某公司生產(chǎn)經(jīng)營資本管理概論課件

某公司生產(chǎn)經(jīng)營資本管理概論第一節(jié)、特許經(jīng)營權(quán)l(xiāng)

一、特許經(jīng)營權(quán)的概念l

1、能夠給企業(yè)帶來超過同行業(yè)平均利潤的無形資產(chǎn)，是授權(quán)主體按照法律的規(guī)定或合同約定授予申請人在一定地區(qū)、一定期限內(nèi)生產(chǎn)、經(jīng)營某項業(yè)務或某類產(chǎn)品的特別權(quán)利。（我國）l

2、

在特許經(jīng)營的發(fā)源地美國，曾經(jīng)有很多人試圖為特許經(jīng)營下一個精確的定義，以涵蓋在特許交易中所涉及的所有要素。

國際特許經(jīng)營協(xié)會

(

International

FranAssociation，IFA)對特許經(jīng)營定義如下：l特許經(jīng)營是特許人和受許人之間的契約關(guān)系，對受許人經(jīng)營中的如下領(lǐng)域，經(jīng)營訣竅和培訓，特許人提供或有義務保持持續(xù)的興趣；受許人的經(jīng)營是在由特許人所有和控制下的一個共同標記、經(jīng)營模式和(或)過程之下進行的，并且受許人從自己的資源中對其業(yè)務進行投資。l

3

、歐洲特許經(jīng)營聯(lián)合會

(

European

FrancFederation)對特許經(jīng)營定義如下：l特許經(jīng)營是一種營銷產(chǎn)品和(或)服務和(或)技術(shù)的體系，基于在法律和財務上分離和獨立的當事人——特許人和他的單個受許人——之間緊密和持續(xù)的合作，依靠特許人授予其單個受許人權(quán)利，并附加義務，以便根據(jù)特許人的概念進行經(jīng)營。4、特許經(jīng)營的共同特征：l

特許經(jīng)營不是一種行業(yè)，只是一種營銷商品或服務的方式。多年來的市場營銷競爭實踐證明，特許經(jīng)營已經(jīng)在許多國家，不論是在發(fā)展中國家還是發(fā)達國家，都已被證明是一種有效的分銷商品和服務的方法，并對經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。l特許經(jīng)營發(fā)源于一系列的商業(yè)交易過程、方法和實踐。這些商業(yè)交易過程、方法和實踐都有如下共同特征：l

1．個人對商標、服務標志、獨特概念、專利、商業(yè)秘密、經(jīng)營訣竅擁有所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)。l

2．權(quán)利所有者授權(quán)其他人使用上述權(quán)利。l

3．在合同中包含一些調(diào)整和控制條款，以指導受許可人的經(jīng)營活動。l

4．受許可人需要支付權(quán)利使用費和(或)其他費用。二、特許經(jīng)營權(quán)的三種類別l

特許經(jīng)營權(quán)包括法定特許、約定特許、政府特許三類：l

（一）法定特許l法定特許是指國家或者政府有關(guān)部門根據(jù)企業(yè)或者個人的申請，在確認其經(jīng)營條件符合法律規(guī)定的條件下，發(fā)給特許證，

授予其在特殊時期享有特定領(lǐng)域的壟斷經(jīng)營權(quán)或設施利用權(quán)。法定特許權(quán)主要有如下四種表現(xiàn)形式：l

專營權(quán)l(xiāng)

生產(chǎn)許可證l

進出口許可證l

資源性資產(chǎn)開采特許權(quán)１、專營權(quán)l(xiāng)

專營權(quán)是指國家為了對某種商品的生產(chǎn)、銷售以及進出口實行壟斷經(jīng)營，而依法授予某些特殊企業(yè)在一定時期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營某種特殊商品或從事某項業(yè)務的權(quán)利。專營的特點是：國家壟斷專賣品的經(jīng)營權(quán)。專賣由法律認定，其目的是調(diào)節(jié)消費秩序，增加國家收入等。專賣的要件，根據(jù)專賣法由專賣品范圍、專賣經(jīng)營的主體、專賣資格的授予等三部分組成。當代，煙草專賣是專賣的一種重要形式。世界上已經(jīng)有近70年國家通過立法形式，建立了煙草專賣制度。我國于1983年發(fā)布了《煙草專賣條例》，開始建立煙草專賣制度，是指由國家煙草專賣管理局對煙草的生產(chǎn)經(jīng)銷實行統(tǒng)一管理，對生產(chǎn)、經(jīng)銷煙草的企業(yè)單位進行特別批準。經(jīng)批準的企業(yè)單位能夠生產(chǎn)經(jīng)營煙草，否則就不能生產(chǎn)經(jīng)營煙草。２、生產(chǎn)許可證l

生產(chǎn)許可證是由政府頒發(fā)的，認定企業(yè)具有生產(chǎn)某種產(chǎn)品的資格的資格證書，也是國家進行質(zhì)量管理和行業(yè)管理的一種手段。凡是實施生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品，企業(yè)應當取得生產(chǎn)許可證才具有生產(chǎn)該產(chǎn)品的資格，否則不得生產(chǎn)該產(chǎn)品。生產(chǎn)許可證具有有效期限，不得轉(zhuǎn)讓其他企業(yè)使用。３、進出口許可證l

進出口許可證是指由政府有權(quán)部門頒發(fā)的，準許企業(yè)從事特定商品進口以及出口經(jīng)營活動的特許證書，是國家管理對外貿(mào)易的一種手段。只有具備進出口許可證的企業(yè)，才能從事相關(guān)的外貿(mào)活動。４、資源性資產(chǎn)開采特許權(quán)l(xiāng)

所謂資源性資產(chǎn)是指特殊主體所占有的并具有排他性的自然資源。然而有些自然資源，其數(shù)量是無限的，每個人都可無償?shù)玫剿鼈儊頋M足自己的需要，例如陽光、空氣、風等，這些自然資源就構(gòu)不成資產(chǎn)。但是存在于自然界的、對人類有用的天然物質(zhì)財富和自然要素中那些具備轉(zhuǎn)讓時，能夠評估作價。有些資源性資產(chǎn)的開采也采用許可證制度，例如采礦權(quán)、允許獵捕非重點保護野生動物的狩獵證，準許獵捕國家重點保護野生動物的特許獵捕證，允許從事水產(chǎn)捕撈的捕撈許可證等。（二）約定特許l

約定特許是一家企業(yè)根據(jù)轉(zhuǎn)讓合同的約定，有限期地或者永久地授予另一家企業(yè)使用其商標、商號、專利、版權(quán)或非專利技術(shù)的權(quán)利。l

依據(jù)對授權(quán)方的限制不同，特許經(jīng)營權(quán)可分為三種形式：l

A獨占可、

B獨家可

C普通可１、獨占許可l

這是指授權(quán)人在給予被許可人在規(guī)定期限和地區(qū)內(nèi)經(jīng)營某種業(yè)務的獨占權(quán)利之后，就不得再和第三人就同一內(nèi)容訂立任何合同，并且授權(quán)方在上述規(guī)定的期限和地區(qū)自己也失去了經(jīng)營該項業(yè)務的權(quán)利。由于這種形式對授權(quán)人的限制最大，授權(quán)人所要求的特許費用也是最高的。２、獨家許可l

這是指授權(quán)人在授予被授權(quán)人特許經(jīng)營權(quán)之后，就不能再與其他人在同一期間和地區(qū)簽訂許可合同，不過，它自己仍然享有經(jīng)營該項特許業(yè)務的權(quán)利。３、普通許可l

這種許可權(quán)是應用最多的一種許可方式。就是授權(quán)人在授予被授權(quán)人特許經(jīng)營權(quán)之后，不僅自己仍然享有經(jīng)營該項特許業(yè)務的權(quán)利，還能夠與其他人訂立非獨占許可合同。l

依據(jù)特許經(jīng)營內(nèi)容的不同，又有“商品商標特許權(quán)”和“經(jīng)營公式特許權(quán)”之分：l

——前者是指盟主將其擁有的某一專門商品或者商標的經(jīng)銷權(quán)和使用權(quán)，授給加盟者；是初期特許經(jīng)營普遍采取的形式，l

——后者是指盟主將其擁有的可獲利的經(jīng)營訣竅系統(tǒng)，授給加盟者。是現(xiàn)代特許經(jīng)營廣泛采取的形式，當然，有時也有交叉。l

另外，還可以從加盟者或特許權(quán)承受方的角度將特許經(jīng)營權(quán)分為：投資性特許經(jīng)營權(quán)是指承受商投人大量資金獲得一個特許經(jīng)營權(quán)體系，本人控制整體營業(yè)策略，同時雇人經(jīng)營分店；l職業(yè)性特許經(jīng)營權(quán)是指承受商投入較少資金，獲取特許權(quán)后自己以職業(yè)者身份，親自從事業(yè)務，如維修、清洗、服務、保安等；l零售性特許經(jīng)營權(quán)是指承受商大量投資商業(yè)產(chǎn)業(yè)設施，利用所獲特許權(quán)親自經(jīng)營零售業(yè)，而在自己經(jīng)營不便時，能夠轉(zhuǎn)賣所獲特許權(quán)和投資產(chǎn)業(yè)；lll管理式特許經(jīng)營權(quán)是指承受商利用所獲特許權(quán)親自經(jīng)營管理業(yè)務，多在財務、人事、咨詢服務或者工程、物業(yè)管理行業(yè)進行。銷售與分銷式特許經(jīng)營權(quán)是指承受商獲得在授權(quán)地區(qū)對授權(quán)產(chǎn)品進行分銷業(yè)務的權(quán)利。（三）政府特許ll政府特許是指由國家或者地區(qū)各級政府允許私人企業(yè)或者準政府機構(gòu)提供公共服務、承擔公共工程或運用公共資產(chǎn)。政府特許通常采用招標方式，由申請人根據(jù)政府規(guī)定的條件，提出投標建議書，該建議書必須包括合同條款、預計資本和成本、特許權(quán)付費額以及支付方式等等。政府特許的期間常常是固定的或者比較長，在這個期間內(nèi)，由企業(yè)提供管理以及其他人力資源，并且承擔經(jīng)營風險。ll這是一種介于法定特許和約定特許之間的特殊的特許經(jīng)營權(quán)，它兼有兩種特許的部分特點又區(qū)別于兩種特許——在這種特許中，授權(quán)人不是企業(yè)，而是政府，因而不同于約定特許；而在政府向企業(yè)賦予特許權(quán)的時候又不是以法律或者法規(guī)的形式，而是以合同或者契約的形式界定簽約雙方的權(quán)利與義務關(guān)系，所以又不同于法定特許。近年來，在一些發(fā)展中國家以及體制轉(zhuǎn)換國家，政府特許業(yè)務獲得很大發(fā)展，并被廣泛用于吸收國外直接投資和技術(shù)。通過政府特許，將政府所從事的服務產(chǎn)業(yè)等經(jīng)營活動轉(zhuǎn)讓給私人企業(yè)或者其他準政府機構(gòu)，將使政府騰出手來，從事更加重要或無法轉(zhuǎn)讓的產(chǎn)業(yè)。它主要包括三種特許業(yè)務：１、提供公共服務l

公共服務的特許是指通過訂立合同，政府予以個別企業(yè)在固定期間內(nèi)經(jīng)營某項公用事業(yè)的權(quán)利，企業(yè)運用自己的管理方法承擔經(jīng)營風險。l

這方面的服務包括煤氣、電力、水、電話、公共、交通、垃圾處理以及公共衛(wèi)生等。企業(yè)能夠向客戶收費，收費標準中包括一定的邊際利潤。為此而簽訂的服務合同還可能要求企業(yè)向政府交納一定的特許費。l

政府在允許企業(yè)從事公共服務的同時，還可能向企業(yè)提供某些資產(chǎn)，例如公共土地上的建筑物，在合同到期時，企業(yè)將這些資產(chǎn)、連同企業(yè)擁有的其他資產(chǎn)一起移交給政府。２、承擔公共工程l

公共工程主要是指鐵路、公路、橋梁、立交橋、機場、堤壩、隧道等建設期間較長的基礎(chǔ)設施。l

公共工程常常采取BOT方式建設，所謂BOT方式，是英文Build—Operate—Transfer的縮寫，中．文意譯為建設-經(jīng)營-移交。這種方式是由土耳其前總理奧扎爾在1984年首創(chuàng)的一種投資方式，具體將通過政府的授權(quán)，把本屬政府支配、擁有或者控制的資源，委托某個財團法人進行投資、建設、經(jīng)營管理，到規(guī)定的期限無償移交給政府的一種方式，該投資方式尤其適用于大型公共事業(yè)設施，比如：大型水電站、公路、鐵路設施等。l

在這種方式下，企業(yè)負責特殊項目的建設并得到合理報酬。報酬包括建設成本和邊際利潤。如果企業(yè)向政府交納了特許權(quán)費，這筆特許權(quán)費也從中獲得補償。３、使用公共資產(chǎn)l

政府通常為了特殊目的允許企業(yè)使用或經(jīng)營公共資產(chǎn)，比如，用公路邊上的加油站、酒吧、餐館等，企業(yè)可能為此要支付使用費。企業(yè)通常暫時擁有該項資產(chǎn)，并且承擔使用資產(chǎn)進行經(jīng)營而發(fā)生的成本和風險。l

另外，依據(jù)企業(yè)所取得的特許權(quán)是否有到期日，可將特許權(quán)分為有限期的特許權(quán)和無限期的特許權(quán)；按照特許權(quán)指向的客體不同，又有不同行業(yè)的特許權(quán)和不同行為的特許權(quán)之分，如法律特許經(jīng)營權(quán)、銀行業(yè)特許經(jīng)營權(quán)、保險業(yè)特許經(jīng)營權(quán)等三、特許經(jīng)營權(quán)的三種核算類別l

1、取得特許經(jīng)營權(quán)l(xiāng)lll

2、自創(chuàng)特許權(quán)l(xiāng)l

3、接受投資的特許權(quán)l(xiāng)四、無形資本特許經(jīng)營的歷史l

進入20世紀以來無形資本特許經(jīng)營在商業(yè)服務業(yè)中發(fā)展較快，特別是在美國十分風行?，F(xiàn)代特許經(jīng)營制度是隨著商人們?yōu)榻鉀Q經(jīng)營中出現(xiàn)的問題得以產(chǎn)生并發(fā)展起來的?？梢哉f，20世紀初美國的禁酒運動是刺激特許經(jīng)營發(fā)展的催化劑。到了30年代，哈佛·約翰森開設了著名的餐廳連鎖系統(tǒng)，而40和50年代，許多現(xiàn)代大型的特許經(jīng)營組織出現(xiàn)了?，F(xiàn)代的特許經(jīng)營一般認為起源于美國。l

勝家縫紉機公司(SINGER

SEWING

MACHINECOMPANY)一般被認為是第一個采用特許權(quán)方式進行分銷的企業(yè)。19世紀50年代，勝家公司在美國對它的新產(chǎn)品進行營銷時遇到了困難。當時縫紉機還是一種創(chuàng)新產(chǎn)品，勝家公司首先需要教給消費者如何使用縫紉機的各種功能。為此，該公司建立了一個分銷網(wǎng)，對公司的產(chǎn)品、商標、服務程序等進行特許經(jīng)營。l

對于飲料業(yè)來說，要運輸大量的飲料到較遠的地區(qū)就成了嚴重的問題。為解決這一問題，飲料公司就授權(quán)當?shù)氐墓S裝瓶生產(chǎn)，在當?shù)劁N售。例如可口可樂公司在全美各地授權(quán)了許多家裝瓶工廠。而對于汽油業(yè)，之所以采用特許經(jīng)營制度，主要是為了刺激經(jīng)銷商，同時也為了逃避政府法規(guī)、工會及納稅的問題。此時，汽車零件、食品、雜貨、五金行業(yè)已漸漸采用特許經(jīng)營制了。l

汽車特許經(jīng)銷體系的迅速發(fā)展和普及有以下幾個理由：l

首先，早期的汽車生產(chǎn)商認為自己的專長是設計和生產(chǎn)，銷售則是別人的事。而特許經(jīng)銷網(wǎng)的出現(xiàn)使得生產(chǎn)商更能集中精力改進產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)量以取得規(guī)模經(jīng)濟效益；而靠取得傭金生存的獨立分銷商會盡最大努力增加銷售、提供范圍更廣的服務。l

其次，地區(qū)分商更容易與當?shù)厣鐓^(qū)建立、展和持系。投入了自己的人力和金也使得他努力保持高的聲譽或建立客忠。另外，汽分在當被投，就使生商很籌集到開自己的零售機構(gòu)的金。l

在

70

年代初，特許經(jīng)營制度又有了新的發(fā)展。特許經(jīng)營加盟店的數(shù)目達到了46300家，1977年所銷售的商品和服務總金額超過2380億美元，比1970年增加了一倍多。在這一時期，特許經(jīng)營的范圍也擴大了，并從國內(nèi)市場擴展到國際市場。特許經(jīng)營包括的范圍擴充至零售業(yè)及服務業(yè)，包括汽車、化妝品、租賃、快餐、旅館、房地產(chǎn)，并已漸漸改變了消費品及服務的傳統(tǒng)營銷方式，1972—1977年特許經(jīng)營加盟店的總數(shù)僅增加4％，但營業(yè)總額卻增加了66％。五、無形資本特許經(jīng)營的現(xiàn)狀與類型l

考察現(xiàn)代特許經(jīng)營制度的發(fā)展必須從美國開始。這不止是因為美國是現(xiàn)代特許經(jīng)營制度的發(fā)源地，而且是因為它有世界上最大的特許經(jīng)營系統(tǒng)。它也是世界最大的特許經(jīng)營體系的輸出國。特許經(jīng)營較為發(fā)達的國家還有加拿大、日本、澳大利亞、、法國、德國、英國。特許經(jīng)營以各種形式存在于世界上八十多個國家，并且還在繼續(xù)增長。隨著“WTO”的運轉(zhuǎn)和經(jīng)濟全球化的深入，特許經(jīng)營正向更多的國家和地區(qū)擴散，尤其是服務業(yè)的特許經(jīng)營發(fā)展較快。特許權(quán)的交易按照交易的主體關(guān)系劃分，有以下四種類型：1．制造商和