淺讀房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文

淺讀房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文實(shí)習(xí)是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與過去完好不一樣樣的生活。下面是的房地產(chǎn)公司，希望大家認(rèn)真閱讀！每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班時(shí)期要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能夠草率行事。我們的肩上扛著法律責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)有可能為小小的錯(cuò)誤肩負(fù)嚴(yán)重的結(jié)果，不再是道歉所能解決的了。在這兩個(gè)工作單位我都學(xué)習(xí)到了好多東西，但在匯浩不動(dòng)產(chǎn)有限公司我感悟最多，受益匪淺。成長(zhǎng)歷程在匯浩不動(dòng)產(chǎn)有限公司實(shí)習(xí)3個(gè)月的時(shí)期，我收到了公司的培訓(xùn)，并實(shí)踐了二手房交易流程的各個(gè)環(huán)節(jié)：查找房源、宣布房源、看房洽談、簽署合同、付款過戶、成交。我認(rèn)為其中最基礎(chǔ)也是最重要的就是宣布房源，搜尋客戶了，沒有客戶就沒有待看，更別提成交了。其實(shí)，工作真的很累。在市調(diào)過程時(shí)，我每天早出晚歸，從這棟樓走向那棟樓，從該小區(qū)走向另一個(gè)小區(qū)，不停的檢查，一天下來腿痛得都失去了知覺，但第二天還是得連續(xù)。有好幾次都想放棄，就這樣一走了之，太累了。但又想別人都能堅(jiān)持，為什么我就不能夠呢?我就只能走到這了，就這么點(diǎn)能耐?不，我不服輸，于是我堅(jiān)持了下來。這還好，身體累休息一下就好了，心被傷了，若自己想不通，那痛就不會(huì)消失。剛開始打電話于可戶溝通時(shí)，老是被拒絕，甚至被罵，感覺很委屈。我又沒做錯(cuò)事，為什么要承受那么多怒氣，想不通。此后就習(xí)慣了，世上各種各樣的人都有，有一些銷售員素質(zhì)低，經(jīng)常欺騙客戶，客戶接到電話自然會(huì)厭煩。此后經(jīng)過加強(qiáng)練習(xí)打電話溝通，不停總經(jīng)溝通技巧，使這種不良情況獲得了必然改進(jìn)。工作，其實(shí)也很快樂。當(dāng)我以樂觀的態(tài)度面對(duì)所發(fā)生的所有，每天盡我所能改進(jìn)形勢(shì)時(shí)，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活變得豐富了。找到了工作重心，豐富了生活，心情也隨之飛揚(yáng)。從開始的被動(dòng)到此后的主動(dòng)，都?xì)w功于心志的成長(zhǎng)。實(shí)習(xí)領(lǐng)悟?qū)嵙?xí)是我第一次單唯一人生活，完好依靠自己，走開了父親母親及關(guān)心我的人的幫助。因?yàn)楠?dú)立，所以才能深深領(lǐng)悟到生活的困難，工作的辛酸及快樂，讓我迅速成長(zhǎng)。在實(shí)習(xí)時(shí)期，我領(lǐng)悟好多，主要有以下幾點(diǎn)：準(zhǔn)備工作是走向成功的第一步在房產(chǎn)交易中，在其他銷售行業(yè)也應(yīng)這樣，你若沒有準(zhǔn)備就向客戶介紹，必然得不到客戶的相信，甚至碰到鄙視。當(dāng)你不認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品，你就不知道產(chǎn)品特點(diǎn)，沒有介紹重點(diǎn)，也不能夠吸引到客戶。你不認(rèn)識(shí)你所行家業(yè)的市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利害勢(shì)，你就不能夠解答客戶咨詢市場(chǎng)行情的誘惑，不能夠展現(xiàn)出你所在公司的優(yōu)勢(shì)。那你還憑什么是客戶相信你，相信你公司。沒有相信自然不會(huì)讓你服務(wù)。所以，在剛開始時(shí)，公司就對(duì)我們新人進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我們了解整個(gè)交易流程，并解析各個(gè)環(huán)節(jié)碰到問題該如何辦理，注意事項(xiàng)等等。并讓我們?nèi)ナ姓{(diào)，認(rèn)識(shí)每個(gè)小區(qū)環(huán)境、各棟樓詳盡地址、介紹路線、房型、樓層、裝修情況、物業(yè)管理等等，這都是讓我們做好準(zhǔn)備工作，讓我們更專業(yè)。當(dāng)你熟悉了你的市場(chǎng)，你的產(chǎn)品，你就會(huì)更有底氣，更具備自信，能在介紹產(chǎn)品時(shí)結(jié)合客戶需求，重點(diǎn)突出吸引客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)，加上你的專業(yè)形象，使客戶很簡(jiǎn)單相信你，并希望你為他服務(wù)。團(tuán)隊(duì)合作很重要“你給我一個(gè)蘋果，我給你一個(gè)蘋果，我還是一個(gè)蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想?！惫ぷ髦信龅侥承┣闆r，一個(gè)人也許能夠解決，但必然開銷大量時(shí)間精力，有可能還讓別人不甚滿意。若團(tuán)隊(duì)合作就不一樣樣了，團(tuán)隊(duì)人多，各有長(zhǎng)處，各有各的想法，我們能夠集思廣意，共同商討選擇出一個(gè)優(yōu)秀方案和后備方案。團(tuán)隊(duì)必然比個(gè)人考慮的全面，能解析出解決事情過程中碰到的大部分問題，所以能做好充分準(zhǔn)備，使得事情更簡(jiǎn)單解決，并達(dá)到雙贏場(chǎng)面。團(tuán)隊(duì)合作，也可使我們互相學(xué)習(xí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，更快的成長(zhǎng)。在實(shí)習(xí)時(shí)期我能成長(zhǎng)這樣迅速，大部分要?dú)w功與我的同事，他們經(jīng)常給我闡述他們的經(jīng)歷及總結(jié)。并在我碰到問題時(shí)，給我必然提示，有時(shí)還一起合作。所以，我們無論從事何種工作，都應(yīng)重視團(tuán)隊(duì)合作。銷售也需要技巧工作中，我們要要養(yǎng)成不停反思總經(jīng)的好習(xí)慣。唐駿說過“萬事萬物的運(yùn)轉(zhuǎn)，大到宇宙，小至一花一果，其實(shí)都依據(jù)若干簡(jiǎn)短的規(guī)則?！变N售也是這樣，只要掌握其中的規(guī)則，你就可以不停復(fù)制，創(chuàng)立出紛繁復(fù)雜的內(nèi)容。在匯浩不動(dòng)產(chǎn)實(shí)習(xí)中，我借鑒別人經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自己經(jīng)歷，總結(jié)出了部分銷售技巧，如“在某些特別情況下，業(yè)務(wù)員的事情不再是‘以滿足客戶需求為中心，尋到其所需產(chǎn)品’，而是‘將你認(rèn)定的產(chǎn)品銷售給客戶’;“給客戶主推的產(chǎn)品只有一個(gè)，但也應(yīng)選擇一或兩件產(chǎn)品作比較。必定重申的是，介紹的產(chǎn)品不能多，不能夠擴(kuò)大客戶選擇范圍，為自己增添阻攔”等等。這些都為我在銷售房屋中起了很大作用。所以，做任何事情我們都應(yīng)善于動(dòng)腦，善于總結(jié)，找到其中簡(jiǎn)短的潛藏規(guī)則，并熟練掌握，貫穿交融，聰穎地做事。做任何事情都要有激情激情不等于激動(dòng)，激情是發(fā)自內(nèi)心，從血液里流出來的東西?，F(xiàn)實(shí)生活不會(huì)如想像中那么華麗，即使做到總裁的地址，工作也是枯燥的。但我們絕不能夠因?yàn)闊o聊，因?yàn)椴幌矚g而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作，并投入激情，你便會(huì)發(fā)現(xiàn)工作的樂趣，也會(huì)因碰到別人的必然，爾后你就能發(fā)現(xiàn)這確實(shí)是一份好工作。自然，無聊，不喜歡的感覺就會(huì)被你拋在腦后，只有了激情和興趣。所以，我們要培養(yǎng)自己的激情，我們能夠擬定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，你會(huì)感覺付出會(huì)有回報(bào)，便會(huì)積極前進(jìn)，并投入自己的激情。我在實(shí)習(xí)時(shí)期，每天都會(huì)和以前的自己比較，若發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步了，甚至只進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，我也會(huì)更加激情地工作。所以，我每天都很快樂。做任何一件事情，一旦擁有激情，成功的概率就會(huì)大得多。因?yàn)榧で闀?huì)使你連續(xù)的關(guān)注它、投資它、享受它，當(dāng)你享碰到成就的快感時(shí)，你就會(huì)連續(xù)你的激情，從而形式一種良性的激情循環(huán)。那么，做事情你便不會(huì)再排斥，而且進(jìn)步越來越快。勤奮要貫穿于整個(gè)工作過程中間勤奮不不過追求成功的必需方法，更應(yīng)該成為我們的人生態(tài)度。我實(shí)習(xí)工作單位就有這么一個(gè)人，她反應(yīng)很慢，但她是與她共進(jìn)公司個(gè)新人中唯一被留下來的人。只因?yàn)樗芮趭^，不懂就問，事事比別人付出更多的努力。就是她這種勤奮的態(tài)度動(dòng)人了公司，公司選擇相信她會(huì)公司帶來利益，只但是會(huì)慢點(diǎn)而已。只有勤奮才能真切引領(lǐng)我們實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)，所以我們不能夠自認(rèn)優(yōu)秀，而放棄勤奮。時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都會(huì)走向勤奮的人，勇敢的人，堅(jiān)持的人，多向前面跨出一步的人。所以我們要想獲得成功，甚至最基本的是工作順利，生活平定，我們都必定依據(jù)以上原則。現(xiàn)在的社會(huì)很殘忍，發(fā)展太快，若你進(jìn)步太慢，也會(huì)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)落下。工作生活中，我們都要學(xué)會(huì)樂觀面對(duì)，善于總結(jié)，并賦值與激情，堅(jiān)持下去，只有這樣，我們的人生才有意義。結(jié)論