綠色裝修裝飾聯(lián)盟股東加盟商計(jì)劃書

一、總建筑面積2000 5000㎡以品牌為單位經(jīng)銷商每個單位的面積最200㎡，B150㎡，C200㎡，D2000二、8墻紙、9移門、10房門、11潔具、12集成吊頂、13家用電器，每個品種不超3家。“六贏裝飾”公司最具將為各品牌產(chǎn)品、廠商提實(shí)體店走托管或直售的形式，貨品都打出價(jià)格和產(chǎn)品名稱，明碼明務(wù)”一步到位的一站式體系。效仿KFC的“套餐”與“零買”相結(jié)合的銷售方設(shè)立產(chǎn)品展示與中心，將以“品牌專業(yè)”為優(yōu)勢，并以全新和專業(yè)培訓(xùn)人才服務(wù)于消費(fèi)者。該中心集展示優(yōu)質(zhì)、推銷品牌、現(xiàn)代管理、市場信息反饋、集設(shè)計(jì)、施工、購料一站式完成、保姆式、上門度身訂造、包安裝與維修等全程服務(wù)的功能。市場是成，地理環(huán)境是優(yōu)勢的，構(gòu)成了一個十分難得的商機(jī)，我們衷心希望深謀遠(yuǎn)慮的您，抓住機(jī)遇，把握商機(jī)，將您的品牌企業(yè)樹立在這個具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈滞辽?，盡心竭力為您提供最真誠的服務(wù)。二人，多樂士油漆、山東綠芙萊建材、特美好鼎帝實(shí)業(yè)有限司裝飾聯(lián)合19852001年通過了ISO9001：2000體系、ISO14001：2004環(huán)境管理體系和職業(yè)等級多年保持“AAA”級標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)于2002年12月完成改制，現(xiàn)為制企業(yè)（名稱不變，建筑裝飾和省市建筑裝飾會員單位等配套服務(wù)為一體的專業(yè)化裝飾型企業(yè)。多年來我們堅(jiān)守誠信、敬業(yè)、創(chuàng)社會及經(jīng)濟(jì)效益的雙贏創(chuàng)下了輝煌篇章。在產(chǎn)品質(zhì)量上，我們以ISO9001為基 三、市場機(jī)1 市場特（1）快虛擬網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與建設(shè)計(jì)劃通過2年的運(yùn)營和積累達(dá)到1000萬銷售規(guī)模，2“E3是生存發(fā)展的根本裝飾裝業(yè)起步比較晚人員素質(zhì)企業(yè)素質(zhì)比較低，而且參差不齊經(jīng)常發(fā)生質(zhì)量問題服務(wù)問題問題雖然不是主流但是，，4四、市1 計(jì)劃概2、環(huán)境分（一） 對企業(yè)自身的分析（1） ， 根據(jù)以上的，本公司采取了一系列方式提高女性對本公司“綠色裝修”——裝修的理解，通過女性代表等中間由于普遍顧客追求愉悅、舒適的消費(fèi)環(huán)境，本公司特由設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)現(xiàn)在的消費(fèi)者普遍對產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量要求較高，本公司特選億力未來城客戶為樣板房，特聘專業(yè)裝修隊(duì)（并隔期請工程部做相應(yīng)培訓(xùn)，（一）30％） 本公司的次要目標(biāo)市場（ （二）設(shè)定目2012 效率維持90%以上的滿意度;2013年度(第二年)本公司目標(biāo)中的質(zhì)化目標(biāo) 在上建立多種 持續(xù)提高企業(yè)的綠色形象 4（一） 為了有成功的長期定位本公司的人員必須考慮到下列各要項(xiàng) （二）成長期的策略：本公司的形象已初步建立，故將以建立知名度成熟期的策略“維持市場占有率”是這一時期的主要課題。故本公（（ （三） 戶等），以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷 作用在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品何地需要何時需要何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等；另一方面，廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng)，何地供應(yīng)，何時供應(yīng)價(jià)格高 等。正因?yàn)榭陀^上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消” 企業(yè)必須通過溝通活動利用 宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷等促銷 ，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解、信賴并 本企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對商品要求更高，挑選余地更大因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要企業(yè)更需加強(qiáng)促銷利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識，以使消費(fèi)者愿多花錢來 其產(chǎn)品。（SalesPromotionSP）是市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒線的促銷，作用在于對產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場和擴(kuò)大市場。我們看到，在市場上并非每一個公司都做，但是每一個公司都無一例外地開展促銷。所以，在我們執(zhí)行市場任務(wù)時，不能忘記使用這一有力。從全球的與促銷對比中看，促銷費(fèi)用的增長率至少比費(fèi)用的增長率高出三個百分點(diǎn)。以1980年的促銷費(fèi)用為490，1986年其費(fèi)用已達(dá)1020的費(fèi)用之比約為64：36。到了1991年，促銷費(fèi)用更占整個市場推廣費(fèi)用的3/4，即75%左右。促銷活動之所以有這么大的開支，是因?yàn)槿藗兌伎春眠@一銷售形式并得益于最后效果。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出。促銷的內(nèi)涵第一、促銷是對顧客 行為的短程激勵活動；第二、促銷是一種戰(zhàn)術(shù)性的 工具；第三、促銷是利益驅(qū) 第四、促銷是追求結(jié)果的銷售行為；第五、促銷對沖動性 尤為有效；第六、促銷是以營建品牌為 第七、促銷是“AIDA法則”的體現(xiàn)；第八、促銷是在價(jià)格杠桿上跳動的芭蕾舞，盡管千姿百態(tài)，但離不開價(jià)格利益；第九、促銷就是為了擴(kuò)大銷量而使用的方法；第十、促銷是一種市場競爭 第十一、促銷就是變 第十二促銷可以破除“ 習(xí)慣”，它是促成第一次 的好工具；第十三促銷的目的不是為了提高產(chǎn)品知名度而是為了讓顧客接受產(chǎn)品；第十四促銷的最高目標(biāo)是使它自己成為 首因基本目標(biāo)是至少成 的一個促動因素；銷售促進(jìn)市場作用銷售促進(jìn)市場作用1縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程。⑤與反競爭203012345678910、整 減價(jià)促[6]“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來達(dá)到互為利益贏SP”。“雙贏SP”[7]“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷?！爸毙P”的特點(diǎn)，促銷在宣傳報(bào)紙上不僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹往往還會印上折 券顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感，也能夠體現(xiàn)出服務(wù)SP的。SP?！ぐ惭b，即為客戶提品的安裝調(diào)試服務(wù)及護(hù)養(yǎng)與修理安裝是SP的關(guān)鍵之舉，也是客戶的關(guān)心所在。組建定點(diǎn)維修網(wǎng)點(diǎn)，是執(zhí)行安裝服務(wù)。[9]“組合SP”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達(dá)到更有效率SP但是，我們也發(fā)現(xiàn)，有些SP是不便于有機(jī)組合的，如無償SP與折價(jià)SP，兩者存在著一定的，在促銷時就不能強(qiáng)扭在一起。因此，在我們運(yùn)用組合SP時，應(yīng)選擇不同方式進(jìn)行合理的配置?；蛘?，在不同的階段分開使用SP，使促銷例如，通用制粉公司（GeneralMillS）新推出的一種脆麥片加葡萄干過直郵方式寄送給廣大消費(fèi)者并且在1.5盎司包裝的樣品內(nèi)再附上一張7美分1（1）aa45a、巡視并處理意外情況c12345678、正確的123產(chǎn)品、賣場：公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的2a、公司背景和培訓(xùn)d銷售技巧和方面的培訓(xùn)**說話技巧：沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng)*：認(rèn)真顯示出你對顧客的尊重**控制時間；在最短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的**當(dāng)遭到客戶時：泰然耳若，有禮貌道別*b、明確贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送c3、促銷人員可及考核標(biāo)準(zhǔn)****賣場123即商家 格的10%~20%。否則參顧客不構(gòu)成，便達(dá)不到促銷的目的。67格化。是格化的溝通方式，的，速銷售。從其成本費(fèi)用看就傳達(dá)給處于地域廣闊而又分散的廣大消費(fèi)者而，。刺激作用。通過采用讓步、誘導(dǎo) 的辦法帶給消費(fèi)者某些明顯的邀請性。銷售促進(jìn)以一系更具有短期誘導(dǎo)性 ，顯示出邀顧客前來與之的傾向三、宣傳的特高度可信性。故事和特寫比起來，其可信性要高得多四、人員的特面對面溝通 人員是以一種直接、生動、與客戶相互影響的方式以50元、100元、200元、500元的面值較為常見。其就是要讓消費(fèi)者通過這種環(huán)境又是整個環(huán)境組成的重要部分與人關(guān)居室裝飾日趨提上重要日程，彩的木材、雕飾的石柱、柱下的銅盤等；在唐朝，居室裝修達(dá)到了社會的 在各時期，有各自的理獻(xiàn)；清代名人笠翁對我國傳統(tǒng)建筑室內(nèi)各居室器玩部》的居室篇中，論述：“蓋居室之制，貴精不貴麗，貴新奇1919則以雕梁畫棟、高檔的家居和稀有的器物為抬 的象征，其裝修風(fēng)格成性，舒適就是裝修的科學(xué)性與功能要求，符合自我個性就是裝修中要求的文化 發(fā)展趨勢。盥洗、家庭團(tuán)聚、視聽、、會客、學(xué)習(xí)、工作等，社會在發(fā)展，居住者的室、廚房、餐廳、衛(wèi)浴間、儲物間等主要空間。這也是人們以前對居室空間化（一）、工裝服務(wù)流 時客戶也可以本公司各方面情況:規(guī)模，價(jià)位，設(shè)計(jì)水平，質(zhì)量保證……（二）、家庭裝飾的流（一）“六贏裝飾”公司成立于2011年12月2日，是由裝一、股本結(jié)裝飾聯(lián)合總公司設(shè)計(jì) 特美好鼎帝實(shí)業(yè)山東綠芙萊建材二、所有者權(quán)資本(或股本)溢價(jià)、接受捐贈資產(chǎn)、外幣資本折算差額等。資本(或股本)溢價(jià)，是指企業(yè)投資者投入 超過其 資本中所占份額的部分；接受 內(nèi)容：1．實(shí)產(chǎn)物資，國家、集體、個人、法人資本。）2．公盈余公積金是指企業(yè)從凈利潤中提取的公積金。它包括法定盈余公積和任意盈余公積以及公益金。資本公積金、盈余公積金，可按照規(guī)定的程序轉(zhuǎn)增資本金；法定盈余公積和任意盈余公積也可以彌補(bǔ)企業(yè)虧損，在特殊情況下經(jīng)批準(zhǔn)還可以股利3二、股東權(quán)免費(fèi)享有永久公司首頁的的十分之一的位免費(fèi)宣傳費(fèi)用（戶外、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、等22、股東請求查閱、公司會計(jì)帳簿的，應(yīng)當(dāng)說明正當(dāng)目的東請求查閱董事會會議記錄的，應(yīng)持有公司1％以上的。的，在股東會決議表決時投票的股東有權(quán)請求公司收購其6、公司連續(xù)3月或者3月以上，且符合公司定的股東分配利7、自股東會決議之日起60日內(nèi)，股東與公司就收購協(xié)商不成9、公司代表1/4以上表決權(quán)的股東，持 11、下列情況下股東有權(quán)請求撤銷股東會議決議股東會議的召集程序和表決方式違法或者公司章程規(guī)定的股東會議決議內(nèi)容公司章程規(guī)定的12、股東主張撤銷股東會議決議，應(yīng)當(dāng)自股東會議結(jié)束之日起2個月14、股東主張股東會議決議無效，應(yīng)當(dāng)自股東會議結(jié)束之日起2個月16、股東請求公司按照股東會議決議向股東支付股息的，17抵償出資的，應(yīng)予支持100015000元/610000元以內(nèi)（5000元/2000元/20304050費(fèi)費(fèi)用壞賬準(zhǔn)固定資交通費(fèi)合隨下降而下50.8%20資30資40資50工資540005000800011500570009500120001600030萬以上,加10人24000600080001000040萬以上,1215001600元元人80080080080032000200020002000400元,元1200025003000350020萬起,10萬,2130027400354004540040萬時,元30萬,10%下費(fèi)零裝零裝零裝零裝公司成一、來本公司屬于中小型企業(yè)，來源主要有以下途徑商家自出。每戶提供一定量的，成為本公司的股從以上來源中，總資產(chǎn)可達(dá)200萬，為以后的公司流通奠定基礎(chǔ)二、投20公司費(fèi)用：200400,000￥/年（含水電費(fèi)）行政用：包括營業(yè)稅（根據(jù)業(yè)務(wù)要求，暫定（三、財(cái)務(wù)狀況分1、本公司是實(shí)行定貨付款方式，會使的需求相應(yīng)較寬1*90% 價(jià)差價(jià)40%之和+加盟費(fèi)+普 會員料34、試運(yùn)營期3個月，預(yù)核算后股東供給價(jià) 價(jià)差價(jià)不及紅利100%的扣除紅利計(jì)入下次分紅。超出100%的商家金額提取。運(yùn)營期6個月，預(yù)核算后股東供給價(jià)與價(jià)差價(jià)不及紅利50%的，扣除紅200%的商家金額提走，重新核算分紅。運(yùn)營期8個月，預(yù)核算后股東供給價(jià)與價(jià)差價(jià)不及紅利70%的，扣除紅200%100運(yùn)營期10個月，預(yù)核算后股東供給價(jià)與價(jià)差價(jià)不及紅利90%的，扣除紅利計(jì)入下次分紅。超出200%的商家金額提走，重新核算分紅。下一年度降為普十、開一、及商業(yè)模:成為行業(yè)領(lǐng)先的最具的家居和裝修門的社會里，，每個都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是 裝修公司引導(dǎo)電子商務(wù)話是一個很好很值得研究的客題為廣大公員提供一個免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會!的是“免費(fèi)到底，互惠互131)，20126六、組合策傳統(tǒng)：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮網(wǎng)絡(luò)推廣：在、baidu上買、網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團(tuán)購 等知促銷：通過QQ，發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)會員并發(fā)貼者均有機(jī)會免費(fèi)獲得提供 24小時有問必答活動，分 一、網(wǎng)店經(jīng)營及目《六贏裝飾團(tuán)購》努力成為國內(nèi)首屈一指的專業(yè)的裝修門戶先期租用地區(qū)普通公房即可，特點(diǎn)交通方便即可各地的公司、網(wǎng)絡(luò)開拓者、建材商等等網(wǎng)絡(luò)小店主及各大禮品各城市實(shí)體加盟店(使用六贏裝飾網(wǎng)品牌及網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)吸引設(shè)計(jì)師，建材商的加盟，因?yàn)檫@樣就能為消費(fèi)者來實(shí)惠!為網(wǎng)三、顧客的準(zhǔn)總消費(fèi)量占消費(fèi)量近1成，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元2011年12月-2012年2月內(nèi)容充實(shí)，市場信息收集，招商2012年1月-2012年2月試運(yùn)營;市場推廣期;吸收供貨商加2012年1月-2012年4月改進(jìn);市場促銷20123月-201262012年6月—2013年5月打造首家裝飾搜索(名字呆定)利用網(wǎng)絡(luò)快的特點(diǎn)，采用招聘人等方式吸引大學(xué)生關(guān)注發(fā)展斑竹，大學(xué)生到各個相關(guān)宣傳!(如365，58同城等各裝飾)開以網(wǎng)絡(luò)推廣和平面，為主;實(shí)體可以具體討論銷為商家或消費(fèi)者的利益，由裝飾制定一定限額(上限或下限)并確保其實(shí)現(xiàn)的價(jià)格裝飾聯(lián) 企劃沈 11-26前期宣傳宣傳是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的，同時也是加盟商先聲奪人的最有利開店的宣傳活動是經(jīng)營者根據(jù)營業(yè)方針的設(shè)定并配合營業(yè)的具體策略，在開店前所展開的一系列活動。宣傳活動的內(nèi)容包括宣傳、宣傳標(biāo)語、的運(yùn)用、企劃活動的配合等等，針對消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)，以塑造新的形象。市廣播、電2012市廣播尊敬的裝飾聯(lián)合各位為更好的配合即將于1月盛大開業(yè)的裝飾聯(lián)合2012年度常態(tài)性電視宣傳工作計(jì)劃及開業(yè)后運(yùn)營的銷售工作為裝飾聯(lián)合在地區(qū)的長期品牌經(jīng)營發(fā)展與經(jīng)營，樹立裝飾聯(lián)合的美譽(yù)度與知名度，讓的市民了解裝飾聯(lián)合現(xiàn)制作2012年是蘇北地區(qū)的骨干臺，擁有186米高的電視調(diào)機(jī)（各縣區(qū)轉(zhuǎn)播，并進(jìn)入有線網(wǎng)，覆蓋全市8個縣區(qū)，涉及、宿遷、連云港、鹽城、揚(yáng)州等地區(qū)，收視覆蓋15001500姓生活，深受百姓歡迎，覆蓋市區(qū)及周邊縣區(qū)人口500萬人口。在淮農(nóng)村的收視率達(dá)到30%以上，在市區(qū)線網(wǎng)的收視率達(dá)到19%；在電視劇插播中的收視率達(dá)28%以上.業(yè)“百強(qiáng)企業(yè)”及首批信用等級評價(jià)AAA級信譽(yù)，并被，在裝飾聯(lián)合即將于1月份盛大開盤的情況下不了解裝飾聯(lián)合的性企業(yè)的強(qiáng)，相輔相成。預(yù)計(jì)時間從開業(yè)前后12個月的常態(tài)性宣傳。 加劇著市場的強(qiáng)大競爭。市場上多樣化的競爭和各種形式的企業(yè)方法也與之相伴的層出不窮。因此在未來的幾年內(nèi)，地區(qū)的家裝、工裝市場競爭的激烈形勢會更加的嚴(yán)、 、 、 、、1裝飾公司的競爭正從簡單的價(jià)格戰(zhàn)促銷競 、“名稱時段長度頻次投播時間選擇原●綜合頻道有強(qiáng)大的技術(shù)支持，綜合頻的許多電視劇都先于央視、等；經(jīng)典回顧。這些動三大頻道每日的黃金劇場中電視劇是與其他省市聯(lián)采的出國外播大道的最新電視劇已躍居百姓收視率前，受到了本地市民的好評綜合收視率在22%左右，人群覆蓋社會各階層群體、市區(qū)及縣合的專題宣傳片，收視率達(dá)到20%，收視率為本地企并覆蓋2套與3套。作為唯一一檔家裝生活類15●公共頻道（2套）《有事，該欄目是與類的強(qiáng)檔創(chuàng)辦已有10年的歷史貼近百姓生活、率在28%左右，覆蓋社會各階層百姓為主，能迅速裝（二）公共頻道HATV-2天2次1、綜合頻道HATV-1，上午2集劇連播掛角5分鐘，1萬元/月，每集只限掛3個品牌2、公共頻道HATV-23掛角5分鐘，0.6萬元/月，每集只限掛3個品牌3、影視頻道HATV-3，上午3集劇連播掛角5分鐘，0.5萬元/月，每集只限掛3個品牌1、綜合頻道HATV-1黃金劇場每晚2集電視冠名6萬元/集/（冠名5秒帶15秒按照全年2、公共頻道HATV-23電視冠名3萬元/集/（冠名5秒帶15秒按照全年3、影視頻道HATV-3每晚3集聯(lián)播電視劇尾標(biāo)是在電視劇片尾歌曲和字幕時在畫面上疊加5秒畫中畫畫面形式可以是或三維動面積占整個電視劇畫面的2/3，不聲音，形式見下圖：1、綜合頻道HATV