mckinsey咨詢工具如何成功制定

在這些個(gè)人投資者中我們認(rèn)識(shí)了一些玩具廠商 公司雖然我們不是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司但是我們每周都能收到份左右的商業(yè)計(jì)劃 有些我們閱讀有些我們沒(méi)有讀過(guò)所以今天給大家介紹一些撰寫商業(yè)計(jì)劃的理念具體怎樣去寫還要靠大家自己去做另外還要給大家介紹一些撰寫商業(yè)計(jì)劃的技巧首先給大家進(jìn)行一些整體的介紹然后再介紹一些基本的方法 再給大家介紹十個(gè)突出的要素 業(yè)計(jì)劃不是一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃它是能夠指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的一個(gè)管理工具很顯然在企業(yè)建立之初大家是要吸引投資者 吸引雇員但是這并不是說(shuō)只作到吸 的工作例如說(shuō)象我擁有部分的中國(guó)的一個(gè) 公司我們制定非常清晰的一個(gè)每月的一個(gè)目標(biāo)每月我們要獲得多少個(gè)客戶說(shuō)明在投資以后我們要怎樣利用這個(gè)計(jì)劃所以我們要再次重申投資者需要非常有信心投資到這個(gè)計(jì)劃中去但是您的客戶供應(yīng)商和雇員都需要從這個(gè)計(jì)劃中獲得指導(dǎo) 如何來(lái)制定一個(gè)成功的計(jì)劃書呢 要注意循序漸進(jìn)不能想一勞永逸第二點(diǎn)這個(gè)計(jì)劃一定要寫的清晰了然 之前讀的一份商業(yè)計(jì)劃在這份商業(yè)計(jì)劃中他是想向大家介紹西部的一些情況實(shí)際上是要設(shè)計(jì)一個(gè)門戶但是在這份計(jì)劃書長(zhǎng)達(dá)十二頁(yè)的行文當(dāng)中 用了大量的篇幅連篇累犢地列出了許多事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)明西部省份的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r但是讀了許多頁(yè)之后仍然沒(méi)有表明他的觀點(diǎn)是什么 所以制定商業(yè)計(jì)劃一定要清晰明了的觀點(diǎn)亮出來(lái)第三點(diǎn)是你寫的觀點(diǎn)要客觀不要用大量的眩目的形容詞來(lái)說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)是多么巨大實(shí)事求是地說(shuō)明有哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)第四點(diǎn)是要注意通俗易懂象我讀過(guò)的一些由博士寫的商業(yè)計(jì)劃當(dāng)中充斥了大量的技術(shù)術(shù)語(yǔ)技術(shù)確實(shí)是一個(gè)重要的方面但我們更關(guān)心的這些計(jì)劃能為客戶創(chuàng)造多少的價(jià)值所以一定要把計(jì)劃寫得通俗易懂 作到前后一致互相沒(méi)有和如果你提出要達(dá)到十億的市場(chǎng)收入 的收入將達(dá)到一億如果體現(xiàn)出了一些的話 最后一點(diǎn)就是要強(qiáng)調(diào)這個(gè)計(jì)劃寫的要嚴(yán)謹(jǐn)周密如果你的文章寫的讓人家讀起來(lái)很難讀的話那么對(duì)于你是沒(méi)有好處的下面我們要講寫計(jì)劃書要經(jīng)歷哪幾個(gè)階段第一個(gè)階段就是在接下來(lái)的兩也就是我們的大賽的目的大家要提出自己的點(diǎn)子這個(gè)點(diǎn)子要提出得十分明確要證明自己的價(jià)值在第二階段我們要檢驗(yàn)這份計(jì)劃最后是否真正能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值最后一個(gè)階段就是要使得這個(gè)計(jì)劃是能夠執(zhí)行的也就是為你的這個(gè)計(jì)劃提供一個(gè)指導(dǎo)在撰寫計(jì)劃書的過(guò)程中大家一定要牢記兩點(diǎn)一是這個(gè)計(jì)劃是否能為客戶創(chuàng)造價(jià)值二是要為投資者提供回報(bào)大家一定要記住讀者所關(guān)心的是什么在撰寫計(jì)劃書時(shí)一定要注意要有一個(gè)明確的指導(dǎo)原則在什么時(shí)間要完成計(jì)劃另外在撰寫計(jì)劃書時(shí)大家一定要為自己提出一些較難回答的問(wèn)題因?yàn)橥顿Y者會(huì)提出各種各樣的問(wèn)題你自己首先要作到心中有數(shù)下一點(diǎn)比較重要的是大家要會(huì)從其他人那里獲得幫助比如從一些一些投資公司咨詢顧問(wèn)那里了解他們是怎樣談他們的想法和怎樣評(píng)估別人的想法的要向別人學(xué)習(xí)實(shí)際上許多非常成功的公司他們?nèi)耸秦?fù)責(zé)融資的第三個(gè)人是通曉市場(chǎng)方面的事務(wù)有這樣三個(gè)不同背景的一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃書通常包括十個(gè)重要的要素當(dāng)然并不是最初的計(jì)劃書都要包括這些內(nèi)容在第一階段的計(jì)劃書中要包括你的一些計(jì)劃和一些想法 什么的通過(guò)哪些產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo) 什么樣的你的客戶是誰(shuí)要保證你的想法真正具有和競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)入第三階段現(xiàn)在你有了一個(gè)真正好的想法 又非常強(qiáng)那么最后一個(gè)問(wèn)題 你的產(chǎn)品和服務(wù)是否最終能賺到錢呢所以最終 這家公司你的五年的財(cái)務(wù)計(jì)劃是什么你會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)你需要多少在什么時(shí)候需要這些下面我們就逐一地向大家介紹這些要素 地明確要吸引閱讀者的注意力說(shuō)明你的想法是一個(gè)好的想法會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值這是一個(gè)值得去實(shí)施的想法當(dāng)然在這一部分里你不需要去詳細(xì)的展開而只是要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架在后面的部分逐漸地展開所以這一部分只需要頁(yè)的篇幅可以比較簡(jiǎn)短因?yàn)檫@樣吸引了讀者的注意力他就會(huì)有去看看后面的部分是什么意思一份公司計(jì)劃書概要的目的就是明確地提出這個(gè)公司是要做什么這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司因?yàn)橛写罅康氖履愣家プ鲞@樣就太泛泛了因此要規(guī)定你不是一個(gè)什么樣的辦公用的或是餐廳用的那種椅子這樣他們就有了一個(gè)非常明確的一個(gè)市場(chǎng)的重現(xiàn)在大家在屏幕上看到許多的問(wèn)題在寫計(jì)劃書時(shí)就應(yīng)該問(wèn)自己這樣的問(wèn)題就象我們顯示的這樣在進(jìn)入計(jì)劃指定的最后階段時(shí)大家一定要明確下面就給大家介紹計(jì)劃中最重要的一部分也就是你的想法是什么你的產(chǎn)品和服務(wù)將是什么首先大家看到的是為客戶創(chuàng)造價(jià)值那么你自己就要站在前我閱讀了一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計(jì)劃他們制定出的目標(biāo)市場(chǎng)是在美國(guó)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生買的是呼機(jī)和一些技術(shù)類的產(chǎn)品這些對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是有一些特殊的幫助的不是說(shuō)誰(shuí)都去買這些產(chǎn)品可是在這份計(jì)劃書的最后他們又列舉了十個(gè)是這些技術(shù)類的產(chǎn)品的所以在他們的計(jì)劃書中就沒(méi)有明確他們和那十個(gè)有什么不同他們的產(chǎn)品的價(jià)值比那十個(gè)高在那里下面?zhèn)€平臺(tái)使得整個(gè)供應(yīng)鏈當(dāng)中顧客直接從廠商那里去訂貨我們要看這個(gè)計(jì)劃有多這種方式節(jié)省了的花費(fèi)而我們就要和他們分的節(jié)省的花費(fèi)另外一個(gè)例子就是你要具體提出能為客戶創(chuàng)造多少價(jià)值他們是否愿意你的產(chǎn)品和服務(wù) 獲得了一種專利在第三部分我們指的生產(chǎn)不僅指生產(chǎn)的產(chǎn)品也指服務(wù)在這一部分你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品但需要怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品 如何提供這些服務(wù)需要什么樣的雇員需要他們有什么樣的背景來(lái)提供這些服務(wù)比如說(shuō)你的想法是要在網(wǎng)上售書你就可以說(shuō)要成為象亞馬遜這樣的公司 悉一下就能明白你的意思在這個(gè)過(guò)程中你要問(wèn)自己一些問(wèn)題 需要多少投資才能實(shí)現(xiàn)另外你在參與競(jìng)爭(zhēng)方面你有多少獨(dú)到性是別人沒(méi)有的你是具有自己的獨(dú)特性呢還是在模仿別人這一點(diǎn)是非常重要的現(xiàn)在你已經(jīng)的想法講述給了別人那么閱讀者就會(huì)提出問(wèn)題你的想法在市場(chǎng)上是否奏效呢現(xiàn)在我們就來(lái)看看市場(chǎng)和行業(yè)這一部分首先在行業(yè)這方面所能問(wèn)題有這個(gè)市場(chǎng)能夠發(fā)展得多快這是一個(gè)集中的市場(chǎng)還是一個(gè)一個(gè)問(wèn)題就是的公司和中國(guó)的公司有什么樣的區(qū)別呢中國(guó)的公司認(rèn)為它需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功而和西歐的公司則會(huì)認(rèn)清自己的目標(biāo)市場(chǎng)是什么然后為特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供專門的服務(wù)所以我特別建議大家在計(jì)劃書中一定要明確的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)這樣在執(zhí)行時(shí)會(huì)比較容易你能夠針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)展開你的活動(dòng)和促銷活動(dòng)下面再定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)就提出一個(gè)問(wèn)題在的城市里有多少個(gè)孩子以上的大家庭通過(guò)他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個(gè)城市擁有數(shù)量最多的大家庭于是這個(gè)公點(diǎn)你的目標(biāo)市場(chǎng)確定后你的計(jì)劃實(shí)施就會(huì)很容易這里向大家提出幾個(gè)設(shè)問(wèn)包括在這個(gè)行業(yè)技術(shù)是如何演變的客戶有哪些為是比較可信的比如說(shuō)還是那個(gè)椅子的例子如果你訂出的銷售目標(biāo)是億把椅子讓人一聽就無(wú)法相信因?yàn)檫@就意味著在每人每年都要買一把這樣的椅子這是令人無(wú)法確信的因此你在作出宏觀預(yù)測(cè)的同時(shí)也要做一下具體的 他們?cè)谧魇裁此麄兊闹饕蛻羰钦l(shuí)他們是否在這是你的投資伙伴肯定要問(wèn)及的問(wèn)題所以你在寫這個(gè)計(jì)劃時(shí)就象寫一個(gè)故事一樣 要從各個(gè)方面來(lái)說(shuō)明它例如這個(gè)市場(chǎng)是充滿機(jī)遇的這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模還在不斷擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈客戶也需要你的產(chǎn)品和服務(wù)這樣你的計(jì)劃就會(huì)具有在這里講到價(jià)值定位的問(wèn)題回到前面的椅子的例子它的目標(biāo)市場(chǎng)就是那些大家庭所以對(duì)于其他類型的椅子它就具有明顯的優(yōu)勢(shì)因?yàn)樗阌谇鍧嵥栽诟?jìng)爭(zhēng)當(dāng)中我們要突出我們的產(chǎn)品當(dāng)然我們可以降低價(jià)格提供低價(jià)值的產(chǎn)品也可以進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)但是我們還是要提供獨(dú)特的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品上的獨(dú)特性比如一些 公司提供的服務(wù)器例如 能保證服務(wù)器在機(jī)構(gòu)中運(yùn)轉(zhuǎn)正常所以我們說(shuō)不同的公司在同一個(gè)市場(chǎng)中獲得第五個(gè)要素是市場(chǎng)你有一個(gè)非常好的想法有了自己的產(chǎn)品和服務(wù)它們會(huì)為客戶帶來(lái)價(jià)值那么你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢 就要分清如果你面對(duì)的客戶是消費(fèi)者那么你就要注重這方面如果你是公司對(duì)公司那么你就要注重銷售人員這方面在這里大家可能會(huì)提出許多問(wèn)題 對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)講公司是否很大程度上取決于你的價(jià)格比如說(shuō)我們前面所提到的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)門戶的例子我們訂的服務(wù)的價(jià)格按總額取其中 作為收入如果你取其中 無(wú)法的也就是說(shuō)你的價(jià)格是訂在 你會(huì)成為一個(gè)百萬(wàn)富翁還是最終下面這個(gè)圖是一個(gè)銷售的過(guò)程也就是說(shuō)你需要多少人力來(lái)完成你的活動(dòng)下一個(gè)要素就是你的管理隊(duì)伍對(duì)于現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)投資公司來(lái)說(shuō)在決策方面很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)所以需要你來(lái)考慮你在運(yùn)營(yíng)這家公司時(shí)需要什么人來(lái)管理你需要付給他們多少的總體來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)投資公司是要付給管理人員的股權(quán)這樣會(huì)給他們一個(gè)激勵(lì)要他們盡力發(fā)展這個(gè)公司同時(shí)他們的工資就會(huì)略微降低因?yàn)樗麄儷@得了股權(quán)的薪酬下面就將到關(guān)于學(xué)習(xí)的問(wèn)題任何一個(gè)計(jì)劃在最初都不可能十分完善而是 因此你在計(jì)劃中應(yīng)該將會(huì)那些以在我建立財(cái)務(wù)模型時(shí)首先問(wèn)量是多少每一個(gè)服務(wù)器的是多少每個(gè)服務(wù)器的價(jià)格是多少所以在這個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃中我們提到的不僅僅是具體數(shù)字還有這些收入是怎么來(lái)的所占市場(chǎng)份額有多大每一個(gè)服務(wù)器的定價(jià)是多少下一部分講到風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題在上市時(shí)公司首先要考慮風(fēng)險(xiǎn)有多大風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自各個(gè)方面有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)在計(jì)劃書中你不僅要一一列出這風(fēng)險(xiǎn)制定出不同方案從這個(gè)圖表中大家可以看到在風(fēng)險(xiǎn)不同的情況下這個(gè)公司值多少在這次競(jìng)賽中我們并不是期望大家能做出這樣的針對(duì)不同情況的計(jì)劃但是在今后公司的運(yùn)營(yíng)中作出這樣的計(jì)劃是必不可少的最后一點(diǎn)是關(guān)于籌資方面的你需要多少你在什么時(shí)候需要這些投資著希望你能逐漸投入這些而不是剛建立公司時(shí)就大量投進(jìn)去他必須見到實(shí)際的成效作為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)人在選擇你的投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎在今錢以外的東西實(shí)際上投資人不僅僅能帶來(lái)他們還能帶來(lái)象關(guān)系和技術(shù)在籌資計(jì)劃這一部分象我們?yōu)榇蠹绎@示的例子一樣當(dāng)然還可以再?gòu)?fù)雜些關(guān)鍵是投資者要從這份計(jì)劃中看到你確立了哪些里程