房地產(chǎn)公司的實習總結

房地產(chǎn)公司的實習總結在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現(xiàn)在杭州有許多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住宅，而外來人員由于對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫助，因此房屋租賃的確也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，一般的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像許多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到達了xxxx/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大出名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務在租賃中是特別紅火的，由于有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，許多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家，由于有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏。

在做租賃的過程中，我發(fā)覺熟識商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推舉，這樣才能增加勝利的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間查找平衡點，許多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要留意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)力量，在許多時候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿勢去相處，做業(yè)務會簡潔的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清晰，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際力量，也是自我人格魅力的一鐘表達。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有許多大的公司內(nèi)部房源許多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進展合作，我們同樣也可以到達互惠互利。

在做業(yè)務的時候肯定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權肯定要清楚，不然的話很簡單產(chǎn)生糾紛，原來是好好的一件事情，到最終弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務的過程中肯定要當心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有許多的后患，從中我也學到一個道理，做人肯定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。許多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人力量的一種表達，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的`，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。

總而言之，在xx實習的這段期間，我學到了許多在學校沒有學到的東西，接觸了許多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素養(yǎng)和治理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的熟悉，提高了自己的溝通力量和談判技巧，感謝財寶給了我一個呈現(xiàn)自我力量的舞臺。

房地產(chǎn)公司的實習總結2

時間過得真快，轉瞬間我參加хх房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月了。在這段工作期間能與眾多閱歷豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了許多實踐工作閱歷與專業(yè)學問。

本人于15年5月中旬特別榮幸的參加хх房產(chǎn)公司工作，并在хх公司хх工程工程部擔當土建工程師治理相關工作。初到工程部工作時，在工程部領導及各位同事的熱心幫忙下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟識了公司組織治理架構和工作流程，快速進入了工作角色。

坦白的講，應當說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就到達近хх萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將非常珍惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)時機，最終將盡自己所能把工作做好。

回憶參加хх房產(chǎn)公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內(nèi)容總結與工程部同事們共同對工程建立施工過程的組織實施、工程質(zhì)量、進度、本錢、安全等目標進展精細化劃分與管控，確保到達我“хх一期”工程各階段的預期目標。

2、積極參與施工圖會審及設計交底（設計單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題），準時收集現(xiàn)場存在的實際狀況等相關資料供應給設計院作為依據(jù)，最終形成全都處理意見，對設計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴格執(zhí)行。

3、催促承包單位仔細履行建立工程施工合同中規(guī)定的責任和義務，并維護雙方應有的權益。

4、依據(jù)標準審核施工組織設計、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)視執(zhí)行。

5、嚴格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，積極參加對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、處理等。

6、每周參與監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會（包括現(xiàn)場召開的專題會議），針對現(xiàn)場消失的實際問題向各方準時提出并要求予以整改落實。

7、對進入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進展質(zhì)量檢查、驗收，按規(guī)定進展送檢。

8、監(jiān)視施工總承包單位做好現(xiàn)場的安全愛護、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。

9、催促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)視承包單位質(zhì)量治理體系、技術治理體系和質(zhì)量保證體系落實到位。

10、審查工程進度規(guī)劃的合理性，催促承包單位按工期總進度編制周規(guī)劃、月規(guī)劃，考核完成狀況，處理存在的問題。

12、參與重要工程部位的檢驗批、分項等驗收；并收集整理相關工程資料備查。

13、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更（包括現(xiàn)場洽商）文件，并準時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行狀況。

14、和相關單位聯(lián)絡、溝通，為后期施工打下良好的根底。

我在工作中充分熟悉到自己的一些閱歷欠缺與缺乏，以后更要加強學習專業(yè)學問與治理學問，并努力提高自我。

這一階段的工作總體上還是順當?shù)?，雖然前期影響工程整體進度的因素比擬多，但均不是哪一個單位或者個人的緣由，信任通過我香木林工程團隊人員不懈的