2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作自我檢測(cè)試卷A卷附答案

2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作自我檢測(cè)試卷A卷附答案

單選題（共55題）1、接待客戶成本低，信息準(zhǔn)確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開拓方法是（）。(2012年真題)A.廣告法B.門店接待法C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法D.團(tuán)體攬客法【答案】B2、某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】D3、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的辦公場(chǎng)所爭(zhēng)取上門客戶的攬客方法稱為（）。A.門店接待法B.上門攬客法C.客戶介紹法D.會(huì)員攬客法【答案】A4、寫字樓項(xiàng)目的推廣渠道不包括（）。A.戶外廣告B.活動(dòng)營銷C.樓體廣告D.店面推銷【答案】D5、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.抵押消費(fèi)貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費(fèi)貸款年限長于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20%D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮15%【答案】A6、銷售過程中的難點(diǎn)戶型是指()。A.目標(biāo)客戶不接受的戶型B.經(jīng)市場(chǎng)難難以消化的戶型C.設(shè)計(jì)有缺陷的戶型D.面積大的戶型【答案】B7、購買經(jīng)濟(jì)適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】B8、存量房買方代理業(yè)務(wù)流程包括()個(gè)環(huán)節(jié)。A.五B.六C.七D.八【答案】B9、膜性腎小球腎炎可有下列改變，除外（）。A.免疫復(fù)合物沉積于基底膜B.光鏡下見基底膜均勻彌漫增厚C.肉眼觀腎皮質(zhì)明顯增寬，髓質(zhì)無特殊變化D.嗜銀染色見基底膜呈雙軌狀【答案】D10、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產(chǎn)價(jià)值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】C11、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)方式是為了對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行（）。A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.客戶定位D.功效定位【答案】C12、纖維素樣壞死不見于A.風(fēng)濕病B.惡性高血壓C.結(jié)節(jié)性多動(dòng)脈炎D.接觸性皮炎【答案】D13、交易能否順利達(dá)成，（）是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。A.買方代理人的信息收集B.確定購房者的需求程度C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的撮合D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售能力【答案】C14、戶外廣告不具備（）的特點(diǎn)。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中性【答案】C15、現(xiàn)場(chǎng)勘查是商圈調(diào)查使用最多的方式，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查的準(zhǔn)備工作不包括（）。A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線B.要準(zhǔn)備好勘查的資料，攜帶相關(guān)的材料和工具C.在進(jìn)行商圈調(diào)查的時(shí)候不要詢問，避免侵犯隱私D.在進(jìn)行勘查前，個(gè)人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便【答案】C16、通常用于產(chǎn)品的成熟期，目的是保持客戶對(duì)該產(chǎn)品的記憶的是()廣告。A.通知性B.說服性C.提醒性D.了解性【答案】C17、急性細(xì)菌性痢疾的典型腸道病變性質(zhì)是（）。A.化膿性炎癥B.卡他性炎癥C.假膜性炎癥D.蜂窩織炎【答案】C18、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個(gè)人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。A.購買力B.需求程度C.購買決策D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】C19、肝細(xì)胞中可以發(fā)生的變性有（）。A.黏液樣變性B.纖維素樣變性C.水變性D.脂肪變性【答案】C20、寫字樓的特性不包括（）。A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)B.客戶非個(gè)體屬性C.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性D.高風(fēng)險(xiǎn)性【答案】D21、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。A.是否接受過本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間D.交易過程【答案】A22、介紹樓盤形象和賣點(diǎn)的書面資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊(cè)D.折頁和單張【答案】A23、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D24、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項(xiàng)目是（）。A.住宅項(xiàng)目B.寫字樓項(xiàng)目C.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項(xiàng)目【答案】A26、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項(xiàng)目的市場(chǎng)定位C.周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析D.形象展示【答案】B27、客戶關(guān)系管理是指一個(gè)管理有關(guān)個(gè)體客戶詳細(xì)信息以及小心管理所有客戶的"接觸點(diǎn)"以最大化()的過程。A.客戶忠誠B.客戶滿意C.客戶讓渡價(jià)值D.客戶利益【答案】A28、腫瘤經(jīng)淋巴道轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)，最先轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)的哪個(gè)部位？（）A.被膜B.邊緣竇C.中央竇D.濾泡生發(fā)中心【答案】B29、歷史背景.風(fēng)俗習(xí)慣.社會(huì)群體.街區(qū)風(fēng)貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的()。A.社區(qū)環(huán)境B.銀行按揭C.區(qū)域功能D.自然環(huán)境【答案】A30、目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用（）達(dá)到房源信息共享的目的。A.私盤制B.公盤制C.信息公開制D.混合制【答案】B31、感染性心內(nèi)膜炎的瓣膜贅生物的特點(diǎn)是（）。A.顏色污穢B.體積大C.可見細(xì)菌團(tuán)D.松脆易脫落【答案】A32、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.指向性B.時(shí)效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A33、房地產(chǎn)市場(chǎng)商圈調(diào)查方法中，()是商圈調(diào)查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場(chǎng)勘查B.訪談法C.抽樣調(diào)查D.典型調(diào)查【答案】A34、用比較定價(jià)法制定價(jià)目表時(shí)，制定均價(jià)是關(guān)鍵步驟。其中，（）。A.均價(jià)的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本B.均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期C.均價(jià)的確定不必對(duì)影響價(jià)格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D.均價(jià)的確定不必對(duì)交易情況進(jìn)行修正【答案】B35、良性與惡性腫瘤判斷中，最有診斷意義的是（）。A.生長方式B.生長速度C.腫瘤的異型性D.對(duì)機(jī)體影響【答案】C36、腎母細(xì)胞瘤又名為（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】C37、直營連鎖模式的優(yōu)點(diǎn)不包括()。A.由于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行B.信息搜集范圍擴(kuò)大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時(shí)提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高C.對(duì)員工的統(tǒng)一培訓(xùn)和管理，使業(yè)務(wù)水平提高，客戶信任度增大，競(jìng)爭(zhēng)能力相應(yīng)提高，完善的培訓(xùn)體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人D.不易出現(xiàn)總店資金周轉(zhuǎn)不靈或虧損的情況【答案】D38、市場(chǎng)營銷組合策略中，()主要是要保證消費(fèi)者在合適的時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。A.產(chǎn)品策略B.分銷策略C.價(jià)格策略D.促銷策略【答案】B39、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)C.使用類別D.使用期限【答案】A40、針灸治療痛經(jīng)實(shí)證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關(guān)元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】A41、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶需求意向。A.產(chǎn)品信息、銷售時(shí)限B.項(xiàng)目特點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)銷售工具C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范D.現(xiàn)場(chǎng)銷售工具、銷售時(shí)限【答案】B42、下列關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識(shí)新朋友，維護(hù)老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D43、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.治療右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌間隙切開引流D.局部切開引流E.停用抗生素【答案】B44、房地產(chǎn)市場(chǎng)商圈調(diào)查方法中，()是商圈調(diào)查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場(chǎng)勘查B.訪談法C.抽樣調(diào)查D.典型調(diào)查【答案】A45、在房屋租賃過程中，承租客戶所關(guān)心的安全性問題是()，A.減少房屋的空置期B.希望自己消費(fèi)獲得最大效用C.希望業(yè)主承諾在承租期內(nèi)不取消租約D.找到適合自己的房源【答案】C46、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎所形成的贅生物的特點(diǎn)有（）。A.較大，呈息肉狀B.質(zhì)松軟C.常見細(xì)菌菌團(tuán)D.贅生物基底部有肉芽組織【答案】A47、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關(guān)的情況，包括建筑物結(jié)構(gòu)、建筑物在地塊內(nèi)的分布、建筑物質(zhì)量和使用年限、建筑物的內(nèi)部交通路線、建筑物特色、地塊內(nèi)各種設(shè)施特征。A.經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)特征分析B.區(qū)位和地塊特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】C48、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.李某私自收取“好處費(fèi)”違規(guī)，其他行為不違背經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)的基本規(guī)范B.李某如將收取的“好處費(fèi)”上交A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，就不存在其他違規(guī)行為C.即使李某未收取“好處費(fèi)”，仍然存在違規(guī)行為D.該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)如對(duì)王某造成損失，則A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)賠償責(zé)任【答案】C49、在我國，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為一、二、三級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)是()。A.土地市場(chǎng)B.房屋租賃市場(chǎng)C.存量房市場(chǎng)D.新建商品房市場(chǎng)【答案】D50、將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫字樓的（）。A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區(qū)域定位【答案】C51、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)B.商品房銷售依據(jù)C.付款方式及期限D(zhuǎn).保值增值的途徑【答案】C52、伯基特淋巴瘤的特點(diǎn)是（）。A.多見于非洲兒童B.一般不累及外周淋巴結(jié)C.由小無裂細(xì)胞惡變而來D.伴有組織細(xì)胞反應(yīng)性增生【答案】A53、符合肌肉組織再生的是A.骨骼肌肌原纖維部分受損不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修復(fù)C.腸吻合后，腸壁可經(jīng)再生恢復(fù)原結(jié)構(gòu)D.肌型動(dòng)脈吻合后，動(dòng)脈壁可經(jīng)再生恢復(fù)原結(jié)構(gòu)【答案】B54、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.市場(chǎng)目標(biāo)C.品牌目標(biāo)D.快速回收成本目標(biāo)【答案】B55、對(duì)按揭房屋進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是防范（）的關(guān)鍵措施，對(duì)銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風(fēng)險(xiǎn)B.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)C.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)D.購房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)【答案】B多選題（共20題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人預(yù)約客戶看房時(shí)，應(yīng)注意的事項(xiàng)有（）。A.約定具體的看房時(shí)間B.提醒雙方帶好各種證明文件和資金C.建議業(yè)主備好房屋所有權(quán)證D.建議業(yè)主掩蓋房源缺陷E.詢問看房人的體貌特征【答案】AB2、房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)有（）。A.提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息B.增加消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求量C.穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售D.進(jìn)一步強(qiáng)化房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值E:提高房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格【答案】ABD3、營銷方案的重要組成部分是制訂銷售計(jì)劃，其步驟為（）。A.初步環(huán)境調(diào)查B.銷售計(jì)劃分解成若干關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)C.項(xiàng)目可行性研究與決策D.針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)定總體目標(biāo)E.項(xiàng)目方案實(shí)施【答案】BD4、商鋪首先是商品交易的場(chǎng)所，還包含了（）。A.營銷功能B.服務(wù)功能C.加強(qiáng)管理功能D.感受體驗(yàn)的功能E.系統(tǒng)分化功能【答案】BD5、“物業(yè)勘查表”的填寫細(xì)則中，交通條件主要是填寫物業(yè)附近的（）。A.公交數(shù)量B.公交便捷程度C.附近交通狀況D.生活方便程度E.道路通達(dá)程度【答案】B6、下列關(guān)于道德和職業(yè)道德的說法中正確的有()。A.道德產(chǎn)生于人類社會(huì)實(shí)踐B.道德作為一種獨(dú)立的社會(huì)意識(shí)形態(tài)，形成于奴隸社會(huì)C.道德形成于原始社會(huì)D.職業(yè)道德在具體內(nèi)容上有一定的穩(wěn)定性.連續(xù)性E.職業(yè)道德在性質(zhì)上不具有專業(yè)性，各種職業(yè)所要求的職業(yè)道德具有相似性【答案】ABD7、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。A.DM宣傳單B.趕集網(wǎng)C.鏈家網(wǎng)D.地產(chǎn)高峰論壇E.微信【答案】BC8、男性，70歲。反復(fù)咳喘25年。體檢：桶狀胸，雙肺呼吸音減低。肺功能測(cè)定：肺活量占正常預(yù)計(jì)值70%，第一秒用力呼氣量占用力肺活量50%，殘氣量占肺總量45%，肺總量稍降低。其肺功能損害屬哪一類型？（）A.限制型通氣障礙B.阻塞型通氣障礙C.以限制為主的混合型通氣損害D.以阻塞為主的混合型通氣損害【答案】D9、房源信息包括與委托出售房屋相關(guān)的相關(guān)信息，具體包括（）。A.房屋的實(shí)物狀況信息B.權(quán)益狀況信息C.區(qū)位狀況信息D.房屋抵押信息E.房源委托人身份【答案】ABC10、腎上腺外嗜鉻細(xì)胞瘤主要位于（）。A.腎門B.腎上腺C.腎上極D.腹主動(dòng)脈旁【答案】D11、屬于ⅠC類抗快速心律失常的藥物是（）。A.奎尼丁B.美西律C.利多卡因D.普羅帕酮【答案】D12、關(guān)于心衰時(shí)心肌肥厚的敘述，不正確的是（）。A.心肌細(xì)胞肥大、數(shù)量增加B.心肌纖維數(shù)量增加C.心肌