產(chǎn)品業(yè)務(wù)實施計劃書

WordWord專業(yè)資料XXX業(yè)務(wù)計劃書編制：審核：批準：發(fā)布日期：修訂記錄

TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"引言 2\o"CurrentDocument"項目概述 3\o"CurrentDocument"市場機遇 3項目戰(zhàn)略符合度 3\o"CurrentDocument"市場機會分析 4\o"CurrentDocument"目標市場概況 4\o"CurrentDocument"細分市場及目標 5\o"CurrentDocument"市場競爭概況 6市場策略 11\o"CurrentDocument"市場前景 7\o"CurrentDocument"未來3-5年的市場前景分析 7對公司的影響分析 8\o"CurrentDocument"業(yè)務(wù)關(guān)系 8\o"CurrentDocument"商業(yè)模式及資源分析 8\o"CurrentDocument"商業(yè)模式分析 8財務(wù)分析 8\o"CurrentDocument"人力資源分析 10\o"CurrentDocument"實現(xiàn)能力 10\o"CurrentDocument"技術(shù)實現(xiàn)能力 10\o"CurrentDocument"產(chǎn)品測試能力 10\o"CurrentDocument"生產(chǎn)制造能力 10\o"CurrentDocument"銷售推廣能力 11\o"CurrentDocument"風險評估與關(guān)鍵成功因素 13風險評估 13\o"CurrentDocument"關(guān)鍵成功因素 14\o"CurrentDocument"項目里程碑計劃 14\o"CurrentDocument"結(jié)論與建議 15\o"CurrentDocument"附錄1 15\o"CurrentDocument"附錄2 151引言引言包含了業(yè)務(wù)計劃的主旨：機遇,產(chǎn)品概念和項目圍.這一節(jié)應(yīng)該強調(diào)整個業(yè)務(wù)計劃最重要的部分,包括目標,時間安排、利益、風險和必要的承諾.這一節(jié)措辭應(yīng)該緊湊,而且能

夠統(tǒng)領(lǐng)全文,而不是細節(jié)情況。項目概述提議的產(chǎn)品是什么?它的關(guān)鍵部分及原理是什么?銷往處？銷售渠道？產(chǎn)品的關(guān)鍵成功要素是什么?怎樣"贏"?產(chǎn)品的獨特之處與主要賣點是什么?產(chǎn)品階段劃分及推向市場時間。市場機遇機遇是什么?產(chǎn)品解決客戶的什么業(yè)務(wù)問題?產(chǎn)品創(chuàng)造什么市場機會?客戶怎樣受益?業(yè)務(wù)的經(jīng)濟情況怎樣?1.3項1.3項戰(zhàn)略符合度與產(chǎn)品線及公司的產(chǎn)品策略是否一致?產(chǎn)品怎樣與當前和未來的公司產(chǎn)品及服務(wù)相吻合?產(chǎn)品的后續(xù)路標是什么?2市場機會分析2.1目標市場概況市場機遇分析（從全球和國兩面說明市場機遇、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、產(chǎn)品生命期、市場機會窗和主要競爭對手對市場機遇的反應(yīng)。）行業(yè)政策及其發(fā)展趨勢（及行業(yè)管理部門在政策上對本產(chǎn)品領(lǐng)域的態(tài)度。）主要客戶（說明產(chǎn)品主要的購買者及其消費特征，如購買式、購買準則、付款式（現(xiàn)金、買信貸）、購買習慣、購買頻次、購買流程等。）規(guī)模及增長率（預(yù)測本產(chǎn)品的生命期是多長時間，在產(chǎn)品生命期市場需求量發(fā)展趨勢如，以及最近三年的市場容量預(yù)估。）表1預(yù)計市場規(guī)模及增長率時間第一年第一年第三年第四年第五年總計市場容量增長率價格及價格發(fā)展趨勢預(yù)測（預(yù)測產(chǎn)品生命期的價格變化趨勢，給出最近三年的價格發(fā)展趨勢。）表2預(yù)計市場價格及變化率時間第一年第一年第三年第四年第五年預(yù)計市場價格價格變化率細分市場及目標描述細分市場的容量及市場特點（利用以下框架，從潛在市場中選擇目標市場：）市場細分及目標市場（對整個市場進行細分，確定我們的目標市場及客戶群。說明每個目標市場的相對重要性。）每個目標市場客戶的喜好及特殊需什么？市場需求和客戶喜好的優(yōu)先級是怎樣的？每個目標市場公司當前和期望的市場定位及市場份額？分項說明各目標市場的差別，例如以下面：——不同行業(yè)用戶使用環(huán)境的差別——跨不同地域市場的差別——各目標市場之間的差別，不同目標市場的差別在產(chǎn)品中如處理？表3細分市場描述細分市場名稱細分市場說明細分市場重要度需求優(yōu)先排序及特殊需求市場定位差異性說明細分市場細分市場細分市場

表4市場目標（包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場占有率等；質(zhì)的目標：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等;產(chǎn)品生命期不同階段的推廣目標設(shè)定.）細分市場目標第一年第二年第三年第四年第五年細分市場1市場目標總?cè)萘抗绢A(yù)期的份額預(yù)計銷售價格細分市場2市場目標總?cè)萘抗绢A(yù)期的份額預(yù)計銷售價格細分市場3市場目標總?cè)萘抗绢A(yù)期的份額預(yù)計銷售價格市場競爭概況（按市場細分識別主要的競爭對手并了解其特點。考慮目前及產(chǎn)品發(fā)布時預(yù)期的競爭對手的產(chǎn)品定位，包括：）市場競爭概況（目前的市場競爭格局以及現(xiàn)有和潛在的主要競爭對手及其產(chǎn)品，他們已經(jīng)占領(lǐng)的市場份額、銷售量和取得的市場效應(yīng)。）競爭對手的強、弱勢比較分析產(chǎn)品功能、性能、價格及商務(wù)比較（與主要競爭對手功能、性能、價格、商務(wù)或性價比的比較，說明各自的優(yōu)劣勢）銷售渠道、技術(shù)支持渠道比較分析（與主要競爭對手的銷售渠道和技術(shù)支持渠道的比較分析）公關(guān)宣傳及市場銷售能力比較分析（與主要競爭對手在公關(guān)宣傳手段、容特點和市場銷售能力的比較分析。）分析競爭對手對我司產(chǎn)品推出的反應(yīng)、競爭策略和產(chǎn)品發(fā)展向從目標市場來看，公司的產(chǎn)品怎樣和競爭對手區(qū)分開來？我司產(chǎn)品的主要競爭能力是什么。市場前景未來3-5年的市場前景分析描述未來3-5年的市場前景分析及我公司將會在該市場占有的市場份額分析時間第一年第一年第三年預(yù)計市場容量預(yù)計我司占有份額對公司的影響分析技術(shù)影響描述該產(chǎn)品包的開發(fā)會對公司帶來哪些技術(shù)突破或者積累業(yè)務(wù)影響對公司的財務(wù)狀況的影響對公司品牌建設(shè)面的影響業(yè)務(wù)關(guān)系該產(chǎn)品和其他產(chǎn)品族的技術(shù)和業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)和平臺的定位。商業(yè)模式及資源分析商業(yè)模式分析描述目前存在有哪些商業(yè)模式，這些商業(yè)模式有什么優(yōu)缺點，我司將采取哪種商業(yè)模式，為什么？財務(wù)分析研發(fā)投入從立項開始到產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)為止的全部研發(fā)投入，如果有產(chǎn)品預(yù)研，需加入預(yù)研費用，包括研發(fā)人員費用、差旅、研發(fā)物料費用等。

研發(fā)費用研發(fā)人員薪資研發(fā)物料采購費用差旅費研發(fā)日常運維費用產(chǎn)品銷售收入預(yù)測此部分數(shù)據(jù)包括產(chǎn)品生命期按時間軸各目標市場的銷量、價格、銷售收入等表5產(chǎn)品銷售收入預(yù)測表序號項目2011年2012年2013年2014年2015年合計1銷售單價2銷售數(shù)量3銷售金額4收款金額5預(yù)測毛利率產(chǎn)品成本預(yù)測表6產(chǎn)品成本預(yù)測表年度2011年2012年2013年2014年2015年合計備注單位成本銷售數(shù)量銷售成本人力資源分析實現(xiàn)能力技術(shù)實現(xiàn)能力描述我司現(xiàn)有技術(shù)能力是否滿足該產(chǎn)品的開發(fā)，如果不能滿足，是否能通過其他渠道如技術(shù)開發(fā)、與其他公司合作等式獲得該技術(shù)。產(chǎn)品測試能力描述現(xiàn)有測試能力是否可以滿足該產(chǎn)品的測試要求，測試裝備是否足夠，如果不能滿足將采取種辦法改進。生產(chǎn)制造能力描述我司生產(chǎn)制造能力是否滿足該產(chǎn)品，是否有特殊生產(chǎn)要求，產(chǎn)能能否保證？如果生產(chǎn)環(huán)節(jié)采取外包的式，對于外包供應(yīng)商的制造能力進行描述。銷售推廣能力描述我司銷售推廣能力，是否有足夠的渠道，是否有足夠的銷售人員，銷售人員是否有足夠的能力銷售此產(chǎn)品，是否有針對該產(chǎn)品的銷售培訓(xùn)等。實現(xiàn)策略（計劃）市場策略（可按項目實際情況對下面各維度進行增減）產(chǎn)品策略明確產(chǎn)品定位與主要功能、特性，主要面對哪些具體客戶，通過哪些功能解決客戶的哪些關(guān)鍵問題。銷售渠道策略確定不同目標市場的銷售策略，包括銷售渠道和技術(shù)支持渠道，是采用直銷、代銷還是分銷，銷售渠道的長短和寬窄。若不采用直銷或技術(shù)支援由其他進行，請說明管理措施。渠道長短指產(chǎn)品經(jīng)過幾級批發(fā)和零售才能到達客戶手中，渠道寬窄指產(chǎn)品的銷售渠道的多少。是否利用原有銷售渠道，如果新建渠道，時地如建立。價格策略根據(jù)市場上相關(guān)產(chǎn)品的價格發(fā)展趨勢預(yù)測分析，明確我司產(chǎn)品的價格策略，例如是以低價搶占市場還是以較高價位塑造高端品牌形象；在種情況下采取降價動作，各種情況下降價幅度如？競爭策略針對國、國外不同層次或不同區(qū)域的競爭對手給出我司產(chǎn)品的競爭策略，在現(xiàn)有的市場格局下，分析我們將采取種式與對手競爭，并從對手手中搶占市場：低價？新功能？優(yōu)質(zhì)服務(wù)？。。。產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)與宣傳策略發(fā)布策略：市場發(fā)布時間、地點、式公關(guān)策略：主要是確定針對客戶、政府、行業(yè)主管部門、社會大眾開展那些公關(guān)活動，怎樣開展，步驟是什么宣傳策略：主要是宣傳容、宣傳思路、宣傳式及時啟動宣傳，宣傳要突出產(chǎn)品差異性，突出產(chǎn)品的獨特賣點產(chǎn)品生命期與服務(wù)策略生命期策略：根據(jù)市場機會窗來繪制產(chǎn)品生命期和設(shè)想的進入/退出的圖表。說明生產(chǎn)結(jié)束、市場營銷結(jié)束、服務(wù)結(jié)束的目標日期、時間進度是什么時候？產(chǎn)品替換戰(zhàn)略是什么？服務(wù)策略：根據(jù)競爭對手的情況確定我司產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢，給出相應(yīng)的服務(wù)策略產(chǎn)品組合銷售策略主要說明產(chǎn)品立項后與公司其他產(chǎn)品互相組合支持，提供整體解決案從而提高綜合競爭力，及可能對公司其他產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售造成的負面影響。確定捆綁銷售或拆分銷售策略。物料需求計劃產(chǎn)品測試與驗證計劃新關(guān)鍵物料供應(yīng)商選擇計劃及物料認證計劃資料開發(fā)與翻譯計劃對外合作計劃7風險評估與關(guān)鍵成功因素7.1風險評估

7.2關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵成功要素描述影響項目未來市場成功的關(guān)鍵點，影響分為高，中，低依賴關(guān)系是指關(guān)鍵成功要素點的依賴資源信息等，