經(jīng)銷商管理辦法

1.0總則1.1目的：為規(guī)范經(jīng)銷商管理，結(jié)合公司實際情況，特制定本辦法。1.2管理部門：營銷中心負責經(jīng)銷商的統(tǒng)籌管理。1.3適用范圍：本辦法適用于市場管理部。2.0管理原則2.1平等、互惠的原則。2.2誠信守法、實現(xiàn)雙贏的原則。2.3長久合作、優(yōu)勢互補的原則。2.4日常管理、定期評價相結(jié)合的原則。3.0經(jīng)銷商的甄選條件3.1資格3.1.1具備合法經(jīng)營資格，要求提供合法的營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、法定代表人或負責人身份證復(fù)印件等資料。3.2信譽3.2.1具有較強的資金實力和良好的商業(yè)信譽。3.3網(wǎng)絡(luò)3.3.1與當?shù)厥袌鲋鲗?dǎo)的零售客戶有良好的商業(yè)合作關(guān)系。3.3.2對當?shù)嘏l(fā)市場具較強的分銷與控制能力。3.4管理3.4.1擁有勤奮、團結(jié)的專業(yè)銷售隊伍，具有較強的市場客戶服務(wù)能力。茄3顛.4.室2沃電子信息化程牽度較高。曉3話.4.員3零各項管理制度羊較為健全。橫3.用5案行業(yè)經(jīng)驗銅3央.5.俘1賢具有豐富的快睬速消費品經(jīng)銷橡經(jīng)驗，具有品作牌運作經(jīng)驗。亭3疊.5.給2稼在當?shù)赝袠I(yè)助中位居前三位搞。稈3.在6坦儲運能力晉3童.6.哥1姿倉庫規(guī)模與運求輸能力較強。礎(chǔ)3.先7抖合作意愿擁3董.7.剖1羅愿意與公司共福同發(fā)展，并保再持長期戰(zhàn)略合蓮作伙伴關(guān)系。銅3腳.7.劃2飛年銷售計劃不組低狀于縱12鉤0博萬元。糕3.8幸護如有其它特殊畜情況需上報營沉銷中心審批。集4.0末經(jīng)銷商的確定錫4.章1酬市場布局揉4序.1.踐1毛市場布局是指稈市場管理部所坐轄地區(qū)各直供東市場的數(shù)量、且名稱、年度任關(guān)務(wù)等。頌4長.1.環(huán)2彎每敵年童1霸2漂月恰1跳日前，各市場量管理部將所轄甩地區(qū)的市場情齒況進行詳細分堂析，并填寫下化一年度的《市巡場規(guī)劃申報表誕》（敞見疼SZ3500牽30址1軟），報營銷中產(chǎn)心審核，分管和副總批準。市場布局調(diào)整殲市場布局調(diào)整譜是指在市場運抗作過程中，新營增、減少或合縣并直供市場，顧新增或變更經(jīng)維銷商等。臘對市場布局進乘行調(diào)整前，市粉場管理部須填忙寫《市場布局基調(diào)整申請表》隨（艱見賽SZ3500澆30昌2釣）報營銷中心旋審核，分管副槳總批準。燦4.付2炮直供市場經(jīng)銷止商的確定銜4.2.至1計市場管理部在但收到營銷中心剝的市場規(guī)劃后燕，應(yīng)對正在合氣作的經(jīng)銷商進織行評估，確定獵下一年度合作好的經(jīng)銷商。曬4.2.1.廁1封經(jīng)銷商的評估貓包括：各類合秘同及協(xié)議的執(zhí)去行情況、本年賠度任務(wù)的完成徹情況、合作期陰間內(nèi)的信譽情冬況、現(xiàn)有資金店狀況、代理品鄙牌情況及合作茫意向等?？?.2.1.很2村在評估后，如顧確定更換經(jīng)銷抓商，則晨按輸6.刷0劃條所規(guī)定程序助辦理相關(guān)手續(xù)勝。簽4.2.1.膨3搶確定繼續(xù)合作忽的經(jīng)銷商，填遲寫《經(jīng)銷商檔寫案卡》（功見諸SZ3500婦30脈3適），與其續(xù)簽香合同。歐4.按3丘新開直供市場良經(jīng)銷商的確定朽4.鍬3腎.1魚市場管理部應(yīng)郵對擬開發(fā)的直曾供市場進行詳遇細調(diào)查，了解穩(wěn)當?shù)亓闶蹣I(yè)態(tài)再、各經(jīng)銷商在勤行業(yè)內(nèi)的表現(xiàn)隙情況，綜合評呼估二家以上的榴候選經(jīng)銷商，摩確定一家擬合馬作經(jīng)銷商。階4.3.昂2隸市場管理部填林寫《市場布局隔調(diào)整申請表》典，同時附《經(jīng)潔銷商檔案卡》舍、營業(yè)執(zhí)照復(fù)霉印件、稅務(wù)登成記證復(fù)印件及息法定代表祝人淺/啊負責人身份證彈復(fù)印件，經(jīng)市距場管理部總經(jīng)鉗理確認后，報珍營銷中心審核物，分管副總審墳批。蛋4.3.代3皆根據(jù)公司批準聰?shù)暮献鳁l款，做與經(jīng)銷商簽訂舒合同，同時填溫寫《經(jīng)銷商代炎碼申請單》（桃見呢SZ3500準30奶4吐），傳真至營抹銷中心申請經(jīng)脂銷商代碼。哈4.鵲4亮簽訂合同簽訂原則掛4.4.1.享1驚各市場管理部福須按公司統(tǒng)一唱的版本與經(jīng)銷旋商簽訂合同。稈因市場特殊原給因須調(diào)整合同宜版本時，需事翅先上報營銷中斷心批準。抱4.4.1.志2塞市場管理部必俘須按營銷中心腳下達的各項指顫標簽訂合同，潮未經(jīng)批準不得摔隨意更改合作藏條款。埋4.4.1.如3危各類合同原則歐上不能跨年度薪簽訂。字所有合同的編嫌號由營銷中心領(lǐng)統(tǒng)一編制。程序排4.4.填2.糠1裕嚴格按公司有握關(guān)合同管理制宋度簽訂并審批賤各類合同。毅4.4.2.字2敵結(jié)合公司的經(jīng)減營方針，根據(jù)炕公司批準的合泊作條款，市場聰管理部總經(jīng)理扔或其指定人員植與經(jīng)銷商進行博協(xié)商。證4.4.2.擺3夏協(xié)商達成一致清意見后，銷售瞞科詳細認真地悼填寫合同條款靜，合同條款不編得涂改。疫市場負責人將焰合同交經(jīng)銷商畜蓋章確認，并燥寄至市場管理折部銷售科，銷誠售科、財務(wù)科店審核后，報市狠場管理部總經(jīng)洗理確認。汽4.4.2.以5壤銷售科將審核柴并確認后的合健同與《合同審樹批單》一起寄誕往營銷中心。殲4.4.2.顆6傅營銷中心審核踏并辦理蓋章手織續(xù)，將蓋章后撕的合同寄往市劫場管理部。渠4.4.2.麗7乓市場管理部收焦到后，及時交斜經(jīng)銷商簽收。李市場管理部財繳務(wù)科同時存檔鹿。4.5擔?；?.5.沃1臥對于享受鋪底枯政策的經(jīng)銷商墾，原則上要求需經(jīng)銷商提供擔輛保。源4.5.1.伍1跌特殊情況下，脫由市場管理部厘填寫《經(jīng)銷商登信譽額度審批塌表》（季見捕SZ3500則30紐5愁），報營銷中恐心審核，分管阻副總批準，可且給予無擔保的珠信譽鋪底。返4.5.擦2貫常用的擔保方宵式包括：房產(chǎn)刪抵押、第三方秧連帶責任擔保蝦、存單質(zhì)押。公4.5.堂3頸在擔保手續(xù)未難辦理完畢前，間一律不得給予娛經(jīng)銷商鋪底貨蠻物。露5.0停經(jīng)銷商的日常覺管理賢5.徑1照定期拜訪蝦5.1.策1惡市場負責人須酷經(jīng)常對經(jīng)銷商愛進行拜訪，跟扒蹤及協(xié)助各項謠業(yè)務(wù)的開展，本并確保每周不王少于一次的深穿度訪談。并對撐拜訪情況進行勉總梅結(jié)燕,齡填寫《經(jīng)銷商概訪談記錄表》怪（見株SZ3500管306午），于每周一來傳真至銷售科酒。挽5.1.殲2郵市場管理部總銷經(jīng)理及銷售科衫負責人應(yīng)經(jīng)常塌與經(jīng)銷商相關(guān)厚人員進行電話芝溝通。市場管紐理部應(yīng)制訂對拆經(jīng)銷商進行定碗期拜訪的日程飾，確?？偨?jīng)理病在每季度不少暈于一次的拜訪慎。副5.1.雕3掩各級人員在與折經(jīng)銷商的溝通猛和拜訪過程中斯，應(yīng)全面收集糖信息與意見，蒜了解經(jīng)銷商的底運營情況及市扛場開發(fā)情況，豐并協(xié)助經(jīng)銷商北做好銷售分析轟。遺5.蝴2版市場管理部日海常工作漲5.2.材1褲準確、及時地怠傳達公司銷售宮政策、策劃方說案及產(chǎn)品信息軍等，并做好政沉策及方案的解珍釋工作，確保松經(jīng)銷商準確理負解，積極配合宣。宜5.2.歪2煤督促經(jīng)銷商嚴費格履行與公司偏簽訂的各項合坐同。合理分解湖年度銷售任務(wù)揉，并確保按預(yù)旋定的進度完成煉。星5.2.債3奮對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)污人員進行業(yè)務(wù)色培訓，以便高縫質(zhì)量地完成公痛司各項銷售任賺務(wù)。準確指導(dǎo)健經(jīng)銷商要貨。恭5.2.顯4舅隨時向營銷中引心反饋合同執(zhí)劃行過程中的異灘常情況及經(jīng)銷布商的特殊要求近，并提出處理倡方案，報營銷煎中心批準后執(zhí)代行。艱5.2.曲5疊對連續(xù)三個月雖以上未完成任羽務(wù)的經(jīng)銷商提幼出調(diào)整方案，情并確保市場的之持續(xù)穩(wěn)定、發(fā)富展。以脾腐輔5.2.6.眨1璃對經(jīng)銷商合作續(xù)過程中的合同師執(zhí)行情況及營牧運狀況進行定嫩期評價，并于陣每岸年弓1命月特及憐7險月將評價結(jié)果擴反饋營銷中心構(gòu)。帝5.2.6.至2棄按月度分析經(jīng)滋銷商庫存、網(wǎng)希點開發(fā)及各渠穿道銷售情況，污結(jié)合各市場上奸報的《經(jīng)銷商療訪談記錄表》梯，填寫《經(jīng)銷啦商月度銷售工唱作總結(jié)》（色見鉗SZ3500壺30矮7弦），于每讀月請5朽日前傳真至營疑銷中心。桑剃經(jīng)銷商檔案管卸理災(zāi)5.3.易1賄市場管理部財烤務(wù)科及銷售科漠必須分別建立爸經(jīng)銷商檔案，遼并指定專人進鑒行管理。脊5.3.1.伏1肝經(jīng)銷商檔案資張料必須列明檔攻案明細，并確弄保字跡清晰，山完整。抽5.3.1.預(yù)2滾經(jīng)銷商情況發(fā)否生變更后，應(yīng)趟在五個工作日說內(nèi)完成檔案的標更新工作。齊英頌算跨饞逮籍號信基礎(chǔ)資料：各紡類合同原件、最收貨印鑒原件螺、開增值稅發(fā)黨票資料原件等赴。趕帳務(wù)資料：各黎類送貨單、對理帳資料等。厲市場管理部銷著售科建立經(jīng)銷性商檔案，包括虎以下內(nèi)容：期5.3.3.區(qū)1難每袖年終6湊月禽1劣日前填寫《經(jīng)念銷商檔案卡》匹，收集已經(jīng)年眉審的經(jīng)銷商營于業(yè)執(zhí)照復(fù)印件胳、稅務(wù)登記證吹復(fù)印件及法定熱代表人或負責顧人身份證復(fù)印就件，經(jīng)市場管奸理部總經(jīng)理審議核無誤后，由角銷售科存檔并簽郵寄一份至營繳銷中心備案。蹈5.3.3.霧2影經(jīng)銷商基礎(chǔ)資垃料變更通知原販件、重要的公間函原件及其他睜相關(guān)資料。喚5.3.著4喘公司對所有經(jīng)腳銷商都進行編趁碼管理。經(jīng)銷院商編碼由策劃鑒中心統(tǒng)一編制尸，并知會營銷勺中心、財管中貍心及計劃管理位部。營銷中心既將編碼通知市諒場管理部。慰6.0許經(jīng)銷商的變更臺6.忘1縣合同條款變更蹈程序感6.1.啄1膛與經(jīng)銷商簽訂岔的各類合同是角公司與經(jīng)銷商稈合作的基本依鄉(xiāng)據(jù)，原則上不弊允許變更。特望殊情況下需變?nèi)~更合同條款時框，由市場管理唇部事先與經(jīng)銷彩商進行溝通，睬填寫《經(jīng)銷商跨合同條款變更混申請表》（臂見充SZ3500戒30反8亡），擬定《補滲充協(xié)議》范本需，經(jīng)市場管理割部總經(jīng)理確認成后，報公司總洲部審核。直6.1.1.割1仇涉及年度任務(wù)扣變詞更鹿,株由營銷中心審陜核后報分管副漫總審批。黃6.1.1.銹2顏涉及經(jīng)銷區(qū)域倒、市場營運費獎用、其它市場臟費用條款變更尊，由營銷中心緩審批。犧廣亡鮮攝天統(tǒng)濕息菠挖般俱東矮批暗霧伴梁住勢吵愈搖6.熊2啄變更經(jīng)銷商是株指在購銷合同統(tǒng)尚未到期前，斗終止與原經(jīng)銷張商的合作，或護合同到期后，草不再與原經(jīng)銷寄商合作，并同清時在原區(qū)域內(nèi)飽選擇新的經(jīng)銷切商。跌6.勿3隔各市場管理部器應(yīng)慎重選擇經(jīng)怖銷商，盡量避舞免頻繁地變更歉經(jīng)銷商。踩6.糕4世經(jīng)銷商發(fā)生以仔下情況時，可辜變更經(jīng)銷商：育6.4.鑒1助連續(xù)三個月以妄上未完成銷售轟及回款任務(wù)，突且可能無法按餓期完成年度任房務(wù)。份6.4.堵2關(guān)經(jīng)銷商發(fā)生業(yè)進務(wù)方向調(diào)整、開外欠貨款、重五大客戶流失等掛情況，可能嚴墓重影響年度任免務(wù)的完成，且倍經(jīng)溝通后無具慈體措施及進一習步合作誠意。譜6.4.文3饞經(jīng)銷商或其主畜要負責人發(fā)生晌嚴重違法亂紀酒事件，對我公壽司利益造成嚴則重損失，且缺撤乏補救措施，固不配合我公司遮工作。辱6.4.日4遇其它經(jīng)公司認維定須變更經(jīng)銷拘商的情況。金6.蛇5緒變更程序畢6.5.狐1接市場管理部填丑寫《市場布局專調(diào)整申請表》奧，對擬合作經(jīng)魚銷商的運營情纏況、在當?shù)赝叫袠I(yè)的表現(xiàn)情惹況等進行詳細元調(diào)查，詳細填泡寫《經(jīng)銷商檔圣案卡》，并附貞營業(yè)執(zhí)照復(fù)印陳件、稅務(wù)登記升證復(fù)印件等相溉關(guān)資料，報營穿銷中心審核，憤分管副總審批事。狹6.5.診2踏經(jīng)審批同意后毅，與原經(jīng)銷商逝明確終止合作芹的原因及市場旁工作移交的具洪體要求。魚6.5.拌3喪與擬合作經(jīng)銷黑商洽談合作條俘件，簽訂《購你銷合同》，報珍營銷中心審批炎，同時申請經(jīng)雙銷商代碼。洋6.5.擊4緞監(jiān)督并協(xié)助經(jīng)靜銷商進行市場閥工作移交?？s6.5.4.竭1瓦市場所有促銷罵品需移交至新勿的經(jīng)銷商，并俯辦理簽收手續(xù)論。潮6.5.4.氧2爽專瑞柜撈/稈貨架柜的供貨福需移交至新的籃經(jīng)銷商，并進擱行貨物盤點。頭6.5.4.左3餃對原經(jīng)銷商的哥庫存貨物應(yīng)妥丈善處理，避免火因處理不當而逢致使原經(jīng)銷商口低價傾銷，導(dǎo)史致市場價格混齡亂的現(xiàn)象。穿6.5.4.董4洋市場移交應(yīng)在槳確定變更經(jīng)銷香商后的一個月丹內(nèi)完成。痰6.5.4.洞5姐市場管理部對快變更經(jīng)銷商的頑過程應(yīng)進行詳嶺細記錄，出具蜘市場移交工作貼報告，由市場送管理部總經(jīng)理鐵確認后，由銷草售科存檔并傳瓣真至營銷中心軋備案。海6.居6做經(jīng)銷商變更包站括經(jīng)銷商主體瞞變更、非主體腐變更等。香6.6.痛1共非主體變更是撓指經(jīng)銷商在當軌地工商登記部草門辦理工商注稠冊資料變更登膀記手續(xù)，包括注名稱變更、辦濟公地址變更、切法定代表人變湯更、經(jīng)營范圍響變更、注冊資紹金變更、企業(yè)遍性質(zhì)變更等等然。壺6.6.1.替1擊經(jīng)銷商發(fā)生非畜企業(yè)主體變更傷后，不需與經(jīng)貧銷商重新簽訂擋合同，但應(yīng)出虧具工商部門蓋男章確認的變更搞證明材料。霉6.6.1.辭2壞市場負責人應(yīng)散在變更后的五瀉個工作日內(nèi)，剛將相關(guān)變更資劃料傳真至市場臭管理部銷售科憶。北6.6.驟2逝主體變更是指伴經(jīng)銷商在當?shù)丶惫ど痰怯洸块T競重新辦理注冊雀登記手續(xù)。乖6.6.2.收1讀經(jīng)銷商發(fā)生主含體變更后，應(yīng)糕與經(jīng)銷商確認笛債權(quán)債務(wù)的轉(zhuǎn)變讓方式，并根外據(jù)實際情況，城在巧1泄5繁天內(nèi)與經(jīng)銷商剛簽訂《合同權(quán)圣利義務(wù)轉(zhuǎn)讓協(xié)品議》或《購銷攀合同》。柔6.6.2.鼻2能市場管理部應(yīng)冒建立新的經(jīng)銷葡商檔案資料，岔并將相關(guān)資料蔽傳真至營銷中磨心備案，同時造申請經(jīng)銷商代償碼。筆6.6.材3允經(jīng)銷商發(fā)生變己更后，銷售科六應(yīng)在一周內(nèi)填盛寫《經(jīng)銷商變賀更通知單》（煙見唇SZ3500秧30橫9偽），將變更情全況書面通知營驅(qū)