江小白營銷案例分析

江小白營銷案例分析第1頁/共23頁1江小白介紹2江小白營銷模式分析3與其他白酒的對(duì)比目錄CONTENT第2頁/共23頁

我是江小白，生活其實(shí)很簡(jiǎn)單江小白介紹1第3頁/共23頁江小白，是重慶江小白酒業(yè)有限公司旗下江記酒莊釀造生產(chǎn)的一種自然發(fā)酵并蒸餾的高粱酒佳釀。

老味新生

“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”

“簡(jiǎn)單包裝、精制佳釀”“簡(jiǎn)單純粹，特立獨(dú)行”“我是江小白”江小白介紹第4頁/共23頁第5頁/共23頁第6頁/共23頁江小白公司成立20112012年3月，江小白品牌首次亮相業(yè)界，并推出第一款單純高粱酒品“我是江小白”。2012江小白微博被新浪微博評(píng)為“2013年度重慶最贊微營銷案例”2013江小白時(shí)間線第7頁/共23頁2014江小白同城約酒大會(huì)”在重慶洋人街金色大廳舉行。2014江小白“小約在冬季”2015年約酒大會(huì)在重慶、北京、武漢、成都、長沙、南昌等多地舉行。20152016第一屆江小白YOLO音樂現(xiàn)場(chǎng)原創(chuàng)嘻哈音樂節(jié)先后在長沙、武漢、重慶、成都舉辦。2016江小白時(shí)間線第8頁/共23頁？？如何讓年輕人喜歡上白酒？第9頁/共23頁江小白特色娛樂，而非說教“這是一種態(tài)度，屌絲的態(tài)度，文藝青年的態(tài)度，娛樂生活的態(tài)度?！?/p>

但更有意義的在數(shù)字之外。江小白正著手解決白酒行業(yè)的現(xiàn)在與未來：如何讓年輕人喜歡上白酒。這恰恰是那些挖歷史的品牌沒能解決的問題。第10頁/共23頁

你帶我走遍你的城市，吃最家鄉(xiāng)的菜，喝最地道的酒江小白的營銷策略2第11頁/共23頁營銷模式321精準(zhǔn)的客戶定位文化營銷媒體宣傳造勢(shì)第12頁/共23頁客戶定位江小白酒業(yè)說他們是生產(chǎn)“情緒飲料”的，在官網(wǎng)上，赫然寫著這么一段簡(jiǎn)介：江小白提倡直面青春的情緒，不回避、不懼怕。與其讓情緒煎熬壓抑，不如任其釋放。年輕群體第13頁/共23頁情緒行為語言文化營銷如果說準(zhǔn)確的客戶定位為其成功逆襲創(chuàng)造了消費(fèi)群體，那么文化營銷則是“江小白”打贏這場(chǎng)逆襲戰(zhàn)的盔甲。對(duì)碎片化話語的系統(tǒng)整理第14頁/共23頁個(gè)性文案1文藝青年第15頁/共23頁2懷舊系方言第16頁/共23頁3重慶味道4小約兄弟第17頁/共23頁5告別單身GO版6常規(guī)版第18頁/共23頁媒體宣傳造勢(shì)第19頁/共23頁

我有一瓶酒，有話對(duì)你說與傳統(tǒng)白酒的對(duì)比3第20頁/共23頁不同之處342516目標(biāo)人群選擇了這個(gè)行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后營銷方式江小白多采用線上銷售，采取“社會(huì)化營銷”口感清香恬淡、柔和純凈”，不上口，不燒喉，口感清冽綿甜，度數(shù)較低外觀青春、時(shí)尚的包裝，80后男生的卡通人物形象，短小精悍、或感性、或幽默的文字，使自己獨(dú)一無二口號(hào)“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”，能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離營銷主題娛樂品牌，娛樂而非說教，走的是“文藝屌絲”路線