關(guān)于大學軍訓(xùn)心得體會9篇

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關(guān)于大學軍訓(xùn)心得體會篇1

大學軍訓(xùn)終于開始了，一向向往軍營生活的我，現(xiàn)在總算可以親身體會一下了。

軍訓(xùn)，一個能給人無形的壓力的字眼，一個能影響人一生的字眼，一個很多人都向往的字眼。看，同學們一個個英姿颯爽，昂首挺胸站在操場上，是青松，是大海，是寒梅......當然，軍訓(xùn)也是辛苦的，看那嚴明的紀律，那雷令風行的作風，還有那鐵一般的體魄，鋼一般的意志，無不給人以一種肅然起敬的威嚴。蘇軾曰：立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志。

赤日炎炎，沒有一絲風，樹葉也無精打采的，可訓(xùn)練場上的同學們個個精神煥發(fā)，隊伍整整齊齊。軍姿一站就是半個小時，雖然每個人的衣服都濕了，但是同學們都堅持了下來，堅決服從軍令。幾個小時下來，許多同學站得都麻木了，手腳不再聽使喚，有的同學干脆就席地而坐。軍訓(xùn)累不累?累!軍訓(xùn)苦不苦?苦!軍訓(xùn)甜不甜?甜!因為軍訓(xùn)讓我們看到了軍人的風采，體會到了軍人的氣質(zhì)，同時軍訓(xùn)也磨練了我們的意志。

當然，我也有累了想打退堂鼓的時候，也想找個借口不參加了，就在這個時候我看見了陪我們一起流汗的教官和輔導(dǎo)員，“他們不曾退縮，我又怎敢撤退，我要成為最優(yōu)秀的學員”，我在心中不停地默念，終于做到了堅持。堅持就是勝利，我是一個意志堅強的男孩，堅持讓我走到了今天，我可以驕傲地說，我沒有流過一滴淚，沒有請過一分鐘的假。世界不相信眼淚，只有強的靈魂才能毅力不倒，只要我們堅持下去，就會看到勝利在向我們招手。

團結(jié)就是力量。通過軍訓(xùn)，我對“團結(jié)”和“大局”的認識更加深了一層。軍人崇尚集體主義，思考問題總是從整體的角度出發(fā)，這既是傳統(tǒng)，也是需要。比如隊列訓(xùn)練講究整齊劃一，步調(diào)一致，一人出錯，影響全局。一個人的力量是渺小的，一個連的人凝聚在一起，便如大海一樣壯闊，一樣高遠。當我們連以整齊的步伐，洪亮的口號在操場中訓(xùn)練時，領(lǐng)導(dǎo)、教官都被我們團結(jié)的力量所震撼。

通過軍訓(xùn)，我學會了如何去面對挫折，如何在以后的人生路上披荊斬棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自愛、自理、自強，走出一條自己的陽光大道，開創(chuàng)一片自己的天空。我會將這段軍訓(xùn)生活永久地珍藏，當作是人生的瑰寶，讓它的精神貫穿我的整個一生。

關(guān)于大學軍訓(xùn)心得體會篇2

轉(zhuǎn)眼已是十一月了，初秋的寒風吹起發(fā)黃的楓葉，天空時不時飄起一陣淅淅瀝瀝的秋雨。一陣秋雨一陣寒。冬天真的快來了!

時光如白駒過隙，不知不覺已在安師大完成了從夏天到秋天的轉(zhuǎn)換。而軍訓(xùn)生活中的點點滴滴依然歷歷在目。從剛進校時的一片茫然，到第一次開班會，到領(lǐng)軍訓(xùn)服裝，然后艱苦而又值得回憶的軍訓(xùn)生活就開始了。

夏天已經(jīng)快要過去，而我們頭頂?shù)哪嵌纠钡奶枀s仍毫不留情的輻射著它的能量。從早上8點到中午11點，從下午2點到傍晚6點，一天中的大部分時間，我們在烈日下度過。從立正到稍息，從跨立到敬禮，我們在教官的口令聲中揮灑著汗水。從玩笑到唱歌，從懲罰到娛樂，我們時刻體驗著軍訓(xùn)中的別樣快樂。軍訓(xùn)中的種種不快早已成為過眼云煙，留下的只有片片美好回憶。

軍訓(xùn)生活給我們帶來了許多。作為大學里的第一堂課，它發(fā)揮了它的作用。它將永遠在我的記憶中占據(jù)一個位置。大學的軍訓(xùn)應(yīng)該是人生中最后一次軍訓(xùn)了吧，因此它顯得那么彌足珍貴。

剛來到一陌生的環(huán)境，讓人突然間感覺很不是滋味。我想到張雨生的出名曲《我的未來不是夢》，既然現(xiàn)在我們有優(yōu)越的條件，為何不認真地過每一分鐘呢?

作為一個中國人就應(yīng)該熱愛自己擁有璀璨文明的中國。軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志?！边@句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。

宣傳愛國主義，想必也是軍訓(xùn)的目的之一在這樣嚴肅的氣氛下大家的注意力高度集中，訓(xùn)練的效果還是不錯的。和高中時候的軍訓(xùn)相比，我們的訓(xùn)練少了很多“趣味”，但是我感覺這樣子的訓(xùn)練更加符合我心目中的軍訓(xùn)。

大學的軍訓(xùn)是非常難忘的，我很享受這個過程。我慶幸自己能夠有這樣的教官，我們學到的不僅僅是如何走齊步、踢正步，從教官的身上我看到了一種極其樸素的精神——這是一種隨著我們社會前進的腳步漸漸被人遺忘的精神。

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如果說人生是一本書，那么軍訓(xùn)的生活便是最美麗的頁章；如果說人生是一臺戲，那么軍訓(xùn)的生活便是最精彩的一幕。

——題記

雨水、汗水交織著，肆意揮灑著我們的青春，譜寫著我們的人生。

時光荏苒，一轉(zhuǎn)眼，我們告別了高中的懵懂，帶著求知的欲望和未來的憧憬邁入大學的大門，去感受與眾不同的生活。為期一個月的軍訓(xùn)成為了我們進入大學學習的第一課。的確，軍訓(xùn)生活是辛苦的，但它給我們帶來的感悟和感動卻是無限的。

今天是我們軍訓(xùn)的第二天了，腳痛、腿酸等等各種毛病都來了。對于暑假在家蝸居了兩個月的我來說，軍訓(xùn)著實是一項巨大的挑戰(zhàn)。但是我卻不得不接受，只有克服它、戰(zhàn)勝它。下午陽光普照，汗水順著臉頰一顆一顆滑落。教官帶領(lǐng)著我們在訓(xùn)練場上不停的訓(xùn)練著正步和齊步走，一遍一遍又一遍?？菰?、無味、勞累，但卻不得不堅持。因為我知道這兩天來我們學到的不僅僅是站軍姿、走正步、練隊形。而是一種意識，一種吃苦的意識，一種堅持的意識，一種團結(jié)的意識，一種遵守紀律的意識！其實這些已經(jīng)太多太多，足以我們一生享用。

這兩天來的軍訓(xùn)生活帶給我們的不僅僅是這些感悟，還有那些不經(jīng)意間出動人心靈的感動。同學無意間的一個動作、老師的一句問候和教官的一句話總能讓我心間蕩起一絲漣漪，久久不能平靜。

下午狠毒的太陽在不斷蔓延、蔓延。訓(xùn)練場上不但有我們那整齊的步伐，響亮的口號聲，更有那嘹亮的軍營歌曲。而這些努力成果都讓我深深地體會到了團結(jié)的.力量，合作的力量以及團隊精神的重要性。這么短的時間內(nèi)，來自不同學校的我們匯聚成了一個新的團體。這個認知讓我的心間充斥著一種不知名的情愫，我想這就是感動吧。

訓(xùn)練場上傳來一陣陣銀鈴般的笑聲。瞧！同學們又被教官幽默的語言逗得哈哈大笑，給我們枯燥乏味的訓(xùn)練平添了一些趣味。誰說教官最嚴厲最不近人情了？我看其實教官是最具有人情味的！他們身上肩負著保衛(wèi)國家的重任，所以他們更習慣于把自己剛強的一面表現(xiàn)出來罷了。教官的淳樸和人情味化作一絲感動蕩漾在我的心間。

我相信我們的青春會因為有了這一段的軍訓(xùn)生活而變得激揚奮發(fā)，我們的人生會因為有了這段軍訓(xùn)生活而更加絢麗多彩！

關(guān)于大學軍訓(xùn)心得體會篇4

軍訓(xùn)結(jié)束之后我才猛然發(fā)覺，這段苦澀的日子已經(jīng)過去了，迎面而來的，是另一段不確定的歲月。軍訓(xùn)的結(jié)束其實也是在告訴我，今后的路還有很長，我們現(xiàn)在所經(jīng)歷的一切都只是將來人生里的一個小片段，所以不用過度留念，也不要總是戀戀不舍，路在腳下，眼看前方。只有這樣，我們在能在穩(wěn)妥之中前行，少走一些彎路，盡快抵達光明。

還記得剛剛開始軍訓(xùn)的時候，我是很不習慣的，因為我不習慣集體宿舍，我也從來沒有住過集體宿舍。雖然說我們宿舍算是學校比較好的宿舍了，但是四個人住我還是第一次，并且軍訓(xùn)期間我們都非常的疲憊，有時候回去洗澡也成了一個很大的問題，幾乎每天都是需要排隊的，加上我們這四個人剛剛在一起，還沒有怎么去磨合，所以矛盾也是有一些的。所以一開始，其實生活過的不順利，軍訓(xùn)進行的也很艱難，那段時間真的很考驗我們的內(nèi)心和定力。我想，這才是我們大學真正的開始吧，充滿了未知、挫折和挑戰(zhàn)。

在軍訓(xùn)當中，其實我們每個人都經(jīng)歷了一次內(nèi)心世界的掙扎和翻越。以前我們沒有吃過苦，也體會不到要堅持不懈的那種意志力，在這次軍訓(xùn)當中，我是真真實實的認識到了堅持的魅力，那一種魅力是無窮無盡的，更是不可被替代的。還記得一開始的時候站軍姿，我五分鐘也站不了，站了五分鐘之后，我的腳的開始麻了，踩在滾燙的地上，感覺自己就是蒸籠里的包子，再烤下去遲早都會烤熟了。后來慢慢的，當自己的意志力變得更加堅強的時候，就會發(fā)現(xiàn)其實外在條件根本不會成為動搖我們內(nèi)心的兇器，有時候反而是鍛煉我們內(nèi)心的一把利器。所以學會堅持，往往也是通向成功的一條道路。

經(jīng)歷了這兩周的軍訓(xùn)之后，其實自己的改變是非常多的。首先就是精神上面，是改變了不少的，以前我很不獨立，交朋友也比較的被動。但是在這次軍訓(xùn)當中，我慢慢的變得越來越主動一些了，性格也變得更加開朗了。其實每一位軍人就像是一個太陽，他即使不說話，我們也能感受到他身上的陽光。我想我一定也是受這樣的陽光的影響，自己也變得越來越樂觀了、積極和向上了。

我是從心底里享受這一次軍訓(xùn)的，它拉進了我和同學們之間的距離，也將我真正的帶入了這個大學當中。未來或許有更多和軍訓(xùn)一樣的挑戰(zhàn)在等待著我，但是我覺得自己有了一顆堅決的心，就一定可以打敗所有的難關(guān)的！

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烈日當頭，偶爾才有涼風陣陣，軍訓(xùn)的確是一件苦差事，滾滾而來的熱浪幾乎要把每一個人都擊垮，真可謂“軍訓(xùn)日當頭，汗滴腳下土，誰知站軍姿，秒秒皆辛苦”。疲勞，酷熱這些詞語對于我們這類溫室中的花朵是十分辛苦的，即使昨天沒訓(xùn)練，但今天也是要訓(xùn)練的，我們竟完成了軍訓(xùn)的全部內(nèi)容，我們雖是不懂事的孩子，但一直在努力著，認真著。

在樹蔭下休息的時候，真可謂：“蹲坐樹蔭下，水往口中灌，誰知啥叫爽，風吹心更爽”。在休息的時候我們和教官總是十分融洽地相處，我覺得，軍訓(xùn)便是在鍛煉我們，磨礪我們，讓我們成為閃閃發(fā)亮的金子，畢竟，金子要經(jīng)過尋礦，開挖礦洞，燒制等一系列繁雜的工序，才能制造出來。

烈日當空，我們頂著炙熱的太陽，一動不動地站著軍姿，任憑汗水肆意地從額頭沿著滾燙的臉頰，再流向曬得黑黑的脖子，但沒有教官的命令，即使汗流浹背，我們也不能用手去擦拭汗水，更不用說是活動手腳了。

炎炎的烈日雖曬得人有些困乏，但更多的是讓我明白了人要懂得去克服挫折，去接受挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)自己，正如：不經(jīng)歷磨煉的鷹怎么能稱之為雄鷹呢！

軍訓(xùn)時一種考驗，磨煉，成熟性的活動，軍訓(xùn)給我的感受是多種多樣，有艱辛的汗水，也有充實的收獲。

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在近二十天的軍訓(xùn)生活中，讓我又一次體驗到不同的生活?；叵氲讲湃ボ娪?xùn)的時候，我根本就無法適應(yīng)那里的生活。總想著早日離開這個該死的地方，真想變成一只小鳥，飛出這個“籠子”，在天空中無憂無慮的自由自在的飛翔。但在后來的軍訓(xùn)生涯中，使我的態(tài)度來了個一百八十度的大轉(zhuǎn)彎，我不在從此以后軍訓(xùn)，不在逃避了。

在這二十天的軍訓(xùn)中，讓我學會了講文明、懂禮貌，孝敬父母，友愛同學。以前的我，見了老師總是愛躲躲閃閃的，總是不肯去接近老師，也不怎么愛叫人?，F(xiàn)在，我不但見了老師會主動去打招呼，還學會了應(yīng)該怎樣去孝敬父母，友愛同學。在學校里，我要尊敬老師，團結(jié)同學，做一個好學生，在家里，我要孝敬父母，尊敬長輩，做一個好孩子。

在這里我特別要感謝一個人，她便是我們軍訓(xùn)時候無微不至照顧關(guān)心我們的輔導(dǎo)員—范老師。如果沒有她，我現(xiàn)在已然是一名逃兵，何來現(xiàn)在的深深體會呢？在來到訓(xùn)練營的第二天，因為一些小病我就不想在待下去了，在加上父親“讓我回家”的這句話讓我心動，我更不想在待下去了。是范老師心平氣和、語重心常的話，讓我決定留下來繼續(xù)接受訓(xùn)練。她的良苦用心使我非常感動，在怎么苦、在怎么累我也得堅持下去。別人能堅持，為什么我不能呢？難道我會比別人差嗎？

其次，在這里我還要感謝天天訓(xùn)練我們的教官，在這里我學到了很多學校里根本就學不到的東西。我感謝你們在這近二十天的時間里對我的教育、理解。您對我說的每一句話，我都會深深的記在心里的。在以后的學習生活中，我一定會嚴格要求自己，以高標準、高要求完成老師交給我的任務(wù)。努力學習、虛心請教，做一個品學兼優(yōu)的好學生。

關(guān)于大學軍訓(xùn)心得體會篇7

聽說之前要進行軍訓(xùn)，我很欣慰，以為軍訓(xùn)無非就是扛槍瞄準射擊。直到軍訓(xùn)，我才知道軍訓(xùn)真的是很辛苦的訓(xùn)練。立正，左轉(zhuǎn)，急行軍總是讓人頭暈。經(jīng)過幾天的軍訓(xùn)，學生們學會了步法、射擊、瞄準和許多軍事知識。以前連方向都分不清，學科提高了。

由此，人受到啟發(fā)，知識的獲得需要付出努力的代價。我們軍訓(xùn)的進步不就是普通的努力和刻苦練習的結(jié)果嗎？為了練習走路，不要伸直雙腿，長時間單腿站立。不付出代價能做到嗎？可以看出，一個班60多人，只有15人被授予“個人和先進”稱號，我就是其中之一。我軍訓(xùn)的成績來之不易，是經(jīng)過一番苦讀苦練得來的。

同樣，要想做好，也要有這種努力學習的精神，有這種心理準備和意志。不能有什么僥幸心理和逃避心理。晉代大書法家王羲之在教兒子寫書的時候，讓兒子用幾缸水當墨水學漢字。王獻之遵循父親的教誨，刻苦學習，刻苦實踐，后來成為一代書法家，這與他的勤奮是分不開的。而且只有來自努力的才是真實的。在“等兔子”的寓言中，不是有一個逃避勞動的人看守一個樹樁和其他兔子嗎？結(jié)果就是“做一個宋”，這樣的例子很多，碰運氣，希望不勞而獲，但這種人的結(jié)果往往是可悲的，可笑的。

可見，要想有所成就，一定要努力，就是要注意平時的努力?！笆暧?xùn)練用一陣子”就是這個道理。既然明白了這個道理，就可以以正確的態(tài)度對待學習和生活，為以后的事業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

關(guān)于大學軍訓(xùn)心得體會篇8

人生宛如壯闊浩瀚的夜幕銀河，往日里小心收藏的每一幀畫面就是懸掛在其中的顆顆璀璨星辰，它們值得在夜深人靜的時分伸手摘下細細品味，星子冷輝是黑暗中的光亮。大學生軍訓(xùn)，這會是我的記憶長沙中濃墨重彩的一筆，而今日下午的戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練確是其中勁骨之一。

岳陽樓腳在秋分時節(jié)氣候絲毫不見蕭索，艷陽高照萬里無云，南湖畔“妖風”不減，塵屑輕揚。午間一覺醒來，上午訓(xùn)練引起的身心疲憊早已掃空，再想到接下來即將開始的戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練精神氣兒依然十足，當聽到能拿槍的消息時，所有同學都躍躍欲試，整裝待發(fā)，迷彩長龍從籃球場蜿蜒至陽光大草坪，頭頂烈日，士氣高漲。

“臥倒！”一聲令下，矯健身姿趴伏一排，漆黑的步槍槍身反射出迷蒙光澤，一比一高仿步槍，提在手中可重量不輕，拿槍向前爬行的同學明顯力氣不支企圖丟槍，而對于軍人來說，槍是武器，是他們的第二生命。丟槍之舉無異于丟盔棄甲逃兵之態(tài)，敬佩之情霎時從心底油然而生，草坪趴地，用腳踩與手擦地的力，匍匐前進。目睹教官演示時只覺得身姿颯爽，干脆利落，但是在自己嘗試過后才從酸脹與擦痛感中深刻體會到簡單的動作有多么不易做出，需要付出諸多的汗水才能達到成就。我想，軍訓(xùn)教給我們的不只是吃苦耐勞，還有教官與助教身上堅毅的品質(zhì)。

軍訓(xùn)是一首氣勢磅礴的進行曲，草坪上的身姿與笑語是其中澎湃的鼓點。我將這小心珍藏，夜空中熠熠生輝的星子又多了一顆。

關(guān)于大學軍訓(xùn)心得體會篇9

時間就這樣悄無聲息的從我們身邊流逝，但這段美好的時光將永遠銘刻在我們每個人心中新的學期意味著新的開始，但大學卻意味著我們?nèi)松缆返囊淮无D(zhuǎn)折。我們來自五湖四海，為了一個共同的目標而相約在此，一個對我們來說陌生的校園。每一張面孔都未曾相識，每一種聲音都各有特色，我們對校園的一切和彼此之間都充滿了新奇，因為我們未曾了解對方。我感謝學校給我們一次鍛煉自己考驗自己的機會，也給我們新生之間相互了解的環(huán)境。

軍訓(xùn)雖說只有短短的八天，但這八天似乎如同一年，因為在這八天里我們感受到冬天那刺骨的寒風，也體味到那秋雨的涼意，也挑戰(zhàn)了夏日里火紅火紅的太陽，也迎接了春日的清晨訓(xùn)練時的教官像老師一樣嚴格要求我們的每一個動作，只有細心的教導(dǎo)沒有嚴厲的指責。休息時卻像一位姐姐關(guān)心我們每一個人。告述我們“天冷了！多穿些衣服。預(yù)防感冒?！钡钭屛覀冦懣淘谛牡膮s是教官那句“我穿上這身衣服我是你們的教官，脫下來我就是你們的學姐，以后有什么事可以來找我?！焙唵蔚脑捳Z卻讓我們每次想起來心中都會有振振暖流。雨我們都會怨恨雨下的太小，當細雨浸透我們的衣衫一振振寒風吹來時，我們又渴望太陽沖破烏云，但當烈日真的高掛晴空時，我們卻又開始討厭太陽的火熱，反而喜歡那烏云密布的陰雨天來，最起碼我們會想不可能像現(xiàn)在這樣曬的很黑，

總而言之這八天來我們的心情如同天氣一樣反復(fù)無常，也是在埋怨中渡過的。但我們的教官不也是和我們一樣經(jīng)歷著考驗嗎？但卻未曾聽到過一句怨言，每當訓(xùn)練時我們總會以教官為榜樣，在心中暗暗對自己說；

“教官和我們一樣都是學生為什么我們不能做好呢？有時也希望自己來年軍訓(xùn)的時候還會出現(xiàn)我們的身影，但不是學員，而要做教官。

軍訓(xùn)的生活是豐富多彩的，我們不僅僅學會了關(guān)于站立和行走的知識，我們還懂得了如何讓我們的內(nèi)務(wù)更加整潔。也學會了許多軍歌，讓我們更加體會到軍人的氣息，嘹亮歌聲展現(xiàn)了軍人豪放的氣魄，每當會唱軍歌時就會從心底涌出一種力量。因此我認為在世界上唯有軍歌不需任何樂器的演奏而聽起來卻是那樣自然純正軍訓(xùn)不僅讓我們懂得了如何去遵守規(guī)則制度，而且也增進了同學之間的相互認識，也養(yǎng)了團結(jié)互助的精神，和明白了什么叫”遷一發(fā)而動全身‘我們是一個集體，集體中的沒一個成員都是不可缺少的，只有互相配合相互照顧我們的方隊從整體上是齊的。即便是一個做的不好，他也無法代替這個集體。無論是今后的學習，生活還是工作之中，我們都應(yīng)該發(fā)揚集體主義精神，認真負責的做好沒一件事情。

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關(guān)于銷售培訓(xùn)心得體會一

經(jīng)過這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上9點多至下午4：30多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓(xùn)生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓(xùn)中通過學習來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。

首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與聯(lián)想文化保持一致，認真深刻及時的學習聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實用的話術(shù)，全體銷售人員學習并應(yīng)用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，認真學習并應(yīng)用;尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

專業(yè)知識的學習，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結(jié)型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想人。

關(guān)于銷售培訓(xùn)心得體會二

此次公司組織培訓(xùn)讓我更是受益匪淺!說白了培訓(xùn)的目的就是讓每一個參與培訓(xùn)的人員得到知識的補充和技能的提高。為了能夠讓我們更加對如何銷售，余經(jīng)理跟我們講解了很多，專業(yè)知識水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立于不敗之地。

現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)作如下匯報：

一、本次學習的內(nèi)容

_月_號_經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓(xùn)內(nèi)容，說到了企業(yè)文化，企業(yè)知識，商務(wù)禮儀等等。緊接著就說到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié)，1、做好準備，2、打招呼，3、了解需求，4、介紹商品，5、滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。

大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣!如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟FAB的講解差不多，必要時也可以反其道而行BAF!!重中之中說到了銷售關(guān)鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購買欲，從而最終促成銷售，達到成交率。其次就說到了如何促成顧客購買的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。最后就說到了連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點等等，以上這些是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容。

二、培訓(xùn)心得

在工作中專業(yè)知識水平和語言組織能力要加強，要熟記FAB，更要把它貫徹以及應(yīng)用當中去，學會在銷售中使用銷售技巧，靈活的與顧客溝通。由于自身的贊美語言和組織語言的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品，從而為共公司創(chuàng)造更大的利益。

十分感謝公司此次對我們提供的培訓(xùn)，能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。

關(guān)于銷售培訓(xùn)心得體會三

通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風格，結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W習。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應(yīng)變，人際交流，承擔，學習總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導(dǎo)實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)。

“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

關(guān)于銷售培訓(xùn)心得體會四

懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加__舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓(xùn)，我簡單談?wù)勎业摹?/p>

一、自信心+誠心+有心+合作心

信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細致，感動至上。

二、銷售+市場+策略

一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。

通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓