陶藝DIY創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

用時(shí)可以刪除_2013__年__10__月 人喜歡標(biāo)新立異，與眾不，不滿足于百貨公司里現(xiàn)DIY賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制造產(chǎn)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)作的具、家居用品為主要產(chǎn)品；以實(shí)裝修、原材料及技術(shù)設(shè)備的購(gòu)金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。將以上內(nèi)容有計(jì)(一)、主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：以服務(wù)業(yè)為主,目的在于豐富人們的業(yè)余生(二)、主營(yíng)產(chǎn)品：陶制飾品(如手機(jī)掛件、手鏈、項(xiàng)鏈等)、日用器具(如餐具、陶瓷杯、茶具等)、小工藝品、家居用品(如花(三)、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：目前市場(chǎng)上更多的是直接出售陶制品的求，也無(wú)法了解制SS(長(zhǎng)處)型的店面少,競(jìng)爭(zhēng)力小,市場(chǎng)空缺2.把自己的想法、創(chuàng)意融入到產(chǎn)品中3.中國(guó)古典文化，受到現(xiàn)代人歡迎1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家的支持力度高2.市場(chǎng)上關(guān)于陶藝品手工制作的專營(yíng)店3.青少年人群較多，是一個(gè)比較大的消4.順應(yīng)近幾年流行的“中國(guó)風(fēng)”體技術(shù)不是很純熟有限3.整個(gè)行業(yè)處于起步階段，市場(chǎng)形勢(shì)不T)3.行業(yè)在起步階段，可積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)少市場(chǎng)空缺，是一個(gè)非常有滿足消費(fèi)者的好奇心理，讓他們了解并體驗(yàn)制陶過(guò)揚(yáng)中華民族偉大的智慧結(jié)(四)、項(xiàng)目所處階段的基本情況：借鑒經(jīng)驗(yàn)；在經(jīng)場(chǎng)做出正確決策，盡運(yùn)用營(yíng)銷策略使消費(fèi)者對(duì)這個(gè)占據(jù)一定地位，以方三、戰(zhàn)略規(guī)劃(一)、公司概述制陶的平臺(tái)。吧中的每一個(gè)陶飾品及推廣，將其獨(dú)特的業(yè)規(guī)模，再聘貢獻(xiàn)。(二)、項(xiàng)目的宗旨：走進(jìn)陶藝，體味DIY樂(lè)趣(三)、項(xiàng)目的目標(biāo)：為每一個(gè)熱愛(ài)生活，喜歡陶藝喜歡DIY的人(四)、項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃：1、初創(chuàng)階段(1-2年)入。充分利用有限的資源步建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打開(kāi)并初發(fā)展階段(3-5年)要目標(biāo)為鞏固、擴(kuò)3、成熟階段(6-10年)術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)陶制飾品相關(guān)產(chǎn)場(chǎng)占有率，成為陶制陶制飾品市場(chǎng)，努力(四)、項(xiàng)目的營(yíng)銷策略:(1)包裝策略：行元素相結(jié)合，在包裝上印制公陶藝品采用普通包裝(2)滿足消費(fèi)者的物質(zhì)和精神需求:，重要的是讓有興趣的消費(fèi)(3)追求個(gè)性化:陶藝品。并出售各類特色陶藝(1)設(shè)計(jì)具有代表性且便于識(shí)記的獨(dú)特品牌標(biāo)志，使其深入人(2)推廣DIY特點(diǎn)及陶藝品的高質(zhì)量和獨(dú)特性。(3)擁有一定的知名度，樹(shù)立品牌形象，滿足不同消費(fèi)者，贏得廣大消費(fèi)者認(rèn)同。。DIY消費(fèi)者(專業(yè)指導(dǎo)收費(fèi))人)人以上)(1)與大型連鎖超市建立批發(fā)關(guān)系，使其成為陶藝吧的批發(fā)商，(2)與物流公司簽訂長(zhǎng)期合約，讓專業(yè)人員負(fù)責(zé)網(wǎng)上購(gòu)買陶藝品(1)廣告策略：向各大高校發(fā)放宣傳單，在報(bào)紙、雜志、廣播、(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:注冊(cè)陶藝吧獨(dú)立網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，與消(3)人員推銷策略：公司成熟后對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行分層次，建立一支良好的策劃的培養(yǎng)；對(duì)中業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在客(4)其他策略:組團(tuán)優(yōu)惠，舉辦公關(guān)活動(dòng)等、演示(即技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)制作，向消費(fèi)者示范)等推廣方式。(2)成長(zhǎng)期：與顧客保持長(zhǎng)期密切聯(lián)系，及時(shí)反饋消費(fèi)者的意見(jiàn)(如采用電話、網(wǎng)絡(luò)、等方式)，了解顧客對(duì)陶藝品的購(gòu)買期(4)衰退期：品牌逐漸走下坡路，要不斷改進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)造新財(cái)務(wù)部(魏海英)營(yíng)銷部(郭秀麗)人事部(白文桃)行政部(李文奇)實(shí)體店?duì)I銷負(fù)責(zé)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人技術(shù)人員2名服務(wù)人員2名一線營(yíng)銷人員高級(jí)營(yíng)銷人員中級(jí)營(yíng)銷人員一線營(yíng)銷人員高級(jí)營(yíng)銷人員中級(jí)營(yíng)銷人員項(xiàng)目的發(fā)展與企業(yè)的未來(lái)發(fā)展總經(jīng)理(李歡)：負(fù)責(zé)DIY陶藝吧日常事務(wù)及員工的管理，是各財(cái)務(wù)人員(魏海英)：負(fù)責(zé)每日原料的購(gòu)買，日常開(kāi)銷及收入營(yíng)銷人員(郭秀麗)：負(fù)責(zé)陶藝吧的營(yíng)銷工作管理，下設(shè)實(shí)體線、高級(jí)、中級(jí)營(yíng)銷人事部(白文桃)：負(fù)責(zé)管理企業(yè)的工作人員，主要負(fù)責(zé)技術(shù)行政部(李文奇)：主要負(fù)責(zé)陶吧的行政類工作。(一)、產(chǎn)品(服務(wù))的概念：以陶土為主要原料，制作并銷售(二)、性能及特性：陶藝品集觀賞性與藝術(shù)性于一體，手工制修身養(yǎng)性(三)、主要產(chǎn)品服務(wù)介紹：陶藝飾品(手鏈，項(xiàng)鏈小掛件等)、(四)、產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)，迅速回籠資金企業(yè)更好地發(fā)展。而且品決心，降低新產(chǎn)品進(jìn)入市效配置，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)(五)、產(chǎn)品服務(wù)的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程商品價(jià)值；裝飾價(jià)。(六)、發(fā)展新產(chǎn)品服務(wù)計(jì)劃和成本定價(jià)(七)、產(chǎn)品服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)由與個(gè)性，順應(yīng)時(shí)代潮流的發(fā)(八)、產(chǎn)品服務(wù)的品牌和專利(一)、市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述：陶藝手工市場(chǎng)處于起步階段，陶藝DIY項(xiàng)(二)、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽：前期，企業(yè)發(fā)展方向主要是在包頭，縱觀力比較小。了部分市場(chǎng)份額，積累了經(jīng)驗(yàn)。代品(1)小裝飾品行業(yè):小巧；造價(jià)低廉。(2)手工藝品行業(yè):一無(wú)二，具有收藏意義。日用器具、手工藝品，所以企業(yè)、價(jià)格、服務(wù)等方(三)、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)：時(shí)，自己制作的陶顧客鎖定在這些人鮮事物的人群上,特別是青裝飾物,既滿他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)相對(duì)穩(wěn)定，要建立顧(四)、產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)地位：解，所以店鋪應(yīng)選址(五)、市場(chǎng)區(qū)格：不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品(如新樣式、新搭配)，并推出新服務(wù)和新的溝通信息，通過(guò)這些信息究，使我們能夠迅速消費(fèi)者心中占據(jù)一定的地計(jì)劃(一)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：中最(二)、營(yíng)銷渠道的選擇多店因此企業(yè)在起步階段好網(wǎng)絡(luò)宣傳。(三)、營(yíng)銷隊(duì)伍和管理(四)、促銷計(jì)劃1、售點(diǎn)廣告。在零售店周圍、入口等地設(shè)置廣告(如橫幅、海報(bào)、等)。(五)、廣告策略(六)、價(jià)格決策3人小班授課預(yù)約時(shí)6歲以下6歲以上(一)、項(xiàng)目現(xiàn)狀：企業(yè)目前屬于起步階段，從事陶制品DIY的企(二)、內(nèi)容和質(zhì)量的提升空間：主要體現(xiàn)在技術(shù)和服務(wù)兩方面。期做出恰當(dāng)?shù)臎Q策；在節(jié)假日期間開(kāi)辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)。 (一)投資分析構(gòu)將采用股份制，陶藝吧股本規(guī)格風(fēng)險(xiǎn)投資股東入股金額2萬(wàn)18萬(wàn)比例25%75%公司初期需要外借2萬(wàn)(銀行對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予支持利率)，用例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為資金主要用于經(jīng)營(yíng)性固定資產(chǎn)(3萬(wàn))，以及陶藝吧開(kāi)業(yè)期間所需的原材料、工作人員工資以及其他各類期間費(fèi)用(17萬(wàn))(二)、初期投資成本：共計(jì)：213000元60平個(gè)2個(gè)30/個(gè)1800/套個(gè)6套拉坯機(jī)(帶桌3個(gè)舊“泥巴”陶藝生活館堅(jiān)持獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念，提倡大家自己動(dòng)手做期的投資成本年年年年年00投資凈投資凈現(xiàn)金流量表單位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年本本n的方法?，F(xiàn)凈，根據(jù)上表可以計(jì)算nttt)1.財(cái)務(wù)報(bào)表(1)資產(chǎn)負(fù)債表2013資產(chǎn)負(fù)債表：元第三第三第四年年003000款計(jì)本金賬產(chǎn)計(jì)年17100年440年2181年0年0年0年700款積所有者權(quán)益合計(jì)攤銷000產(chǎn)計(jì)000計(jì)01由此表可以看出：隨著陶藝吧規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)的資產(chǎn)將逐年大幅度增加，相應(yīng)的所有者權(quán)益也逐年大幅度增加 利潤(rùn)表單位：元第一年第二年第三年第四年第五年一.產(chǎn)品銷2500002898003720004687005596006100194200253300潤(rùn)減：管理費(fèi)2107722450246005000075000用財(cái)務(wù)費(fèi)用32044500600075009000銷售費(fèi)用5960060300689007500085000三.利潤(rùn)總2681933250366006170084300額減：所得稅985610200132001789019900四.凈利潤(rùn)1696323050234004381064400減：資本公375053005400800018000積五.未分配1321317750180003581046400利潤(rùn)由表可以看出：隨著陶藝吧連鎖店不斷增加，規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)的收37200046870055960006500260775320000%%%%%%%率資產(chǎn)負(fù)債率%%%%%銷售收入總額產(chǎn)報(bào)酬率都，資產(chǎn)負(fù)債率的增加趨于展計(jì)劃及其發(fā)展戰(zhàn)略決定的 出(一)風(fēng)險(xiǎn)：與意愿，了解市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求,做顧客力度，另一方面，對(duì)陶藝。員公關(guān)目標(biāo)。適當(dāng)日常費(fèi)用用加以控況。如出現(xiàn)這種情況，陶藝吧可以(二)、退出(1)將大部分的資源集中在收益最為可觀的陶制品上，從中獲取更 即停后事宜，使陶吧順利(1)企業(yè)當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)，待時(shí)機(jī)合適，將此產(chǎn)品抽回或停產(chǎn)。 經(jīng)營(yíng)及開(kāi)支，那么企業(yè)應(yīng)他人，或?qū)⒌陜?nèi)剩余產(chǎn)品傾IY本課題的相關(guān)情況的調(diào)查，是本次調(diào)研更就有現(xiàn)實(shí)和實(shí)踐價(jià)值，謝謝您的合○A.男○B(yǎng).女購(gòu)買的陶瓷產(chǎn)品○A.陶瓷餐具○B(yǎng).陶瓷茶具○C陶瓷杯○D.手工藝品4.你對(duì)陶瓷設(shè)計(jì)的感知量○D.家居用品()○A.在家○B(yǎng).專營(yíng)店○C.網(wǎng)上○D.其他○~10元○~30元○~60元○~100元○~200元○元以上小計(jì)小計(jì)男女人次2.您的職業(yè)是小計(jì)小計(jì)440.%人次購(gòu)買的陶瓷產(chǎn)品小計(jì)小計(jì)%%%%挑選的禮品%本題有本題有效填寫人次3