教研工作總結報告結尾模板（4篇）

第2頁共2頁教研工作總結報告結尾模板自我公司代理銷售項目至今，已整整一年有余，在代理期間遇到了種種困難，但我們依然認真努力的去干好工作，經(jīng)過公司及每位員工的不懈努力，至今共銷售住宅套，成交額萬左右，至今共回款萬左右，重新強化了項目在阿勒泰的知名度，重塑了目在阿勒泰市民心中的形象。秉承了我公司一貫的實干精神，別人做不了的項目，我們能做好;別人能做好的項目，我們能做的更好。項目簡單概述：我項目占地一百多畝，定位于大型綜合高端社區(qū)，采用北歐建筑風格，高貴典雅，建筑形式有高層、多層，且都帶電梯，在本地房產(chǎn)市場中定位較高。位于北區(qū)，位置較偏，百年老墳難遷，道路不通，這是項目的最大問題。解決這些問題的優(yōu)勢中，一是高端樓盤優(yōu)勢，已至冬日，樓體的配套設施已體現(xiàn)出高檔，但小區(qū)硬化要等明年開春建設，現(xiàn)4、6#號樓已辦入住，物業(yè)管理與服務甚差，負面影響較大，形象受挫;二是價格優(yōu)勢，我項目的均價相對于臨近樓盤較低，但客戶反響不高，有時對于一些準客戶，開發(fā)商對于價格的特批較難。在這種狀況下，經(jīng)過我們的堅持努力，充分挖掘每一個項目亮點，本月已新簽套，回款余萬。我本人在已工作整整____年，在項目工作整整____年，非常感謝公司給予我這個平臺，給予我鍛煉和學習的機會，感謝領導對我的栽培。在此我學會了如何管理、如何溝通、如何操盤等等，但我還有許多不足的方面需要加強和改進，比如如何表達完善自己的想法、如何表現(xiàn)的更有激情、如何讓團隊更有凝聚力等等。我從一名員工到一名經(jīng)理的一些體會：1、言行舉止不能隨心所欲，要嚴謹，處處以大局為重;2、要有擔當，能承擔責任;3、要以公司利益為出發(fā)點，站在公司的角度考慮問題，解決問題;4、要做到表率作用，要做到標桿作用;5、把每一個問題都當成是自己的問題，及時用心的處理。等等。我從事于項目的一些體會：1、切身的體會到責任的重大，每天都要處理好多問題，但每天過的都很充實;2、開發(fā)商應與代理公司處于合作關系，不應該是上下級關系，銷售部的問題應及時溝通;3、開發(fā)商應敢于下大力度打關系;4、銷售部需要有自主權;5、團隊的力量是偉大的，團隊的建設非常重要;6、要讓員工感覺到有發(fā)展的空間;7、當你處在這個位子上，當你還沒改變時，環(huán)境就把你改變了。等等。祝越來越好，越來越強、事事順心、財源滾滾!最后祝大家元旦快樂，事業(yè)更上一層樓!教研工作總結報告結尾模板（二）一年來，我園的保教工作，在上級部門的關心支持下，以加強教學研究、提高保教質(zhì)量為重點，進一步加強教師理論培訓，全面提高教師的整體素質(zhì)，努力改善幼兒園的園容園貌，帶動全體教師愛崗敬業(yè)，團結拼搏，無私奉獻，取得了較好的成績。一、加強教學研究，大膽嘗試課程改革，提高保教質(zhì)量1、從轉變觀念入手，以教研為手段，積極探索素質(zhì)教育的新方法、新途徑。每周二、周四下午進行保育員、教師業(yè)務學習活動?；顒觾?nèi)容有新的教育理念的學習;課堂教學方法的改革，教師角色總轉變，努力使教學形式由傳授式向開放式轉變，由知識的傳授向能力的培養(yǎng)轉變。努力建構積極、有效的師幼互動式的活動形式。2、加強教學常規(guī)管理。對教師的備課、教育活動，室內(nèi)外游戲活動等加強管理，根據(jù)幼兒的年齡，依據(jù)《綱要》中各領域的教學目標，扎實落實保教常規(guī)，并在此基礎上積極豐實保教內(nèi)涵。特別是每班所自制的幼兒玩具、體育器械、頭飾、區(qū)域活動材料等，近年來，教師自制的教玩具將近三千多件，利用這些材料和教玩具，讓幼兒在各個區(qū)域活動中發(fā)揮各自的聰明才智，較好地培養(yǎng)幼兒動腦思考、動手操作等各種自主創(chuàng)新能力，充分體現(xiàn)了“做中學”的教育觀和新課程改革的理念。3、加強幼兒一日活動的研究，嚴格按一日活動計劃組織幼兒開展活動，防止預外事故的發(fā)生，對幼兒的一日活動及行為規(guī)范進行教育和指導，從而使幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，教會幼兒“學會求知、學會做事、學會共處、學會做人”。4、大膽進行幼兒園教育課程改革。由原來統(tǒng)一的標準化的課程、改革為多元化、靈活性的園本課程，各班設立了符合幼兒年齡特點的，適應幼兒發(fā)展需要的主題，且圍繞主題設立了教育目標，進行各種活動，如：科學探究活動、英語口語教學、聽讀游戲識字教學、網(wǎng)絡主題、等等。5、通過豐實多彩的具體活動來陶冶幼兒情操，發(fā)展幼兒的藝術特點。如“慶六一文藝演出”，“慶元旦家園同樂親子游園活動”和“郊游活動”及各種教育教學活動。這些活動的開展即培養(yǎng)了幼兒的情感、興趣、態(tài)度、個性等方面，從而也培養(yǎng)孩子終身學習的基礎和動力。又加強了幼兒園與家庭的聯(lián)系，增加了幼兒園工作的透明度，從而架起了一道家園共育的金橋。二、加強師資培訓，提高教師素質(zhì)保教質(zhì)量是幼教工作的生命線，而提高保教質(zhì)量的關鍵是幼兒教師。教師整體素質(zhì)、理念的更新直接關系到保教質(zhì)量的水平。我們堅持外學習內(nèi)研究（培訓）批判地吸收外地先進幼兒園的教學經(jīng)驗，結合本園的實際，加強研究，從轉變觀念入手，提高教師的整體水平。1、更新觀念，樹立新的幼兒教育理念。我們通過集體教研、集體培訓等形式進行學習，充分發(fā)揮教研究的作用，通過“走出去，請回來”的方式對教師進行全面培訓，使教師們真正理會《新綱要》的實質(zhì)，吸取外地的經(jīng)驗，樹立新的理念，運用新的教育方法去組織活動和正確的評價每一位幼兒發(fā)展。2、，開展研討課、觀摩課、聽課、說課、評課、思課等活動來提高教師的教學水平和業(yè)務能力。幾年來，在全縣幼兒園教師培訓、研討活動中，我園有梁慶麗、黃麗品、黃盤霞、陸秋艷、李金積、羅筱娟等老師提供了示范課，一共有十六位教師二十多節(jié)課向家長開放，加深家長對幼兒教育的理解，取得一致教育孩子的方法，達到家園共育。通過聽課、說課、評課、思課，讓教師共同切磋，共同探討，共同進步。得到了領導和同行們的充分肯定，受到了家長和社會各界人士的好評。3、在實施新課程的過程中，重視教師計算機知識培訓，提高運用現(xiàn)代化教育信息的能力。在計算機信息網(wǎng)絡迅猛發(fā)展的時代，推進教育信息化，是全面推進素質(zhì)教育的要求，也是當前教育教學改革的需要，我園把新《綱要》的精神理念融入到現(xiàn)代化教育技術中，把現(xiàn)代化教育信息作為學校工作的重要組成部分。我們將計算機及網(wǎng)絡知識作為全園教師應知應會的基本功來要求，先后多次組織教師進行有關計算機知識的培訓考試，全園90%以上的教師通過計算機全員培訓。4、以賽代培，促進教師專業(yè)化成長。幾年來，我們通過組織和鼓勵教師參加和指導各類技能技巧比賽，教師的專業(yè)化水平顯著提高。在比賽中成績顯著，碩果累累。教師一共有44人和41名幼兒參加各類比賽。幼兒獲得全國級獎的有38人次，其中金獎6人，銀獎15人，銅獎18人，獲縣級獎的有2人次，其中二等獎1名，優(yōu)秀獎1名;教師獲全國三級園丁獎1人，優(yōu)秀園丁獎的2人;獲得區(qū)級論文獎的有2人，其中一等獎1人，二等獎1人，獲得市級論文獎的有25人，其中二等獎8名，三等獎10名，優(yōu)秀獎7人;教師獲市級各類技能技巧比賽的有13人，其中二等獎4名，三等獎4名，優(yōu)秀獎6名.獲縣級獎的有37人，其中特等獎1名，一等獎6名，二等獎9名，三等獎20名。三、利用社區(qū)、家庭等資源，努力改善幼兒園的園容、園貌?！队變簣@教育綱要》中指出，幼兒園應與家庭、社區(qū)密切結合，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。幾年來老師們本著勤儉節(jié)約的原則，充分利用一切可能利用的廢舊物品，利用社區(qū)、家庭等力量，根據(jù)季節(jié)、依據(jù)主題精心設計，巧妙布局進行室內(nèi)外，走廊及樓梯間的環(huán)境創(chuàng)設。從而使幼兒園真正成為幼兒生活的樂園、知識的搖籃?？傊變簣@的各項保教工作，在在上級部門、社會各界、廣大家長的關心支持及教師們的辛勤努力、勤懇工作下，取得了可喜的成績，但還有不足之處，我們一定在今后工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進取，爭取在工作中再創(chuàng)輝煌。教研工作總結報告結尾模板（三）本學期，在市局教研室的正確領導之下，我中心校堅持以推進新課程改革為重點，以提升質(zhì)量為核心，深化課題研究，強化隊伍建設，強化質(zhì)量監(jiān)控，優(yōu)化常規(guī)管理，開展各類課改培訓和教研活動，不斷提升新課程教學的實施水平，真正確立與新課程相適應的教學觀念和方式，提高素質(zhì)教育質(zhì)量。現(xiàn)將主要工作概括如下：一、總體情況：我是一名剛剛擔當教研工作的新手，中小學教研的各項工作還不熟悉，且各項活動亟待開展，盡管如此，在教研室各位領導的精心指導，中心校同事的積極配合下，我一心一意抓教研，踏實做好自己的本職工作。1、加強學習：我深知自己業(yè)務水平亟待提高，于是在完成市局要求的學習任務外，自學教育教學理論，學習課程改革精神，學習課程標準，學習培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力的指導意見，不斷更新教育觀念，做好政治、業(yè)務讀書筆記，為今后的教研工作和課改實驗工作奠定了堅實的基礎。2、視導聽課80節(jié)，其中優(yōu)等課32節(jié)，占40%，良好課40節(jié)，占50%，不合格課8節(jié)，占10%。3、共組織教研活動16次，形式有：新教材培訓、新課程觀摩課、教材分析、研討課、課題研究、新教師培訓。4、圓滿完成了進校組織的小學語文、數(shù)學、思品、英語，中學語文、數(shù)學、生物、英語等學科新課程培訓觀摩課，成功組織了市局教研室組織的小學語文、數(shù)學兩科的教研視導工作，較圓滿地完成了本學期新課程改革的推動工作，并為下一階段新課改工作做好準備。二、具體工作情況：1、教研理論水平及指導教學水平不斷提高作為一名教研新手，我認真學習，努力鉆研教育教學理論，深入基層學校，視導聽課，理論與實踐相結合，不斷提高教學指導的水平。一方面加強自身學習，一方面努力實踐。實踐中，指導教師用新的教學理念進行教學，與任課教師一道，研究教學方法、學習方法，努力提高課堂教學效益。組織形式多樣的教研活動，為提高課堂教學效益做出了努力。視導工作中，不失時機地培養(yǎng)學科帶頭人、骨干教師，給他們提供機會，搭設舞臺，引導他們理論與實踐相結合，引導他們將學科教學與信息技術向整合。東峽口小學的李文萍老師、隔灤河完小的全力剛老師，是我們在視導工作中發(fā)現(xiàn)的教學新秀，他們雖然剛剛畢業(yè)一年，但是有著嫻熟的教學技巧、扎實的教學基本功，中心校利用全鄉(xiāng)教研觀摩課的平臺，給他們充分地鍛煉機會，并代表我鄉(xiāng)成功接受了市局領導的視導，受到市局領導、全鄉(xiāng)各小學領導及學科任課教師的普遍好評。2、教研視導務實求本。教研工作，不止局限于工作時間的八小時。假期、周六、周日到單位工作、幫助青年教師備課、研討等是常有的事。為使學科任課教師準確把握教材，向課堂40分鐘要質(zhì)量，教研員除利用假期進行教學分析、教材分析外，開學初，把質(zhì)量較高的課展示給學科任課教師。這樣理論與實踐緊密結合，使教師感到非常受益。日常在上班之余，也隨時在思考教學理念在課堂教學中的體現(xiàn)……每次教研活動，中心校都精心設計，細致安排，寧愿自己多辛苦，也要為一線教師提供優(yōu)質(zhì)的服務，受到全鄉(xiāng)教師的一致好評。3、教研活動形式多樣。教研員的基本職責有：組織多層次，多形式的教學研究活動，幫助廣大教師執(zhí)行教學計劃，鉆研、掌握教學大綱和教材，不斷改進教學方法，努力提高課堂教學效益。總結推廣教學經(jīng)驗，組織教改實驗，探索教學規(guī)律，推動教學改革。為此，本室教研員根據(jù)我區(qū)學科教師的實際情況，努力探索適合我區(qū)實際的教研活動形式，僅在組織觀摩課的教研活動中，就有做課教師先上課、再說課，然后教研員進行評析;做課教師先說課，再上課，聽課教師進行評課，然后教研員評析;教研組成員分別備課，由一人執(zhí)教，成員教師再進行比對、評析，教研員再進行總結;觀看錄像課，采取隨時暫停和回放的方法，教研員與教師共同用教育理論、課程標準、學科教學的特點分析課堂教學的成功與失敗之處，使任課教師形象直觀的理解恰當?shù)慕谭ê蛯W法，在實際教學中，完善自己的教學，達到提高課堂教學效益的目的。4、強化科研意識、質(zhì)量意識每個學科教師，都有自己學科、學段的科研課題，在教研的同時，充分發(fā)揮教研組及骨干教師的作用，強化科研意識，注重課題的研究，注重階段成果的總結、積累和推廣。強化教學質(zhì)量意識。精心組織期末質(zhì)量的監(jiān)測安排，針對以前個別教師利用閱卷、登統(tǒng)中的疏漏環(huán)節(jié)徇私舞弊、制造假成績，本學期末中心校從安排考場、組織考試、分年級分學科閱卷、微機登統(tǒng)等諸環(huán)節(jié)進行了縝密籌劃，確保教學質(zhì)量檢測的真實性、可靠性。三、存在不足：1、教師現(xiàn)代信息技術水平有待提高。2、教研活動的過程的實效性、成果的普及性還應加強。四、努力方向：1、從教研員的角度，繼續(xù)虛心學習：向書本學、向兄弟單位學、不斷更新教育觀念，不斷提高、完善自己，開拓進取，把不斷學習，作為我們工作的重要一部分，用新的理念指導教學實踐，把好學科教學的船舵。2、繼續(xù)創(chuàng)造性的開展形式多樣的教研活動，不斷探索符合時代需要的教研模式，不斷提高本學科教師的素質(zhì)。不斷鍛煉我們的教師隊伍。實實在在的做學問，實實在在的搞好課堂教學，實實在在的提高課堂教學效益，實實在在的搞好課程改革。3、繼續(xù)為一線教師創(chuàng)造展示自己才能的機會。一如既往地公開、公正、公平地發(fā)現(xiàn)新人，培養(yǎng)新人，充分發(fā)揮學科帶頭人、骨干教師的作用，以點帶面，使學科教師隊伍，形成一潭活水，努力提高課堂教學效益。4、繼續(xù)牢固樹立服務意識，盡心竭力地搞好教學研究。5、繼續(xù)加強與其他科室的合作，樹立全局一盤棋的思想，在中心校的統(tǒng)一領導下，人人爭做師德的表率，育人的模范，教學的專家。教研工作總結報告結尾模板（四）1.銷售是一門需要鉆研的藝術。如果我問，假如你僅僅明白某企業(yè)對你的產(chǎn)品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅--電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務員平均成功率能到達80%，估計你不會相信，但這確實是真的!他們銷售的不是復印紙這類低價值的通用產(chǎn)品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在____年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的--有力武器就是一套獨特的電話營銷技術。打電話也有學問當然!為了培訓業(yè)務員的電話營銷本事，所有進公司的新業(yè)務員必須理解3個月的強化訓練才能正式上崗，在三個月里，他們系統(tǒng)地培訓業(yè)務員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領導的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何--聲音的語音語調(diào)增強贏得的信任感如何談回扣而讓對方?jīng)]有顧慮等等，相當?shù)丶氈戮珳?。當然，電話基本談好后?-終還得上門簽定合同，當然還包括從敲門、握手、遞產(chǎn)品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓。為了增強實戰(zhàn)效果，他們還時常以實景話劇方式鍛煉業(yè)務員，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正。培訓結束的考試是由老板親自扮演客戶，對業(yè)務員的整個業(yè)務進行實戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。從這個例子能夠看出，一個似乎再簡單可是的電話營銷里就蘊涵著如此深的學問，更何況其他營銷手段!日本連續(xù)十幾年的保險銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級頂尖高手，可是如果你看過他的傳記，就明白他能有如此驕人業(yè)績并非是天生的，而是--自我的艱辛努力實現(xiàn)的。他能夠為接近客戶而去學高爾夫和釣魚，他能夠為增強自我的親和力而幾個月對著鏡子練習微笑，我們付出過這樣的努力嗎2.送禮不如送感情，要做生意先做人。如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。院長十分感動，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。這位朋友的銷售業(yè)績一向雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。3.眼光必須要長遠。一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點路費”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現(xiàn)場測試都沒做