互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)下電商發(fā)展趨勢

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)下電商發(fā)展趨勢第一頁，共108頁。報(bào)告大綱一、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)二、雙十一數(shù)據(jù)的背后三、傳統(tǒng)和電商的差異四、阿里農(nóng)村電商戰(zhàn)略五、未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)第二頁，共108頁。一、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)第三頁，共108頁。InternetWeb云計(jì)算大數(shù)據(jù)一、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的四個(gè)層面第四頁，共108頁。2012年后中國電商將步入成熟發(fā)展階段萌芽期發(fā)展早期高速成長期成熟發(fā)展期2001-2015年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模數(shù)據(jù)來自：艾瑞一、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)第五頁，共108頁。一、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)第六頁，共108頁。整體而言，隨著更多的消費(fèi)者進(jìn)行在線購物，以及每個(gè)消費(fèi)者在線購物平均支出的增加，2013年占據(jù)了中國社會消費(fèi)品零售總額7.9%的在線購物，從2013年至2016年將保持27.2%的年復(fù)合增長率。中國在線零售的滲透率中國在線零售的增長（單位：10億RMB）一、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)第七頁，共108頁。交易額雖逼近美國，但網(wǎng)購用戶滲透率低中美網(wǎng)購之比較一、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)第八頁，共108頁。用戶規(guī)模及人均支出雙輪驅(qū)動(dòng)網(wǎng)購增長網(wǎng)購用戶規(guī)模人均網(wǎng)購金額網(wǎng)購交易規(guī)模一、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)第九頁，共108頁。電子商務(wù)發(fā)展工具渠道基礎(chǔ)設(shè)施電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體~1995~2003~2013~2008時(shí)間（大致）規(guī)模百億量級千億量級萬億量級十萬億量級一、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)第十頁，共108頁。電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體電子商務(wù)應(yīng)用電子商務(wù)服務(wù)電子商務(wù)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施電子商務(wù)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造狹義電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體廣義電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體一、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)第十一頁，共108頁。二、雙十一數(shù)據(jù)的背后第十二頁，共108頁。571億元2014年阿里雙十一成交額注：2014年10月中國社會消費(fèi)品零售總額23967億元，日均值為773億元——國家統(tǒng)計(jì)局第十三頁，共108頁。歷年阿里雙十一銷售額（單位：億元）200920102011201220132014第十四頁，共108頁。2014年10月，中國社會消費(fèi)品零售總額23967億元，日均值為773億元74%來源：國家統(tǒng)計(jì)局，2014去年這一比例為362/693=52.2%雙十一VS同期日均社零總額第十五頁，共108頁。特征1：無線化第十六頁，共108頁。特征2：全球化第十七頁，共108頁。特征3：狂歡，分享，快樂屬于消費(fèi)者的購物狂歡節(jié)，提升消費(fèi)者幸福指數(shù)！超過1億的消費(fèi)者將心儀商品收藏或添至購物車雙十一后，“剁手陶俑”走紅315VS雙11第十八頁，共108頁。特征4：線上線下一體化共有33個(gè)城市、28家百貨集團(tuán)、317家門店，1111家餐廳，參與購物狂歡節(jié)“O2O專場”【銀泰】：門店銷售額超過2億，同比去年增長328％；門店客流達(dá)90萬人次，同比去年增360％銀泰網(wǎng)銷售同比增長206％，其中移動(dòng)端增長702％第十九頁，共108頁。特征5：農(nóng)村發(fā)力5987萬元江蘇徐州沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村：全村雙十一交易額超過2009年阿里雙十一總額浙江桐廬農(nóng)村淘寶網(wǎng)點(diǎn)：5個(gè)鎮(zhèn)19個(gè)村，累計(jì)1229單，總金額209800元，平均11000元/店，平均客單價(jià)171元1.1萬元/店第二十頁，共108頁。排名農(nóng)村城市1手機(jī)手機(jī)2平板電視靴子3靴子毛呢外套4毛呢外套羽絨服（女）5羽絨服（女）平板電視6羽絨服（男）羽絨服（男）7低幫鞋低幫鞋8床品套件毛衣9面部護(hù)理套裝床品套件10洗衣機(jī)連衣裙近10%雙十一當(dāng)天農(nóng)村消費(fèi)占比2014年雙十一城鄉(xiāng)TOP10品類對比農(nóng)村消費(fèi)占比和結(jié)構(gòu)第二十一頁，共108頁。特征6：大數(shù)據(jù)大發(fā)神威聚石塔2013年雙11，有75%的訂單在聚石塔上處理，而且無一丟單，今年這一比例進(jìn)一步提升至96%數(shù)據(jù)中心異地雙活可以幫助阿里應(yīng)對極端自然災(zāi)害，即使杭州的數(shù)據(jù)中心“全軍覆沒”，雙十一仍然能夠順利運(yùn)轉(zhuǎn)阿里云ODPS阿里云ODPS可在6小時(shí)內(nèi)處理100PB數(shù)據(jù)，相當(dāng)于1億部高清電影，為雙十一的商品個(gè)性化推薦提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持世界紀(jì)錄：在零點(diǎn)以后，支撐每秒7萬筆的瞬時(shí)訂單創(chuàng)建；做到5萬人同時(shí)搶1000件商品不超賣第二十二頁，共108頁。大數(shù)據(jù)營銷雙十一不僅是購物狂歡節(jié)，也是技術(shù)狂歡節(jié)。今年阿里通過大數(shù)據(jù)算法，預(yù)測什么商品會大賣，TCL采納了阿里的建議，4K電視在同類產(chǎn)品中預(yù)訂量由8%上升到60%服飾公司A21：雙十一之前，通過阿里數(shù)據(jù)分析，A21鎖定1000個(gè)老客戶，將新品快遞過去：喜歡就留下，不喜歡就退回。結(jié)果90%的人買單菜鳥網(wǎng)絡(luò)菜鳥網(wǎng)絡(luò)預(yù)測不同路線包裹量，準(zhǔn)確度達(dá)到90%左右截止11月14日下午14:00，雙十一物流訂單已被簽收4000萬筆，雙十一當(dāng)天訂單商家發(fā)件率達(dá)85%，攬收率達(dá)65%第二十三頁，共108頁。<=22歲23-28歲

29-35歲 36-50歲 >50歲美眉哥哥熟女熟男御姐大叔網(wǎng)購人數(shù)增長率蘿莉正太輕熟女輕熟男50歲以上、22歲以下網(wǎng)購人群增速最快第二十四頁，共108頁。鮮花速遞掃地機(jī)器人女性按摩器行車記錄儀櫻桃成人紙尿褲中國郵票戒煙產(chǎn)品成交額增長最快的細(xì)品類第二十五頁，共108頁。成交額增長最快的城市均為3-5線城市第二十六頁，共108頁。2014年網(wǎng)絡(luò)零售的增長動(dòng)力

新用戶的貢獻(xiàn)度

老用戶的貢獻(xiàn)度

新用戶VS老用戶第二十七頁，共108頁。1、拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)消費(fèi)第二十八頁，共108頁。網(wǎng)購對欠發(fā)達(dá)地區(qū)消費(fèi)拉動(dòng)效應(yīng)明顯來源：麥肯錫全球研究院，2013223億元阿里雙十一帶來的新增消費(fèi)額第二十九頁，共108頁。2、提升支付體系的抗壓能力第三十頁，共108頁。3、提升物流體系的效能與菜鳥網(wǎng)絡(luò)合作的14家快遞公司新增了25萬名新的快遞員共有125余萬名快遞員加入到雙十一國家郵政總局副局長劉君：它既是一次次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)或者說是考驗(yàn)，同時(shí)也是提振行業(yè)發(fā)展的一個(gè)非常難得的機(jī)遇每年11月份業(yè)務(wù)發(fā)展的均值，基本上是下一年度每個(gè)月份的常態(tài)值第三十一頁，共108頁。4、完善中國商業(yè)流通體系數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局、阿里研究中心分析東中西部商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施相對值（2011年）中西部商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展不足西部的人均收入只比東部差1倍左右，但其商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施比東部差2-3倍，這大大抑制了居民消費(fèi)第三十二頁，共108頁。在前100零售商中，中國有8家互聯(lián)網(wǎng)公司入圍，銷售額占前100總銷售額的39.3%。美國只有3家純互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入前100，銷售額只占3.7%網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展的中美差異第三十三頁，共108頁。5、賦能中國制造業(yè)制造企業(yè)總代理區(qū)域代理區(qū)域代理消費(fèi)者零售商零售商制造企業(yè)獨(dú)立B2C消費(fèi)者制造企業(yè)旗艦店消費(fèi)者第三方電子商務(wù)平臺傳統(tǒng)流通模式獨(dú)立B2C模式平臺模式C2B本質(zhì)上與沃爾瑪模式無異以消費(fèi)者為核心+制造業(yè)賦能第三十四頁，共108頁。雙十一背后：信息經(jīng)濟(jì)的崛起第三十五頁，共108頁。中國已成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場90%13%21%10%年復(fù)合增長率2006-2013（十億美元）來源：阿里研究院，2013第三十六頁，共108頁。數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部、艾瑞咨詢、易觀咨詢、沃爾瑪年報(bào)，阿里研究院分析圖：

阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)零售平臺與沃爾瑪銷售額比較阿里巴巴VS沃爾瑪?shù)谌唔?，?08頁。47.88.2萬億元中國電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體規(guī)模預(yù)測5.8倍電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體正在崛起第三十八頁，共108頁。信息生產(chǎn)力以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)賦能新要素新基礎(chǔ)設(shè)施新主導(dǎo)權(quán)

從勞動(dòng)、資本到信息要素IT成為基本投入要素大數(shù)據(jù)使得信息經(jīng)濟(jì)名副其實(shí)全新商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施安裝期過去15年互聯(lián)網(wǎng)安裝期云計(jì)算安裝期正啟動(dòng)技術(shù)-商業(yè)-社會

從生產(chǎn)者、流通者到消費(fèi)者消費(fèi)者被加速賦能信息經(jīng)濟(jì)增長的三大動(dòng)力第三十九頁，共108頁。信息經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)升級模式升級基礎(chǔ)設(shè)施升級信息經(jīng)濟(jì)促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)理第四十頁，共108頁。信息經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施1、基礎(chǔ)設(shè)施的升級第四十一頁，共108頁。2、模式升級：從B2C到C2B制造商驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)向零售商驅(qū)動(dòng)大規(guī)模、低成本、標(biāo)準(zhǔn)化大規(guī)模生產(chǎn)C2B消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者參與的創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)化大規(guī)模協(xié)作基于互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算平臺第四十二頁，共108頁。住房媒體出版旅游交通通信網(wǎng)絡(luò)零售3、產(chǎn)業(yè)升級：互聯(lián)網(wǎng)作為通用技術(shù)會滲透到所有的行業(yè)金融互聯(lián)網(wǎng)的黑洞效應(yīng)源于6億在線消費(fèi)者制造業(yè)教育廣告營銷餐飲物流距離黑洞越近，在線化程度越高第四十三頁，共108頁。三、傳統(tǒng)和電商的差異第四十四頁，共108頁。銷售終端產(chǎn)品呈現(xiàn)營銷方式數(shù)據(jù)決策團(tuán)隊(duì)管理三、傳統(tǒng)和電商的差異第四十五頁，共108頁。1、銷售終端地段：CBD三、傳統(tǒng)和電商的差異第四十六頁，共108頁。1、銷售終端三、傳統(tǒng)和電商的差異第四十七頁，共108頁。2、產(chǎn)品呈現(xiàn)三、傳統(tǒng)和電商的差異第四十八頁，共108頁。3、營銷方式三、傳統(tǒng)和電商的差異第四十九頁，共108頁。流量規(guī)模怎么樣？流量質(zhì)量好不好？商品銷售轉(zhuǎn)化構(gòu)成是否健康？交易規(guī)模、客單、轉(zhuǎn)化指標(biāo)一目了然哪個(gè)營銷工具最好用？發(fā)貨、退款、評分好不好，一看就知道昨日數(shù)據(jù)：具體昨天店鋪的經(jīng)營狀況如何？從最主關(guān)鍵的流量、商品、交易、營銷、服務(wù)多維度分析三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第五十頁，共108頁。行業(yè)里引流最棒的店鋪是哪些？行業(yè)里最熱門的搜索詞是哪些？行業(yè)里面最熱賣的商品是哪些？功能教程、使用經(jīng)驗(yàn)、FAQ看這里！同行數(shù)據(jù)及FAQ：所謂：知己知彼，百戰(zhàn)不殆，除了看自己做的如何，也應(yīng)該放眼看看同行誰做的好？哪些商品現(xiàn)在最熱賣？常見問題、功能介紹、經(jīng)驗(yàn)分享，隨時(shí)通過首頁下方知識中心了解。三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第五十一頁，共108頁。實(shí)時(shí)訪客：主要提供店鋪下的實(shí)時(shí)訪客記錄，能實(shí)時(shí)了解店鋪下訪客的瀏覽情況，一期只做了PC端的實(shí)時(shí)訪客數(shù)據(jù)，二期會把無線APP端、無線WAP端的數(shù)據(jù)也引入，盡請期待三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第五十二頁，共108頁。流量概況：是店鋪整體流量情況的概貌，能夠幫助我們了解店鋪整體的流量規(guī)模、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)，并了解流量的變化趨勢。從流量總的規(guī)模知道店鋪的瀏覽量、訪客數(shù)多少及其變化；從跳失率、人均瀏覽量、人均停留時(shí)長，了解入店訪客的質(zhì)量高低；從流量的付費(fèi)免費(fèi)結(jié)構(gòu)、新老訪客結(jié)構(gòu)、pc無線終端結(jié)構(gòu)，知曉店鋪流量的整體布局。還可以通過選擇日期、終端來針對性地查看歷史數(shù)據(jù)和不同終端的情況。三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第五十三頁，共108頁。流量地圖：旨在幫助我們看清店鋪的流量來源、店內(nèi)路徑、流量去向。1、流量地圖-流量來源驗(yàn)證引流策略是否奏效、各渠道引入流量的轉(zhuǎn)化優(yōu)劣、發(fā)現(xiàn)潛在的高轉(zhuǎn)化流量渠道，從而指導(dǎo)我們進(jìn)一步調(diào)整引流策略；通過同行來源的查看，幫助我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)中的高流量渠道、高轉(zhuǎn)化渠道、未覆蓋的空白渠道，協(xié)助我們進(jìn)一步拓展渠道。三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第五十四頁，共108頁。2、流量地圖-店內(nèi)路徑看清入店后，不同店鋪頁面之間的流轉(zhuǎn)關(guān)系，驗(yàn)證是否按照既定路線和比例流轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)問題頁面類；看清店內(nèi)各類頁面的單頁面流量，明確活動(dòng)頁面的冷熱度，確定活動(dòng)力度的調(diào)整。三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第五十五頁，共108頁。訪客分析：提供基于訪客時(shí)段、地域和特征的分布情況，幫助我們了解店鋪訪客的分布及其特征；同時(shí)對不同的訪客對象（未成交、成交新買家、成交老買家）通過各種維度刻畫訪客的畫像，幫助我們更好地進(jìn)行針對性營銷。主要功能：時(shí)段分布、地域分布、特征分布、行為分布、訪問對比三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第五十六頁，共108頁。訪客對比：針對所有終端的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，可以通過選擇時(shí)間周期，查看未成交訪客、成交新買家、成交老買家在不同維度上的差異，進(jìn)行針對性營銷。比如成交老買家以30-39歲用戶為主，新買家正在向25-29蔓延，所以可以考慮對年輕用戶的商品進(jìn)行開發(fā)；北京地區(qū)一直是店鋪的成交新買家和老買家的主要用戶地區(qū)，但是未成交訪客北京占比比較低，可以考慮對北京地區(qū)的訪客引入，同時(shí)加強(qiáng)對山東地區(qū)的訪客轉(zhuǎn)化引導(dǎo)。三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第五十七頁，共108頁。交易構(gòu)成：從不同粒度細(xì)分店鋪交易構(gòu)成情況，主要從終端構(gòu)成、類目構(gòu)成、價(jià)格帶構(gòu)成、資金回流構(gòu)成四種細(xì)分粒度分析店鋪交易情況。1、交易構(gòu)成-終端構(gòu)成主要用于直觀分析店鋪PC端、無線端交易情況三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第五十八頁，共108頁。4、交易構(gòu)成-資金回流構(gòu)成目的是用于促進(jìn)資金回流，統(tǒng)計(jì)已簽收未確認(rèn)收貨的訂單，按離自動(dòng)確認(rèn)收貨時(shí)長來劃分幾塊行動(dòng)點(diǎn)，可以根據(jù)具體情況聯(lián)系買家進(jìn)行資金回流。三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第五十九頁，共108頁。01首頁實(shí)時(shí)直播0203經(jīng)營分析-流量分析經(jīng)營分析-商品分析0405經(jīng)營分析-交易分析自助取數(shù)06專題工具-選詞助手07三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第六十頁，共108頁。品牌現(xiàn)狀：市場份額國產(chǎn)品牌中，感恩與路途樂排名進(jìn)入top5，市場份額穩(wěn)步增長國外大牌占據(jù)上風(fēng)，客單價(jià)高取勝；三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第六十一頁，共108頁。買家的購物需求買家品牌意識形成，汽車座椅品牌處于上升期三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第六十二頁，共108頁。買家畫像三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第六十三頁，共108頁。主流人群的品牌偏好三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第六十四頁，共108頁。市場定位調(diào)整性價(jià)比中低價(jià)位高品質(zhì)中高價(jià)位定位中高端80后潮爸辣媽主打時(shí)尚高品質(zhì)三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第六十五頁，共108頁。市場定位調(diào)整結(jié)果初現(xiàn)三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第六十六頁，共108頁。品牌市場集中度三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第六十七頁，共108頁。品牌詳情——寶潔的新發(fā)現(xiàn)幫寶適品牌在天貓的成交僅占全網(wǎng)的1/3?三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第六十八頁，共108頁。諾優(yōu)能的新發(fā)現(xiàn)諾優(yōu)能奶粉天貓的成交僅占全網(wǎng)的1/10天貓客單價(jià)僅為集市的1/2三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第六十九頁，共108頁。流量規(guī)劃三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第七十頁，共108頁。選詞營銷三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第七十一頁，共108頁。因地制宜做投放三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第七十二頁，共108頁。數(shù)據(jù)選產(chǎn)品挑賣點(diǎn)創(chuàng)營銷三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第七十三頁，共108頁。策略類目數(shù)據(jù)競爭數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)人群數(shù)據(jù)

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)趨勢數(shù)據(jù)市場天花板類目天花板單品天花板品牌競爭對手單品競爭對手分銷競爭對手產(chǎn)品營銷節(jié)點(diǎn)平臺大促節(jié)點(diǎn)全網(wǎng)發(fā)展趨勢營銷發(fā)展趨勢大盤流量趨勢消費(fèi)者地域消費(fèi)者行為消費(fèi)者個(gè)性成本核算數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展資金銷售費(fèi)用預(yù)算三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第七十四頁，共108頁。運(yùn)營流量數(shù)據(jù)視覺數(shù)據(jù)推廣數(shù)據(jù)客戶數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)營銷數(shù)據(jù)搜索流量活動(dòng)流量回訪流量無線流量推廣流量點(diǎn)擊數(shù)據(jù)路徑數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)PPCCPCCPM轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)收藏量數(shù)據(jù)入店量數(shù)據(jù)客戶等級數(shù)據(jù)客戶復(fù)購數(shù)據(jù)客戶反饋數(shù)據(jù)業(yè)績考核數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出數(shù)據(jù)三、傳統(tǒng)和電商的差異—數(shù)據(jù)第七十五頁，共108頁。5、團(tuán)隊(duì)管理等級森嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化自上而下70、80思維平等、尊重開放、創(chuàng)新自下而上85、90思維三、傳統(tǒng)和電商的差異第七十六頁，共108頁。傳統(tǒng)時(shí)代商家做主瘋狂砸錢暴力廣告高大上裝互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顧客為王精準(zhǔn)投放人格魅力娛樂精神霸氣才好舒心為妙粉絲經(jīng)濟(jì)與數(shù)據(jù)流導(dǎo)入三、傳統(tǒng)和電商的差異第七十七頁，共108頁。四、阿里農(nóng)村電商戰(zhàn)略第七十八頁，共108頁。IPO之后，阿里的三大戰(zhàn)略布局農(nóng)村跨境數(shù)據(jù)第七十九頁，共108頁。我國城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝依然巨大……城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率相差34.5個(gè)百分點(diǎn)VS城鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)普及率（2013年）62%農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率（2013年）27.5%第八十頁，共108頁。城鄉(xiāng)電子商務(wù)鴻溝同樣顯著……2013年城鎮(zhèn)/農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物使用率2013年城鎮(zhèn)/農(nóng)村網(wǎng)民電子支付使用率相差24.1個(gè)百分點(diǎn)相差22.2個(gè)百分點(diǎn)第八十一頁，共108頁?！扒Эh萬村”三年計(jì)劃100億元投資1000個(gè)縣100000個(gè)行政村第八十二頁，共108頁。讓農(nóng)村也能享受到城市的生活讓優(yōu)秀的人才回歸農(nóng)村，在農(nóng)村也可以創(chuàng)業(yè)讓農(nóng)民可以直接從廠家購買生產(chǎn)資料，降低生產(chǎn)成本讓農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)成果足不出戶也可以推廣到全世界當(dāng)電子商務(wù)引發(fā)全社會商業(yè)生態(tài)的變革，農(nóng)村需要迎頭趕上，甚至實(shí)現(xiàn)彎道超車!阿里農(nóng)村電子商務(wù)的目標(biāo)：第八十三頁，共108頁。阿里農(nóng)村戰(zhàn)略的四大要點(diǎn)投資基礎(chǔ)激活生態(tài)創(chuàng)新服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值第八十四頁，共108頁。1、投資基礎(chǔ)設(shè)施鄉(xiāng)村服務(wù)站縣級運(yùn)營中心鄉(xiāng)村物流湖州市嘉興市杭州市紹興市寧波市舟山市臺州市金華市麗水市溫州市衢州市縣村二級運(yùn)營體系在農(nóng)村，阿里要從線上走到線下在縣域，電商需要更接地氣的運(yùn)營機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)第八十五頁，共108頁。2、激活農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)大力發(fā)展更多農(nóng)村買家/賣家培育縣級電子商務(wù)綜合服務(wù)商群體拓展物流/倉儲/代運(yùn)營服務(wù)群體讓淘寶商學(xué)院進(jìn)入縣鄉(xiāng)第八十六頁，共108頁。3、創(chuàng)新農(nóng)村綜合服務(wù)村民代購服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售支撐體系農(nóng)資電商O2O農(nóng)村金融第八十七頁，共108頁。4、創(chuàng)造農(nóng)村社會和經(jīng)濟(jì)雙重價(jià)值解決“買難”，縮小城鄉(xiāng)差距，提高農(nóng)民生活水平緩解“賣難”，提升農(nóng)民收入，創(chuàng)造就業(yè)新型城鎮(zhèn)化，提升農(nóng)民幸福指數(shù)：從城市農(nóng)村化到農(nóng)村都市化第八十八頁，共108頁。五、未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)第八十九頁，共108頁。五、未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)第九十頁，共108頁。五、未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)第九十一頁，共108頁。五、未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)第九十二頁，共108頁。五、未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)第九十三頁，共108頁。五、未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)第九十四頁，共108頁。五、未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)第九十五頁，共108頁。五、未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)第九十六頁，共108頁。五、未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)第九十七頁，共108頁。五、未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)第九十八頁，共108頁。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性化每個(gè)手機(jī)對應(yīng)一個(gè)ID，個(gè)性化更容易實(shí)施社交基于社交的電子商務(wù)、傳播分享變得更容易。定位基于地理位置的電子商務(wù)和本地服務(wù)會變得更容易展開。整個(gè)的電子商發(fā)展在朝無線化、社交化、本