房地產(chǎn)項目(年度)營銷方案(模板)剖析

xx廣場2015年度整體營銷方案【宏觀】屬于圈層性質(zhì)尤其突出明顯的一群人，無論從社會地位還是個人喜時為了把握住嘉祥可以承受總價百萬豪宅的人的購買之目的，2015策略【微觀】1.項目銷售總體目標(biāo)銷售金額、套數(shù)、需要的客戶量(以經(jīng)驗數(shù)據(jù)判斷)、整體營銷費用等2.入市時機分析3.銷售策略略推盤策略(工程進(jìn)度)4.案場管理和服務(wù)員崗位分布、流線設(shè)置、現(xiàn)場服務(wù)、體驗式營銷等等2)輸入條件：項目可研階段，經(jīng)營策劃階段產(chǎn)品定位、價格定位、項目分期結(jié)論價、推盤策略發(fā)生變化，主要闡述這種變化以及變化后的項目收益情況項目分期計劃表(可配圖進(jìn)行分期示意)推推盤分推盤時產(chǎn)品配比(物業(yè)類型及價格測面積測期間范圍戶型)算算一期銷售節(jié)點銷售節(jié)點時間范圍推盤范圍產(chǎn)品配比面積測算期期開盤強期期1.項目推廣思路1.1.項目的形象定位，【商業(yè)與政務(wù)中心*不對外的豪宅】奢侈品的“開放式阻礙營銷”高端：以自身氣質(zhì)讓不屬于同一圈層的人感覺到自己被“拒絕”1.2.項目的推廣主題礎(chǔ)1.3.項目總體推廣思路1.4.項目總體推廣策略2.項目賣點整合3.項目整合推廣策略的支撐推廣計劃3.2.線上推廣整合策略3.3.線下資源整合策略和利用3.4.現(xiàn)場活動策略和計劃4.推廣階段劃分及各階段策略銷售現(xiàn)場形象包裝(包含售樓處、商業(yè)、樣板房等等)4.1.象導(dǎo)入期階段推廣策略4.2.項目形象鞏固期(同上)4.3.開盤認(rèn)購期(同上)4.4.持續(xù)銷售期(同上)1.2.輸入條件：項目銷售總體目標(biāo)1.房地產(chǎn)宏觀市場分析勢分析2.區(qū)域市場分析1)區(qū)域市場特性(在城市市場的定位和人文等特性)片區(qū)優(yōu)劣勢分析1.項目概況資源等方面2.項目價值提煉提煉出項目在品牌和產(chǎn)品線的導(dǎo)入方式提煉出項目在規(guī)劃上能體現(xiàn)出的優(yōu)勢或需規(guī)避的劣勢從城市規(guī)劃的角度看，項目與城市總體有什么樣的關(guān)系？(圖解城市的發(fā)展取向)3.產(chǎn)品價值分析從客戶需求角度，分析產(chǎn)品概念規(guī)劃、景觀設(shè)計、戶型設(shè)計中的客戶價值點4.項目資源、配套價值分析及利用從客戶需求角度，分析項目周邊資源，配套的客戶價值點1.城市及區(qū)域市場客戶分布及需求1)競爭區(qū)域及競爭項目分布(可用圖表示)、需求特點析典型項目供需特點評價象、核心賣點、推廣語、入市時機)需趨勢8)項目競爭力比較分析(指標(biāo)清單詳見附件)10)市場占位(價格、板塊、差異化)1)回顧《策劃報告》中“競爭態(tài)勢分析結(jié)論”2)回顧項目《策劃報告》中SWOT分析及“競爭策略”3)設(shè)計管理部提供的本項目在概念規(guī)劃、景觀設(shè)計、戶型設(shè)計的等方面的優(yōu)劣勢分析如本項目按照產(chǎn)品定位或客戶定位等劃分，針對某特定細(xì)分市場，需對該細(xì)分市場特征進(jìn)行分析(例如：外銷市場，別墅市場等)XXXX年XX項目營銷費用預(yù)算表項目名稱別行政管理費用營銷推廣費用售后服務(wù)費合計不可預(yù)見費:(按營銷費用10％預(yù)算)總計費用分月計劃表(按合同簽訂日期)費用名稱1季度2季度3季度4季度