中建華府 淡市下的運(yùn)營(yíng)體系

中建華府淡市下的運(yùn)營(yíng)體系1編輯ppt匯報(bào)提綱一、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目發(fā)展歷程及掠影三、項(xiàng)目進(jìn)度四、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況五、淡市下的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享2編輯ppt一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目區(qū)位產(chǎn)品定位主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目規(guī)劃3編輯ppt該項(xiàng)目位于德州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，晶華大道以西，三八東路北，緊鄰城市主干道，處于城市發(fā)展方向；周邊范圍配套相對(duì)齊全，但規(guī)模較小，品質(zhì)較低。項(xiàng)目區(qū)位4編輯ppt

項(xiàng)目產(chǎn)品類(lèi)型豐富，涵蓋情景洋房、電梯洋房和多層住宅、高層住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓等業(yè)態(tài)。項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)5編輯ppt

基于對(duì)德州房地產(chǎn)市場(chǎng)的充分調(diào)研和分析，以及對(duì)各種產(chǎn)品組合方案的成本利潤(rùn)測(cè)算，確定“多層＋洋房＋小高層”的組合方案最為經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)認(rèn)知度最高，利潤(rùn)空間最大。最優(yōu)方案：多層+洋房+小高層產(chǎn)品定位6編輯ppt

通過(guò)合理規(guī)劃，形成“一環(huán)＋三口、綠心＋雙軸、高區(qū)＋多院落”的居住總體格局，建筑空間組織有序合理。“一環(huán)+三口”的規(guī)劃布局規(guī)劃方案7編輯ppt綠心綠心：南側(cè)正對(duì)步行入口，以環(huán)形道路圍合的扇形綠化廣場(chǎng)，作為小區(qū)的集中景觀綠地。雙軸：正對(duì)南、東兩個(gè)小區(qū)主要出入口，組織兩條綠化軸線。“綠心+雙軸”的規(guī)劃布局規(guī)劃方案8編輯ppt圍合式院落組團(tuán)方式，為本項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)。規(guī)劃方案9編輯ppt院落效果示意

規(guī)劃方案10編輯ppt多層外檐

規(guī)劃方案11編輯ppt情景洋房外檐規(guī)劃方案12編輯ppt電梯洋房外檐規(guī)劃方案13編輯ppt高層外檐規(guī)劃方案14編輯ppt

沿三八路規(guī)劃了近9000平米的商業(yè)。通過(guò)與小區(qū)南入口的有機(jī)結(jié)合，力爭(zhēng)打造成沿三八路的高品質(zhì)商業(yè)街區(qū)。

復(fù)合型生活商業(yè)廣場(chǎng)街區(qū)規(guī)劃方案15編輯ppt榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)

2010年中建華府項(xiàng)目獲得

“全國(guó)人居經(jīng)典建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)方案競(jìng)賽規(guī)劃金獎(jiǎng)”規(guī)劃方案16編輯ppt二、項(xiàng)目發(fā)展歷程項(xiàng)目發(fā)展歷程

項(xiàng)目掠影17編輯ppt項(xiàng)目發(fā)展歷程18編輯ppt項(xiàng)目掠影2008年10月銷(xiāo)售中心開(kāi)放19編輯ppt2009年5月多層樣板間開(kāi)放

項(xiàng)目掠影20編輯ppt2009年5月多層樣板間開(kāi)放

項(xiàng)目掠影21編輯ppt2009年10月多層開(kāi)盤(pán)

項(xiàng)目掠影22編輯ppt2011年4月情景洋房開(kāi)盤(pán)

項(xiàng)目掠影23編輯ppt2011年8月情景洋房樣板間開(kāi)放項(xiàng)目掠影24編輯ppt2011年8月電梯洋房樣板間開(kāi)放項(xiàng)目掠影25編輯ppt中心景觀實(shí)景

項(xiàng)目掠影26編輯ppt五、淡市下的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享5.5偏執(zhí)的品牌意識(shí)5.4計(jì)劃管理確保行動(dòng)的一致和高效5.3營(yíng)銷(xiāo)策略的制定要有戰(zhàn)略思維5.1準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位和產(chǎn)品定位5.2產(chǎn)品創(chuàng)新能力決定競(jìng)爭(zhēng)力27編輯ppt產(chǎn)品定位：“多層+洋房+小高層”的產(chǎn)品組合方案；

項(xiàng)目定位：規(guī)劃理念要領(lǐng)先德州3到5年，要建設(shè)主要針對(duì)中高端客戶的高品質(zhì)樓盤(pán)，注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)的打造，引領(lǐng)居住新概念。準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位和產(chǎn)品定位從營(yíng)銷(xiāo)角度考慮：主打差異化產(chǎn)品，易于打造高品質(zhì)，易于去化；從控制成本角度考慮：有效的降低了建安成本，利潤(rùn)空間最大；28編輯ppt準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位和產(chǎn)品定位異地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)調(diào)研至關(guān)重要，要求調(diào)研工作不走過(guò)場(chǎng)，匯報(bào)工作不講修辭，深入細(xì)致扎實(shí)全面的調(diào)研工作使我們準(zhǔn)確把脈德州房市；依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，客觀分析項(xiàng)目區(qū)位及發(fā)展前景，確定項(xiàng)目定位及產(chǎn)品定位；項(xiàng)目定位及產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確性和前瞻性是項(xiàng)目始終具有競(jìng)爭(zhēng)力的保證。29編輯ppt

以市場(chǎng)研究為基礎(chǔ)，產(chǎn)品創(chuàng)新為手段，借鑒優(yōu)秀案例，打造項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品創(chuàng)新能力決定競(jìng)爭(zhēng)力圍合院落的園中園設(shè)計(jì)成為德州市場(chǎng)獨(dú)有的亮點(diǎn)30編輯ppt院落主入口對(duì)講門(mén)次入口刷卡門(mén)禁刷卡門(mén)禁刷卡門(mén)禁單元對(duì)講門(mén)結(jié)合圍合院落的安防設(shè)計(jì)：三重門(mén)禁系統(tǒng),給業(yè)主以領(lǐng)域感、安全感和尊貴感。產(chǎn)品創(chuàng)新能力決定競(jìng)爭(zhēng)力31編輯ppt

以客戶為中心，認(rèn)真推敲產(chǎn)品細(xì)節(jié)，積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，增加產(chǎn)品的附加值；

情景洋房增加南側(cè)臥室，使用舒適度，空間布局更加合理；

改良頂層4躍5戶內(nèi)布局空間，雙露臺(tái)、書(shū)房、儲(chǔ)藏室等附加值；

解決洋房產(chǎn)品樓梯抗性，增加電梯洋房產(chǎn)品；

產(chǎn)品創(chuàng)新能力決定競(jìng)爭(zhēng)力32編輯ppt

深入研究當(dāng)?shù)鼐幼√匦约吧盍?xí)慣，以先進(jìn)理念引領(lǐng)德州新生活；

改變?cè)械谋睆d設(shè)計(jì)，采用全陽(yáng)南廳設(shè)計(jì)；

改變當(dāng)?shù)睾?jiǎn)裝交房標(biāo)準(zhǔn)，采用毛坯交房；

洋房引用花園入戶方式，增強(qiáng)生活品質(zhì)；產(chǎn)品創(chuàng)新能力決定競(jìng)爭(zhēng)力33編輯ppt整盤(pán)的推售策略：通過(guò)對(duì)德州房地產(chǎn)市場(chǎng)的深入調(diào)研，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利潤(rùn)最大化，確定項(xiàng)目分三期銷(xiāo)售；以市場(chǎng)接受度最高的多層和洋房產(chǎn)品貫穿整個(gè)銷(xiāo)售周期，各期均以多層為快銷(xiāo)產(chǎn)品，洋房為標(biāo)桿產(chǎn)品和高利潤(rùn)產(chǎn)品；既保證期期熱銷(xiāo)，又便于拉升價(jià)格，實(shí)現(xiàn)較高利潤(rùn)。整盤(pán)銷(xiāo)售周期：項(xiàng)目整體銷(xiāo)售周期按3年半考慮，即2009年5月—2012年12月。

營(yíng)銷(xiāo)策略的制定要有戰(zhàn)略思維34編輯ppt2010年·

熱銷(xiāo)：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，領(lǐng)航市場(chǎng)2009年·

亮相：火爆開(kāi)盤(pán)，搶占市場(chǎng)2011年·

應(yīng)變：全面提速，逆市飄紅2012年·

改變：分批推售精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定要有戰(zhàn)略思維35編輯ppt

制定完善的計(jì)劃管理體系，確保計(jì)劃制定的科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)；

嚴(yán)格的考核辦法，確保計(jì)劃管理不成為紙上談兵；

在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，計(jì)劃管理工作都承擔(dān)著重要的保障性作用；

用計(jì)劃統(tǒng)一思想，用計(jì)劃管理提升執(zhí)行力從而極大地提高了公司運(yùn)作效率；計(jì)劃管理確保行動(dòng)的一致和高效36編輯ppt計(jì)劃管理的主責(zé)部門(mén)：運(yùn)營(yíng)管理部；計(jì)劃管理辦法相關(guān)文件：

《興渤海公司計(jì)劃節(jié)點(diǎn)考核辦法》《管理層績(jī)效考核辦法》《普通員工績(jī)效考核辦法》

計(jì)劃管理確保行動(dòng)的一致和高效37編輯ppt

通過(guò)嚴(yán)格的業(yè)務(wù)培訓(xùn)加強(qiáng)物業(yè)人員服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量；

通過(guò)各種激勵(lì)機(jī)制使員工看到自己的進(jìn)步和發(fā)展空間；

通過(guò)各種活動(dòng)的組織，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力；

行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)；

華府物業(yè)也榮獲德州十佳物業(yè)之