大學生寒假實習總結(jié)茶葉推銷實習

2019年大學生寒假實習總結(jié)范文：茶葉銷售實習轉(zhuǎn)瞬間，近乎天的寒假已經(jīng)過去了，迎來的又將是新的一學期?；貞涀约航衲旰俚匿N售經(jīng)歷，仍舊好多感觸寒假時期，為了不讓自己閑著沒事做，我主動向爸媽提出自己想幫忙銷售茶葉的意向。爸媽開初也有點不放心，畢竟我此人平常比較內(nèi)向，他們擔憂我出去推銷會遇到挫折?？墒俏疑钚琶總€人都應當邁出第一步，這樣才能離成功更近一步。爸媽看我很堅持要試一試，他們也贊同并鼓舞我別怕挫折。他們是這樣說的：即便一成天都銷售不出去也沒關(guān)系，我們家不缺那幾塊錢，你就放心勇敢地去做喜愛的事，不論最后績效怎樣，這都會是成長的歷練!爸媽贊同后的第二天我就開始了自己的銷售歷程，帶了幾袋店里的茶葉便出發(fā)了。經(jīng)過昨天的思慮，我決定首選的銷售地址應當?shù)娇h城熟習的茶葉店。于是我到了一位朋友開的茶葉店，一進他店門發(fā)現(xiàn)他妹妹在店里，我問她哥哥的去處。她說出遠門了，我就跟他妹妹說了然來意，先帶幾包不一樣價位的茶葉寄存在他家茶葉店里幫忙銷售。他妹妹贊同了，我就走開持續(xù)到其余陌生的茶葉店銷售我們的新茶葉走在路上，我樂洋洋的。到以后才理解自己當初是多么的天真，本來認為能夠依賴自己的朋友幫忙拓寬財源，沒想到我過了好幾日再去朋友店里探詢的時候，他妹妹說沒賣出去。我敗興地帶回頭幾日存放的茶葉，回家告訴爸媽。他們是這樣跟我說的：你還不懂這買賣上的潛規(guī)則，心得領(lǐng)會一般沒人愿意擱著自己的商品不賣，而去幫你銷售新的商品。即便再要好的朋友在利益眼前也是自私的。想銷售就得靠自己!聽完后我理解了，存放茶葉在朋友店里妄圖借助他們的銷路來銷售，這和那些想不勞而獲的人是沒區(qū)其余。做為茶業(yè)營銷員，第一要認識茶葉的基安分類，懂到手中各樣茶葉的特性和特色。爸爸找出一大堆有關(guān)茶葉的資料給我看，他說第一要熟習這些資料，熟記于心才能應付顧客的各樣疑問。每種茶葉的沖泡時間，水溫，下茶量都是有要求的，因茶而異。以后爸爸建議我留在店里學習怎樣向上門的顧客銷售茶葉。我想來也有道理，就照做。經(jīng)過十幾日的察看和鍛煉，我總結(jié)了一些花費者的行為并應用在幾位來店里光臨的顧客身上。顧客一：老王（習慣型花費者）老王是我們店的?？?，那一天他像平常一樣哼著小曲到達我家店里我見他來了，和藹地問候一聲王叔早，他很快樂。到達柜臺就說老老例，幫我包兩斤鐵觀音，中等貨。我也很熱忱地應他一聲好的，請稍等!突然想起近來店里新進貨的一種茶葉也是鐵觀音的，并且茶色更好，喉感更甘甜。我就趁便跟老王介紹了這款新茶葉，他看都不看，聽也不想聽，直接打斷我的話。百度范文排行見他會臉上有些許不悅，我也就停止了介紹新品，畢竟他是我們店里的老顧主了，應當盡量照料周祥。我很痛快、很利索地包好兩斤中等鐵觀音茶葉禮貌地遞給老王，他也歡喜地付了錢走開了。以后我把這件事情告訴爸爸，他笑著說：老王是我十幾年的朋友了，他的性情就是這樣，自己認為好的東西誰都不可以去議論它的不是而關(guān)于他不熟習的事物，一般都不會輕易改變自己原來的愛好而去購置新產(chǎn)品。依據(jù)所學的花費者行為剖析的知識，我判斷出老王屬于習慣型花費者，這種類的花費者在購置商品時，習慣地選擇過去經(jīng)常使用過的品牌，因為他們對這些商品的特征、特色，十分熟習，十分相信進而產(chǎn)生獨愛的心理，他們不會輕易更換品牌，能夠快速形成重復購置。這常常就是成為老顧客的重要要素。顧客二：小陳（舉棋不定型花費者）小陳我近來一段時間才來光臨我們店的，能夠說是新顧客從和他的溝通和認識，我知道他是一個對自己中意的商品舉棋不定的人，很簡單就因為別人的片言只語而改變自己的初衷。關(guān)于我們店的新茶葉，他不是很認識。那一天他來店里說想買質(zhì)量優(yōu)等的茶葉打算過年送禮，我立刻跟他介紹幾種新茶葉，因為他對茶葉不是很認識，因此我跟他說了那么多他也是感覺一頭霧水。和他同行的一位男同事向來在旁邊說長道短，雞蛋里挑骨頭，最全面的范文寫作網(wǎng)站向來在旁邊責備我介紹的幾種茶葉哪里不好。我心里感覺非常愁悶，以后發(fā)現(xiàn)他送禮用的一定是外包裝漂亮的,于是我跟他介紹此中一種茶葉，堅定地告訴他好多人送禮的必備茶品就是這種。經(jīng)過幾番周折，他終于答應了買下我介紹的這種茶葉。像小陳這種新客戶就是屬于舉棋不定型的花費者。此類花費者缺少主見，在選購商品較為雖已。一手外界影響，對此類顧客應態(tài)度熱忱，堅定，優(yōu)秀的服務(wù)和解說、善于介紹、不要給其考慮的空間。更不可以讓他們與第三者接觸，免得白費無功浪費時間。找出客戶的疑慮所在，對同類產(chǎn)品進行仔細剖析比較，有針對性說服，從對方的角度考慮問題的講話方式更能被接受。其余還有好多種類的顧客我都有碰到過，因為篇幅有限我就不再一一寫出?？傊@個寒假過得很存心義，感覺很充分。不只增添了自己有關(guān)剖析花費者行為的有關(guān)知識，并且我還獲得了社會實