怎樣拿到服裝工廠貨源或者尾單

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你現(xiàn)在已經(jīng)是個不大不小的店長，或者你現(xiàn)在還在這個圈子外徘徊，找不到方向，但是要想做為一個合格的店長，能把自己的生意經(jīng)營的有聲有色(利潤最大化)，不管你看什么樣的店，貨源是不可避免的首要考慮因素，在這個網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的新時代，各種網(wǎng)站魚龍混雜?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的企業(yè)越來越多，同時服裝、飾品、鞋類等等行業(yè)很多店家也都在慢慢地接受并選擇第一頁，共20頁。D3DNK

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在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)貨。但網(wǎng)絡(luò)是個虛擬的世界，小服裝店家應(yīng)該如何選擇一個好的網(wǎng)絡(luò)好的貨源、批發(fā)商呢下面寫一下我在這方面的一些經(jīng)驗，希望對批發(fā)商以及做網(wǎng)上服裝批發(fā)徘徊的新手們一個參考。

尋找好的貨源無外乎就是直接從廠家拿貨，或者就是尋找大的批發(fā)商，其次就是剛剛起步的批發(fā)商，第二頁，共20頁。D3DNK

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三中途徑，但是這三種途徑都有自己的利弊：

第一種：廠家貨源，能夠保證貨源的充足和貨源的質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度也不錯，如何能夠和他們長期的合作，大多都能爭取到他們的所謂滯銷換款。對自己的日后經(jīng)營免去了后顧之憂，但是在這種廠家拿貨，批發(fā)量一般要求比較高，小批發(fā)很難達(dá)到他們的要求，第三頁，共20頁。D3DNK

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如果你沒有足夠的周轉(zhuǎn)資金，而且也不想承擔(dān)壓貨的風(fēng)險的話還是尋找別的途徑比較合適，但是反過來，你就足夠的自己不怕承擔(dān)壓貨的風(fēng)險的話，這一點倒是個不錯的進(jìn)貨途徑。第二種：就是所謂的大批發(fā)商：在網(wǎng)上一搜一大堆，比如百度下“服裝批發(fā)”就能找到他們做的廣告，第四頁，共20頁。D3DNK

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貨源卻是直接由廠家供貨（很少競價排名是工廠，一般都是大批發(fā)商）貨源方面基本上不用擔(dān)心，一般情況下都比較穩(wěn)定優(yōu)勢：比較容易尋找，一般用百度就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。但是比起直接從廠家進(jìn)貨的也有著自身的不足，因為他們做的大，服務(wù)難免會跟不上，特別對你這小不熟悉的，以為他們自身的積累已經(jīng)很不錯，所以對您這第五頁，共20頁。D3DNK

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個量不大的新來說很難給你什么優(yōu)惠或者是能夠和他們談點什么條件似的，除非時間久了慢慢的能夠成為他們的一個長期積累的一個大。還有一點就是退換貨上不能喝直接廠家相提并論了。因為如果你給他推換貨，到最好他們還是要和廠家聯(lián)系，如果每個退換貨的要求都能達(dá)到滿足的話，他們自己不但麻煩外也會減少盈利，所以就會千方百計的找理由，比如有一次第六頁，共20頁。D3DNK

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我收到貨發(fā)現(xiàn)有好多都有磨損，先發(fā)

mail

給他們，等了兩天沒反應(yīng)，我只好到他們的留言版上留言，他們說寄回來吧，我們幫你換。我趕快寄回去，等了將近兩個星期一點回復(fù)都沒有，而正常的速度是兩天他們就能收到我要換的貨。我只好又到他們的留言版上留言，他們回復(fù)說好，馬上幫你寄出?；仡^給我發(fā)個

mail說，你要換的貨缺貨，要過幾天才能到，所以一直沒第七頁，共20頁。D3DNK

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有發(fā)出，建議我再等幾天或者換款。最后我選擇換款，可換來的貨一看還是有個別有問題。我也懶得再找他們了。

第三種：就是剛剛起步的批發(fā)商：由于這類批發(fā)商由于剛起步，大多都是從店長或者某個行業(yè)里慢慢轉(zhuǎn)型過來的，一般情況下都沒有固定的批發(fā)，沒有知第八頁，共20頁。D3DNK

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名度。為了爭取，他們的起批量較小，一般不會高于甚至有些商品還會低于大批發(fā)商。而且這時你大可以和他們談條件，比如和換貨等問題。如果不是特別過分的條件，一般情況下為了爭取回頭客，他們大多都會同意，而且他們的售后服務(wù)一般比較好。這點是那些大批發(fā)商不能比擬的。不足之處就是由于是新的批發(fā)商，對他們的信用和誠信度大多不太了解，這點是第九頁，共20頁。D3DNK

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不能忽視的環(huán)境，可以搜索一下同行之間對他們的評價。

第四種：對于想開或剛開服裝店的店主，可以到一些貨源導(dǎo)航網(wǎng)址站去走走，如著名的

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貨源等。為什么要到這些網(wǎng)站去走走呢因為這一類網(wǎng)站上有大量的貨源信息，如代銷的、供貨的或批發(fā)的等，你可第十頁，共20頁。D3DNK

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以從中挑選適合自己的信息，為自己開的網(wǎng)店鋪好路。當(dāng)然，這些信息中可能會有些會偏高，但你可以做到貨比三家。還有就是這些信息中可能也會有些是虛假的，這就要發(fā)揮你火金睛的作用了！下面我實際用服裝行業(yè)類舉例：首先，和服裝批發(fā)網(wǎng)站的第一接觸就是，有些店第十一頁，共20頁。D3DNK

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家看到哪個網(wǎng)站的最漂亮就選擇哪家，其實這是錯誤的?，F(xiàn)在有很多商家會花很多時間去處理網(wǎng)站衣服的，一件地攤貨經(jīng)過拍攝、修圖搖身一變就成了高檔貨，也隨之翻了幾番。所以店主在看一個網(wǎng)站的的時候一定要看對方的是不是經(jīng)過了過多的處理，而且一定要選擇是實物拍攝的網(wǎng)站。第十二頁，共20頁。D3DNK

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第二，很多朋友在選擇網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨渠道的時候，總是覺得款式越多就越好越專業(yè)，對方的實力也就越強(qiáng)，其實這也是一個誤區(qū)。作為批發(fā)商，庫存壓力是比較大的，所以款式一定不會是很多，如果碰到某個網(wǎng)站動輒就說自己有幾千款服裝的，就一定要擦亮眼睛了。第三，正規(guī)的服裝批發(fā)網(wǎng)站一般都設(shè)有自己的展第十三頁，共20頁。D3DNK

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廳，例如世崇服裝有限所建立的就隨時歡迎您到現(xiàn)場挑貨拿貨，正規(guī)網(wǎng)站是不怕你上來看貨的。所以店主在選擇網(wǎng)絡(luò)貨源的時候最好先到對方的展廳參觀后再保持長期的合作關(guān)系。如果條件所限不能過去參觀，那么也一定假裝要過去參觀，如果對方熱情的邀請，那么這個網(wǎng)站的可信度就會比較高，如果對方支支吾吾甚至拒絕的話就要小心了，而且必須看營業(yè)執(zhí)照-第十四頁，共20頁。D3DNK

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無營業(yè)執(zhí)照的大多是中介。

第四，做服裝批發(fā)的利潤都不高，基本沒有什么講價的空間，如果通過還價，對方能給店主超過

10%的優(yōu)惠，那么很有可能就是很多騙子摸透人們喜歡還價的心理，用大的優(yōu)惠抓住店主，打款后要不收不到貨，要不就是收的貨和網(wǎng)站的相差很大。第十五頁，共20頁。D3DNK

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第五，要注意把握貨物質(zhì)量。由于網(wǎng)站專門雇傭?qū)I(yè)攝影師攝影，或者自己攝影，一般來說會花費大量精力和財力，所以現(xiàn)在網(wǎng)上有很多服裝批發(fā)、服裝代銷的網(wǎng)站，特別是日韓服飾的網(wǎng)站上面服裝的都是根據(jù)其他名牌服飾，或者雜志進(jìn)行仿照的。所以網(wǎng)站看到的服裝的基本都是雜志上面的照片，很難從中看出衣服的真實質(zhì)量。如果條件允許，店家可以選擇多第十六頁，共20頁。D3DNK

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種不同材料，不同款式的衣服先批發(fā)回來先進(jìn)行檢驗。這樣拿到實物，就會對網(wǎng)站的整體規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量有一個比較立體化的認(rèn)識了。

第六，就要確定進(jìn)貨。在前兩次進(jìn)貨的時候一定不要大批量的拿貨，不要怕多承擔(dān)些運費，一定要多試驗幾次，重點看對方衣服的質(zhì)量和對方的服務(wù)，如第十七頁，共20頁。D3DNK

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果都覺得滿意才能長期合作。很多人覺得網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨很難把握，但是只要明白，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商和批發(fā)市場里面的批發(fā)商都是一樣的，只不過載體一個是網(wǎng)絡(luò)一個是批發(fā)市場，那么進(jìn)貨就沒有那么困難了。

如果貨源從的方法來作為選擇批發(fā)商好壞的標(biāo)準(zhǔn)的話，其實每個批發(fā)商都會有主打類商品，一般都是第十八頁，共20頁。D3DNK

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從關(guān)系好的廠家直接進(jìn)貨，上具有一定的優(yōu)勢。好比自己的特殊產(chǎn)品一樣，也就是不同批發(fā)商之間的競爭的優(yōu)勢，一般情況下往往會把這些產(chǎn)品中的一部分定價較低，以次來吸引顧客的眼球，從而帶動其他產(chǎn)品的銷售。其實這類產(chǎn)品一般情況下他們的利潤是最