個(gè)人月度總結(jié)范文

個(gè)人月度總結(jié)范文

個(gè)人月度總結(jié)范文1

回顧這個(gè)月的工作，對(duì)比德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下：

一、主要工作狀況

1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)決政治信念，明確服務(wù)宗旨。通過(guò)深刻領(lǐng)悟其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作力量，努力開(kāi)展實(shí)施工作方案，做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，樂(lè)觀利用參與培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)傾聽(tīng)專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)力量。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，樂(lè)觀學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新學(xué)問(wèn)，努力做到融匯貫穿，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論學(xué)問(wèn)、業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和其它新奇學(xué)問(wèn)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。

3、勤奮干事，樂(lè)觀進(jìn)取。

仔細(xì)做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)準(zhǔn)時(shí)報(bào)銷，賬目清晰，幫助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購(gòu)置、來(lái)人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)支配合理有序，為辦公室工作的正常開(kāi)展供應(yīng)了有效保證。

4、成果斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。

幾年來(lái)，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)到處嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥當(dāng)?shù)刈龊帽韭毠ぷ?，沒(méi)有消失任何紕漏，取得了肯定成果。

二、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有肯定的進(jìn)步，但還沒(méi)有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁簡(jiǎn)單，削減了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作力量。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中轉(zhuǎn)變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。

三、今后努力方向

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作。

個(gè)人月度總結(jié)范文2

勞碌的十月已經(jīng)過(guò)去，在十月份當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的關(guān)心幫助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此仔細(xì)的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的一些好的方面。

在十月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對(duì)待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的.熟悉到這一點(diǎn)，在十月份我注意解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣，樂(lè)觀的汲取新奇切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動(dòng)樂(lè)觀投入到我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。現(xiàn)在我對(duì)我區(qū)域的各項(xiàng)工作開(kāi)展?fàn)顩r，以及取得的效果做如下總結(jié)。

1、在十月份我對(duì)客戶狀況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，急躁的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，最終在十月份月初開(kāi)頭了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，公司發(fā)貨整車28噸，其中cc800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著公司發(fā)貨16噸，cc2500，對(duì)我來(lái)說(shuō)是特別的鼓舞，我將要更加的努力，更加的有信念的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要愛(ài)護(hù)，要關(guān)懷，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問(wèn)題，關(guān)懷客戶的切身問(wèn)題和客戶的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)覺(jué)貨源不多或者即將用完要準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充。

3、在做整車銷售方面，我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特別行業(yè)做為十至十月份為我開(kāi)展銷售工作的開(kāi)路先鋒，在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒(méi)有需求，由于他們本身不造粒，而且在福建這個(gè)區(qū)域本身做的行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對(duì)性的開(kāi)展工作，針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭(zhēng)取在行業(yè)里面有一席之地，而且行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的緣由。

4、我在十月份很好的根據(jù)八月份方案的路線，也充分的完成了八月份方案任務(wù)，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家，勝利在用公司產(chǎn)品有2家。

5、在十月中旬是我國(guó)一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個(gè)節(jié)日期間，也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺(tái)，過(guò)節(jié)送祝愿，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通?，F(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。

6、另外在廣州進(jìn)行的展會(huì)，更加讓我們信念百倍，感覺(jué)到自己的工作是那么崇高，為中國(guó)進(jìn)展和環(huán)保事業(yè)做出不行估量的成果，尤其在展會(huì)期間開(kāi)會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神，我將貫徹思想為將來(lái)在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì)的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥，也不是見(jiàn)到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在，認(rèn)為自己在公司是特別榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖?guó)業(yè)務(wù)員在廣東一聚，就似乎在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX(qián)一樣。就似乎我們到廣東來(lái)學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，由于公司已經(jīng)有詳細(xì)支配特定人員負(fù)責(zé)。就似乎讓我們來(lái)花錢(qián)的，目的就是花錢(qián)，這就是公司的實(shí)力所在。

7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠閱歷做銷售的簡(jiǎn)潔的工作方法中解放出來(lái)，對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對(duì)實(shí)際狀況做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)肯定全面抓，對(duì)待難點(diǎn)實(shí)行各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。

以上是我對(duì)十月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對(duì)自己熟悉不足的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予珍貴意見(jiàn)和建議，我在此萬(wàn)分感謝，并定期改正。

個(gè)人月度總結(jié)范文3

本月的工作即將結(jié)束，接下來(lái)是步入下一月新的工作當(dāng)中，在來(lái)到天友工作期間，工作的同時(shí)也學(xué)到了許多，努力提高自己不足的地方，為公司做出更大的貢獻(xiàn)而努力?，F(xiàn)在我將這一個(gè)月來(lái)的工作做個(gè)小小的總結(jié)，同時(shí)也說(shuō)說(shuō)自己的一些想法，還望領(lǐng)導(dǎo)賜教。

在天友公司，我們市場(chǎng)部及其他部門(mén)做的最多的還是在辦公室掃瞄一些相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，在網(wǎng)上發(fā)布我們公司的項(xiàng)目，平常也和同事們一起出去宣揚(yáng)進(jìn)展業(yè)務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中難免有做的不好的地方，所以盼望以后領(lǐng)導(dǎo)及同事之間，多多溝通，指出各自不足的地方，領(lǐng)導(dǎo)多多指引，相互學(xué)習(xí)。

此外，在我們公司里的同事們，有老員工，有新員工，有我們市場(chǎng)部、有行政部還有后勤部，不論哪一個(gè)部門(mén)也好，我看到的是大家相處的其樂(lè)融融，每個(gè)人的工作都很仔細(xì)，這是一個(gè)公司最需要的團(tuán)隊(duì)精神，眾人拾柴火焰高，“拾柴”是一個(gè)過(guò)程，把“火”燒起來(lái)而且燒旺盛又是一個(gè)過(guò)程。所以下面我想說(shuō)說(shuō)我的一些想法：

第一、我覺(jué)得這幾次我們出去宣揚(yáng)工作不太抱負(fù)的緣由是我們的工作沒(méi)有預(yù)備充分，宣揚(yáng)工作要做好，除了有效的組織，前期的預(yù)備工作也很重要。我們就是在預(yù)備工作上做的不夠準(zhǔn)時(shí)，對(duì)我們的項(xiàng)目沒(méi)有吃透，完全了解。所以我認(rèn)為，首先我們自己就要對(duì)這些項(xiàng)目先深刻了解，才能更好的向客戶去介紹，去推廣。

其次、我們平常通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式去宣揚(yáng)，可能效果沒(méi)有那么明顯，由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上許多人惡意做一些欺詐性的宣揚(yáng)，所以就導(dǎo)致了群眾們對(duì)網(wǎng)絡(luò)上虛擬的世界存在質(zhì)疑，在這方面我們天友領(lǐng)導(dǎo)們做了自己的訓(xùn)練培訓(xùn)網(wǎng)站和財(cái)稅信息中心，所以，在網(wǎng)絡(luò)上或者群里我們和別人溝通時(shí)，也可以推廣我們的網(wǎng)站，存在質(zhì)疑就先了解了解我們的網(wǎng)站信息和有關(guān)我們公司的認(rèn)證證書(shū)及師資力氣等；

第三、在宣揚(yáng)這一方面，市場(chǎng)策略很重要，我們現(xiàn)在并沒(méi)有真正意義上了解這些項(xiàng)目，所以要不斷培訓(xùn)鞏固，然后理論與實(shí)踐相結(jié)合，逐步的開(kāi)拓市場(chǎng)，這樣才能打出一個(gè)美麗的“仗”。

第四、現(xiàn)市場(chǎng)部及其他部門(mén)開(kāi)頭漸漸的從身邊的伴侶入手，先讓他們了解公司的項(xiàng)目然后推動(dòng)宣揚(yáng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，他們也是一頭霧水，所以，假如是伴侶在