商務(wù)英語(yǔ)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)

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商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)題目：談判雙方就“中方公司向美方公司購(gòu)買(mǎi)辦公設(shè)備進(jìn)行談判〞；實(shí)訓(xùn)目的：穩(wěn)定專業(yè)知識(shí)，拓寬社會(huì)實(shí)踐，把知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合；實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：老師輔導(dǎo)，分組進(jìn)行商務(wù)談判練習(xí)，小組進(jìn)行模擬談判，得出

優(yōu)秀組。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)：這次談判的經(jīng)歷鍛煉了我們的應(yīng)變能力，合作能力，以及把所

學(xué)知識(shí)真正應(yīng)用到實(shí)際談之中。

關(guān)于談判：

1：通過(guò)本學(xué)期的模擬商務(wù)談判之后，我已基本了解及基本把握了國(guó)際商務(wù)談判的流程，了解談判各個(gè)過(guò)程環(huán)節(jié)的要求及注意點(diǎn)以及風(fēng)格的表達(dá)。雖然我們組在最終一場(chǎng)談判中談判不夠理想，但是我相信我們小組每一個(gè)成員包括我自己從中一定學(xué)到了不少東西，并且對(duì)于自己的表現(xiàn)我們也有自己的感想與反思總結(jié)。

2：在進(jìn)行正式談判之前，我們組的四個(gè)成員首先進(jìn)行了相互之間的一個(gè)了解以及友好溝通，明確此次談判的目的；確定談判人員的角色分派3：搜集資料的過(guò)程，我們是分組進(jìn)行的，有人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，有人通過(guò)去圖書(shū)館找資料，也有人是自己看的教科書(shū)上的內(nèi)容。最終把個(gè)人所得與小組會(huì)集到一起。談判過(guò)程：

1：主要是分析應(yīng)選中用什么樣的材料，什么樣的語(yǔ)言更加適合談判用語(yǔ)。待把材料整理好以后，讓老師進(jìn)行批改，隨后老師把不足的地方，以及需

要修改的地方都告訴了我們，在不斷的整理之后，談判稿子就定下了。2：每個(gè)人依照自己的角色，進(jìn)行初次的模擬談判。相互之間互糾發(fā)音、語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)

3：脫稿練習(xí)：老師為了能讓我們提高的更快，要求我們?cè)谀M談判過(guò)程中，必需是脫稿進(jìn)行。所以我們經(jīng)過(guò)不斷地練習(xí)，最終表演的時(shí)候是以脫稿的形式。

4：接下來(lái)就要注意談判過(guò)程中的言語(yǔ)腔調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作，技巧等細(xì)節(jié)，這些都能影響整場(chǎng)談判的趨勢(shì)。談判感想：

1：通過(guò)此次談判，我明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功，離不開(kāi)個(gè)人的努力，只有大家心往一處想，勁往一處使，才會(huì)順利完成任務(wù)。

2：平日應(yīng)當(dāng)更加注意自己的英語(yǔ)發(fā)音，語(yǔ)言是用來(lái)說(shuō)的，不只是寫(xiě)，談判就是一個(gè)很好的例子。談判不足：

1：:是知識(shí)面太窄，信息了解不夠全面；二是準(zhǔn)備資料比較充分，但利用的不夠好；

2：我們口語(yǔ)發(fā)音仍需要進(jìn)行進(jìn)一步練習(xí)穩(wěn)定；

3：我們?cè)趯?duì)話展示中表現(xiàn)的還是不夠自然，假使不拿資料上臺(tái)的話根本記不了那么多，練習(xí)次數(shù)不夠；

4：談判的氣氛不夠濃烈。過(guò)于平。沒(méi)有太多猛烈的整治點(diǎn)。收獲：

1:通過(guò)這次談判，我還是收獲頗豐的。雖然這僅僅只是一次模擬談判，卻

也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下，不愿相讓時(shí)，相信我們都已進(jìn)入了自己的角色之中；2:所有談判人員都積極出謀劃策，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的宏偉力量；

3:談判過(guò)程中的猛烈辯論、討價(jià)還價(jià)、迂回戰(zhàn)術(shù)，都在一定程度上鍛煉了我們的語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處——應(yīng)變能力有待提高。

它也讓我更進(jìn)一步了解了我所學(xué)的這個(gè)專業(yè)在行業(yè)發(fā)展所處的重要位置。這次實(shí)訓(xùn)更告訴我的是我的不足在哪里，我會(huì)抓住最終在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)遇充實(shí)自己，扎實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，抓住實(shí)戰(zhàn)的機(jī)遇鍛煉自己的談判能力。此次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，使得我們的實(shí)訓(xùn)即豐富又