某房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣思路課件

洲灣

8號(hào)

推廣路售量解析及任初

步

分

解來(lái)量：

1600來(lái)量：

1900量3500量

:1800u

武清墅市目成交均價(jià)9229.008198.899440.707058.165994.537030.58上周售金上周售面上周成交均價(jià)395-545

106226-302

90245-293

1027131.0313725917.0131094296.7029874355.001175u

市情況小上周武清區(qū)域墅市0成交

,洋房成交

5套,本月整個(gè)區(qū)域墅8套,

洋房成交數(shù)16套。首先我按本月來(lái)比.每月量固定化

.640至今年年底來(lái)量最多洋房

16套320分析

:量是在今年體房地市狀不的情況下,且每月來(lái)量保持定

,但于墅市

,11月\12月其來(lái)量肯定不足

,即按照目前

80套任,我按照常推思路其來(lái)量會(huì)有

1倍左右差距

,從而致成交不足

.推廣路首先

:目的成功售，最大化低

,其次：得市口碑，奠定高品的低密度目形象,目二期及以后目造目口碑和價(jià)空.京津精以客向方式從粗放型向精化泗村店區(qū)域最具品桿樓工程點(diǎn)與推售效配u播步第一步，武清名，以武清最正墅群，打開(kāi)知名度，引起口！第二步，市立名，大眾媒體廣域播，盛開(kāi)；第三步，圈立名，消群體，引入桿客，通高端媒介和小型活的方式行小眾播，主攻圈，各個(gè)u

推售u

推售1\合院品四合院和雙拼均有

,且北入和南入合院品均有

,品比豐富

,客性.,有利于價(jià)格u

推售u

在①去化

70%左右加推

②，疊拼和合院可根據(jù)自身去化量分加推。②推出品亦是品豐富

,價(jià)格,客

余地多u

在①

②數(shù)至

80%以上加推

③④u

推售u板區(qū)工程度點(diǎn)式推售利用目工程點(diǎn)行點(diǎn)是推售，不斷以新點(diǎn)和工程點(diǎn)邀,集中去化品

.完成板區(qū)景完成u

推售u

清晰形象持王2\目推廣不以。一驚

人

，

引

起

市工作初及

5-6月

工作排u

推廣點(diǎn)排6月6.1呈推廣渠道推廣

5月初

——6月9日推廣策略：水武清北京第一

段?

5月初行目初步接觸市，主要作：?

1、前期

1000客客，初探來(lái)數(shù)量；?

2、利用目周客行開(kāi)邀；?

3、大面短信覆蓋武清區(qū)域，使武清人人皆知，做好口碑播；?

4、建開(kāi)放5月26日;?

5、5月中旬左右根據(jù)來(lái)及市情況行段性京津推廣.咖啡配套區(qū)域沙、五展板、

LOGO等

兒童游區(qū)品展示區(qū)板區(qū)指示化配、化板宣/目手/品模型

/DM/手提袋

/杯等推廣通每周三、四、五，每天

10萬(wàn)條持開(kāi)，

500/天暖活暖活外投放

5月份投放內(nèi)容：示系、品形象投放區(qū)域：原有外區(qū)域投放方式：高速路上主打目形象；高速路口及區(qū)域內(nèi)立示系（道旗，外指示）1）甲方配合部分品目客源，如：首國(guó)、灣城、恒大山水城、田溪湖、翠金湖美墅等；2）富自有北京高端客源。2、開(kāi)內(nèi)容：售樓開(kāi)放，介目信息（品、價(jià)格、配套等）3、開(kāi)5月7日后4、開(kāi)方式：由置開(kāi)，每天不于累有效客；500，活推廣1、根據(jù)售樓及板打造點(diǎn)活；2、根據(jù)六月一日兒童兒童活；?

活主：

“雅高的葡萄酒文化

”

活?

活：周（

5月26日）?

活：

1萬(wàn)元

/次?孩子到目?子活游；?品及與念品；?

邀

象：目客

（20左右）?

活地點(diǎn)：目?

活：

1萬(wàn)元推廣

6月9日——8月31日第二段推廣策略：京津力

持各高速外及示渠道通路持開(kāi)，

300/天每周周六、日截流商、寫(xiě)字樓推廣

9月初

——11月底第三

段推廣策略：全造保2012年9月2012年11月洲灣

8號(hào)官網(wǎng)的漂浮、首全屏等渠道通路