農(nóng)副產(chǎn)品銷售工作總結(jié)報(bào)告（2篇）

第2頁共2頁農(nóng)副產(chǎn)品銷售工作總結(jié)報(bào)告____年農(nóng)業(yè)服務(wù)中心在工作人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，勤奮工作，積極完成了上級相關(guān)部門的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)方面工作總結(jié)如下。一、狠抓了全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)種植業(yè)。1、繼續(xù)搞好了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。適度穩(wěn)定了水稻、玉米、小麥等糧食作物面積，增大了油菜種植面積，通過提高復(fù)種指數(shù)，增大了豆類作物種植面積和特色經(jīng)濟(jì)作物種植面積。全鄉(xiāng)水稻有____畝、玉米____畝、紅苕____畝。2、繼續(xù)搞好了以大春“兩瓜一椒”為重點(diǎn)的特色經(jīng)濟(jì)作物種植技術(shù)的宣傳推廣。今年全鄉(xiāng)種植西瓜____畝、南瓜____畝、海椒____畝，特色經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)值近____萬元。3、狠抓了農(nóng)作物生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)和推廣。繼續(xù)搞好了大春旱育秧種植技術(shù)、春玉米種植技術(shù)、測土配方施肥技術(shù)、緑色防控技術(shù)、病蟲綜合防治技術(shù)、農(nóng)機(jī)化示范推廣技術(shù)、免耕栽培技術(shù)、秸稈禁燒及秸稈綜合利用技術(shù)的培訓(xùn)和推廣應(yīng)用，全鄉(xiāng)春玉米種植全面推廣、旱育秧技術(shù)面積擴(kuò)大、測土配方施肥面積明顯增大、病蟲綜合防治面積普遍，農(nóng)民對農(nóng)機(jī)化示范推廣、免耕栽培、秸稈綜合利用意識增強(qiáng)。4、搞好了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。做到了各類農(nóng)情信息定期上報(bào)。二、狠抓了現(xiàn)代畜牧業(yè)工作。搞好了畜牧業(yè)生產(chǎn)技術(shù)宣傳、培訓(xùn)、資料發(fā)放、肉產(chǎn)品及養(yǎng)殖飼料的安全監(jiān)管、春季防疫工作。全鄉(xiāng)上半年生豬出欄____頭、人平出欄____.____頭，山羊出欄____只，家禽家畜出欄____只；生豬存欄____頭，母豬存欄____頭，家禽家畜存欄____只。三、狠抓了全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)服務(wù)性工作。1、積極搞好了全鄉(xiāng)____個社、____戶、____畝退耕還林管護(hù)工作和農(nóng)村戶用沼氣池安全資料發(fā)放、安全檢查工作。2、繼續(xù)搞好了全鄉(xiāng)____個社、____戶、____畝國家級公益林生態(tài)效益補(bǔ)償金____.____元的造冊、公示、卡號更正以及上卡直發(fā)工作，和全鄉(xiāng)____個社、____戶、____畝“支持耕地地力保護(hù)補(bǔ)貼”的造冊、錄入、核查、公示、卡號更正、上卡直發(fā)工作。3、搞好了“黃華占”水稻新品種____.____畝示范工作。____個村、____戶農(nóng)戶發(fā)放“黃華占”小香米種子____.____斤。4、搞好了全鄉(xiāng)農(nóng)作物綠色防控工作。安置太陽能殺蟲燈____盞，在全鄉(xiāng)安置性誘劑生物農(nóng)藥____套，掛放____枚赤眼蜂生物導(dǎo)彈。5、繼續(xù)搞好了全鄉(xiāng)農(nóng)村小額團(tuán)體意外保險工作。全鄉(xiāng)于____月____日前收費(fèi)上繳、資料錄入____人，并做好了咨詢、理賠工作。6、搞好了全鄉(xiāng)秸稈禁燒及綜合利用工作。通過動員及培訓(xùn)、宣傳標(biāo)語、宣傳車、下發(fā)資料等方式，在全鄉(xiāng)開展了夏收室外秸稈禁燒及農(nóng)作物秸稈綜合利用工作。農(nóng)副產(chǎn)品銷售工作總結(jié)報(bào)告（二）雙陽支行按照總、省行發(fā)展總“穩(wěn)中求進(jìn)、快中求好”的基調(diào)，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，正確認(rèn)識和分析把握當(dāng)前面臨的形勢謀劃全年工作。進(jìn)一步解放思想，堅(jiān)持發(fā)展不動搖;強(qiáng)化信貸服務(wù)支農(nóng)力度，提升服務(wù)理念，著力風(fēng)險防控，抓好“兩基”建設(shè)，隊(duì)伍建設(shè),穩(wěn)步推進(jìn)經(jīng)營強(qiáng)行建設(shè)，各項(xiàng)工作取得較好成績。一、經(jīng)營指標(biāo)完成情況（一）損益情況截止____月末，我行各項(xiàng)收入為10,____萬元，同比增加____萬元，增幅10.61%，比上月增加6,____萬元，增幅218.46%;各項(xiàng)支出為5,____萬元（數(shù)據(jù)來源于項(xiàng)電），同比增加____萬元，增幅3.86%，比上月增加1,____萬元，增幅38.84%;收支相抵賬面盈利4,____萬元,比上年增加____萬元，增幅20.99%，比上月增加5,____萬元。（二）收息情況截止____月末，應(yīng)計(jì)利息為10,____萬元，實(shí)際收回利息為10,____萬元，剔除康潤公司____萬元的應(yīng)計(jì)利息，貸款應(yīng)計(jì)利息為10,____萬元，貸款綜合利息收回率為97.92%，（政策指導(dǎo)性貸款及自營性貸款利息收回率為100%）同比增加6.78%，比上月增加65.08%。二、加大營銷力度強(qiáng)化信貸服務(wù)防范信貸風(fēng)險。促進(jìn)經(jīng)營有效發(fā)展（一）加大客戶營銷力度，確定向一類行邁進(jìn)經(jīng)營目標(biāo)。年初以來，雙陽支行結(jié)合當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源匱乏實(shí)際情況，針對穩(wěn)建經(jīng)營，業(yè)務(wù)發(fā)展向一類行邁進(jìn)定為主要工作目標(biāo)。對上向上級行協(xié)調(diào)請示匯報(bào)，對轄內(nèi)向政府及有關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通營銷客戶。經(jīng)過不懈努力，通過營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的高端營銷和有關(guān)部門的支持，將中糧糧油吉林有限公司營銷到我行貸款，通過旺季年度糧食收購工作銀企雙方達(dá)到共贏，為雙陽支行創(chuàng)收____萬元;樹立“發(fā)展是根、服務(wù)是本”理念，積極支持中糧糧油吉林有限公司經(jīng)營，我們主要突出“創(chuàng)新思維、用心服務(wù)”，在營業(yè)部的親自指導(dǎo)下，本著一企一策、量身定制、實(shí)行個性化服務(wù)，對企業(yè)制定了服務(wù)方案，派出優(yōu)質(zhì)的信貸服務(wù)小組，對企業(yè)在辦理業(yè)務(wù)過程中票據(jù)交換、貸款審批等，行長、主管行長親臨靠前服務(wù)，并派出專人負(fù)責(zé)進(jìn)行全程服務(wù)。減少企業(yè)單位不在屬地窒礙，通過一個年度糧食收購企業(yè)非常滿意，____月____日銀企雙方召開了聯(lián)誼會，得到了營業(yè)部黨委領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)支持并親臨參加會議，在會上對雙陽支行的信貸服務(wù)做法給予肯定，并對雙陽支行提出要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，提升服務(wù)理念支持好企業(yè)是農(nóng)發(fā)行發(fā)展需要，也是農(nóng)發(fā)行生存需要的更高要求。（二）強(qiáng)化服務(wù)理念，提高基礎(chǔ)工作管理。蘊(yùn)真情與管理、寓管理于服務(wù)。管理是服務(wù)前提、服務(wù)是管理保。為了維護(hù)好各類客戶，針對不同客戶群，因企制宜，逐企業(yè)研究制定差異化客戶維護(hù)方案;根據(jù)客戶不同等級和性質(zhì)分類排隊(duì)，設(shè)置不同貸款條件和信貸監(jiān)管措施，實(shí)行個性化服務(wù)。針對中糧糧油吉林有限公司，雙陽支行成立了由四人組成的信貸服務(wù)小組，由主管行長牽頭，管戶信貸員設(shè)置ab角，a角信貸員在省行營業(yè)部，負(fù)責(zé)該公司辦理發(fā)放貸款手續(xù)以及貸后各項(xiàng)工作記錄等資料，b角在行內(nèi)負(fù)責(zé)檔案管理，糧食庫存的監(jiān)管;另外，會計(jì)結(jié)算部出專人負(fù)責(zé)到中糧公司傳遞結(jié)算票據(jù)，還專門開通了賬戶資金信息反饋，為企業(yè)提供了方便和快捷的服務(wù)。對糧食購銷全過程進(jìn)行監(jiān)管，按照上級行要求定期到企業(yè)查看收購資金使用、庫存、銷售情況，嚴(yán)格履行貸款落實(shí)條件，與企業(yè)制定合理銷售計(jì)劃，提高合同履約率。（三）提高防范風(fēng)險意識能力，處理好發(fā)展與風(fēng)險的關(guān)系。教育員工樹立正確經(jīng)營理念，不要認(rèn)為發(fā)展不發(fā)展于己無關(guān)思想，貸與不貸一個樣，發(fā)展有風(fēng)險不發(fā)展是最大風(fēng)險。在發(fā)展同時要求員工樹立正確防范意識和職業(yè)操守，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，解決防患意識和發(fā)展關(guān)系。客戶經(jīng)理定期核查糧食庫存，主管行長和業(yè)務(wù)主管經(jīng)常組織信貸人員調(diào)片檢查和臨時抽查，及時了解企業(yè)庫存變化情況和企業(yè)財(cái)務(wù)狀況。同時做好盡職記錄，在檢查記錄簽署檢查意見，明確下步工作意見。管戶信貸員做到發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，遇到疑難問題做到及時報(bào)告。加強(qiáng)對中長期貸款到期的管理，____兩個開發(fā)區(qū)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施貸款，按照貸款合同約定在____月份償還4,____萬元，由于兩個開發(fā)區(qū)____月份稅收較少，該稅收主要集中在年底____至____月份繳納;另外，____區(qū)政府也無資金墊付該到期貸款。經(jīng)過行領(lǐng)導(dǎo)與區(qū)政府及開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)多次協(xié)調(diào)磋商，信貸員多次催收，兩個開發(fā)區(qū)在____月份償還了到期貸款。（四）加強(qiáng)貸款質(zhì)量管理提高資金使用效益。嚴(yán)格執(zhí)行《貸款風(fēng)險五級分類管理辦法》，準(zhǔn)確管理貸款形態(tài)。建立了不良貸款報(bào)告制度和嚴(yán)格責(zé)任追究制度。加強(qiáng)風(fēng)險預(yù)警工作，信貸人員按預(yù)警辦法的要求定期對企業(yè)的風(fēng)險狀況進(jìn)行測評，及時掌握企業(yè)的風(fēng)險狀況，在企業(yè)出現(xiàn)重大風(fēng)險信號要及時向上級行進(jìn)行風(fēng)險預(yù)警。做到發(fā)現(xiàn)問題及時處理，重大問題及時上報(bào)。樹立統(tǒng)籌經(jīng)營的管理觀念，編報(bào)借款計(jì)劃和信貸計(jì)劃乃至貸款項(xiàng)目審批密切銜接，結(jié)合企業(yè)用款計(jì)劃和存款組織情況科學(xué)編制借款計(jì)劃，搞好預(yù)測和安排，做好收購資金供應(yīng)管理工作。三、強(qiáng)化會計(jì)基礎(chǔ)工作確保工作方圓有序提高會計(jì)結(jié)算水平，注重會計(jì)人員素質(zhì)的培養(yǎng)提高。加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，及時開展業(yè)務(wù)操作考核，促進(jìn)財(cái)會人員的學(xué)習(xí)積極性，目前我結(jié)算部共有員工8名，全部接收會計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化了內(nèi)控制度落實(shí)工作，從印押證（機(jī)）分管、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)ic卡管理、銀企賬務(wù)核對、保證了日常業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行，工作質(zhì)量也有較大幅度的提高。堅(jiān)持每周學(xué)習(xí)不低于五小時。在上半年，我行通過競聘配齊了會計(jì)坐班主任，并且由坐班主任參加了省行組織的會計(jì)實(shí)用型人才培訓(xùn)班，取得了良好的成績和效果。四、發(fā)揮綜合職能作用保障各項(xiàng)工作運(yùn)營發(fā)揮辦公室綜合職能作用，確保完成全行工作保駕護(hù)航。一是加大紀(jì)檢監(jiān)察工作力度，有效推進(jìn)反腐倡廉和黨風(fēng)廉政建設(shè)，重新層層簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》加大行風(fēng)建設(shè)和行務(wù)公開。深入開展了“四無”創(chuàng)建活動。確保各項(xiàng)工作責(zé)任到崗、到人。二是嚴(yán)格按照上級頒發(fā)的公文處理辦法，提高辦文質(zhì)量。保證公文運(yùn)轉(zhuǎn)高質(zhì)高效。三是加強(qiáng)信息宣傳力度，及時上報(bào)有關(guān)情況，截止到____月份，累計(jì)向上級行報(bào)送每日情況70篇，各種調(diào)研材料20篇。除每日情況全部被采用外，調(diào)研材料先后被國家級媒體、上級行、省級媒體及其他媒體采用____篇，其中《新華網(wǎng)》采用3篇，《吉林日報(bào)》采用信息報(bào)道3篇，《中國農(nóng)村信用合作報(bào)》采用1篇，上級行各類信息采用6篇。四是加強(qiáng)考勤管理工作，實(shí)行了嚴(yán)格的考勤制度、請銷假制度，實(shí)行獎懲措施，狠抓落實(shí)，全行形成了嚴(yán)謹(jǐn)積極的好風(fēng)氣。五是加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作力度，維護(hù)全行安全穩(wěn)定。強(qiáng)化安全意識，層層簽訂安全責(zé)任書，修訂了各類《突發(fā)事件預(yù)案》。開展經(jīng)常性的安全檢查工作，特別加大車輛、庫房、食堂等的管理力度，預(yù)防重大安全責(zé)任事故發(fā)生。五、存在的問題一是采取有效措施清收企業(yè)欠息。____市圣澤養(yǎng)殖有限公司在____中，幾乎每月都拖欠貸款利息，都是在經(jīng)我行多次催收，要求企業(yè)落實(shí)還息計(jì)劃的前提下償還貸款利息。由于該公司的經(jīng)營規(guī)模不大資金短缺造成的，在____月____日農(nóng)發(fā)行依據(jù)法院的調(diào)解書等條件，為該公司辦理了三年的展期。二是落實(shí)到期貸款還款來源，力爭到期貸款收回率實(shí)現(xiàn)100%。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施貸款按照貸款合同約期每年在____月份償還貸款4,____萬元，該貸款屬于政府融資平臺貸款。由于開發(fā)區(qū)____月份稅收較少，該稅收主要集中在年底____至____月份繳納;另外，____區(qū)政府也無資金墊付該到期貸款。導(dǎo)致在貸款到期時不能按時償還。三是做好糧食促銷工作，償還糧食收購逾期貸款。由于今年市場行情的不穩(wěn)定，促使吉林省良友集團(tuán)有限公司在糧食銷售上決策出現(xiàn)了失誤，使后期銷售的玉米形成了倒掛。經(jīng)過企業(yè)和銀行多協(xié)商想辦法，在良友公司認(rèn)可情況下，我行協(xié)調(diào)中糧糧油公司幫助銷糧，雙方簽訂合同按照目前市場價格銷售糧食，把良友公司的損失降到了最低點(diǎn)。預(yù)計(jì)該公司在年末前能夠銷售完，年末可達(dá)到貸款本息“雙結(jié)零”。五、____主要工作思路一是持續(xù)抓好存貸款營銷。根據(jù)總、省行和營業(yè)部要求，積極做好專項(xiàng)授信或?qū)ｍ?xiàng)貸款;同時，根據(jù)我行年初制定的存貸款營銷方案，積極做好重點(diǎn)項(xiàng)目的營銷工作，今年我行營銷了符合我行貸款條件的長春鼎興米業(yè)有限公司在我行開戶，并且力爭今年對其發(fā)放糧食收購貸款。二是防范信貸風(fēng)險。風(fēng)險防范是永恒的話題，加大檢查整改力度，規(guī)范貸款辦理程序，適時進(jìn)行監(jiān)測控制，全面防范貸款風(fēng)險，全力清收兩個開發(fā)區(qū)到期貸款，化解康潤公司不良貸款，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。三是加強(qiáng)內(nèi)部管理。完善各項(xiàng)制度，規(guī)范操作程序，深入開展執(zhí)行