某大型宣傳促銷方案

前言針對當(dāng)前保健品行業(yè)群雄紛起，各領(lǐng)風(fēng)騷三、兩年的良莠不齊現(xiàn)狀，某某品牌以良好的銷售業(yè)績、巨額的廣告投入、初具雛形的品牌號召力成為同行中的佼佼者。我們相信某某的目的不在一朝一夕的短期行為。經(jīng)過入市的拼搏和混亂、結(jié)束了成長期中嬰兒期的無序，某某在廣告宣傳和市場營銷方面，正在摸索一套獨特而科學(xué)的方法，既著眼于現(xiàn)時本方案正是基于某某烏雞當(dāng)前在浙江市場的現(xiàn)狀、力求以最獨到的創(chuàng)意、最合理的達(dá)率已達(dá)90%以上，對前期市場開拓起到了一定效果。當(dāng)前某某烏雞白鳳丸的廣告現(xiàn)狀主要存在2個問題：1、當(dāng)前產(chǎn)品原料和功能的訴求已持續(xù)了相當(dāng)一段時間，基本達(dá)到預(yù)期目的，但是如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、注重程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。而且面對激烈的市場競爭，停滯不前意味著給競爭對手和新增品牌以可趁之機，不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加2、當(dāng)前的廣告宣傳沒有充分培養(yǎng)消費者心目中的品牌形象，沒有充足的親和力、說服力和消費者心目中的聯(lián)想空間。對消費者進行問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，某某烏雞白鳳丸給人的印象僅僅治療調(diào)經(jīng)、崩漏帶下，至于其他消費者知之甚少。a、宣傳方式單一；b、廣告投入大于某某烏雞的不多；d、女性滋補品還處于群雄割據(jù)的階段。3、用烏雞入藥為婦女調(diào)經(jīng)養(yǎng)血，這種方法古已有之，經(jīng)過時間和科學(xué)的驗證，具有4、某某烏雞如果樹立起傳承歷史、繼往開來，對女性健康水平和生活質(zhì)量高度重視的社會形象，消費者便會對這個品牌產(chǎn)生興趣和偏好，從而建立起對品牌的信任和忠誠。第三部分策略2、利用專家和媒體的權(quán)威性增強產(chǎn)品可信度。3、完成產(chǎn)品宣傳的過渡，主要訴求產(chǎn)品對女性健康治補并重。4、初步為產(chǎn)品的社會形象定型，即偉承歷史，繼往開來，對女性健康水平和生活質(zhì)5、尋找同類競爭產(chǎn)品宣傳促銷的盲點，反其道而行之，給人耳目一新的感覺。6、充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立整合營銷模式。7、選準(zhǔn)切入點，全力出擊，以求在市場競爭中取得質(zhì)的變化。第四部分內(nèi)容整個宣傳促銷活動分兩個部分：1、大型公關(guān)活動“某某烏雞女性‘經(jīng)、血、氣’全面健康護理中醫(yī)現(xiàn)場咨詢會”計劃在全省十個主要銷售城市共舉辦一千場現(xiàn)場咨詢會時間：11月1日~1月20日人員：由中醫(yī)協(xié)會組織各地資深中醫(yī)開展咨詢活動。產(chǎn)品現(xiàn)場銷售。a、如此大規(guī)模的女性健康咨詢會歷史上從未有過，具有很強的新聞性和轟動效應(yīng)。b、咨詢會帶有公益活動性質(zhì)，便于媒體炒作，有利于樹立品牌形象。c、中醫(yī)咨詢具有權(quán)威性和可信度，將受到女性的普遍注重和參與。e、現(xiàn)場銷售產(chǎn)品預(yù)計在3~5萬盒，可培養(yǎng)相當(dāng)數(shù)量的初次使用者，其中又將有相當(dāng)部分成為忠實使用者。f、對咨詢者進行填表登記，包括姓名、住址、年齡、電話號碼等，積累大量終端客資料，以便今后進行定向市場調(diào)查和回訪。g、為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了絕佳的發(fā)揮余地，可設(shè)計系列廣告和報道。“免費電話咨詢”及送貨服務(wù)活動時間：11月15日~12月20日形式：在各地開通免費咨詢電話，將某某烏雞的原料、工藝、功效等方面內(nèi)容錄制成若干版本的錄音帶，供消費者免費收聽，并設(shè)置消費者留言時間，對電話訂貨的顧客實施送貨上門服務(wù)。a、此項活動作為“千場現(xiàn)場咨詢會”的輔助活動，起著擴大影響的作用。b、免費電話咨詢、訂貨服務(wù)作為一種新型廣告促銷手段，已在全世界范圍內(nèi)被廣為c、電話咨詢促銷屬一對一的交流，成功率較高，可使消費者深入了解產(chǎn)品，培養(yǎng)購時間：12月15日~1月時間：12月15日~1月第五部分執(zhí)行方案(1)舉辦城市：f、舟山(2)聯(lián)絡(luò)單位a、