2014奇瑞16站小篷車活動執(zhí)行報告

2014奇瑞小篷車---榆林站執(zhí)行報告（設(shè)備一）2014.04.30項目編號：XB-04-B-0404報告目錄活動執(zhí)行概況活動目標(biāo)達(dá)成活動物料匯總活動精彩環(huán)節(jié)活動問題及改進(jìn)措施1、活動執(zhí)行概況活動日期：4月25日-4月29日單日執(zhí)行時間：08：00-18：00活動地點：榆興汽貿(mào)城活動主題：“品質(zhì)奇瑞貼心優(yōu)惠服務(wù)千鎮(zhèn)行”活動形式：開幕式+舞蹈演出+模特走秀+車型宣講+多輪互動抽獎達(dá)成分析人流量732通過榆林日報的影響力及宣傳力，結(jié)合榆林春季聯(lián)合車展，達(dá)到了集客的目的、小篷車的到來極大的加強(qiáng)了奇瑞的品牌知名度。銷量8臺聯(lián)合車展期間，品牌眾多，經(jīng)銷商也結(jié)合本地特點，讓利幅度較大，從而保證了銷量；2、活動目標(biāo)達(dá)成3-1、活動物料匯總活動現(xiàn)場所需物料均按清單制做完成并擺放到位4、活動精彩環(huán)節(jié)4月26日-29日每日08：00-18：00進(jìn)行4場巡演巡演流程為“舞蹈開場-主持人串場互動—模特走秀-優(yōu)惠政策介紹-現(xiàn)場有獎問答”4、活動精彩環(huán)節(jié)舞蹈開場4、活動精彩環(huán)節(jié)主持人串場互動4、活動精彩環(huán)節(jié)地方特色舞蹈表演4、活動精彩環(huán)節(jié)模特走秀4、活動精彩環(huán)節(jié)為了保障活動執(zhí)行達(dá)到最佳效果，活動現(xiàn)場電聲營銷進(jìn)行了以下環(huán)節(jié)的重點強(qiáng)化：通過入口處DM定向發(fā)放及指引將觀眾引至奇瑞展位通過豐富的舞臺演出達(dá)到集客效果通過小篷車在車展現(xiàn)場高大醒目、獨樹一幟及高品質(zhì)執(zhí)行提高了訂單量通過經(jīng)銷商結(jié)合春季聯(lián)合車展、加大了優(yōu)惠幅度，促成訂單通過入口處DM定向發(fā)放及指引將觀眾引至奇瑞展位4、活動精彩環(huán)節(jié)現(xiàn)場兼職人員在場地入口處直接進(jìn)行DM單的發(fā)放，并將觀眾指引至奇瑞展位，保證了現(xiàn)場一定的人流量。通過豐富的舞臺演出達(dá)到集客效果4、活動精彩環(huán)節(jié)現(xiàn)場準(zhǔn)備了除既定的舞蹈表演外，增加了模特走秀，豐富了舞臺活動，并吸引了較多現(xiàn)場人流量的駐足觀看。通過經(jīng)銷商結(jié)合春季聯(lián)合車展、加大了優(yōu)惠幅度，促成訂單4、活動精彩環(huán)節(jié)時逢榆林市春季最大聯(lián)合車展，經(jīng)銷商也結(jié)合自身情況及各個商家讓利幅度，及時調(diào)整了優(yōu)惠的力度，并將意向客戶邀約至現(xiàn)場，完成了訂單。通過小篷車在車展現(xiàn)場高大醒目、獨樹一幟及高品質(zhì)執(zhí)行提高了訂單量4、活動精彩環(huán)節(jié)奇瑞小篷車在車展現(xiàn)場顯得格外引人注目，高大醒目，非常具有噱頭，既加強(qiáng)了奇瑞品牌的宣傳力度，也讓當(dāng)?shù)叵M者更加相信了奇瑞的實力及品牌。5、活動問題及改進(jìn)措施執(zhí)行過程中，部分銷售顧問因天氣炎熱等因素接待客人不夠主動熱情銷售顧問接待客戶不夠積極：因連續(xù)幾天太陽較炎熱，部分銷售顧問躲在車?yán)锿媸謾C(jī)；或者觀看節(jié)目，未能及時積極熱情的接待客戶，這一現(xiàn)象非常有損品牌形象。功放功率問題：主辦方未盡到組織管理車展的責(zé)任，部分展位音樂播放聲音過于大聲，且內(nèi)容多于汽車宣傳無關(guān)?，F(xiàn)場銷售舞臺執(zhí)行5、活動問題及改進(jìn)措施為日后的巡展執(zhí)行效果可得到更好保障，針對本場執(zhí)行出現(xiàn)的問題，我們建議采取以下措施：現(xiàn)場值班管理人員應(yīng)加強(qiáng)銷售顧問的管理，并在現(xiàn)場備好防暑食品、藥品，車展期間也需堅持早晚