管壓歲錢(qián)？不如把這筆錢(qián)存入我們公司，以后每年都可以到公司拿壓歲錢(qián)，而且拿一輩子——壓歲錢(qián)是一種寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成長(zhǎng)。孩子每年都在收壓歲錢(qián)，但錢(qián)卻存不下來(lái)。作為家長(zhǎng)，我們何不想個(gè)更好的方法，把壓歲錢(qián)存下來(lái)，比如買(mǎi)保險(xiǎn)，既可存錢(qián)，又可保障孩子一生平安，何樂(lè)而不為呢？第13頁(yè)/共46頁(yè)從健康著手春節(jié)期間，暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病，所以佳節(jié)之際，您更需要一張護(hù)身符。大小姐，春節(jié)到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個(gè)好日子，為您一家人來(lái)一份全家幸福健康套餐，多有意義！全家有保障，年年都無(wú)憂！張先生，您好！過(guò)春節(jié)，串親戚，都要有錢(qián)買(mǎi)些禮物。可是帶著大包小包的禮物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買(mǎi)禮物的錢(qián)，買(mǎi)保險(xiǎn)，送祝福，保健康，一舉多得。

第14頁(yè)/共46頁(yè)從旅游基金入手為“輕閑的我”積累一筆——今天的我在為明天奔忙，明天的我將會(huì)有閑、有錢(qián)品味人生。

過(guò)春節(jié)放大假，出門(mén)游風(fēng)險(xiǎn)大，生命保險(xiǎn)保平安?，F(xiàn)在年青，工作繁忙，過(guò)節(jié)只想在家休息一下，以后年歲大了，在家享受無(wú)倫之樂(lè)，一定會(huì)想出去看看，輕松輕松，對(duì)吧？我給您設(shè)計(jì)一份保障，保證您能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想第15頁(yè)/共46頁(yè)從年終獎(jiǎng)入手張先生，您想不想春節(jié)期間年年領(lǐng)到獎(jiǎng)金？年終獎(jiǎng)買(mǎi)保險(xiǎn)，永遠(yuǎn)不會(huì)給您生活造成負(fù)擔(dān)。經(jīng)過(guò)一年的努力，您取得很大成績(jī)，年終獎(jiǎng)打算怎么花？你有什么好的家庭理財(cái)規(guī)劃嗎？我們公司所推出的保險(xiǎn)計(jì)劃，將給你一個(gè)滿意的答案。第16頁(yè)/共46頁(yè)投資、養(yǎng)老、分紅張先生，現(xiàn)在日子好了，過(guò)年什么東西都不缺，這節(jié)日消費(fèi)是不是也要考慮一下？您看這么好的日子來(lái)得也不容易，咱買(mǎi)個(gè)保險(xiǎn)把它穩(wěn)定下來(lái)好嗎？別人買(mǎi)消費(fèi)的年貨，而您買(mǎi)投資的年貨。

張先生，春節(jié)到了，您的生意這么興旺，可喜可賀！其實(shí)，我覺(jué)得光有實(shí)體投資還是不夠的。我建議您做點(diǎn)金融投資。比如我公司最新推出的分紅保險(xiǎn)，既有保障又可投資分紅，一舉兩得，兩全其美。第17頁(yè)/共46頁(yè)一般人我不告訴他春節(jié)最佳拜訪對(duì)象：1、新婚年輕小夫妻2、即將或剛升級(jí)做丈人、丈母公公、婆婆的客戶3、準(zhǔn)備懷孕或是已經(jīng)懷孕的準(zhǔn)媽媽4、即將或剛升級(jí)做爺爺、奶奶外公、外婆的客戶為孩子，花再多的錢(qián)都是幸福的！第18頁(yè)/共46頁(yè)創(chuàng)意展業(yè)好工具——記憶永恒的幸福第19頁(yè)/共46頁(yè)索引及說(shuō)明

總有一些值得你回憶傳家寶系列相冊(cè)、愛(ài)的繪本精美的畫(huà)冊(cè)和手提袋有檔次，有面子第20頁(yè)/共46頁(yè)讓客戶挑選好照片，我們帶上U盤(pán)，拷貝，幫助客戶洗印照片，送上門(mén)每周或者每月上門(mén)拜訪，幫助客戶填寫(xiě)相關(guān)記錄舉辦“團(tuán)康活動(dòng)”，讓記錄傳家寶的爸爸媽媽們聚在一起交流分享傳家寶還是客戶幫您轉(zhuǎn)介紹的絕佳載體，因?yàn)榭蛻舻呐笥焉祥T(mén)探望客戶，肯定要看寶寶相冊(cè)的，………………，這款產(chǎn)品市場(chǎng)上買(mǎi)不到，客戶的朋友喜歡的話，只能找你……還有很多方法讓我們不斷接觸客戶，等我們介紹完《傳家寶》，大伙一起想想………………頭腦風(fēng)暴即將開(kāi)始了??！如何利用《傳家寶》展業(yè)第21頁(yè)/共46頁(yè)第22頁(yè)/共46頁(yè)無(wú)論現(xiàn)在流行什么，愛(ài)永不過(guò)時(shí)！

這是一份愛(ài)的禮物，一份讓客戶三代都能記住您的禮物，一份讓您培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶的禮物，一份保險(xiǎn)營(yíng)銷員大量傳播愛(ài)心的禮物。一本無(wú)可取代，一本隨時(shí)間增值的相冊(cè)。一開(kāi)始，它只是一本相冊(cè)，隨著時(shí)間的累積，它蘊(yùn)藏了越來(lái)越多的記憶、祝福、歡笑、成長(zhǎng)、感動(dòng)、期許，還有－愛(ài)。因此，它不再單純是一本相冊(cè)，所傳承的也不再單純是一迭歷史資料。它是傳家寶，所傳承的是一份愛(ài)與力量！請(qǐng)從現(xiàn)在開(kāi)始，讓我們用愛(ài)做記錄，用相片寫(xiě)歷史吧！浮躁、浮夸、膚淺、速食的社會(huì)，別誤會(huì)，鄧小平說(shuō)“發(fā)展是硬道理”，絕不是僅指物質(zhì)文明?！皶?huì)抓老鼠的是好貓”更不單純?cè)谡f(shuō)會(huì)賺錢(qián)就是一切。物質(zhì)與心靈并重，外表與情感兼顧，是本系列相冊(cè)、愛(ài)的繪本創(chuàng)作的宗旨。人人需要愛(ài)，我們幫你說(shuō)出來(lái)、畫(huà)出來(lái)。正本畫(huà)冊(cè)的目錄第23頁(yè)/共46頁(yè)這里記錄寶寶爸爸媽媽的戀愛(ài)史！第24頁(yè)/共46頁(yè)這里記錄寶寶爸爸媽媽的戀愛(ài)史！第25頁(yè)/共46頁(yè)甜蜜的一刻，永難忘！第26頁(yè)/共46頁(yè)寶寶在媽媽肚子里折騰著呢！多年以后，媽媽看到這里肯定幸福的流淚！第27頁(yè)/共46頁(yè)親愛(ài)的寶貝，歡迎你第28頁(yè)/共46頁(yè)這里你可以幫助寶寶把印記印上去后面一頁(yè)有專門(mén)放寶寶出生證明的袋子第29頁(yè)/共46頁(yè)這里可以記錄寶寶的家族譜第30頁(yè)/共46頁(yè)寶寶滿月記錄，好快哦，寶寶快快長(zhǎng)大！第31頁(yè)/共46頁(yè)寶寶的每一個(gè)動(dòng)作，都讓爸媽開(kāi)心不已！客戶會(huì)感謝你給他提供了一個(gè)這么好的寶貝《傳家寶》！第32頁(yè)/共46頁(yè)多年以后寶寶看著這里！他心中會(huì)永遠(yuǎn)記住當(dāng)年給他提供保險(xiǎn)的恩人！第33頁(yè)/共46頁(yè)童年真美好！寶寶都快4歲了第34頁(yè)/共46頁(yè)想想如果當(dāng)年我出生時(shí)，也有這么一本相冊(cè)，那該多好?。?！這個(gè)袋子可以放保單的哦第35頁(yè)/共46頁(yè)這個(gè)袋子可以放寶寶的預(yù)防針記錄的哦第36頁(yè)/共46頁(yè)相冊(cè)里還有讓你簽上大名的地方哦??！讓客戶子子孫孫都永遠(yuǎn)記住你吧！第37頁(yè)/共46頁(yè)(一)戀愛(ài)回憶篇P3～P8

(1)告訴寶寶他(她)來(lái)自父母的戀愛(ài)結(jié)晶─父母相戀，目的就是為了你。(2)可以教育寶寶長(zhǎng)大后，同樣必須經(jīng)由戀愛(ài)過(guò)程，培養(yǎng)真感情後負(fù)起傳承責(zé)任。

(二)鸞鳳和鳴(結(jié)婚)篇P9～P18

(1)結(jié)婚是普世的合法制度，寶寶是合法身份，是人格健全的第一步。(2)宴客之親友在寶寶長(zhǎng)大后，或已遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，或已不復(fù)記憶，……，父母可告訴子

女其家族情況，以維系家族感情，這也是傳家寶所具有的教育意義之一(三)麒麟送子(懷孕)篇P19～P24

懷孕是人生最美好、最興奮的的一刻，此時(shí)，可將“媽咪心情”記下，讓寶寶感受到媽咪的偉大，還有，媽媽?xiě)言械南嗥前职峙牡?，父?ài)在此一階段也絕不缺席。

(四)添丁進(jìn)寶(生產(chǎn))篇P25～P32

寶寶誕生了，他們來(lái)到世間留下的原寸手印、腳印是無(wú)法復(fù)制的珍品。(五)富貴萬(wàn)代(幸福家庭)篇P33～P44

(1)族譜可為寶寶從外高祖父母至父母一脈相傳作了詳細(xì)記錄，讓寶寶了解其祖先簡(jiǎn)歷，以達(dá)追遠(yuǎn)目的—對(duì)于優(yōu)良傳統(tǒng)我們應(yīng)大加推動(dòng)。(2)寶寶是父母、爺爺奶奶、外公外婆最疼愛(ài)的，若能將他們的話記錄下來(lái)，寶寶將來(lái)長(zhǎng)大后，可了解他們的心愿及期許。何況，他們絕對(duì)可成為本相冊(cè)物質(zhì)支出上的最大贊助者。(3)出生的家是寶寶的根，那里的一草一木都令他印象深刻，本相冊(cè)為它作了最忠實(shí)的記錄。傳家寶說(shuō)明第38頁(yè)/共46頁(yè)(六)福壽長(zhǎng)樂(lè)篇P45～P52

滿月、百天及滿周歲，是寶寶出生后的重要日子，父母及長(zhǎng)輩們都會(huì)為他祝賀，共同見(jiàn)證寶寶成長(zhǎng)的喜悅時(shí)刻

，并一同禮贊“生命”之喜悅及祝福。(七)寶寶最愛(ài)篇P53～P58

雖然，只有十項(xiàng)寶寶最愛(ài)的列出，每項(xiàng)都別具意義，當(dāng)寶寶成家立業(yè)再翻閱傳家寶，是金錢(qián)無(wú)法購(gòu)買(mǎi)及取代的。

(八)寶寶第一次篇P59～P74

寶寶的第一次是最彌足珍貴的，像第一次微笑（可讓人感受到他那天使般的無(wú)邪燦爛），第一次認(rèn)出爸媽，第一次會(huì)爬、第一次站穩(wěn)、長(zhǎng)第一顆牙等，尤其是，第一次領(lǐng)壓歲錢(qián)，本相冊(cè)所投資的錢(qián)可能已是幾倍的回收了。

(九)兒時(shí)記趣篇P75～P87

(1)天真無(wú)邪的童年，長(zhǎng)大后往往已不復(fù)記憶，傳家寶相冊(cè)為此作了最好見(jiàn)證。而之前未能貼完的具保存價(jià)值相片，此處可讓它沒(méi)有遺珠之憾。(2)兒時(shí)玩伴感情最純真，長(zhǎng)大后若能重逢并共同翻閱傳家寶，將是人生一大樂(lè)事。(十)預(yù)防注射不但關(guān)系到寶寶未來(lái)的身體健康，也顯現(xiàn)父母對(duì)寶寶的愛(ài)心與責(zé)任感，

可在寶寶心中建立“當(dāng)我對(duì)社會(huì)毫無(wú)貢獻(xiàn)前，人類及父母早已對(duì)我付出很多”的觀念，對(duì)他日后的人格發(fā)展、回饋社會(huì)的心及愛(ài)的教育都有很大的啟發(fā)作用。第39頁(yè)/共46頁(yè)

保險(xiǎn)業(yè)者使用傳家寶系列產(chǎn)品中之“傳家寶”，一年來(lái)所反饋之六大優(yōu)點(diǎn)編輯：一、與新客戶建立關(guān)系、留住客人的最佳武器：保險(xiǎn)銷售的是人性，面向的客戶群體也比較中高端，對(duì)于一般的禮品沒(méi)有感覺(jué)，也不會(huì)感動(dòng)，送東西不小心還讓客戶以為他們要占小便宜，送文化和愛(ài)的禮品最能感動(dòng)人心。寶寶是一個(gè)家庭最關(guān)心的，你關(guān)心到客戶家里的寶寶，客戶自然會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員有更好的印象，與業(yè)務(wù)員成為朋友。加了字的《傳家寶》，可以讓業(yè)務(wù)員和客戶有很多話題一起討論，從而加深關(guān)系。二、請(qǐng)老客戶轉(zhuǎn)介紹的最好理由：保險(xiǎn)的客戶群體一般都頗有見(jiàn)識(shí)，送普通禮品或舉行宴席來(lái)吸引老客戶，老客戶興趣缺缺，須知，所有買(mǎi)保險(xiǎn)的人，無(wú)不是富有家庭責(zé)任感、在乎家庭的。送他們傳家寶，并把傳家寶里面的文字和意義稍加解釋、與客戶探討家庭的經(jīng)營(yíng)之道，老客戶沒(méi)有不欣喜若狂，甚至感動(dòng)流淚的，帶著這種感動(dòng)心理以及對(duì)業(yè)務(wù)員周到關(guān)心的認(rèn)可，也無(wú)不會(huì)在有機(jī)會(huì)的時(shí)候?qū)I(yè)務(wù)員加以宣揚(yáng)。三、一本翻看、親手制作至少3-6年，親子同樂(lè)最有價(jià)值的紀(jì)念相冊(cè)，不若假借背景、道具或模特兒擺幾個(gè)表情及動(dòng)作等，純屬花俏來(lái)拍攝的相冊(cè)以及剽竊國(guó)外雜志（里面有看不懂的英文）混充主題的相冊(cè)，了無(wú)真情。擁有“傳家寶”，見(jiàn)到其他朋友、新人、母親…會(huì)很驕傲的展現(xiàn)，業(yè)務(wù)員的知名度無(wú)形中得到了很多提升。

刻意彰顯祖父母、外祖父母及一干親友，全都留言、祝福，除特別提升國(guó)內(nèi)目前逐漸低落的倫理觀念外，這些長(zhǎng)輩，能不在他們熟識(shí)的親朋好友中大肆宣揚(yáng)？這是其他禮品所無(wú)法做到的。第40頁(yè)/共46頁(yè)四、送的不再單純是禮品，而是對(duì)家庭的關(guān)愛(ài)，對(duì)夫妻、寶寶、全家族都有美好的期望

婚姻的理想就是有個(gè)“理想的婚姻”，夫妻間應(yīng)互相尊重、體諒、忍耐、相信、扶持…，尤其是，結(jié)婚最甜美的理由，在有愛(ài)的結(jié)晶－寶寶（傳家寶）。加了文字的《傳家寶》，除了可以記錄寶寶成長(zhǎng)的精彩瞬間外，更可借由父母在留言的時(shí)候