房地產(chǎn)公司綜合知識培訓

業(yè)照料培訓試題述。條約登記并繳納相應稅費？房交構(gòu)造在接件后又必須在幾多個事情日內(nèi)辦結(jié)？11、現(xiàn)行土地政策中，開發(fā)商獲取土地使用權(quán)幾年內(nèi)必須進行開發(fā)建立？13、新房生意業(yè)務有哪些費？各是幾多？2、容積率和修建密度各是什么寄義？在小區(qū)建立中通過這兩項指標一般可以對項目的什么情況進行大概的判定？5、住宅一般常見有哪些修建結(jié)構(gòu)形式？各自的優(yōu)劣？(至少說出兩種)內(nèi)修建面積的區(qū)別是什么？銷售面積應按誰來進行盤算？多大才氣包管舒適？為什么？9、一般住宅的室內(nèi)房間門的門洞一般多寬？廚房門洞一般多寬？衛(wèi)生間門、生活陽臺門洞排列的主衛(wèi)到達比力舒適的標準，一般需要多大標準？為什么？15、室內(nèi)房間門洞一般多高？如果再做高或矮有什么利弊？具體寄義？多高21、一般來說，什么樣寬度的廚房適合部署單面櫥柜？什么樣寬度適合部署L型櫥柜？幾用料名詞釋義：房地產(chǎn)相關(guān)看法知識名詞釋義：專業(yè)術(shù)語解釋10、TOWNHOUSE章：銷售本領(lǐng)一、銷售本領(lǐng)的四大原則：引發(fā)動機：強調(diào)本項目的優(yōu)勢和賣點，同時提出問題讓客戶去答復，引發(fā)諸行動，最后告竣三、銷售常用手法： (一)處置懲罰客戶異議的本領(lǐng)：到位！證法：對客戶體現(xiàn)出的根本錯誤，可直接借助一些文件類型的物證戶明確 (二)促成成交的要領(lǐng)： (注意適度)四、銷售一般本領(lǐng)：4、利用項目優(yōu)勢、優(yōu)惠，進一步引發(fā)客戶興趣。五、電話本領(lǐng)： (一)電話接聽本領(lǐng)光銷售人員：介紹自己姓名，通知客戶找他/她，向客戶說“再見”上 (2)注意要點：B電話中談成生意。 (3)以恰當方法向客戶詢問其電話，但決不能強留電話。 其中談話中一次，結(jié)束時一次，如對方不留， (6)對有意向客戶應提示坐什么車(或走什么路線)，前來看房。 (二)電話復訪本領(lǐng) ：心思細致、大事小事都要盤算、惟恐虧損斤特征：氣勢洶洶、趾高氣揚、拒人千里、自信太過特征：神佛決策、風水至上、多為生意人或投機者。七、處置懲罰差別心態(tài)客戶之本領(lǐng)： (一)購置欲望強烈型： (二)對樓盤有好感，但又存在疑慮：見疑慮：、漲價，又擔心買了悔恨，家人有意見：不要輕易動搖。3、在朝向、景觀、樓層、代價上難以取舍：對策：A、一般來說挑選景觀較佳的較易感動客戶，或所剩選擇較少者(好的多人選，而剩下的這套事實上并不差)。買，擔心首期款不敷，供款能力不敷：且免費；C、了解客戶付款狀況，解釋銀行的審批條件，見告客戶的付款水平5、有興趣，但想多些比力才作出決定：里人商量：7、有興趣，但覺得交房期太長，甚至擔心爛尾：B、現(xiàn)行房地產(chǎn)政策、執(zhí)法、劃定都為消費者提供較大保障，生長商所收樓款亦受到羈系，故客戶不必過慮。C、銷售情況火爆，短短時間已售出幾百套，怎么可能爛尾？ (三)購置欲望一般，可買可不買： (四)不感興趣，認為樓盤不適合自己：二、市場調(diào)研培訓：三、按揭流程及相關(guān)盤算： (一)申請小我私家住房貸款的條件：4、具有正當有效的購置(制作、大修)住房的條約或協(xié)議。5、以不低于所購置(制作、大修)住房全部價款的一定比率作為所購置(制作、大修)住房的首期款。 (二)申請小我私家住房貸款所需提供的資料：2、身份證件(指居民身份證、居民戶口簿和其他有效居留證件)。6、抵押物或質(zhì)物的清單、權(quán)屬證明以及有處分權(quán)人同意抵押或質(zhì)押。 (三)小我私家住房貸款中的幾個主要術(shù)語：7、分期送還額。是指在分期還款的貸款中借款人每期應送還貸款的8、送還比率。又稱收入還貸比，是指借款人分期送還額占其同期收 (四)按揭流程：有關(guān)質(zhì)料(付首期款證明、買賣條約、身份證、經(jīng)濟收入來源證明等原件、復印件)提交貸款銀行發(fā)展商㏑貸款銀行 (作為借款包管人在貸款申請審批表“包管人意見”欄上簽字、蓋印) (信貸員對借款申請人提交的全部資料、文件進行審查 ( (治理房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)抵押登記手續(xù))家住房按揭貸款允許書，然后，借款人將有關(guān)質(zhì)料(付首期款證明、買賣條約、身份證、經(jīng)濟收入來源證明等原件、復印件)提交貸款銀行領(lǐng)回借款條約并由生長領(lǐng)回借款條約、借據(jù)、保險單貸款檔案歸檔 (五)住房按揭的盤算：通常貸款期限在1年以內(nèi)(含)的，接納到期一次還本付息方法；貸 (1)等額本息還款方法盤算公式為：a=p×i(1+i)n/(1+i)n－1(其中p為貸款金額，i (2)等額本金還款方法如下：月送還額=貸款金額/貸款月數(shù)+(本金—已送還本金累計額)×五、相關(guān)制度劃定培訓：房地產(chǎn)相關(guān)看法知識酒店市場???????設施配三、常用專業(yè)術(shù)語權(quán)證。低代價。營銷部銷售組、客服組術(shù)語界說序號序號1置業(yè)預算對某衡宇憑據(jù)某種付款方法盤算，所得的付款籌劃。術(shù)語說明23456789置業(yè)登記開盤可售房清理房轉(zhuǎn)讓房銷控記載定房凍結(jié)戶位戶型銷售治理軟件業(yè)主委托署理人銷售道具預售許可證條約附圖條約配置物業(yè)治理協(xié)議物業(yè)治理條約登記意向客戶的根本情況(姓名、性別、年齡、意向東西、意向水平、聯(lián)系方法等)和意向衡宇的情況(戶型、戶位、水平及其他)衡宇自此開始發(fā)售具備法定銷售條件，經(jīng)過銷售主管審核確定可以銷售、且未定未售的衡宇銷售后，公司依法收回并進行再次銷售的衡宇。不嚴格的說法，指業(yè)主希望轉(zhuǎn)讓或產(chǎn)生了轉(zhuǎn)讓的衡宇銷售信息治理，包羅是否可對外發(fā)售，以及戶位、代價、面積、圖紙、發(fā)售時間、配置等客戶簽署定單(定購書，認購書等)，并交納定金，尚未簽正式條約可售房暫不發(fā)售，銷控狀態(tài)以淡綠色體現(xiàn)；衡宇所處區(qū)域及具體位置的代碼，編寫原則首先為簡樸明白、物業(yè)使用方便，其次考慮施工歷程中與工程部方便交換。在產(chǎn)物資料手續(xù)中，特指代碼而不是大戶型、小戶型、平層、錯層、銷售軟件，功效為記載項目產(chǎn)物資料、客戶資料以及條約執(zhí)行中的登款、辦證情況，有數(shù)據(jù)查詢和流程控制兩大功效，主要使用崗亭為(1)銷售組；(2)支持組項目治理員；(3)財務部項目收銀員；業(yè)主通過委托書委托他人前來治理具體購房手續(xù)，委托書分為普通委在期房階段，由土地衡宇治理局市場處發(fā)放的允許衡宇銷售的憑證。售房條約附件圖紙，說明衡宇位置、平面結(jié)構(gòu)及主要尺寸。售房條約附件，說明衡宇業(yè)主與物管公司就衡宇物業(yè)治理簽定的協(xié)議，按劃定在簽定售房條約關(guān)于社區(qū)物業(yè)治理的需要物管公司、開發(fā)商、業(yè)主配合遵守的約定。在簽定售房條約的同時簽定。條約填列單交房通知書產(chǎn)權(quán)條約抵押條約貸款條約期房現(xiàn)房交房新建登記產(chǎn)權(quán)總證產(chǎn)權(quán)分證大修基金領(lǐng)土證衡宇面積測繪領(lǐng)土測繪面積退補條約變動為置業(yè)照料填寫條約準確高效而設計，記載了該衡宇面積、代價和付款方法數(shù)據(jù)、客戶資料等數(shù)據(jù)，作指導條約填寫專用。交房前向業(yè)主發(fā)出的關(guān)于交房時間、保修時間、物管費起算時間的通知，是代表業(yè)主具備交房資格的證明文件。經(jīng)房交所登記后，確定在期房階段的衡宇所有權(quán)歸屬的售房條約。銀行(抵押權(quán)人)、業(yè)主(抵押人)、開發(fā)商(包管方)三方就預售商品房抵押的有關(guān)事宜簽署的條約，現(xiàn)房與期房差別。銀行(貸款人)、業(yè)主(借款人)、開發(fā)商(包管人)三方就貸款、還款、包管等相關(guān)事宜簽署的條約。在衡宇銷售條約各項手續(xù)治理中，特指尚在修建歷程中，在預售許可證有效期的衡宇。在衡宇銷售條約各項手續(xù)治理中，特指具備交房條件，預售許可證已經(jīng)逾期的衡宇。開發(fā)商向購房者交代衡宇的歷程，實際操縱中體現(xiàn)為開發(fā)商委托物業(yè)公司代表開發(fā)商向業(yè)主治理交房手續(xù)。衡宇竣工驗收后，按職能部分要求將要件報房管部分，治理單幢衡宇證明單幢衡宇的權(quán)屬證書。即業(yè)主產(chǎn)權(quán)證，證明單套衡宇的權(quán)屬證書。業(yè)主交納的住宅共用部位設施設備維修基金。即業(yè)主領(lǐng)土證，證明該衡宇的土地使用權(quán)面積，和產(chǎn)權(quán)證一起證明衡面積及說明，分預售測繪和產(chǎn)權(quán)測繪，勘測院體例的預售測繪陳訴是商品房預售的須要條件，產(chǎn)權(quán)測繪陳訴是治理產(chǎn)權(quán)證的須要條件。為治理業(yè)主的領(lǐng)土分證，請專業(yè)土地測繪部分進行的現(xiàn)場丈量，用于確定單幢衡宇的位置、占地面積的歷程商品房竣工后，若售房條約上的銷售面積與產(chǎn)權(quán)面積測繪陳訴上產(chǎn)權(quán)客戶對已簽條約申請變動，一般是姓名變動和短期內(nèi)的付款方法變動，要求變動戶位屬于退房再定房的情況，登記條約與按揭條約如何變動按政策劃定治理404142434445464748條約登記聯(lián)機登記申請延辦登記注銷條約登記按揭抵押登記期房背書轉(zhuǎn)讓期房轉(zhuǎn)按現(xiàn)房轉(zhuǎn)按提前還貸抵押注銷報件按房交所要求將售房條約及相關(guān)資料報送房交所登記。通過聯(lián)機方法，開發(fā)商向房交所提交所售衡宇的買受人資料，進行登憑據(jù)條約約定，售房條約應當在簽約后30日內(nèi)送至房交所進行條約登記，另外。每逢房交會稅費標準可能下降。所以，在相互信任的底子上，以及在不影響業(yè)主付款進度的情況下(按揭客戶必須先登記，后貸款)，客戶可書面申請條約暫時不登記。在未治理業(yè)主產(chǎn)權(quán)分證前，由于某種原因開發(fā)商與買受人解除買受干系，到房交所治理注銷已登記條約的手續(xù)。業(yè)主以衡宇做抵押，向銀行申請貸款，按銀行貸款利率每月向銀行送還本金及利息。憑據(jù)房交所劃定，將抵押條約、貸款條約及相關(guān)資料報送房交所登記。在期房階段，業(yè)主轉(zhuǎn)讓已登記的衡宇，轉(zhuǎn)讓方及受讓人簽署“本條約權(quán)益轉(zhuǎn)讓書”(售房條約附件五)。在期房階段，業(yè)主轉(zhuǎn)讓已治理抵押的衡宇，將抵押人(借款人)的姓名變動為受讓人的姓名，由受讓人繼承履行還款義務。以按揭方法支付房款的業(yè)主，在付款期限內(nèi)，一次性支付凌駕月供款金額的款項還貸方法，分為部分提前還貸及全部提前還貸。具體允許的部分還貸金額以銀行具體劃定為準。在貸款期限內(nèi)，業(yè)主提前向銀行償清所有貸款后，到房交所注銷抵押憑據(jù)政策將衡宇生意業(yè)務各相關(guān)資料報相關(guān)部分治理種種手續(xù)。房地產(chǎn)開發(fā)流程簡述3、提出項目開發(fā)申請(由籌劃經(jīng)濟委員會批復后立項完成)。三、衡宇銷售租賃階段五、物業(yè)進入投入使用階段你每歡迎一位客戶，你就使他們在享受你所拉供的辦事，你每賣出一套房你就使他們選擇了一種嶄新的生活方法；當你看到更多的人選擇了這種生活，你●所有的辦事項目、辦事流程及其相關(guān)制度都應圍繞為主顧謀利益(購置本錢、使用本錢、享用效果、保值增值等近期、恒久利益)●“刁鉆”的客戶是公司的市場導師，值得我們洗耳恭聽●不是所有人都能成為我們的客戶，但我們要用看待主顧的思想看待所有人●永遠讓主顧占自制，讓主顧產(chǎn)生依賴●對主顧允許的一定要做到；沒有允許的；盡量做到●決策是創(chuàng)建在數(shù)據(jù)資料支持和直覺判斷的底子上的●信息的充實占有和信息的去偽存真是決策的第一要務●決策的本錢是指決策歷程本錢+糾錯本錢+時機本錢。好的決策就是決策本錢最小而效益最大●當力求最優(yōu)解而導致決策本錢增高時，滿意解優(yōu)于最優(yōu)解●包管歷程才氣包管結(jié)果陳訴。這才是一個完整的歷程。●沒有最優(yōu)的，只有最適合企業(yè)某一階段的經(jīng)營模式和治理制度●經(jīng)營治理模式是不停調(diào)試出來的，種種總結(jié)固化的歷程就是治理革新和提升的歷程●職員需不停否定自己，發(fā)明自己的不敷，并嚴格要求自己。吸納新東西，充實想念自己的能力，通過學習、總結(jié)、提高，到達重塑自我●治理的偏向就是要今天比昨天好，明天比今天好●信息盡可能一次通報，如果不可制止二次通報，信息首發(fā)者應對中轉(zhuǎn)通報的準確性予以驗證和監(jiān)視●在有系統(tǒng)包管的前提下，一點對多點的并聯(lián)通報優(yōu)于逐級的串聯(lián)通報●信息在體現(xiàn)力上，實物優(yōu)于音像；音像優(yōu)于圖形；圖形優(yōu)于表格；表格優(yōu)于文字；●選用省力、省錢、省時、省事而又能準確表達的方法(面談、便條、電話、集會、、電子郵件、傳真、信函、口信、通告欄、網(wǎng)絡)通報信息●當一件事龐大得不能再龐大的時候，往往簡樸的要領(lǐng)最奏效●好團隊就像一個球，推任何一點，球體都市輕松轉(zhuǎn)動。你只要對我們這個團隊任何一小我私家交待一件事，就即是已交待給我們這個團隊，我們包管：信息不失真，定有多余的、不公道的東西存在●發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，通過相互相同、相互資助到達協(xié)調(diào)一致，特別是在面對困難及題解決后再尋找原因，從而揚長避短進行統(tǒng)計；2、治理客戶訂房、簽定條約的手續(xù)(持公司授權(quán)委托書簽定條約)；況統(tǒng)計表；長發(fā)起；存治理，體例宣傳資料、宣傳品使用量月報表，為設計和制作提供依據(jù)；現(xiàn)場銷售根本行動1)根本行動b)在與客戶攀談中，銷售人員應揚長避短，在答復中將產(chǎn)物的賣點巧妙地溶入；c)攀談中，設法取得我們想要的信息；●客戶姓名、地點、電話等小我私家配景情況的信息●客戶能夠擔當?shù)拇鷥r、面積、格式等對產(chǎn)物的要求d)最好的做法是直接約請客戶來現(xiàn)場看房；e)馬上將所得資料記載在客戶來電表上1)根本行動2)注意事項b)告白公布前，應事先了解告白內(nèi)容，仔細研究和認真應對客戶可能會涉及的問題；d)電話接聽時，盡量由被動答復轉(zhuǎn)為主動介紹、主動詢問；e)約請客戶應明確具體時間，并且報告他你將專程期待；f)應將客戶來電信息實時整理歸納，與現(xiàn)場主管、籌謀部同事充實相同。1)根本行動a)客戶進門，置業(yè)照料要提前出位上前熱情招呼；2)注意事項a)置業(yè)照料需儀表端莊、態(tài)度親切；1)根本行動b)互換名片、相互認識，了解客戶的小我私家信息；2)注意事項a)此時偏重強調(diào)本樓盤的整體優(yōu)勢；b；c)通過攀談正確掌握客戶的真實需求，并據(jù)此迅速制定自己的應對計謀；d)當客戶凌駕一人時，注意區(qū)分決策者，掌握他們的干系。b)在客戶未有主動體現(xiàn)時，主動的選擇一戶作試探性推薦；c)憑據(jù)客戶所喜歡的單位在肯定的底子上作更詳盡的說明；d)針對客戶的疑惑點進行解釋，資助其逐一克服購置障礙；f)在客戶對產(chǎn)物已經(jīng)相當認可的底子上，設法說服其下定購置。2)注意事項a)入座時注意將客戶安頓在一個視野愉悅便于控制的范疇；b)小我私家的銷售資料和銷售東西應準備齊全，隨時應對客戶需要；c)了解客戶的真正需求，了解客戶的主要問題點；d)注意與現(xiàn)場同仁的交換與配合，讓現(xiàn)場主管知道客戶在看哪一戶；e戶的誠意和購置能力，恰當?shù)耐扑]；f)現(xiàn)場氣氛營造應該自然親切，掌握火候；g)對產(chǎn)物的解釋不應有夸大、虛構(gòu)的身分；h)不是職權(quán)范疇內(nèi)的允許應報現(xiàn)場主管通過。1)根本行動a)結(jié)合工地現(xiàn)況和周邊特征，邊走邊介紹；b)憑據(jù)房型圖，讓客戶切實感覺自己所選的戶型優(yōu)勢，并能充實想象未來愉快的生活；2)注意事項a)帶看工地的路線應事先無劃好，注意沿線的整潔與寧靜；b)囑咐客戶帶好寧靜帽及其他隨身物品，沿途無微不致的看護。1)根本行動b)再次報告客戶聯(lián)系方法和聯(lián)系電話，提醒隨時為其作置業(yè)咨詢；2)注意事項a)暫未成交或未成交客戶依舊是客戶，態(tài)度應使終親切如一；b)實時闡發(fā)未成交的真正原因，記載在案；c)針對暫未成交或未成交的原因，接納相應的針對步伐或調(diào)停步伐。1)根本行動a)無論成交與否，每歡迎完一組客戶后，立刻填寫客戶資料；2)注意事項b)客戶資料是營銷部的聚寶盆，應妥善生存；c)每天或每周應由現(xiàn)場主管定時召開事情集會，依客戶資料討論現(xiàn)存問題并接納相應的應對1)根本行動；2)注意事項a)追蹤客戶要注意切入話題的選擇，勿給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的感覺；b)追蹤客戶要注意時間的隔斷，一般以二三天為宜；c)注意追蹤方法的變革：打電話、寄資料、上門造訪、邀請到場運動等等；d)二人或二人以上與同一客戶聯(lián)系時，應該相互通氣，統(tǒng)一立場，協(xié)調(diào)行動。1)儀表：端莊、大方、身著整潔、淡妝、不披頭散發(fā)、飾品簡潔。b)每天上班前不吃異味食物以包管口腔清潔；c)頭發(fā)要常洗，女員工上班不披頭散發(fā)；男員領(lǐng)班發(fā)以發(fā)腳不蓋過耳部及后領(lǐng)為適度，頭發(fā)不得有頭屑；2)儀態(tài)：注重體形、言行舉止得體、大方、不卑不亢，氣質(zhì)優(yōu)雅而自然。a)立姿應雙腳與兩肩同寬自然垂直離開(體重均落在雙腳上，肩平、頭正、兩眼平視前方)；b)坐姿必須端正，不得將將腿搭在坐椅扶手上，不得盤腿，不得脫鞋；c)事情時間，身體不得東歪西倒，前傾后靠，不得伸懶腰、打哈欠、駝背、聳肩、插兜；3)心情a)微笑，是員工最起碼應有的心情；b)面對主顧應體現(xiàn)出熱情、親切、真實，做到精神振奮，情緒飽滿；e)行走要迅速，但不得跑步，不得二人搭脖、挽手而行，與客人相遇應靠邊而走，不得從二人中間穿行。與同時出門(如電梯門)，應讓主顧先行。請人讓路要講對不起，不得橫沖直撞、卑鄙無禮；f)不得哼歌曲、吹口哨、不得談笑、高聲說話、喊叫、亂丟亂碰物品，發(fā)出不須要聲響?？人浴⒋驀娞鐣r應轉(zhuǎn)身向后，并說對不起。g)不恰當眾整理小我私家衣物。不得將任何物件夾于腋下；h)上班期間不得吸煙、吃東西、讀報刊雜志；i)不得用手指或筆桿指客人和為人指示偏向；j)主顧和你發(fā)言時應全神貫注，用心傾聽，不得東張西望，心不在焉；l)員工在辦事、打電話和與客戶攀談時，如有客人走近，應立即示意，以體現(xiàn)你已注意到他(她)的到來，不得無所體現(xiàn)，等客人先開口。b)禁絕講粗口、使用蔑視和污辱性的語言；d模仿他人的語言語調(diào)和談話；e不講過份的玩笑。1)樓盤的硬件知識a)地理位置、籌劃狀況(后市闡發(fā))；b)占地面積、修建面積、戶數(shù)、居住人口(未來社區(qū)描述)；c)修建氣勢派頭、籌劃及設計特色、優(yōu)點f)相關(guān)的尺寸和修建指標2)樓盤的軟件知識b)開發(fā)商、承建、設計商的品牌(或?qū)嵙?；3)宏觀掌握能力c)房地產(chǎn)市場的總體形勢，競爭樓盤的優(yōu)劣勢；e)相關(guān)行業(yè)的政策法例和財務稅務政策(房地產(chǎn)、金融、證券、建材等)；f)社會流行趨勢。4)精神素質(zhì)a)良好的職業(yè)道德，忌貪、忌急(拒請、拒禮)；b)良好的團隊形象、忌排擠他人、忌扁低他人、忌抬高自我；c)靈活、機靈的聯(lián)絡技能，具有韌勁、不折不撓，隨時保持高度的自信心；5)外交素質(zhì)a)敏感相關(guān)信息(新盤發(fā)售、市政拆遷、市政建立、相關(guān)行業(yè)的集會、相關(guān)展銷……)；b)學會交一批朋友、學會將朋友資源、社會資源進行利用；c制造相對圈內(nèi)的小我私家影響力b)勤記載：收集整理資料，勤事情陳訴、事情日記、事情籌劃、事情總結(jié)，看到的寫出來就是一次認識上的升華；d)勤思考：對每天的事情得失進行思考，對已歡迎和未歡迎的客戶要多思考具體計謀，具體要領(lǐng)，對潛在的客戶挖掘要思考具體的挖掘計謀。思考已往、現(xiàn)在和未來。養(yǎng)成事事均經(jīng)e)嘴快：聯(lián)系客戶要快、復興客戶要快。b)忌懼怕壓力：擔心公司的高壓政策，求穩(wěn)定的不現(xiàn)實心態(tài)；c)忌自尊心太強：如忌憚面子，不敢逾越自我，不敢大膽償試；e)忌自命不凡：不能與人互助，不能坦誠相待，將自身與群體斷絕；g)忌易于滿足：不肯苦心追求更大的目標并為之搏斗。？出正式的建立施工圖，報施工圖審查機構(gòu)審查，通過治理部分得到《工程籌劃許可繳納底子配套費后獲《施工許可證》開發(fā)企業(yè)具備營業(yè)執(zhí)照、開發(fā)資質(zhì)和上述四證，開發(fā)商投入開發(fā)建立的資金到達建立總投資的25%以上，提交商品房預售方案(說明商品房的位置、裝修標準、施售登記，取得《商品房預售許可證》11、按我國現(xiàn)行的土地政策，土地使用權(quán)有哪些獲取方法？種種取得方法的寄義是什答：現(xiàn)行土地政策下，土地使用權(quán)的獲取方法有：劃撥和出讓。其中出讓又分為協(xié)議、使用權(quán)協(xié)議：就土地出讓金的數(shù)額，用地方可以和政府協(xié)商雙方告竣一致的成交代價獲取土地使用權(quán)的方法。國度對這種土地使用權(quán)的獲取方法也盡量控制。招標：就某一塊建立用地政府以投標的形式公然向社會征集項目開發(fā)方案，其中資源利用最優(yōu)化同時產(chǎn)生的社會效益最大的項目得到用地。拍賣：就某一塊建立用地，政府以競價的形式公然向社會招商，價高者得?，F(xiàn)有市場條件下常用的是后兩種方法。綜合和其它用地(如教誨、科研、文化、衛(wèi)生、體育)用地：50年。政府無償收回且附著在土地上的修建物也要進行拆除而政府不做賠償。(一級市場)：開發(fā)商向政府購置土地使用權(quán)——開發(fā)商對政府。(二級市場)：開發(fā)商在土地上尋求衡宇制作并將新建成的衡宇出售給業(yè)主的市場——(三級市場)：業(yè)主將已擁有的衡宇進行出租出售等運動的市場——消費者對消費者；按揭印花稅：貸款總價×5％契稅：總房款×1.5％條約印花稅：總房款×0.03％借款人及產(chǎn)權(quán)共有人(含配偶)的身份證、戶口或其他有效居留證件；借款人及配偶收入證明；婚姻狀況證明(含只身證明)；產(chǎn)權(quán)共有人(含配偶)同意抵押的書面意見；公積金治理中心要求的其他資料。答：是指交房后開發(fā)商應協(xié)助或資助業(yè)主治理的《土地使用證》和《衡宇產(chǎn)權(quán)證》，現(xiàn)在這答：通過質(zhì)量、情況、消防、防雷、籌劃五方面的驗收并取得驗收陳訴后辦好重慶市建立竣工驗收存案登記手續(xù)。約登記并繳納相應稅費？房交構(gòu)造在接件后又必須在幾多個事情日內(nèi)辦結(jié)？答：簽定預售條約后，必須在30天以內(nèi)送房交構(gòu)造進行條約登記；房交部分接件后必須在買方賣方：價×5.5%如為職工優(yōu)售房另加土地收益金：成交價或評估價×1%土地權(quán)屬視察費：7大修基金：總房款×3％或總房款×2％保險費：一些銀行是強制繳納，一些銀行可由客戶自己選擇是否保險配套費(五通費)：一些開發(fā)商在除房款以外單獨收取的一筆用度，一些開發(fā)商全都體現(xiàn)在房價里，沒有另行收取答：1、土地的出讓方法差別：經(jīng)濟實用房的土地出讓金有優(yōu)惠(大概就是劃撥用地)2、開發(fā)建立用度差別：配套費、人防費、稅費都可以享受到一些優(yōu)惠3、購置人資格差別：好比集資房、合建房都不是面向市場的，另外市場供給的經(jīng)濟實用房也限于家庭人均收入低于去年全市人均收入的家庭購置。4、轉(zhuǎn)讓的年限要求差別：經(jīng)濟實用房必須在購置5年后才氣進行轉(zhuǎn)讓5、轉(zhuǎn)讓時對土地出讓金的處置懲罰：經(jīng)濟實用房5年后轉(zhuǎn)讓時必須補交土地出讓金。能計入。相反，盤算綠化率時，有塊草皮就可以計入，所以綠地率要比綠化率的要求嚴格得多，盤算出來所得的值也要小許多。6、容積率和修建密度各是什么寄義？在小區(qū)建立中通過這兩項指標一般可以對項目的什么情況進行大概的判定？區(qū)用地內(nèi)，種種修建的基底總面積與居住區(qū)用地面積的比率(%)。容積率：居住區(qū)總修建面積與居住區(qū)總用地面積的比。這兩項指標合起來大概能對該小區(qū)的住宅漫衍的疏密水平有大抵的標準，從而進一步對住宅小區(qū)的檔次、綠化情況的巨細進行大概的判定。5、住宅一般常見有哪些修建結(jié)構(gòu)形式？各自的優(yōu)劣？(至少說出兩種)磚混優(yōu)：結(jié)構(gòu)本錢較低、，既是離開墻又可作為承重墻，一舉兩得，易到達結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)要求，施框架結(jié)構(gòu)剪力墻劣：大空間不適用框架剪力墻優(yōu)：有柜架和剪力墻結(jié)構(gòu)的優(yōu)點劣：本錢高，工藝龐大。6、套內(nèi)使用面積和套內(nèi)修建面積的區(qū)別是什么？銷售面積應按誰來進行盤算？答：套內(nèi)使用面積是指套內(nèi)各個功效房間的使用面積之各；套修建面積是指套內(nèi)使用面積加上套內(nèi)墻體面積再加上陽臺修建面積之和。銷售面積是按套內(nèi)修建面積來進行盤算?？臻g的尺寸是否公道舒適、各功效空間的采光通風是否優(yōu)越等。么？靠窗臺的床頭柜(500、550、600)床(1800、2000)床頭柜和衣柜之間(300--500)柜厚(550、600)墻厚(200)房間徑深由以上尺寸確定后的加總(單位都是毫米)床(2000)床與電視柜之間(600、800)電視柜(500、600)墻厚(200)房間開間由以上尺寸確定后的加總(單位都是毫米)9、一般住宅的室內(nèi)房間門的門洞一般多寬？廚房門洞一般多寬？衛(wèi)生間門、生活陽臺門洞浴缸(750、800、850)浴缸離洗手臺面之間的距離(含馬桶)(800、900、1000)墻厚(100)徑深徑深由以上尺寸確定后的加總(單位都是毫米)墻厚(100、200)開間由以上尺寸確定后的加總(單位都是毫米)從本錢的角度考慮，1.2平米以上的整面玻璃必須進行鋼化處置懲罰，代價較貴，故一支解的時候也要注意五金件使用的公道擺設。要考慮修建