汽車市場(chǎng)部總結(jié)

2011年臺(tái)州市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)市場(chǎng)部2011-12-14現(xiàn)在是1頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二目錄展廳數(shù)據(jù)分析競(jìng)品數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)營(yíng)銷費(fèi)用總結(jié)現(xiàn)在是2頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二現(xiàn)在是3頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二數(shù)據(jù)分析-展廳整體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)月份1月2月3月4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份集客量303207707485507409454584663717571留檔量257197394344450380387413512605467成交量63856467861238485110104109留檔率84.82%95.17%55.72%70.93%88.76%92.91%85.24%70.72%77.22%84.38%81.78%成交率24.51%43.15%16.24%19.48%19.11%32.37%21.71%20.58%21.48%17.19%23.34%注:數(shù)據(jù)來源于CRM系統(tǒng)現(xiàn)在是4頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二現(xiàn)在是5頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二競(jìng)品數(shù)據(jù)分析-各品牌集客量統(tǒng)計(jì)月份一汽大眾日產(chǎn)東晨紅旭廣本紅日現(xiàn)代華特別克信維豐田廣豐新盛晨隆福特東本廣泰五洲雪佛蘭起亞冠隆上海大眾1月份3034504515182474704583322月份2073131684361843404112183月份3944053296012805104952824月份4854092964143404805633283135月份5073822885192954165102173946月份4854022504012704164492891552857月份4543922794293073205102173103942103458月份584463298423394400

3244202603103809月份663490619355512380643374

26035041610月份717493509442678410109639735028737839211月份571511220500374440

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302273422總計(jì)537047103707503838814582513529691080249916762240現(xiàn)在是6頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二競(jìng)品數(shù)據(jù)分析-各品牌集客量統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在是7頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二競(jìng)品數(shù)據(jù)分析-各品牌總體銷量統(tǒng)計(jì)月份一汽大眾日產(chǎn)東晨紅旭廣本紅日現(xiàn)代華特別克信維豐田廣豐新盛晨隆福特東本廣泰五洲雪弗蘭起亞冠隆上海大眾1月份831591441131241031711812月份11513310518887781201153月份101921081531151021081414月份125154100162113931421921345月份145117124216104791441361006月份12212273170968914285132507月份22210211722968141135110108172538月份1401441021689212513893106169509月份12813914425716495126134

1051659710月份13610112017019288143175701071277411月份109158117211154132

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114197143總計(jì)14261421125420371309112510961474273859962467現(xiàn)在是8頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二競(jìng)品數(shù)據(jù)分析-各品牌總體銷量統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在是9頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二競(jìng)品數(shù)據(jù)分析-各品牌中高級(jí)車型銷量統(tǒng)計(jì)

月份凱美瑞雅閣天籟致勝邁騰銳志現(xiàn)代領(lǐng)翔君威君越軒逸英朗領(lǐng)馭1月份122917147172864133282月份78556022171622322223月份646635

151822525204月份101586148151762327365月份110

864429202116223519346月份765146

11158242125357月份

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1058月份8973604020284201424729月份70101603427105353424

310月份959630363418331263725111月份

696927173511232929186總計(jì)805826576315209227702732902836626現(xiàn)在是10頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二競(jìng)品數(shù)據(jù)分析-各品牌中高級(jí)車型銷量統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在是11頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二競(jìng)品數(shù)據(jù)分析-各品牌中級(jí)車型銷量統(tǒng)計(jì)月份?？怂箍启斊澘_拉別克凱越大眾寶來廣本鋒范東本思域i30現(xiàn)代悅動(dòng)日產(chǎn)騏達(dá)日產(chǎn)頤達(dá)賽拉圖福瑞迪朗逸1月份9776344333176423111062月份5669273644231061216903月份646434719267189964月份9845345528249518115月份704523394022136

1814416月份

163542471125821397月份66396126372225

13312111199298月份644145474617317922981990339月份533926735424

1414821612975510月份103463010345171567310109753011月份633750775130

8932891110183總計(jì)734517399612434233327718871978962754230現(xiàn)在是12頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二競(jìng)品數(shù)據(jù)分析-各品牌中級(jí)車型銷量統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在是13頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二現(xiàn)在是14頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二市場(chǎng)部工作總結(jié)-工作分析1.工作情況介紹2010年是豐收的一年,雖然遭遇了前2年的金融危機(jī)以及豐田汽車召回門事件,但一汽-大眾憑借出色的產(chǎn)品品質(zhì),以及富有遠(yuǎn)見的市場(chǎng)策略,成功的搶占了大部分的市場(chǎng)份額。我們也充分利用廠家創(chuàng)造的良好環(huán)境，在瑞安地區(qū)取得豐碩戰(zhàn)果，使一汽-大眾在本地區(qū)市場(chǎng)占有率達(dá)到前所未有的新高點(diǎn)。2010年我們?cè)诒镜貐^(qū)成功舉行了6次新車上市活動(dòng)，涵蓋一汽-大眾全系車型，有效地宣傳了一汽-大眾各車型信息，提升品牌影響力，以及客戶對(duì)公司和一汽大眾的美譽(yù)度和知名度。2.工作中的不足及改進(jìn)1、對(duì)各二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)的調(diào)研及認(rèn)識(shí)不深入，以至于活動(dòng)促銷難以引起最大化的效應(yīng)，且媒體傳播及促銷活動(dòng)方案的針對(duì)性及個(gè)性化程度不夠。

改進(jìn)：多收集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息，并對(duì)所收集信息做詳細(xì)深入的分析，以此做出最佳推廣方案。2、在廣告投放方面，主媒體（網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、報(bào)紙、電臺(tái)、電視等）選擇問題還需要進(jìn)行深入分析，爭(zhēng)取獲得最大的廣告效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)有效可行的差異化媒體推廣計(jì)劃。

改進(jìn)：分析近年來各主要媒體在信息來源所占比重，并根據(jù)實(shí)際情況靈活選擇媒體投放。3、市場(chǎng)策劃時(shí)對(duì)消費(fèi)者的心理把控力量不足，對(duì)消費(fèi)者行為分析不夠深入，以致促銷活動(dòng)過于理想化。

改進(jìn)：加強(qiáng)第一資料（即客戶基礎(chǔ)信息）的信息收集，通過問卷調(diào)查等形式，掌握最直接的消費(fèi)者需求信息，并對(duì)所收集到的信息作深入分析?，F(xiàn)在是15頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二市場(chǎng)部工作總結(jié)-養(yǎng)護(hù)學(xué)堂活動(dòng)內(nèi)容:全車系活動(dòng)時(shí)間:每周日下午2點(diǎn)活動(dòng)總結(jié)：自2009年開辦以來,深受廣大車主的歡迎,本年度已邀約超過千名客戶,有效客戶數(shù)達(dá)到300人，通過此類活動(dòng),增加了客戶對(duì)愛車的了解，宣傳了日常保養(yǎng)的重要性，且維護(hù)好剛購(gòu)車客戶的忠誠(chéng)度，逐步拉近與客戶的距離，提升客戶的滿意度，以及客戶對(duì)公司和一汽大眾的美譽(yù)度和知名度?，F(xiàn)在是16頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二市場(chǎng)部工作總結(jié)-網(wǎng)絡(luò)投放內(nèi)容：全系投放形式：通欄廣告、新車報(bào)價(jià)欄、熱點(diǎn)圖片、圖文報(bào)道瑞安汽車網(wǎng)-新車報(bào)價(jià)瑞安汽車網(wǎng)-熱點(diǎn)圖片愛卡汽車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)汽車之家溫州汽車網(wǎng)溫州車網(wǎng)瑞安汽車網(wǎng)-通欄廣告現(xiàn)在是17頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二市場(chǎng)部工作總結(jié)-戶外廣告地點(diǎn)：時(shí)代廣場(chǎng)、平陽(yáng)大廈正門、熬江農(nóng)行大廈正門、水頭南路口環(huán)島，蕭江古院橋、瑞安時(shí)代廣場(chǎng)蕭江古院橋水頭南入口環(huán)島平陽(yáng)大廈鰲江農(nóng)行大廈桐溪金安駕?，F(xiàn)在是18頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二市場(chǎng)部工作總結(jié)-重點(diǎn)工作活動(dòng)主題：“3·15誠(chéng)信”車展稽邁騰1.4TSI縱擎上市活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：瑞安市府廣場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)：1、在車展借市上市，通過新車揭幕、交車儀式、車型介紹、有獎(jiǎng)問答等環(huán)節(jié)，聚集了相當(dāng)多的集客量，很好的傳播了邁騰1.4TSI產(chǎn)品信息，提升了客戶對(duì)公司和一汽大眾的美譽(yù)度和知名度。2、由于邁騰1.4TSI資源緊缺，沒有庫(kù)存，以至于沒有成交量。集客量留檔量成交量活動(dòng)當(dāng)天106749活動(dòng)后一周53466現(xiàn)在是19頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二活動(dòng)主題：5月南區(qū)瑞安國(guó)榮五一車展暨高爾夫GTI上市鑒賞會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：瑞安體育館活動(dòng)總結(jié)：1、通過車展活動(dòng)，做高爾夫GTI上市活動(dòng)和鑒賞會(huì)儀式，能加大高爾夫GTI的宣傳力度。2、通過各車型的展示，收集一定潛在客戶的資料，提升展廳的集客量進(jìn)而提升銷量。3、高爾夫GTI與新捷達(dá)上市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也聚集了大量參展人流，現(xiàn)場(chǎng)人氣較為活躍，對(duì)該2個(gè)車行道推廣具有一定的促進(jìn)作用。4、本次車展的銷量超過市場(chǎng)部的計(jì)劃，但明顯低于溫州小區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求。集客量留檔量成交量活動(dòng)當(dāng)天1189846活動(dòng)月450425145市場(chǎng)部工作總結(jié)-重點(diǎn)工作現(xiàn)在是20頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二活動(dòng)主題：5月南區(qū)瑞安國(guó)榮邁騰2011款全擎登場(chǎng)上市活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：5.30活動(dòng)地點(diǎn)：一汽-大眾新標(biāo)準(zhǔn)展廳活動(dòng)總結(jié)：1、提高邁騰2011款的知名度，提升銷量。2、在傳統(tǒng)銷售淡季的6、7、8月份，利用店慶月的形式，確定一批潛在客戶，提升訂單，為后續(xù)的銷售工作做好基礎(chǔ)。集客量留檔量成交量活動(dòng)月450425145市場(chǎng)部工作總結(jié)-重點(diǎn)工作現(xiàn)在是21頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二活動(dòng)主題：7月南區(qū)瑞安國(guó)榮寶來活力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)店頭活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：7.24、7.31、8.7活動(dòng)地點(diǎn)：一汽-大眾新標(biāo)準(zhǔn)展廳活動(dòng)總結(jié)：1、提高寶來的幸福家庭這一品牌定位，同時(shí)也提升展廳集客量。2、在傳統(tǒng)銷售淡季的7、8、9月份，邀約潛在客戶舉辦活力家庭幸福征集及客戶家庭日的活動(dòng)形式，配合促銷信息，將一批潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買客戶，提升訂單，為后續(xù)的銷售工作打好基礎(chǔ)。集客量留檔量成交量活動(dòng)月684387222市場(chǎng)部工作總結(jié)-重點(diǎn)工作現(xiàn)在是22頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期二活動(dòng)主題：10月南區(qū)瑞安國(guó)榮十一汽車展覽會(huì)活動(dòng)時(shí)間：9.30-10.02活動(dòng)地點(diǎn)：瑞安體育館活動(dòng)總結(jié)：借助車展，進(jìn)一步推廣一汽-大眾旗下各車型，加大各車型的宣傳力度。通過各車型的展示，收集一定潛在客戶的資料，提升留檔量進(jìn)而提升銷量，同時(shí)為方便客戶更好的了解一汽大眾的品牌和一汽大眾汽車的優(yōu)良品質(zhì)。集客量留檔量