創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書6篇

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產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案書篇一

1.執(zhí)行總結(jié)

創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)介

隨著社會(huì)的進(jìn)展，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快。尤其是對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，能天天吃上新奇的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢靡的追求。他們白天辛勞的上班，晚上回到家卻苦于無(wú)處買到新奇的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是沒(méi)有時(shí)光和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品平安很令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查與分析，打算在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開(kāi)一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和廉價(jià)菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能準(zhǔn)時(shí)提供新奇蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新奇無(wú)污染。固然，諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求，可以和一些工廠尋求合作。

市場(chǎng)描述和利益來(lái)源

蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必須品，所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和平安。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，也許需要90至100萬(wàn)：

租店面50萬(wàn)左右，裝修5萬(wàn)左右，宣揚(yáng)5萬(wàn)左右，進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開(kāi)頭貨品品種可能較少，惟獨(dú)常見(jiàn)品種，但隨著利潤(rùn)的增強(qiáng)會(huì)不斷增強(qiáng)。

預(yù)計(jì)投資運(yùn)營(yíng)以后，只要選址合適，購(gòu)買需求量大，供貨商供貨充沛且團(tuán)隊(duì)管理良好，很快就會(huì)有收益。主要的收益來(lái)源是所賣產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)（如送貨上門）。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營(yíng)良好的狀況下，半年到一年的時(shí)光收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)情況可以保證店面正常運(yùn)營(yíng)，正式運(yùn)營(yíng)以后假如不能立刻收益，需要貸款。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

對(duì)于此類項(xiàng)目，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)牢靠新奇，提供的服務(wù)也更全面。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐盛，挑選性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍，爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開(kāi)分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。便利的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市漸漸選擇，緊張的時(shí)候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)概述

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成。分離是A、B、C和D。四個(gè)人都能吃苦耐勞且認(rèn)真仔細(xì)，都能提供一定的資金和力氣。關(guān)于分工問(wèn)題，四個(gè)人的能力也各有所長(zhǎng)，A和B擅長(zhǎng)談判和管理；C擅長(zhǎng)溝通和營(yíng)銷；D認(rèn)真公平。所以按照各人能力，支配A和B負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負(fù)責(zé)店面打理、銷售和售后；D負(fù)責(zé)資金管理，同時(shí)輔助C工作。我們會(huì)常常召開(kāi)會(huì)議，保持團(tuán)隊(duì)的默契和準(zhǔn)時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見(jiàn)分歧會(huì)商議解決，須要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三份參加管理

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求

農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不行少，俗話說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō)，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永久不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，無(wú)數(shù)農(nóng)村進(jìn)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也進(jìn)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐盛的供貨渠道。而城市的居民天天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對(duì)于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō)，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來(lái)說(shuō)，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而無(wú)數(shù)時(shí)候，忙綠的城市人想吃上一頓豐盛的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買原材料?，F(xiàn)在，我們把新奇而廉價(jià)的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。

公司概述

公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專賣的形式，并且注冊(cè)商標(biāo)，以規(guī)范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必須品。所涉及的'服務(wù)有店類直接銷售，送貨上門、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)（如水果禮盒）、新奇奶制品訂購(gòu)等。店類直營(yíng)滿足顧客平常普通需求；送貨上門滿足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店類采購(gòu)的顧客的需求；特殊定制為滿足部分顧客的特別需求；新奇奶制品定制則為顧客準(zhǔn)時(shí)喝上新奇健康奶而提供方便。

進(jìn)入市場(chǎng)策略

進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì)挑選好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麚P(yáng)和營(yíng)業(yè)的前期預(yù)備，即在小區(qū)門口搭流淌帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績(jī)。按照銷售業(yè)績(jī)、居民的反應(yīng)狀況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動(dòng)來(lái)做宣揚(yáng)。促銷活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣揚(yáng)，告知他們會(huì)員卡在一定的日期買菜會(huì)有優(yōu)待，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特別會(huì)員卡買菜優(yōu)待并定期送貨上門等活動(dòng)。

當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后，我們會(huì)在已有些店面服務(wù)范圍之上，向四面蔓延。并擴(kuò)大店面范圍，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)品種，提高優(yōu)待力度。適當(dāng)初機(jī)增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪。

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

市場(chǎng)調(diào)查狀況

我們挑選調(diào)查范圍的條件是：

一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上（約為2000戶），且該小區(qū)的大門離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)久居住的居民作了調(diào)查。利用調(diào)查，我們發(fā)覺(jué)，常常在外面或者單位吃飯的居民惟獨(dú)2%，也就是說(shuō)常常在家里做飯吃的居民占了98%；常常為買菜不便利而煩惱的居民占了75%；為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；常常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買菜的居民有90%，常常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購(gòu)買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問(wèn)題”的調(diào)查中，60%的居民挑選了“品質(zhì)”，86%的居民挑選了“價(jià)格”，85%的居民挑選了“便捷”，76%的居民挑選了“品種”。利用分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、平安、廉價(jià)的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品方便店。

目標(biāo)市場(chǎng)概況

主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有一般小區(qū)居民、特別白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、一般小區(qū)居民普通天天都有買菜的需求；特別白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買菜需求。他們對(duì)于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來(lái)，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，便利買。這正是我們店的總者與進(jìn)展要求。

市場(chǎng)容量較大，在將來(lái)都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來(lái)越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說(shuō)，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類的商店幾乎沒(méi)有，已有些也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。

市場(chǎng)份額和銷售額

估量的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售額以服務(wù)區(qū)域2000戶為例，我們能服務(wù)到其中1300戶左右。假定每戶人家天天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，天天也許凈賺6000元。市場(chǎng)進(jìn)展和走勢(shì)

任何一個(gè)地方舉行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷都應(yīng)按照本地氣候、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)確定，銷售者應(yīng)注重把握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀邏輯，盡量樂(lè)觀銷售早熟或反時(shí)節(jié)品種，蓄意創(chuàng)造“時(shí)光差”，使產(chǎn)品上市時(shí)光提前或推遲，適時(shí)賣上好價(jià)錢。

還有要學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)劃來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個(gè)階層：

一是工薪消費(fèi)階層，二是衰老白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就徹低不一樣：

工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)普通的農(nóng)產(chǎn)品，追求廉價(jià)與實(shí)惠；衰老白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費(fèi)普通以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的養(yǎng)分與外觀，比較喜愛(ài)?整潔的農(nóng)

產(chǎn)品，如大棚種植的反時(shí)節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費(fèi)要求比較高，多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。

此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上，更重要的是將產(chǎn)品