2023年-工程畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告-12

第頁(yè)2023工程畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告工程畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集7篇

在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告與我們的生活緊密相連，寫報(bào)告的時(shí)候要留意內(nèi)容的完整。一起來參考報(bào)告是怎么寫的吧，以下是我?guī)痛蠹艺淼墓こ坍厴I(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，希望對(duì)大家有所幫助。

工程畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、實(shí)習(xí)目的

1.實(shí)習(xí)目的與意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們熱能與動(dòng)力工程專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)中不行缺少的重要組成局部。通過實(shí)習(xí)使我們獲得根本的感性學(xué)問，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大學(xué)問面；同時(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)又是熬煉、培育我們實(shí)力及素養(yǎng)的重要渠道，更為重要的是培育當(dāng)代高校生吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變。這些實(shí)際學(xué)問，對(duì)我們后面的學(xué)習(xí)和工作，是非常必要的根底。

2、實(shí)習(xí)單位的開展?fàn)顩r

河南六維能源設(shè)備銷售緊緊圍繞“專業(yè)化〞的核心開展戰(zhàn)略，以不但要嫻熟駕馭專業(yè)學(xué)問，而且要有較高的文化素養(yǎng)和修養(yǎng)，先進(jìn)的理念和創(chuàng)新的頭腦。無論在各方面都必需拿來就能用的上。在專業(yè)學(xué)問上要精和專，在技術(shù)上要精確、科學(xué)和超前。

2、個(gè)人要求其實(shí)每個(gè)人都有自己的志向，都有自己的奮斗目標(biāo)和生活方向?，F(xiàn)在的我還不夠了解自己和認(rèn)知自己，同時(shí)沒有一顆穩(wěn)定的心態(tài)，對(duì)自己還不能做出正確的定位，但是我追求自己的生活目標(biāo)，會(huì)為了那份從小就擁有的夢(mèng)想而堅(jiān)持不懈的努力。

二.實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、公司的產(chǎn)品

家用中心空調(diào)〔又稱為家庭中心空調(diào)、戶式中心空調(diào)〕是一個(gè)小型化的獨(dú)立空調(diào)系統(tǒng)。在制冷方式和根本構(gòu)造上類似于大型中心空調(diào)。由一臺(tái)主機(jī)通過風(fēng)管或冷熱水管連接多個(gè)末端出風(fēng)口，將冷暖氣送到不同區(qū)域，來實(shí)現(xiàn)室內(nèi)空氣調(diào)整的目的。它結(jié)合了大型中心空調(diào)的便利、舒適、高檔次以及傳統(tǒng)小型分體機(jī)的簡(jiǎn)潔敏捷等多方面優(yōu)勢(shì)，是適用于別墅、公寓、家庭住宅和各種工業(yè)、商業(yè)場(chǎng)所的暗藏式空調(diào)。

中心空調(diào)是由一臺(tái)主機(jī)通過風(fēng)道過風(fēng)或冷熱水管接多個(gè)末端的方式來限制不同的房間以到達(dá)室內(nèi)空氣調(diào)整目的的空調(diào)。采納風(fēng)管送風(fēng)方式，用一臺(tái)主機(jī)即可限制多個(gè)不同房間并且可引入新風(fēng)，預(yù)防空調(diào)病的發(fā)生。家用中心空調(diào)的最突出特點(diǎn)是產(chǎn)生舒適的居住環(huán)境，其次從審美觀點(diǎn)和最正確空間利用上考慮，運(yùn)用家用空調(diào)使室內(nèi)裝飾更敏捷，更簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)各種裝飾效果，即使您不喜愛原來的裝飾，重新裝修，原來的中心空調(diào)系統(tǒng)略微變更即可與新的裝修和諧一樣。因此稱家用中心空調(diào)為一步到位、永不落后的選擇。家用中心空調(diào)〔或稱戶式中心空調(diào)、單元式可調(diào)中心空調(diào)〕是指由一個(gè)室外機(jī)產(chǎn)生冷〔熱〕源進(jìn)而向各個(gè)房間供冷〔熱〕的空調(diào)，它是屬于〔小型〕商用空調(diào)的一種。家用中心空調(diào)分為風(fēng)系統(tǒng)和水系統(tǒng)兩種。風(fēng)系統(tǒng)由室外機(jī)、室內(nèi)主機(jī)、送風(fēng)管道以及各個(gè)房間的風(fēng)口和調(diào)整閥等組成；水系統(tǒng)由室外機(jī)、水管道、循環(huán)水泵及各個(gè)室內(nèi)的末端〔風(fēng)機(jī)盤管、明裝等〕組成。家用中心空調(diào)技術(shù)含量高，擁有單獨(dú)計(jì)費(fèi)、停電補(bǔ)償?shù)葍?yōu)越性能，通過奇妙的設(shè)計(jì)和安裝，可實(shí)現(xiàn)美觀高雅和舒適衛(wèi)生的和諧統(tǒng)一，是國(guó)際和國(guó)內(nèi)的開展潮流。與一般分體式空調(diào)相比較，家用中心空調(diào)有著無可比較的優(yōu)勢(shì)，它擁有嵌入式、卡式、吊頂落地式等十幾種樣式，每種樣式又有很多型號(hào)相對(duì)應(yīng)，送風(fēng)方式可供選擇的方案要多達(dá)數(shù)百種。這就給用戶供給了許多項(xiàng)選擇擇時(shí)機(jī)。它還有很多與室內(nèi)裝修相配的裝修方案供用戶選擇，能夠真正滿意用戶的特性化需求。采納集中空調(diào)的設(shè)計(jì)方法，送風(fēng)量大，送風(fēng)溫差小，房間溫度勻稱。送風(fēng)方式多樣化，不同于分體式空調(diào)一樣只有一種送風(fēng)方式，家用中心空調(diào)可以實(shí)現(xiàn)多種送風(fēng)方式，能夠依據(jù)房型的詳細(xì)狀況制定不同的方案，增加人體的舒適性。同一空間的溫差在±1℃，不會(huì)得"空調(diào)病"。同中心空調(diào)一樣，能夠合理補(bǔ)充新風(fēng)，協(xié)作廚房、衛(wèi)生間的排風(fēng)，保證室內(nèi)空氣的簇新衛(wèi)生，還可以四季換氣，滿意人體的衛(wèi)生要求。這些都是分體式空調(diào)所不能實(shí)現(xiàn)的。家用中心空調(diào)在具備以上所排列的九大優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還存在自身局限性：因?yàn)榧矣弥行目照{(diào)的特性，確定了許多事事項(xiàng)必需在裝修前確定，并且在裝修過程中將中心空調(diào)的設(shè)置與裝修風(fēng)格相匹配，并且要為中心空調(diào)預(yù)留必要的安裝位置。與家居裝修本身融洽結(jié)合，只有這樣才能到達(dá)所預(yù)想的裝飾效果。家用中心空調(diào)要求電負(fù)荷較大，而一般老式住房的主子在選購(gòu)家用中心空調(diào)前那么應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮家中的電路負(fù)荷是否足夠的問題。

“多聯(lián)機(jī)型系統(tǒng)〞就是制冷劑流量系統(tǒng)。這類家用中心空調(diào)以壓縮制冷劑為輸送介質(zhì)，一臺(tái)壓縮機(jī)就可帶動(dòng)多臺(tái)室內(nèi)機(jī)，室外主機(jī)那么有外側(cè)換熱器、壓縮機(jī)以及其它多個(gè)附件組合而成。而室內(nèi)機(jī)那么由干脆蒸發(fā)式換熱器和風(fēng)機(jī)組合而成。制冷劑通過管路由室外機(jī)送至室內(nèi)機(jī)，通過限制管路中制冷劑的流量以及進(jìn)入室內(nèi)各散熱器的制冷流量，來滿意不同負(fù)荷房間對(duì)熱濕的要求。

此類家用中心空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)在于可以滿意不同房間的需求。同時(shí)在節(jié)能方面表現(xiàn)也同樣精彩。隨著建筑業(yè)、工商設(shè)施及人民生活質(zhì)量的提高，家用中心空調(diào)產(chǎn)品的需求日益增加，需求范圍和需求層次也呈現(xiàn)困難化和多樣化的開展趨勢(shì)。與家用空調(diào)器市場(chǎng)相比，家用中心空調(diào)還處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，處于平穩(wěn)的上升趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大。

近十年是我國(guó)制冷空調(diào)行業(yè)蓬勃開展的時(shí)期，制冷空調(diào)工業(yè)產(chǎn)值平均年增長(zhǎng)率達(dá)20%，個(gè)別年份和某些產(chǎn)品甚至到達(dá)30%。家用中心空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)以下三個(gè)特征：我國(guó)中心空調(diào)行業(yè)近十年的飛速開展，很大程度上得益于房地產(chǎn)業(yè)的巨大開展。1999年全年固定資產(chǎn)投資比1998年同期增長(zhǎng)7%，在全部增長(zhǎng)中房地產(chǎn)投資的同比增長(zhǎng)幅度最大，平均增幅約18%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他固定資產(chǎn)投資的增長(zhǎng)幅度。以1998年為例，我國(guó)全年竣工面積達(dá)17．09億平方米，其中，城鎮(zhèn)住宅約為4．77億平方米，公共建筑為4．33億平方米。房地產(chǎn)投資規(guī)模的上升，特殊是辦公用房和商業(yè)用房規(guī)模的上升，必將導(dǎo)致中心空調(diào)產(chǎn)品需求總量的高速增長(zhǎng)。

中心空調(diào)行業(yè)的市場(chǎng)需求地域特征比較明顯，受當(dāng)?shù)刭?gòu)置力、氣候條件和人民消費(fèi)觀念的影響較大。由于我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本身存在較大的氣候跨度，從北到南涵蓋寒帶、溫帶和熱帶，故中心空調(diào)整體需求量由東南向西北呈現(xiàn)下降趨勢(shì)?？梢钥闯?，以北京、上海為代表的華北及華東地區(qū)作為政治文化中心及輻射區(qū)，主要以辦公用房的投資為主，中心空調(diào)的市場(chǎng)多集中于此；以廣州、深圳為代表的廣東地區(qū)以貿(mào)易經(jīng)營(yíng)為其地區(qū)特征，地產(chǎn)投資以商業(yè)用房為主。重慶市借助"直轄市"效應(yīng)，房地產(chǎn)的投資規(guī)模上升很快，尤其是商用營(yíng)業(yè)用戶的增幅頗大，因而，廣東、重慶等地區(qū)中心空調(diào)的應(yīng)用主要集中在商用營(yíng)業(yè)用房。目前，隨著各地經(jīng)濟(jì)的快速開展，中心空調(diào)產(chǎn)品地域性的市場(chǎng)需求將穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí)，各地區(qū)的寫字樓、賓館飯店、商業(yè)中心、文化消遣中心、國(guó)防、科研、試驗(yàn)室、醫(yī)院、特別工業(yè)廠家與設(shè)施對(duì)中心空調(diào)的需求將向著全方位的方向更為廣袤地開展。

中心空調(diào)產(chǎn)品的運(yùn)用場(chǎng)所將產(chǎn)生新的改變，起先向產(chǎn)品運(yùn)用面積的下限擴(kuò)展。家用中心空調(diào)的推出，滿意了高密度住宅和別墅住戶的須要。由于該類產(chǎn)品將家用空調(diào)與中心空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來，省去室外機(jī)，美化了小區(qū)環(huán)境；同時(shí)，因其具備良好的經(jīng)濟(jì)性能并能削減對(duì)環(huán)境的污染，因而在將來的中心空調(diào)市場(chǎng)中將有較大的開展。

家用中心空調(diào)的設(shè)計(jì)采納多種送風(fēng)方式，能夠依據(jù)房型的詳細(xì)狀況制定不同的方案，增加人體的舒適性。同一空間的溫差在±1℃，不會(huì)得"空調(diào)病"。家用中心空調(diào)可以通過奇妙的設(shè)計(jì)和安裝，實(shí)現(xiàn)與整體裝修一樣的和諧統(tǒng)一。其主機(jī)安置于陽(yáng)臺(tái)的隱藏處，室內(nèi)機(jī)的安裝有多種選擇方式，可依據(jù)戶型裝修的喜好，選擇單面出風(fēng)或是四面出風(fēng)的方式，利用吊頂將室內(nèi)機(jī)安置于天花板內(nèi)，相比分體式壁掛空調(diào)的冷媒連接管暴露于室內(nèi)，家用中心空調(diào)不會(huì)影響居室內(nèi)的裝潢風(fēng)格。家用中心空調(diào)的設(shè)計(jì)還可以依據(jù)戶型、季節(jié)和區(qū)域范圍的差異設(shè)計(jì)最滿意當(dāng)前房子的須要風(fēng)格。

家用中心空調(diào)可依據(jù)用戶需求與喜好，實(shí)施從設(shè)計(jì)到安裝的綜合解決方案。系統(tǒng)采納暗裝方式，更加符合時(shí)尚風(fēng)格，更能協(xié)作室內(nèi)的高檔裝修。同時(shí)由于室外機(jī)組的合理安置也不會(huì)破壞建筑物的整體外型美觀。

家用中心空調(diào)采納模塊化主機(jī)，依據(jù)設(shè)置自動(dòng)調(diào)整制冷量。合理的將白天生活和晚上生活區(qū)域分別安裝空調(diào)，室內(nèi)及分區(qū)限制，各個(gè)室內(nèi)及獨(dú)立運(yùn)行，分別調(diào)整各個(gè)區(qū)域內(nèi)的空氣。依據(jù)實(shí)際負(fù)荷做自動(dòng)化運(yùn)行，冷暖費(fèi)用干脆轉(zhuǎn)化為電費(fèi)，開機(jī)計(jì)費(fèi)，節(jié)約能源和運(yùn)行費(fèi)用，比家用空調(diào)省電30%。

家用中心空調(diào)運(yùn)行牢靠，故障率極低，維護(hù)量微小，運(yùn)用壽命比一般家用空調(diào)長(zhǎng)一倍，達(dá)15年-20年。家用中心空調(diào)的品質(zhì)比一般空調(diào)要優(yōu)越更加耐用。運(yùn)用起來也更加舒適，家用中心空調(diào)采納主機(jī)和室內(nèi)機(jī)分別的安裝方式，送風(fēng)回風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)合理，采噪音極低，保證了安靜的家居環(huán)境。家用中心空調(diào)將全部居室空間的空氣調(diào)整作為整體來實(shí)現(xiàn)，克服了分體式壁掛和柜式空調(diào)對(duì)居室分割的局部處理和不勻稱的空氣氣流等缺乏之處，使居室內(nèi)空氣分布更合理。因此，居室內(nèi)的溫度勻稱，波動(dòng)小，給人帶來更高的舒適感。

2.中心空調(diào)系統(tǒng)

中心空調(diào)是由一臺(tái)主機(jī)通過風(fēng)道過風(fēng)或冷熱水管接多個(gè)末端的方式來限制不同的房間以到達(dá)室內(nèi)空氣調(diào)整目的的空調(diào)。從空調(diào)的系統(tǒng)來看，它包括集中式系統(tǒng)，分散式系統(tǒng)以及半集中式系統(tǒng)。中心空調(diào)的組成系統(tǒng)主要包括制冷機(jī)、冷卻水循環(huán)系統(tǒng)、冷凍水循環(huán)系統(tǒng)、風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)和冷卻塔。其相關(guān)設(shè)備包括冷卻塔，壓縮機(jī)，冷凍機(jī)，空調(diào)機(jī)，鍋爐。其中，壓縮機(jī)、蒸發(fā)器、節(jié)流閥〔電子膨脹閥〕、冷凝器是構(gòu)成了中心空調(diào)機(jī)組，它的工作原理是：制冷時(shí)，壓縮機(jī)供給壓力，冷媒從壓縮機(jī)出來在冷凝器里冷凝〔氣態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)〕，后進(jìn)節(jié)流閥調(diào)整流量，冷媒變?yōu)樾∫旱巍察F狀〕，后進(jìn)蒸發(fā)器吸熱〔蒸發(fā)〕，后進(jìn)壓縮機(jī)，冷媒進(jìn)一步升溫，后進(jìn)冷凝器冷凝放熱，循環(huán)往復(fù)。在蒸發(fā)器的兩端接有冷凍水循環(huán)系統(tǒng)，制冷劑在此次吸的熱量將冷凍水溫度降低，使低溫的水流到用戶端，再經(jīng)過見機(jī)盤管進(jìn)行熱交換，將冷風(fēng)吹出。

空調(diào)壓縮機(jī)：其作用是在空調(diào)制冷劑回路中起壓縮驅(qū)動(dòng)制冷劑的作用。工作原理是壓縮機(jī)把制冷劑從低壓區(qū)抽取來經(jīng)壓縮后送到高壓區(qū)冷卻凝聚，通過散熱片散發(fā)出熱量到空氣中，制冷劑也從氣態(tài)變成液態(tài)，壓力上升。制冷劑再?gòu)母邏簠^(qū)流向低壓區(qū)，通過毛細(xì)管噴射到蒸發(fā)器中，壓力驟降，液態(tài)制冷劑馬上變成氣態(tài)，通過散熱片汲取空氣中大量的熱量。這樣，機(jī)器不斷工作，就不斷地把低壓區(qū)一端的熱量汲取到制冷劑中再送到高壓區(qū)散發(fā)到空氣中，起到調(diào)整氣溫的作用。制冷壓縮機(jī)是蒸氣壓縮式制冷裝置的一個(gè)重要設(shè)備。制冷壓縮機(jī)的形式許多，依據(jù)工作原理的不同，可分為兩大類：容積式制冷壓縮機(jī)和離心式制冷壓縮機(jī)。目前常用的壓縮機(jī)主要有活塞式壓縮機(jī)、渦旋式、螺桿式以及離心式壓縮機(jī)，如圖3-1所示。容積式制冷壓縮機(jī)是靠變更工作腔的容積，將周期性吸入的定量氣體壓縮。常用的容積式制冷壓縮機(jī)有往復(fù)活塞式制冷壓縮機(jī)和回轉(zhuǎn)式制冷壓縮機(jī)。離心式制冷壓縮機(jī)是靠離心力的作用，連續(xù)地將所吸入的氣體壓縮。這種壓縮機(jī)的轉(zhuǎn)數(shù)高，制冷實(shí)力大。目前，國(guó)外空調(diào)用氟利昂離心式制冷壓縮機(jī)的單機(jī)制冷量高達(dá)30000kw。

制冷原理制冷原理制冷原理制冷原理：氣態(tài)制冷工質(zhì)〔如氟利昂〕經(jīng)壓縮機(jī)壓縮成高溫高壓氣體后進(jìn)入冷凝器，與水〔空氣〕進(jìn)行等壓熱交換，變成低溫高壓液態(tài)。液態(tài)工質(zhì)經(jīng)枯燥過濾器去除水份、雜質(zhì)，進(jìn)入膨脹閥節(jié)流減壓，成為低溫低壓液態(tài)工質(zhì)，在蒸發(fā)器內(nèi)氣化。液體氣化過程要汲取氣化潛熱，而且液體壓力不同，其飽和溫度〔沸點(diǎn)〕也不同，壓力越低，飽和溫度越低。例如，1kg的水，在肯定壓力為0.00087MPa，飽和溫度為5℃，氣化時(shí)須要汲取2488.7KJ熱量；1kg的氨，在1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大氣壓力〔0.10133MPa〕下，氣化時(shí)須要汲取1369.59KJ熱量，溫度可抵達(dá)-33.33℃。因此，只要?jiǎng)?chuàng)立肯定的低壓條件，就可以利用液體的氣化獲得所要求的低溫。依此原理，氣化過程吸取冷凍水的熱量，使冷凍水溫度降低〔一般降為7℃〕。制冷工質(zhì)在蒸發(fā)器內(nèi)吸取熱量，溫度上升變成過熱蒸氣，進(jìn)入壓縮機(jī)重復(fù)循環(huán)過程。蒸氣壓縮式制冷系統(tǒng)主要分為水冷式和風(fēng)冷式。

空調(diào)水系統(tǒng)

在進(jìn)行住宅空調(diào)設(shè)計(jì)時(shí)，一些設(shè)計(jì)人員尤其是非專業(yè)設(shè)計(jì)人員，不考慮朝向差異和房間的同時(shí)運(yùn)用系數(shù)，而一律采納負(fù)荷指標(biāo)估算法來計(jì)算空調(diào)負(fù)荷和選用空調(diào)設(shè)備，得到的結(jié)果往往偏大，造成的后果是使水系統(tǒng)熱穩(wěn)定性更差。水系統(tǒng)熱穩(wěn)定性差的系統(tǒng)，其空調(diào)房間內(nèi)溫度簡(jiǎn)單產(chǎn)生較大的波動(dòng)，從而影響房間內(nèi)的舒適性。由于小型集中空調(diào)系統(tǒng)相比照較簡(jiǎn)潔，并且很多設(shè)計(jì)人員對(duì)住宅空調(diào)獨(dú)有的特點(diǎn)缺乏深化的了解，在進(jìn)行空調(diào)水系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，往往照搬大中型集中空調(diào)水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)閱歷，而無視小型集中空調(diào)水系統(tǒng)的熱穩(wěn)定性問題。所謂熱穩(wěn)定性好壞問題，是指在室內(nèi)負(fù)荷改變和室外機(jī)開停機(jī)影響下，送水溫度的波動(dòng)大小，送水溫度波動(dòng)小，熱穩(wěn)定性便較好，反之，那么差。熱穩(wěn)定性好，那么室內(nèi)溫度改變也小，使人感到舒適，假設(shè)由于送水溫度時(shí)高時(shí)低，那么室內(nèi)溫度也會(huì)相應(yīng)波動(dòng)，舒適性便差?？照{(diào)水系統(tǒng)的是重點(diǎn)，它施工難度大。同時(shí)也是這次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)?！?〕材料要求

1、空調(diào)水管〔冷、熱水管〕一般采納無縫鋼管。2、空調(diào)冷凝水管〔包括空調(diào)機(jī)組、風(fēng)機(jī)盤管、分體式空調(diào)器等〕采納UPVC管道或鍍鋅鋼管。3、風(fēng)機(jī)盤管接口至關(guān)斷閥之間的管道采納銅管及銅配件，其工作壓力為1.5Mpa。

〔2〕主要施工方法

1、無縫鋼管焊接無縫銅管的焊接施工要由專業(yè)人員持證上崗操作，因此，這局部只作為參觀實(shí)習(xí)。2、閥門及法蘭安裝a.螺紋或法蘭連接的閥門，必需在關(guān)閉狀況下進(jìn)行安裝，同時(shí)依據(jù)介質(zhì)流向確定閥門安裝方向。b.水平管段上的閥門，手輪應(yīng)朝上安裝，特別狀況下，也可水平安裝。c.閥門與法蘭一起安裝時(shí)，如屬水平管道，其螺栓孔應(yīng)分布在垂直中心的左右，如屬垂直管道，其螺栓孔應(yīng)分布于最便利操作的地方。d.閥門與法蘭組對(duì)時(shí)，嚴(yán)禁用槌或其他工具敲擊其密封面或閥件，焊接時(shí)應(yīng)防止引弧損壞法蘭密封面。e.閥門的操作機(jī)構(gòu)和傳動(dòng)裝置應(yīng)動(dòng)作敏捷，指示精確，無卡澀現(xiàn)象。f.閥門的安裝高度和位置應(yīng)便于檢修，高度一般為1.2m，當(dāng)閥門中心與地面距離達(dá)1.8m時(shí)，宜集中布置，并設(shè)置操作平臺(tái)。管道上閥門手輪的凈間距不應(yīng)小于100mm。g.調(diào)整閥應(yīng)垂直安裝在水平管道上，兩側(cè)設(shè)置隔斷閥，并設(shè)旁通管。在管道壓力試驗(yàn)前宜先設(shè)置相同長(zhǎng)度的臨時(shí)短管，壓力試驗(yàn)合格后正式安裝。h.閥門安裝完畢后，應(yīng)妥當(dāng)保管，不得隨意開閉閥門，如交叉作業(yè)時(shí)，應(yīng)加防護(hù)罩。i.法蘭連接應(yīng)保持同軸性，其螺栓孔中心偏差不得超過孔徑的5%，并保證螺栓自由牽引。j.法蘭連接應(yīng)運(yùn)用同一規(guī)格的螺栓，安裝方向一樣，緊固螺栓應(yīng)對(duì)稱，用力勻稱，松緊適度。3、管道與機(jī)組、設(shè)備連接安裝a.管道與空調(diào)、泵類設(shè)備連接時(shí)，應(yīng)實(shí)行隔震措施。一般采納橡膠軟接頭或水紋軟管接頭，法蘭連接或絲口連接。管道與軟接頭、設(shè)備之間的連接，應(yīng)在不受應(yīng)力作用的影響下安裝定位，嚴(yán)禁強(qiáng)行對(duì)口，確保隔震軟接頭安裝到達(dá)施工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的要求。b.與空調(diào)、泵類設(shè)備連接時(shí)，必需對(duì)設(shè)備實(shí)行牢靠的保護(hù)措施，在設(shè)備與管道連接前，應(yīng)在連接法蘭間加設(shè)石棉紙柏做成的瞎眼狀封堵。防止在施工中，焊渣、小鐵塊、垃圾等異物進(jìn)入設(shè)備，造成隱患，損壞設(shè)備。c.與設(shè)備隔震軟接頭連接的管道均應(yīng)有支吊架固定。確保管道與設(shè)備連接的施工質(zhì)量到達(dá)設(shè)計(jì)與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。d.換熱器等設(shè)備的管道安裝，可以在循環(huán)清洗后安裝．假設(shè)要求在循環(huán)清洗前進(jìn)行安裝時(shí)，必需在循環(huán)清洗前，將管道在進(jìn)設(shè)備的進(jìn)出口處臨時(shí)連通進(jìn)行循環(huán)清洗，防止管道內(nèi)異物進(jìn)入設(shè)備，清洗合格后再接通。e.與風(fēng)機(jī)盤管的連接安裝：當(dāng)供回水管道三通向上方開啟時(shí)，管道的坡度應(yīng)當(dāng)坡向總支管，管道支管標(biāo)高不能高于風(fēng)機(jī)盤管的進(jìn)出排管口標(biāo)高，否那么簡(jiǎn)單產(chǎn)生氣隔堵塞現(xiàn)象。閥門一般采納球閥，與風(fēng)機(jī)盤管的連接應(yīng)采納紫銅管漲口接管連接、橡膠軟接頭、不銹鋼水紋管連接等軟性連接方式。

風(fēng)管式空調(diào)系統(tǒng)

風(fēng)管式(全空氣)空調(diào)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu):風(fēng)管式(全空氣)空調(diào)系統(tǒng)是比較經(jīng)濟(jì)和舒適的系統(tǒng)。其實(shí)簡(jiǎn)潔地說,它是家用分體立柜式空調(diào)機(jī)組的擴(kuò)展。一般家用分體立柜式空調(diào)機(jī)組的送風(fēng)出口沒余壓(或余壓很小),而風(fēng)管式(全空氣)空調(diào)系統(tǒng)的空調(diào)機(jī)組送風(fēng)出口具有肯定的余壓,用于通過送風(fēng)管道輸送系統(tǒng)冷、熱空調(diào)風(fēng)至各房間的運(yùn)用終端(送風(fēng)口)。風(fēng)管式(全空氣)空調(diào)系統(tǒng)的特點(diǎn):風(fēng)管式(全空氣)空調(diào)系統(tǒng)的特點(diǎn)是風(fēng)管中流淌的工質(zhì)是經(jīng)處理過的空氣,須要有送風(fēng)管道系統(tǒng)和送、回風(fēng)口,有具備簇新空氣補(bǔ)充的可能,一般采納的室內(nèi)氣流組織最好、熱交換率最好、衛(wèi)生舒適度最正確的上送下回的送回風(fēng)氣流組織方案。由于它須要有輸送空氣的管道,因此,對(duì)建筑層高的要求較高;又由于它的上送下回的送回風(fēng)氣流組織方案,因此須要有下一層的較高吊頂,用于支配回風(fēng)口和回風(fēng)管道。當(dāng)然當(dāng)建筑平面布局允許的也可以通過內(nèi)走道進(jìn)行回風(fēng)。

實(shí)習(xí)平安留意事項(xiàng)

1、必需按規(guī)定正確運(yùn)用“三寶〞〔平安帽、平安網(wǎng)、平安帶〕。2、在建筑工地的“四口〞〔樓梯口、電梯口、預(yù)留洞口、通道口〕必需按標(biāo)準(zhǔn)用欄桿、蓋板等鞏固材料加以防護(hù)。3、全部機(jī)械設(shè)備的防護(hù)裝置必需做到齊全、鞏固、有效。4、塔吊、升降機(jī)、龍門架等起重，垂直運(yùn)輸設(shè)備必需有限位保險(xiǎn)裝置，嚴(yán)禁帶病運(yùn)轉(zhuǎn)和超負(fù)荷吊裝作業(yè)。5、龍門架及井字架的纜繩裝置必需符合規(guī)定要求。6、施工現(xiàn)場(chǎng)用電必需符合建筑部的標(biāo)準(zhǔn)，要實(shí)行“三線五線制〞和“三級(jí)配電兩級(jí)保護(hù)〞。7、配電箱、開關(guān)箱必需鐵制，開關(guān)箱要做到一機(jī)一閘一保護(hù)〔漏電保護(hù)器〕。8、腳手架的掛設(shè)及材料必需符合要求。9、懸崖、陡坡、坑洞必需有防護(hù)，有警戒標(biāo)記和紅燈警示。10、要正確穿戴勞保用品，嚴(yán)禁赤腳、穿高跟鞋、拖鞋進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，高出作業(yè)不準(zhǔn)穿硬底或帶釘易滑的鞋靴。

依據(jù)當(dāng)?shù)氐臍庀笏馁Y料和甲方要求的空調(diào)房間的空氣參數(shù)要求，根據(jù)中心空調(diào)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)特做出如下設(shè)計(jì)：A、設(shè)計(jì)內(nèi)容及設(shè)計(jì)依據(jù)：

〔1〕工程概述

工程概況：建筑為A區(qū)辦公樓，共八層。凈空調(diào)面積約5600平方米。另有B區(qū)食堂一層，凈空調(diào)面積345m2?？照{(diào)同時(shí)運(yùn)用的幾率較高，空調(diào)運(yùn)用時(shí)間相對(duì)集中，為避開主機(jī)頻繁啟動(dòng)，節(jié)約機(jī)組運(yùn)行費(fèi)用，并考慮周邊環(huán)境，我們建議A區(qū)采納多臺(tái)美國(guó)芬尼克茲模塊式風(fēng)冷冷熱水商用中心空調(diào)〔超級(jí)模塊〕機(jī)組，B區(qū)采納風(fēng)冷冷熱泵商用中心空調(diào)。

〔2〕設(shè)計(jì)范圍

本工程設(shè)計(jì)內(nèi)容包括夏季、冬季舒適性中心空調(diào)設(shè)計(jì)。

〔3〕設(shè)計(jì)依據(jù)

1〕本工程依據(jù)建設(shè)單位供給的建施圖

2〕中華人民共和國(guó)工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文——房屋建筑局部

3〕〔GB50019-20xx〕

4〕〔GB50045-95〕

5〕(20xx)6〕、通風(fēng)與空調(diào)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)GB50243-20xx7〕、四川標(biāo)準(zhǔn)建筑氣象標(biāo)準(zhǔn)GBJ15-1-908〕、建筑與裝修平面圖。B、設(shè)計(jì)資料(1)室外氣象參數(shù)〔1〕夏季空調(diào)計(jì)算干球溫度：33.5℃；空調(diào)計(jì)算濕球溫度：27.2℃通風(fēng)計(jì)算干球溫度：30.5℃；大氣壓力：101.95KPa〔2〕冬季空調(diào)計(jì)算干球溫度：5℃；空調(diào)計(jì)算相對(duì)濕度：74%(2)室內(nèi)設(shè)計(jì)參數(shù)房間名稱室內(nèi)溫度〔℃〕相對(duì)濕度〔%〕室內(nèi)噪音夏季冬季夏季冬季(標(biāo)準(zhǔn)NR)辦公室25±118-2040~6536~55會(huì)議室25±118-2040~6536~55休息室25±118-2040~6536~55C、空調(diào)房間冷熱負(fù)荷的計(jì)算D、空調(diào)水系統(tǒng)1、空調(diào)水系統(tǒng)為閉式機(jī)械循環(huán)一次泵變水量雙管制系統(tǒng)。2、水系統(tǒng)水平異程，立管同程式設(shè)置。3、空調(diào)補(bǔ)水采用膨脹水箱定壓，由膨脹水箱壓力控制信號(hào)控制補(bǔ)水泵的啟停，補(bǔ)水采用軟化水。E、空調(diào)風(fēng)系統(tǒng)根據(jù)建筑使用功能，本工程主要采用室內(nèi)風(fēng)機(jī)盤管下送風(fēng)的空調(diào)系統(tǒng)。。F、空調(diào)冷熱源：本工程冷熱源方案共采用PHNIX風(fēng)冷冷熱水商用中央空調(diào)〔超級(jí)模塊系列〕PASRW300S12臺(tái)，主機(jī)制冷量為900KW。所以單位面積制冷量為900000/5600＝160.7w/m2,空調(diào)末端冷量配置為250w/m2。

B區(qū)采用風(fēng)管機(jī)系統(tǒng)?？傊评淞繛椋?4.2KW,單位面積制冷量為74200/345＝215w/m2G、控制要求1.本工程空調(diào)水系統(tǒng)為一次泵系統(tǒng)。2.風(fēng)機(jī)盤管的控制由濕溫調(diào)節(jié)器加風(fēng)機(jī)三速開關(guān)及局部電動(dòng)二通閥組成。3.電動(dòng)二通閥采用雙位式，常閉型，彈簧復(fù)位。

3、信息員的任務(wù)

進(jìn)入公司的我就像一張白紙，沒有一丁點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)理為了培養(yǎng)我們讓我首先從信息員開始做起。信息員的工作職責(zé)就是要負(fù)責(zé)把有效的客戶信息及時(shí)的收集并且不斷地跟蹤，最終到達(dá)簽單的目的。

我們首先的工作任務(wù)就是要收集信息，當(dāng)然收集信息有很多的途徑，比方：到一個(gè)小區(qū)挨家挨戶的查訪詢問是否需要中央空調(diào)以獲取有效的信息、通過拜訪裝飾公司了解到有效地客戶信息、通過和其他行業(yè)的信息員的交流獲得有效的客戶信息、通過老客戶的介紹來獲的新客戶的有效信息等等。

因?yàn)槲覀兪莿倓偨佑|這個(gè)行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)不了解，所以經(jīng)理給我布置的任務(wù)就是在小區(qū)里面通過挨家挨戶的查訪來獲取有效地客戶信息。

4.工作內(nèi)容

〔1〕在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售管理工作。

〔2〕詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。

通過相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查〔通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等〕，熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，包括人口、農(nóng)業(yè)水平、產(chǎn)品消費(fèi)水平、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、各產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆诸~、產(chǎn)品的分額及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，根據(jù)以上根本狀況，確定在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目標(biāo)。

〔3〕挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤，以便完成營(yíng)銷任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同營(yíng)管部進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)效勞,并跟蹤合同完成后的回款。

〔4〕結(jié)合公司安排，提出年度市場(chǎng)銷售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案。

〔5〕結(jié)合具體市場(chǎng)，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。

〔6〕執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反響，提出合理改進(jìn)意見。

〔7〕收集區(qū)域市場(chǎng)信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集到的有用信息反響給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。

〔8〕了解國(guó)內(nèi)展會(huì)的信息，根據(jù)公司方案參加展會(huì)活動(dòng)，盡可能與客戶達(dá)成合作意向，擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)。

〔9〕不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)的知名度。

通過兩個(gè)月的鍛煉我們根本已經(jīng)掌握了信息員的工作職責(zé)和任務(wù)，經(jīng)理給我提出了更高的要求，要求我們把有效地客戶約到店面以到達(dá)更深層次的交流和溝通，而我們就需要更加的努力，不僅需要及時(shí)的收集到有效客戶的信息和客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通和交流更要說服客戶到店面進(jìn)行更深的了解我們的產(chǎn)品和效勞。這無疑是對(duì)我們的與人溝通和交流的能力提出一個(gè)更高的要求，不過我們知道這是為我們自己好，只有不斷地進(jìn)步才能更好更快的成長(zhǎng)。

5、銷售

以走工程路線為主的中央空調(diào)銷售是不好做的，尤其是在中國(guó)這樣的國(guó)情下，“暗箱操作〞已經(jīng)成為見怪不怪的“游戲規(guī)那么〞，質(zhì)量與價(jià)格很多時(shí)候并不能決定什么，按規(guī)矩出牌者往往吃虧，這些都讓傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員感到十分無奈，更讓技術(shù)出身的銷售工程師感到手足無措。

中央空調(diào)銷售的難做可能正是因?yàn)槲覀儧]有掌握正確的方法。中央空調(diào)的營(yíng)銷還是有很多的技巧可循的。事實(shí)上我們也看到不少奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的中央空調(diào)銷售人員做得非常成功，不但可以出色的完成銷售指標(biāo)，職位和薪水的提升也是十分迅速。那么他們成功的訣竅是什么？下面我們就把從這些成功的銷售員的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來的中央空調(diào)銷售的一些實(shí)戰(zhàn)技巧，希望對(duì)廣闊奮戰(zhàn)或者準(zhǔn)備奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的銷售人員會(huì)有所裨益。

如何尋找大型中央空調(diào)工程？

1、了解該市有幾個(gè)區(qū)、縣,分別是什么,經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)的區(qū)縣是哪一個(gè)，最差的是哪一個(gè)。

2、了解該市環(huán)保要求，鍋爐是否取消，在市區(qū)常用的能源方式有幾種。

3、了解當(dāng)?shù)厝藢?duì)中央空調(diào)的認(rèn)知程度。

4、分析當(dāng)?shù)刂醒肟照{(diào)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，已做有哪些工程，效果如何，存在什么問題可用于批駁對(duì)手或應(yīng)付用戶的質(zhì)問、咨詢，顯示本公司的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶網(wǎng)絡(luò)和資源，這是非常直接有效的策略。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

5、分系統(tǒng)整理工程信息，大系統(tǒng)如下：

電力通訊系統(tǒng)公檢法系統(tǒng)；交通系統(tǒng)，環(huán)保水利系統(tǒng)房地產(chǎn)系統(tǒng)；衛(wèi)生系統(tǒng)，財(cái)稅金融系統(tǒng)風(fēng)景區(qū)系統(tǒng)；教育系統(tǒng)，娛樂飲食系統(tǒng)大商場(chǎng)系統(tǒng)；工廠系統(tǒng)

展覽館廳系統(tǒng)農(nóng)林漁系統(tǒng)；體育系統(tǒng)，新聞媒體系統(tǒng)商貿(mào)業(yè)系統(tǒng)軍警系統(tǒng)；

針對(duì)上述系統(tǒng),分門別類，順藤摸瓜，對(duì)癥下藥。

尋找小型機(jī)組工程

1、目標(biāo)客戶：展廳、會(huì)所、酒店大堂、大型餐廳、倉(cāng)庫(kù)、工廠車間、超市等較大空間。

2、著重以引導(dǎo)經(jīng)銷商開展工作為主，工作方法通上，假設(shè)用戶不放心，視影響大小，可免費(fèi)做樣板后付款。一般鼓勵(lì)經(jīng)銷商提貨做樣板，如售不出可退貨，保證無風(fēng)險(xiǎn)。

尋找戶式中央空調(diào)工程

1、目標(biāo)客戶：市鎮(zhèn)邊緣的別墅、獨(dú)院、小型娛樂場(chǎng)所、辦公樓等獨(dú)立小空間較多的建筑區(qū)。

2、如何尋找客戶：與相應(yīng)的房產(chǎn)開發(fā)商合作、與高檔住宅區(qū)的售房人員及物業(yè)公司聯(lián)系、與家裝公司合作、與合作過的客戶的朋友同事聯(lián)系。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：搞清楚本公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些。了解對(duì)手特點(diǎn)和弱點(diǎn)后再制定對(duì)策，力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶附近開展工作，開掘其弱點(diǎn)，強(qiáng)化我優(yōu)點(diǎn)，如用戶較多，可先免費(fèi)做一樣板，滿意后付款。

開展市縣代理商

1、在市鎮(zhèn)尋找銷售、安裝空調(diào)、暖氣的門店、安裝隊(duì)、空調(diào)公司，了解其業(yè)務(wù)狀況，存在的問題，對(duì)本公司產(chǎn)品的了解程度、興趣點(diǎn)、疑惑點(diǎn)，請(qǐng)教其對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、建議。

2、講解中央空調(diào)的特點(diǎn)、本公司技術(shù)支持及利潤(rùn)誘惑，催促其試做本公司產(chǎn)品工程。同時(shí)傳授此類工程的工作方法，防止因其盲人瞎馬，而影響其自信和興趣。

3、感慨其目前的成就來之不易，請(qǐng)教其當(dāng)初從事目前工作的起因，誘導(dǎo)其講述以往的辛酸歷程，可有助于拉近感情，成為知己，從而接受你的建議和引導(dǎo)。邀請(qǐng)其到公司參觀、考察，有助于其全力以赴從事此工程。

4、根據(jù)其特點(diǎn)和實(shí)力，引導(dǎo)其偏重某一種機(jī)型，從而有意培養(yǎng)不同產(chǎn)品的經(jīng)銷商，保持立體的工作系統(tǒng)。

與設(shè)計(jì)院保持聯(lián)系

1、拜訪當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院所的暖通空調(diào)設(shè)計(jì)師，介紹本公司以及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)和影響，以引起對(duì)方的興趣和重視。

2、說明本公司不同產(chǎn)品的用途和特點(diǎn)，請(qǐng)教其對(duì)上述產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)和建議，突出其專家身份，并說明與其合作的愿望?；\統(tǒng)強(qiáng)調(diào)將以行內(nèi)規(guī)矩給以酬謝，具體到工程時(shí)再詳細(xì)確定。

3、強(qiáng)調(diào)在工程設(shè)計(jì)時(shí)，可由本公司設(shè)計(jì)人員代為免費(fèi)設(shè)計(jì)，考盤后由其統(tǒng)一完善。

4、邀請(qǐng)其到設(shè)計(jì)院、公司、用戶參觀考察，有助于增強(qiáng)其對(duì)本公司產(chǎn)品工程的了解和認(rèn)同。

5、保持聯(lián)系，定期拜訪，在重要節(jié)假日給與問候，可送一些小禮品，力爭(zhēng)做長(zhǎng)遠(yuǎn)朋友。

用最快最好的方法尋找潛在客戶

1、留意大街上的廣告牌，抄下聯(lián)系人和號(hào)碼。

2、翻號(hào)碼本，打；把潛在客戶找出來并紀(jì)錄。

3、找設(shè)計(jì)院，讓設(shè)計(jì)院的工程師替自己介紹客戶。

4、與設(shè)計(jì)院出圖示、工程復(fù)印中心保持聯(lián)系，從中獲取信息。

5、從報(bào)紙、電視廣告、雜志上了解相關(guān)信息。

6、開展經(jīng)銷商、合作伙伴；找各種工程公司。

7、從政府文件中尋找客戶〔如招商引資年鑒、投資工程總匯〕。

8、告知親朋好友，我在搞中央空調(diào)工程，發(fā)動(dòng)他們提供客戶信息。

9、找環(huán)保局，他們檢查的重點(diǎn)單位可能就是我們的客戶。

10、參加招商洽談會(huì)。

11、跑在建的工程。

客戶談判技巧

1、銷售中央空調(diào)機(jī)組要經(jīng)過哪些程序？

一般來說，銷售中央空調(diào)機(jī)組要經(jīng)過以下程序：

〔1〕尋找客戶；〔2〕準(zhǔn)備資料；〔3〕了解客戶的需求；〔4〕介紹公司產(chǎn)品；〔5〕尋找拍板人；(6)解答客戶的問題，著重介紹前期投資、運(yùn)行費(fèi)用、先進(jìn)可靠性?！?〕；看樣板工程；〔8〕進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判或參加招標(biāo)會(huì)；〔9〕簽合同；〔10〕將合同轉(zhuǎn)入設(shè)計(jì)、工程部門，進(jìn)入實(shí)施階段。

2、出門見客要做好那些準(zhǔn)備？

第一是生理方面的準(zhǔn)備，整肅儀容，穿好衣裝，吃一頓飽飯，養(yǎng)精蓄銳，精神抖擻地去見客戶；

第二是心理方面的準(zhǔn)備，將談客的各種可能結(jié)果都預(yù)測(cè)到，并做好出現(xiàn)每一種結(jié)果的應(yīng)對(duì)方案。調(diào)節(jié)心理到最自信的狀態(tài)，但亦對(duì)失敗和意外結(jié)局有充足的心理準(zhǔn)備。一顆平常心是最重要的，假設(shè)感到心動(dòng)過速，最好是先穩(wěn)定一下再去見客戶；

假設(shè)想訪客不是無功而返，預(yù)先寫一個(gè)訪客提綱，有的放矢地去見客戶是十分必要的。訪客提綱一般來說應(yīng)包括以下內(nèi)容：

〔1〕訪客的路線安排：先到哪兒，后到哪兒，使用什么交通工具；

〔2〕準(zhǔn)備見誰，如第一回見人不在，第二會(huì)見認(rèn)識(shí)誰，采取何種方式見到他；

〔3〕要爭(zhēng)取見到誰，采取何種方式見到他；

(4)重點(diǎn)談哪些問題，談話的程序如何，先說什么，后說什么；

〔5〕客戶可能提出什么要求，對(duì)每一種要求應(yīng)如何應(yīng)答；

〔6〕談客可能會(huì)有幾種結(jié)果，對(duì)每一種結(jié)果應(yīng)有何種對(duì)策。

第三是物質(zhì)上的準(zhǔn)備，最好帶齊以下物品：〔1〕產(chǎn)品資料書；〔2〕用戶清單；〔3〕有關(guān)部門或政府的政策性文件，如是否允許打井；〔4〕筆和筆記本；〔5〕名片。

3、制造融洽的談話氣氛融洽的談話氣氛建立在對(duì)人性的深刻理解之上。一般來說，應(yīng)遵循八大原那么：

第一，如果氣氛不夠融洽，不要一上來就談業(yè)務(wù)，可先談?wù)剬?duì)方的工作情況、共同感興趣的話題等，對(duì)融洽談話氣氛是大有益處的。

第二，能口假設(shè)懸河，夸夸其談的銷售員并不是最好的銷售員，在一般情況下，銷售員說的越多，錯(cuò)的越多。因而，聰明的銷售員會(huì)把大局部時(shí)間用在傾聽客戶講話上，客戶講的越多，你對(duì)客戶的底牌就了解的越清楚。但注意，少講話不是制造冷場(chǎng)，銷售員要注意穿針引線，話不多，但要講在點(diǎn)子上。

第三，人與人之間最容易進(jìn)行的溝通形式是平等的溝通。應(yīng)不因客戶是個(gè)小人物而趾高氣揚(yáng)；也不應(yīng)因客戶來頭大而低聲下氣。

第四，花言巧語只可有效一時(shí)，而老實(shí)坦率才是永遠(yuǎn)值得稱頌的品德，萬萬不可心存僥幸，將客戶看成傻瓜。對(duì)客戶所問的問題，知之為知之，不知為不知；對(duì)自己產(chǎn)品的介紹，一就是一，二就是二，不要夸?？凇Ａ硗?，切記住，不要無原那么地說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話，那是讓人反感的。除非自己手中有證據(jù)。

第五，設(shè)身處地地為客戶著想，甚至設(shè)想自己就是客戶。只有你站在客戶的立場(chǎng)上說話，客戶才能站在你的立場(chǎng)上說話。

第六，就算你有十足的理由，就算客戶的觀點(diǎn)荒唐絕頂，你也不要爭(zhēng)論。也許客戶的觀點(diǎn)不堪一擊，但不要忘了，在你擊敗了客戶的觀點(diǎn)的同時(shí)，也擊碎了客戶的自尊心。在道理上你自己勝利了，但客戶的情感也與你疏遠(yuǎn)了。當(dāng)客戶只剩下一堆冷冰冰的理由時(shí)，你還能得到什么目的呢？為了對(duì)方的尊嚴(yán)，應(yīng)立即終止?fàn)幷?，隨后再提供一份書面材料供對(duì)方了解。

第七，只有圍繞客戶感興趣的話題來談，才能創(chuàng)造出融洽的氣氛。這就要靠銷售員細(xì)心觀察，隨時(shí)做出反響?？蛻籼统鰺煟址畔?，這可能使客戶感到疲勞的信號(hào)，你應(yīng)建議休息一下；客戶攥緊的拳頭突然伸出，這可能是考慮成熟的表示，你應(yīng)建議馬上簽約?？傊隳茏サ娇蛻舻男睦碜兓?，你就能掌握談判的主動(dòng)權(quán)。

第八，要記住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不達(dá)。特別注意不要過分逼客戶，誰也不喜歡馬拉松式的談判，你塞給客戶的東西過多，只會(huì)造成客戶的反感。

4、可采取旁敲側(cè)擊的方法。打給對(duì)方時(shí)，通常接一定是文員或秘書。可這樣講:我找不到你們老板或領(lǐng)導(dǎo)。我與他聯(lián)系過一項(xiàng)業(yè)務(wù)，為什么遲遲不見他答復(fù)。在一般情況下，文員或秘書不明情況，大都會(huì)幫你接通老板，或告訴你老板的或家里，而你確實(shí)要與老板有業(yè)務(wù)聯(lián)系，也不必承受說假話的心理譴責(zé)。

5、在一般情況下，如客戶開口就問投資費(fèi)用，證明客戶對(duì)中央空調(diào)知之甚少，最好先岔開話題，多講些對(duì)方能夠理解的中央空調(diào)的優(yōu)勢(shì)，如對(duì)方仍然繼續(xù)追問價(jià)格，那就按每平方多少元報(bào)價(jià)，并強(qiáng)調(diào)具體費(fèi)用會(huì)因系統(tǒng)配置檔次上下而有所增減。最好讓用戶提出詳細(xì)的要求，我方做出投資方案較為準(zhǔn)確。

應(yīng)當(dāng)記住，能滿足客戶要求的銷售員是受人尊敬的，而去求客戶滿意的銷售員那么往往是不被看得起的。因此應(yīng)充分了解用戶的困難，并提出建議。

6、如果我們的政策是售后效勞1年，客戶提出要我們售后效勞保修兩年以上，我們一般不能容許，對(duì)此，可用以下理由說服客戶：

〔1〕保修1年是中央空調(diào)機(jī)組行業(yè)的規(guī)那么，其他國(guó)際大公司也是保修1年。

〔2〕我們機(jī)組的供貨商給我們的保修期1年，所以我們也只能給你們1年保修期。

〔3〕中國(guó)經(jīng)濟(jì)法規(guī)定，對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的質(zhì)量異議應(yīng)在安裝調(diào)試后的6個(gè)月提出。我們也是根據(jù)經(jīng)濟(jì)法來規(guī)定保修期的。

〔4〕產(chǎn)品出廠前已經(jīng)疲勞試驗(yàn)和模擬試驗(yàn)，根本屬于免維護(hù)產(chǎn)品，只要過了半年的磨合期，根本不存在質(zhì)量問題。這就是知名品牌的過人之處。

7、

〔1〕調(diào)查了解，弄清客戶情況，以此為根底，勸說客戶加大或減少功率勸說客戶改用其它我們有現(xiàn)貨的機(jī)型。

〔2〕答復(fù)客戶：如果你能付運(yùn)費(fèi)的話，我們可以給你辦空運(yùn)，一般費(fèi)用為四萬元左右，我方可承當(dāng)一半。

〔3〕可以利用幫助客戶設(shè)計(jì)機(jī)房、進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)等方法，使客戶有較充分的準(zhǔn)備之后再進(jìn)入實(shí)施階段。也許，客戶真正的用機(jī)時(shí)間并不象他聲稱的那樣急。

〔4〕無論貨期有多急，只要客戶是真的要貨，都要先容許下來，成交是最主要的。在市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)屬于買方的情況下，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)信，只要客戶付了款，就一定能滿足他的要求。

三.實(shí)習(xí)結(jié)果

實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了，十幾年的學(xué)習(xí)生涯就要接近尾聲，實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁入一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到平時(shí)的實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷的磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中找出自己的缺乏之處，虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí)，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，增加自己的經(jīng)驗(yàn)。我抱著這樣的觀念和學(xué)習(xí)目的，去尋找自己的實(shí)習(xí)公司。在幾個(gè)月的工作中，我雖然也換過屢次工作，但是我也從中獲得很多珍貴的經(jīng)驗(yàn)，看到了更廣闊的社會(huì)，了解了許多以前從未知道的事物。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多新的體會(huì)，想說的很多，我總結(jié)下來有一下幾點(diǎn)：此次實(shí)習(xí)是本人的畢業(yè)實(shí)習(xí)，自己希望通過本次實(shí)習(xí)能夠到達(dá)在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識(shí)，增長(zhǎng)和擴(kuò)充知識(shí)面，增加對(duì)社會(huì)的接觸，為下一步步

入社會(huì)打下根底。

此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：

〔1〕學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。

〔2〕在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì)莫過于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過程中，我親眼看到工人師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中，她們會(huì)經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識(shí)字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責(zé)任〞。通過這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼

承和發(fā)揚(yáng)。

〔3〕踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人師傅來還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。

〔4〕自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒有學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有根底也不可能吧工作做好的。比方我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭疼，可是經(jīng)過工作中不斷的學(xué)習(xí)，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。終于在短短幾天對(duì)工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請(qǐng)干到最好。

〔5〕工作時(shí)，也許有的人會(huì)覺得這里不好、哪里不好的，同事的相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到好的一面，對(duì)存在的問題應(yīng)該想方法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

〔6〕與他人和睦相處，加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里重頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常的蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和時(shí)間會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入到工作單位跟這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會(huì)大環(huán)境中。

〔7〕在實(shí)習(xí)過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應(yīng)該要向同事和領(lǐng)導(dǎo)虛心請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)成我們真正的老師。

〔8〕錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)不改每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并且原諒你，但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤，拿你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，可是現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸，所以我們現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好的時(shí)機(jī)來臨，要建立起自己的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。在就是保持一顆思考、學(xué)習(xí)的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己的學(xué)習(xí)思考能力。

總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆珍貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)呀要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花朵，結(jié)出成功的果實(shí)。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

大四下學(xué)期的實(shí)習(xí)，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的我們來說是將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑，以及進(jìn)入社會(huì)參加工作前的必經(jīng)階段，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也是對(duì)于我們四年專業(yè)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)回憶和升華，對(duì)于我們將要走入社會(huì)的學(xué)生來說是一次熟悉社會(huì),了解社會(huì)的好時(shí)機(jī)，所以這次實(shí)習(xí)具有很重要的意義。

一直以來，我們作為學(xué)生，只是一味地獲取知識(shí)，真正實(shí)踐的時(shí)機(jī)是很少的，我們工科學(xué)生的實(shí)習(xí)主要是對(duì)生產(chǎn)環(huán)境的熟悉，對(duì)先進(jìn)技術(shù)的了解，以及我們所學(xué)知識(shí)涉及生產(chǎn)實(shí)踐領(lǐng)域。通過實(shí)習(xí)，我深切感觸到了我們所學(xué)知識(shí)過于淺薄，還不能解決工程中遇到的技術(shù)難題，在工程應(yīng)用中實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少。由此看來，認(rèn)真對(duì)待這次實(shí)習(xí)，并在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中多學(xué)習(xí)、多積累，是我們必須要做到的。

其實(shí)，在這么短暫的實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識(shí)和技能。但是，在這幾天的實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事制冷方向工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中老師和工程師所說：“畢業(yè)后從事制冷方向工作，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)〞。確實(shí)，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅΑＲ虼?，面?duì)那么多長(zhǎng)期從事水利工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富，知識(shí)學(xué)的比我們?cè)鷮?shí)，學(xué)識(shí)比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，我們才會(huì)有更大的進(jìn)步，我們也才會(huì)在工程管理這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。

另外，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些缺乏和缺點(diǎn)，主要有以下兩點(diǎn)：

一、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。

盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣，尚不能輕松勝任制冷空調(diào)方面工作，因此，盡管在不久的將來走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會(huì)掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能。

二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。

由于專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧?，一定要抓住時(shí)機(jī)，多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí)，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

三、作為大學(xué)生涯的最后一課，實(shí)習(xí)不僅重要更有其獨(dú)特性，正是通過實(shí)習(xí)，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的急躁與稚嫩，真正地接觸這個(gè)社會(huì)，漸漸地融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。站在時(shí)間的這一端倒回去看，五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)我許許多多的東西，無論是對(duì)我以后的職業(yè)生涯還是對(duì)于我的人生來說，都是有益的。感觸挺深的，總結(jié)起來，那就是要認(rèn)認(rèn)真真做事，對(duì)自己負(fù)責(zé)。用姜汝祥博士的話來說就是：從依附型向獨(dú)立型轉(zhuǎn)變，堅(jiān)守原那么去執(zhí)行；從服從型向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變，積極主動(dòng)去執(zhí)行；從個(gè)體型向團(tuán)隊(duì)型轉(zhuǎn)變，協(xié)同一致去執(zhí)行；從避責(zé)型向守責(zé)型轉(zhuǎn)變，承當(dāng)責(zé)任去執(zhí)行；從封閉型向分享型轉(zhuǎn)變，開放心態(tài)去執(zhí)行。

四、我們要學(xué)會(huì)自己獨(dú)立，不養(yǎng)成依賴的習(xí)慣，社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)那么，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會(huì)，我們就必須讓自己獨(dú)立起來，要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們處的時(shí)代講究?jī)?yōu)勝劣汰，不能獨(dú)立，勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以，我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨(dú)立，自己為自己負(fù)責(zé)。在物欲縱流的現(xiàn)代社會(huì)，要做到不隨波逐流，保持真我，堅(jiān)持做自己。社會(huì)是一個(gè)大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會(huì)有。社會(huì)終究是社會(huì)，它不是校園，也不假設(shè)校園里的一切那么簡(jiǎn)單明了，單純透明。

總之，我相信這對(duì)我今后的工作中是極其有幫助的。人生的路還很漫長(zhǎng)，事業(yè)路上的坎坷誰都不能預(yù)測(cè)，但是我們卻要牢記優(yōu)勝劣汰這條亙古不變的原那么，在這個(gè)處處充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)我們只能讓自己不斷加強(qiáng)。確定好自己的人生目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)的工作，把自己融入社會(huì)，讓自己適應(yīng)社會(huì)的開展需求。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不是很長(zhǎng)，但我得到了很好的實(shí)踐時(shí)機(jī)，同時(shí)更為自己以后的工作和學(xué)習(xí)作了很好的鋪墊。

工程畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

我本次實(shí)習(xí)是在勉縣交通局下屬單位勉縣路橋工程總公司，該公司成立已近40年，具有多年的實(shí)地施工經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)參與過川、陜、甘三省交界處市縣級(jí)公路的建設(shè)，近十幾年參與建設(shè)了國(guó)道108、西(安)漢(中)高速公路的建設(shè)。施工質(zhì)量均到達(dá)了設(shè)計(jì)要求。近幾年，該公司響應(yīng)國(guó)家建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的號(hào)召，積極投身于農(nóng)村根底設(shè)施的建造，為農(nóng)村的鄉(xiāng)村公路改造奉獻(xiàn)自己的力量。

勉縣路橋工程總公司的主要職能有：負(fù)責(zé)編制全縣公路開展規(guī)劃和年度開展方案并組織實(shí)施;負(fù)責(zé)全縣公路、水路根底設(shè)施建設(shè)、管理和維護(hù);負(fù)責(zé)公路、水路根底建設(shè)市場(chǎng)的管理;監(jiān)督組織實(shí)施重點(diǎn)公路、水路建設(shè)工程、負(fù)責(zé)公路、水路交通質(zhì)量、計(jì)量、環(huán)保、價(jià)格的管理工作。負(fù)責(zé)公路建設(shè)工程的立項(xiàng)、報(bào)批、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工程質(zhì)量的審查管理和監(jiān)督，組織對(duì)工程建設(shè)工程的竣工驗(yàn)收和審定工程決算、負(fù)責(zé)交通戰(zhàn)備工作、承辦縣政府交辦的其他事項(xiàng)。

二、本次實(shí)習(xí)地點(diǎn)

108國(guó)道(或“國(guó)道108線〞、“g108線〞)是在中國(guó)的一條國(guó)道，起點(diǎn)為北京，終點(diǎn)為云南昆明，全程3356千米。這條國(guó)道經(jīng)過北京、河北、山西、陜西、四川、和云南6個(gè)省市。

我本次實(shí)習(xí)地點(diǎn)為108國(guó)道陜西的勉縣至寧強(qiáng)段，該段經(jīng)過的車輛多為跨省的長(zhǎng)途貨運(yùn)汽車，該地為川、陜、甘三省所處的交通要道。由于該路已經(jīng)運(yùn)行了十余年，路面受損嚴(yán)重，嚴(yán)重威脅車輛及行人的平安。政府決定持資修補(bǔ)和改建受損路面。

陜西段108國(guó)道路改建和修補(bǔ)工程于XX年11月完工，改建后的路仍為二級(jí)公路，設(shè)計(jì)行車時(shí)速80公里/小時(shí)，設(shè)計(jì)使用周期20年，路面結(jié)構(gòu)為20cm的水泥混凝土路面+20cm的水泥穩(wěn)定風(fēng)化料基層+20cm的石灰土底基層。盡管在施工中加強(qiáng)了質(zhì)量管理并改進(jìn)了施工工藝，但仍是不斷出現(xiàn)各種類型的裂縫。這些裂縫(不包括面板的干縮裂縫)多半發(fā)生在混凝土面板澆注后的1～2天內(nèi)，位置大多在距縮縫1米的范圍內(nèi)，個(gè)別也有在面板中部開裂的?？p寬隨時(shí)間的延續(xù)，由細(xì)開展到寬，細(xì)的只有0。1mm，仔細(xì)查找才能發(fā)現(xiàn)?？p深可貫穿板面，嚴(yán)重時(shí)基層也會(huì)斷裂。橫向縫較縱向縫居多。

三、水泥混凝土路面裂縫的防治

造成面板開裂沉降和斷裂的因素是很多的，只要施工中不謹(jǐn)慎隨時(shí)都可以出現(xiàn)面板的各種裂縫。當(dāng)混凝土面板的抗拉、抗折強(qiáng)度低于混凝土的收縮和翹曲應(yīng)力時(shí)，裂縫就會(huì)產(chǎn)生，而隨著時(shí)間、氣溫變化、雨水滲入及行車作用，會(huì)最終導(dǎo)致全部路面的破壞，目前尚無理想的修補(bǔ)方法。對(duì)裂縫嚴(yán)重的面板只有鏟掉重澆新板，在澆注前應(yīng)在相鄰板的接觸面處鉆孔埋設(shè)傳力桿。面板裂縫輕微且不再開展的，可以采取修補(bǔ)。修補(bǔ)工作不但費(fèi)工費(fèi)料，外觀難看，而且工藝繁雜，使用效果也不及原有的整體板。為此，施工過程當(dāng)中要嚴(yán)格管理，精心組織，最大限度地降低裂縫的產(chǎn)生。

1、保證路基最正確密實(shí)度

路基的沉降會(huì)使其強(qiáng)度減弱，要使沉降一點(diǎn)不發(fā)生也是不可能的，即使是路基到達(dá)98%的密實(shí)度，那么還有2%的空隙率，有空隙就會(huì)有沉降。微量的沉降不會(huì)造成路基的破壞。因此，為保證路基足夠的穩(wěn)定性，就必須把沉降量減小到最小值，尤其要防止發(fā)生影響嚴(yán)重的不均勻沉降?？孔匀怀谅錅p小沉降的做法在高等級(jí)公路施工中是不適宜，尤其是工期短的工程，更無可能。即使采用加載預(yù)壓，也是不經(jīng)濟(jì)的。

路基發(fā)生沉降有兩種情況:一是地基軟弱，未做好加固處理，其承載能力低于覆蓋在它上面的填土層重力的壓縮變形;二是填土層壓實(shí)不好，密實(shí)度小于設(shè)計(jì)要求，其強(qiáng)度必然缺乏，在自重和外力作用下就會(huì)發(fā)生變形，密實(shí)度愈小其變形愈大。為減少因地基沉降而造成的路基變形，在填筑路基前，先去除地基外表的農(nóng)作物、樹木雜草以及腐殖土，然后用重型壓路機(jī)械多遍碾壓，使地基壓實(shí)度不小于93%。

該路全線有300米的地基不良地段(屬地基過濕)，承載力缺乏1。2kg/cm2，車輛在地基上無法行走。填筑路基須先加固地基，并利用冬春地下水位下降的有利條件，深犁地基土30厘米深，晾曬，再摻以8%劑量的石灰翻拌碾壓至密實(shí)。經(jīng)檢測(cè)，地基壓實(shí)度已達(dá)90%以上。

為使路基有良好的密實(shí)度和提高其強(qiáng)度，減少路基的塑性變形和滲透系數(shù)，從而增加穩(wěn)定性，使填土層的沉降量減小到最低限度，結(jié)合施工單位的現(xiàn)有碾壓設(shè)備，在填筑路基時(shí)采取“分層填筑〞和“薄層多壓〞的做法，每層厚度不超過30cm。曾在k3+000~k3+100段填筑長(zhǎng)100米的試驗(yàn)段，層厚50cm，填土層的土質(zhì)為粘性土，用18噸振動(dòng)壓路機(jī)在最正確含水量時(shí)，碾壓五遍后檢測(cè)其壓實(shí)度小于93%(達(dá)不到設(shè)計(jì)要求)，繼續(xù)碾壓到十遍，再檢測(cè)其壓實(shí)度，發(fā)現(xiàn)無明顯提高。相鄰一段層厚30cm的填土層長(zhǎng)200米，用同樣的粘性土和碾壓機(jī)械，當(dāng)碾壓至第四遍后，檢測(cè)其壓實(shí)度已達(dá)93%~95%。在有大噸位壓實(shí)機(jī)械的條件下，如50噸振動(dòng)壓路機(jī)，重夯以及強(qiáng)夯等，可適當(dāng)增加每層的填筑厚度，具體的層厚應(yīng)根據(jù)不同的機(jī)械經(jīng)試驗(yàn)確定。為保證有均勻的強(qiáng)度，必須強(qiáng)調(diào)“分層填筑〞，因不同層次有不同的壓實(shí)度要求。

2、提高基層的強(qiáng)度與穩(wěn)定性

混凝土路面的基層必須具有剛度大、整體性強(qiáng)和水穩(wěn)性好。常用的基層結(jié)構(gòu)有石灰粉煤灰穩(wěn)定碎石、石灰土、工業(yè)廢渣類等半剛性基層。石灰土宜作為底基層，不宜作為水泥混凝土等高級(jí)路面的基層。石灰土的初期強(qiáng)度和水穩(wěn)性較低，同時(shí)干縮，冷縮易產(chǎn)生裂縫。從面層縫隙滲入的水會(huì)使石灰土基層外表水化，降低強(qiáng)度，同時(shí)也易使面層滑動(dòng)。該路工程采用水泥穩(wěn)定碎石，它比石灰穩(wěn)定土好，因?yàn)樗乃€(wěn)性好。該路工程的基層強(qiáng)度要求灑水養(yǎng)生7天，其飽水無側(cè)限抗壓強(qiáng)度>0。8mpa，28天應(yīng)到達(dá)1。2mpa以上。有一合同段試鋪的石灰土底基層，經(jīng)檢測(cè)壓實(shí)度、灰劑量等各項(xiàng)指標(biāo)都符合要求，唯做灰土飽水試驗(yàn)時(shí)，當(dāng)一組試件僅在水中浸泡1~4小時(shí)，全部試件都已松散，根本談不上有強(qiáng)度。在這樣的基層上修筑路面最終造成基層松散/滑動(dòng)，而使面層坑槽、龜裂連片。

工程畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

實(shí)習(xí)對(duì)于我來說是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，它將全面檢驗(yàn)我各方面的實(shí)力，就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實(shí)踐中去，關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)充溢挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！

學(xué)校支配我于xx年xx月xx日到第xx建筑公司xxx工程部進(jìn)行建筑施工實(shí)習(xí)，是讓我了解施工現(xiàn)場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差異。實(shí)習(xí)與理論學(xué)問結(jié)合及得到的收獲做以下報(bào)告：

1、文明施工

實(shí)習(xí)中給了我耳目一新的感覺，也變更了對(duì)工地的一些看法。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的制約下文明施工較以前幾年有了很大的改善，無論是在工地CI形象識(shí)別，還是材料堆放都已經(jīng)起先接近標(biāo)準(zhǔn)化，眾觀全局有很大的改進(jìn)。

2、施工縫變形縫和后帶

工縫：受到施工工藝的限制，按安排中斷施工而形成的接縫，被稱為施工縫。混凝土結(jié)構(gòu)由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間形成的縫隙，就是最常見的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應(yīng)當(dāng)是一個(gè)面。因混凝土先后澆注形成的結(jié)合面簡(jiǎn)單出現(xiàn)各種隱患及質(zhì)量問題，因此，不同的結(jié)構(gòu)工程對(duì)施工縫的處理都須要慎之又慎。

3、管理項(xiàng)的目的就是保證工程目標(biāo)的順當(dāng)完成。工程管理有一下特征：

〔1〕每個(gè)工程的管理都有自己特定的管理程序和管理步驟。

〔2〕工程管理是工程經(jīng)理為中心的管理。

〔3〕工程管理運(yùn)用現(xiàn)代管理方法和技術(shù)手段。

〔4〕工程管理應(yīng)實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。

驚慌的的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，實(shí)習(xí)過程中我有不少的收獲。首先，通過實(shí)踐，我學(xué)到了許多實(shí)踐學(xué)問。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過實(shí)踐，我近距離的視察了整個(gè)房屋的建立過程，學(xué)到了許多很適用的詳細(xì)的施工學(xué)問，這些學(xué)問往往是我在學(xué)校很少接觸，很少留意的，但又是非常重要根底的學(xué)問。

我將會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問和實(shí)踐閱歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的才能，為實(shí)現(xiàn)自我的志向而努力。

工程畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、前言

水土保持工程學(xué)是我們水土保持與荒漠化防治專業(yè)的一門重要的專業(yè)課程。它是水保三大措施之一，即工程措施、林草措施、農(nóng)業(yè)措施。水土保持工程學(xué)是應(yīng)用工程學(xué)的原理，防治山區(qū)、丘陵區(qū)的水土流失，是保護(hù)與合理利用水土資源，以利于充分發(fā)揮水土資源的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，建立良好的生態(tài)環(huán)境的科學(xué)。

水土保持工程學(xué)的根本對(duì)象時(shí)工程措施，詳細(xì)的內(nèi)容包括梯田、山坡固定工程、坡面集水蓄水工程、攔砂工程、淤地壩、山洪及泥石流防治工程、護(hù)岸與治河工程、小型水庫(kù)、山地澆灌工程。

此次水土保持工程學(xué)實(shí)習(xí)是我們專業(yè)課程的實(shí)習(xí)。主要參觀了花溪區(qū)的麥坪鄉(xiāng)與黔陶鄉(xiāng)的一些水土保持工程性措施。此次實(shí)習(xí)也是我們教學(xué)的一局部，是加強(qiáng)我們對(duì)專業(yè)學(xué)問的穩(wěn)固和提升。所以對(duì)于我們水土保持專業(yè)的學(xué)生而言，開展工程學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)很有必要的。

二、實(shí)習(xí)目的

此次實(shí)習(xí)通過觀看一些典型的水土保持措施，目的是為了豐富和內(nèi)化我們的專業(yè)學(xué)問，提升我們的專業(yè)素養(yǎng)；通過實(shí)習(xí)來增加我們的實(shí)踐實(shí)力；到實(shí)地觀看水土保持工程工程及區(qū)域理治理措施，是我們隊(duì)工程工程有肯定的相識(shí)和了解，讓我們能將工程學(xué)理論學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，到達(dá)理論與實(shí)際相結(jié)合，同時(shí)也為我們以后走上工作和從事水土保持相關(guān)工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。

三、實(shí)習(xí)意義

此次實(shí)習(xí)意義是特別之大的，一方面，可以豐富和提升我的理論學(xué)問水平，從而更好地學(xué)習(xí)接下來的專業(yè)課程；另一方面，可以提升我們實(shí)踐動(dòng)手實(shí)力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，動(dòng)手。增加我們的實(shí)戰(zhàn)閱歷；最終，也是通過這次綜合實(shí)習(xí)，使我們能了解和駕馭一些根本的工程工程，同時(shí)認(rèn)清我們專業(yè)的重要性，使我們能更加堅(jiān)決堅(jiān)持我們自己的專業(yè)，使我們通過努力為祖國(guó)的水力事業(yè)奉獻(xiàn)我們的力氣。

四、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年7月26日。

五、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

貴州省貴陽(yáng)市花溪區(qū)麥坪鄉(xiāng)戈寨村，黔陶鄉(xiāng)。

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

此次實(shí)習(xí)我們一共參觀了三地地方的工程工程，一、麥坪鄉(xiāng)戈寨村的山塘工程；二、麥坪鄉(xiāng)戈寨村小型蓄水池；三、黔陶鄉(xiāng)境內(nèi)的農(nóng)田澆灌排水工程。

〔一〕麥坪鄉(xiāng)戈寨村的山塘工程

此處的山塘是屬于五小工程的范疇。所謂“五小工程〞是指：小水池、小溝渠、小壩塘、小堰閘、小泵站。它們雖小，但對(duì)廣闊農(nóng)村地區(qū)群眾的生產(chǎn)、生活所起的極大作用。我們所看到的山塘是20xx年農(nóng)田水利根本建工程，它的工程名稱叫麥坪鄉(xiāng)戈寨村渠道工程，建設(shè)內(nèi)容是新建渠道2條，長(zhǎng)3500m，斷面是0.4m×0.4m。工程效益是解決耕地澆灌面積2483畝，受益群眾達(dá)178戶663人。

它主要由塘壩、排洪渠、和小泵站、溢流口組成。其中塘壩是上塘用來蓄水的壩體，蓄存的水用于解決農(nóng)夫澆灌農(nóng)田所用；其中排洪渠和地下泉眼是該塘的主要水源，此處低洼，蓄積了大量的水；其中小泵站主要是用于澆灌所需，在農(nóng)業(yè)需水期，將壩塘里的水通過泵站提到高處水渠里用于澆灌農(nóng)田；其中一流口在遠(yuǎn)離山體的一側(cè)，主要是用于將多余的水通過溢流口流出，不至于破壞壩體結(jié)構(gòu)。

經(jīng)過20xx級(jí)師兄的講解，這是20xx年建成的工程，其設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是按20年一遇進(jìn)行設(shè)計(jì)的，而排洪渠那么是根據(jù)5年一遇來設(shè)計(jì)的，主要是改善區(qū)域環(huán)境和解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)夫農(nóng)業(yè)用水。

這個(gè)渠道工程有一個(gè)集水池，可以攔蓄地表徑流，防止水土流失，是山區(qū)，丘陵區(qū)滿意人蓄用水和澆灌的一種有效措施。山塘面積較大，里面的水較為澄澈，里面最深的地方2-3米，這種山塘與我所見過的湖南湘潭的農(nóng)村魚塘相像，與之不同的是，魚塘是封閉的，而山塘的一段有許多水管，這些水管作為農(nóng)夫生活用水很澆灌的工具。當(dāng)有暴雨出現(xiàn)時(shí)，水位會(huì)上升，高于排洪口可以干脆排放，所以不用擔(dān)憂被沖斷，在抗洪方面有著巨大奉獻(xiàn)。

(二)麥坪鄉(xiāng)戈寨村小型蓄水池；

接下來老師和師兄有帶我們到了后山的一個(gè)地方觀看一個(gè)小型蓄水池。

我們所看到的蓄水池建在離農(nóng)田不遠(yuǎn)的地方地理位置不是很高，在路邊。它的有池體、溢流口、圍欄組成。其中圍欄主要是防治人畜的破壞，溢流口是用于排出多余的水的，池體用于蓄水。

通過我們分析和詢問老師，我們覺察這個(gè)蓄水池沒有設(shè)置積水渠，集水面也沒有抹光，而且集水面積很小。通過老師的分析我們知道了，該處小型水庫(kù)事實(shí)上根本沒有發(fā)揮作用，池體里面沒有水，是一個(gè)形象工程。同時(shí)唐老師就告誡我們以后搞工程設(shè)計(jì)肯定要避開發(fā)生類似的現(xiàn)象。

這個(gè)形象工程就告知了我們，不能講課本上的理論照搬到實(shí)際中來，這樣是不會(huì)出號(hào)成果的。同時(shí)這也是20xx級(jí)師兄對(duì)我們的忠告，他給我們講：“以后下鄉(xiāng)搞工程工程，肯定要多問問當(dāng)?shù)卮迕?。結(jié)合村民的看法在搞。〞

(三)黔陶鄉(xiāng)境內(nèi)的農(nóng)田澆灌排水工程。

我們最終一個(gè)點(diǎn)是黔陶鄉(xiāng)境內(nèi)的農(nóng)田澆灌排水工程。是一個(gè)農(nóng)田澆灌排水工程。

這個(gè)排水工程位于河道岸邊，是用漿砌石砌成的，寬2米，深1米左右。一方面，是保護(hù)兩岸農(nóng)田根本不受侵害，另一方面，該地方主要是以水稻種植和蔬菜種植等，是提高水的利用效率，增加糧食收入，保證溝床兩岸人民生命財(cái)產(chǎn)和穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的重要工程。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

工程畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

1概述

實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐，是理論聯(lián)系實(shí)際，應(yīng)用和穩(wěn)固所學(xué)專業(yè)學(xué)問的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培育我們實(shí)力和技能的一個(gè)重要手段。八月初，我們來到大連東軟實(shí)訓(xùn)中心進(jìn)行為期20天的實(shí)習(xí)，我們要做的是物流配送管理系統(tǒng)，我要做的是配送中心管理模塊。它的.主要功能是完成對(duì)商品、庫(kù)房和供給商的管理，缺貨查詢和進(jìn)貨支配。由于大家負(fù)責(zé)不同的模塊編寫，作為組長(zhǎng)的我須要充分考慮各個(gè)模塊之間的交互，系統(tǒng)風(fēng)格一樣性等問題。

為此，工程啟動(dòng)之前我們小組6人開會(huì)探討了整體的業(yè)務(wù)流程，明確了數(shù)據(jù)庫(kù)表之間的關(guān)聯(lián)和各個(gè)模塊之間的接口。在工程驗(yàn)收階段我們順當(dāng)?shù)赝ㄟ^了辯論，圓滿完成了預(yù)期目標(biāo)，雖然和優(yōu)秀的小組開發(fā)的系統(tǒng)還有一些差距，但是我們發(fā)揮了每個(gè)人的實(shí)力，結(jié)果也令我們滿足。

2感受與體會(huì)

在為期20天大連東軟實(shí)訓(xùn)中心的實(shí)習(xí)過程中，我每天都感覺很充溢，從根底學(xué)問的穩(wěn)固，工程完全的開發(fā)過程，我都仔細(xì)學(xué)習(xí)，勤于思索，并且不斷動(dòng)手實(shí)踐，我感到收獲很大。

這是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課程之后走向工作崗位之前的不行缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)。它對(duì)于培育我們的動(dòng)手實(shí)力有很大的意義。這次實(shí)習(xí)旨在培育學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的軟件工程專業(yè)根底理論、根本技能和專業(yè)學(xué)問分析問題和解決問題的實(shí)力，培育我們的專業(yè)素養(yǎng)、應(yīng)用科學(xué)的思維方法和計(jì)算技巧，使我們明白科學(xué)探討工作的一般程序和方法，撰寫科技論文的實(shí)力;培育我們干脆參加科研活動(dòng)、科研文獻(xiàn)和資料的調(diào)研，對(duì)探討工作以及相關(guān)的探討結(jié)果分析、綜合的實(shí)力;重點(diǎn)培育我們主動(dòng)的創(chuàng)新精神、肅穆仔細(xì)的科學(xué)看法和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的工作作風(fēng)，增加我們的綜合素養(yǎng)以及對(duì)畢業(yè)后工作崗位的適應(yīng)實(shí)力;有利于擴(kuò)大我們的學(xué)問面，并駕馭一些軟件工程技術(shù)的開展前沿。

這次實(shí)習(xí)讓我們走出校內(nèi)，切身體會(huì)公司的企業(yè)文化，感受到了和學(xué)校里面不一樣的學(xué)習(xí)方式和氣氛，也可以從中學(xué)到許多社會(huì)閱歷，明白了許多行業(yè)需求和動(dòng)態(tài)，使我們視野更加開闊。

我是JAVA開發(fā)方向的，前一周時(shí)間主要是老師給我們講解JAVA的根底學(xué)問，Web好用頁(yè)面的設(shè)計(jì)方法，ORACLE數(shù)據(jù)庫(kù)的運(yùn)用，這些學(xué)問有些我們?cè)谡n堂上學(xué)過，這次是系統(tǒng)的講解，為我們之后的工程開發(fā)打下了良好的根底。

對(duì)于像我這樣軟件工程專業(yè)的學(xué)生，JAVA語言是我們的立身之本，然而在學(xué)習(xí)的過程中我覺察自己的根底學(xué)問駕馭不是很鞏固，學(xué)過的學(xué)問存在遺忘的現(xiàn)象。就像老師強(qiáng)調(diào)的那樣，我須要注意學(xué)習(xí)的細(xì)微環(huán)節(jié)，不能模棱兩可。

在Web開發(fā)技術(shù)是我的薄弱環(huán)節(jié)，以前只知其然不知其所以然，在講解過程中，我明白了在JavaEE框架下對(duì)于一個(gè)B/S架構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序是如何基于HTTP協(xié)議進(jìn)行通信的。駕馭了懇求和響應(yīng)是如何發(fā)送和處理，過濾器的運(yùn)用，Session技術(shù)原理等等。

之后我們6個(gè)人一組起先了工程開發(fā)。我們要做的是物流配送管理系統(tǒng)，物流配送管理系統(tǒng)是一套特地針對(duì)配送行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售管理的軟件系統(tǒng)，全面適用于物流配送領(lǐng)域中的各級(jí)各類經(jīng)營(yíng)企業(yè)。時(shí)間緊任務(wù)重，對(duì)我們來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。我們先依據(jù)需求確定功能點(diǎn)，依據(jù)功能點(diǎn)我們搭建了每個(gè)模塊的靜態(tài)界面，通過實(shí)現(xiàn)前臺(tái)跳轉(zhuǎn)我們漸漸明晰了流程，也順當(dāng)通過了評(píng)審。

在開發(fā)過程中我們也遇到了許多問題，由于小組6個(gè)人實(shí)踐實(shí)力不同，大家的進(jìn)度就很難統(tǒng)一。還有一個(gè)就是版本限制的問題，為了避開工程修改沖突，我們?yōu)槊總€(gè)人建立了了自己的開發(fā)包，大家將自己開發(fā)的文件放置其中。我們用到的Struts和Hibernate框架里面有些文件須要公用，這樣我們確定在工程整合的時(shí)候統(tǒng)一修改。這樣我們就避開了許多不必要的麻煩。

由于我們選用了我們比較熟識(shí)的開發(fā)工具和框架，所以我開發(fā)起來比較流暢，技術(shù)上沒有遇到太大的問題。在開發(fā)過程中我們建立了很好的信任關(guān)系，良好的溝通機(jī)制，讓我們每個(gè)組員有問題立刻分析和解決。我們也充分體會(huì)到了，團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)中每個(gè)人應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)不僅僅是自己的責(zé)任還有團(tuán)隊(duì)的利益。

在實(shí)習(xí)過程中，實(shí)訓(xùn)中心還為我們支配了幾次專題講座。在工程管理和質(zhì)量管理講座中，張老師為我們講解并描述了軟件行業(yè)一條特別重要的工程管理標(biāo)準(zhǔn)——CMMI，實(shí)力成熟度模型。它用于指導(dǎo)軟件公司開發(fā)出合理高效的產(chǎn)品。我們須要駕馭這些標(biāo)準(zhǔn)，使自己的技術(shù)和方法在以后的工作中處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。通過職業(yè)生涯規(guī)劃的講座，我深切明白到生涯規(guī)劃是確定人每個(gè)階段開展的方向，立足于本職工作，不斷自我管理，最終到達(dá)職業(yè)目標(biāo)的一種方法。還有面試技巧訓(xùn)練，這些對(duì)于目前尚未走向工作崗位的我們高校生來說，是大有裨益的。

3總結(jié)

這次實(shí)習(xí)讓我理論聯(lián)系實(shí)際，在團(tuán)隊(duì)軟件工程的開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)、分析問題解決問題的實(shí)力上有了很大的提升，積累了開發(fā)閱歷，到達(dá)了實(shí)習(xí)效果，讓我得到了難能珍貴的熬煉。

工程畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

我由于屬于在校外做設(shè)計(jì)，因此我的實(shí)習(xí)工作主要是同我所要從事的工作有關(guān)聯(lián)。在實(shí)習(xí)期間我主要是接觸一些工程進(jìn)行檢測(cè)，以及加固改造工作。通過這些日子的實(shí)習(xí)，使我覺察在一些在設(shè)計(jì)及施工中所存在的一些問題。通過向所在單位專家的請(qǐng)教，明白了一些工程中易存在和發(fā)生的一系列建筑通病的產(chǎn)生原理及相應(yīng)的檢測(cè)，處理措施。現(xiàn)將我所接觸到的一些問題作義總結(jié)。

我的畢業(yè)設(shè)計(jì)作的是混凝土框架結(jié)構(gòu)，因此對(duì)于混凝土機(jī)構(gòu)的了解要更有針對(duì)性。混凝土質(zhì)量的好壞，既對(duì)結(jié)構(gòu)物的平安，也對(duì)結(jié)構(gòu)物的造價(jià)有很大影響，因此在施工中我們必需對(duì)混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視?；炷临|(zhì)量的主要指標(biāo)之一是抗壓強(qiáng)度，從混凝土強(qiáng)度表達(dá)式不難看出，混凝土抗壓強(qiáng)度與混凝土用水水泥的強(qiáng)度成正比，按公式計(jì)算，當(dāng)水灰比相等時(shí)，高標(biāo)號(hào)水泥比低標(biāo)號(hào)水泥配制出的混凝土抗壓強(qiáng)度高很多。

所以混凝土施工時(shí)切勿用錯(cuò)了水泥標(biāo)號(hào)。另外，水灰比也與混凝土強(qiáng)度成正比，水灰比大，混凝土強(qiáng)度高3水灰比小，混凝土強(qiáng)度低，因此，當(dāng)水灰比不變時(shí)，企圖用增加水泥用量來提高溫凝土強(qiáng)度是錯(cuò)誤的，此時(shí)只能增大混凝土和易性，增大混凝土的收縮和變形。綜上所述，影響混凝土抗壓強(qiáng)度的主要因素是水泥強(qiáng)度和水灰比，要限制好混凝土質(zhì)量，最重要的是限制好水泥和混凝土的水灰比兩個(gè)主要環(huán)節(jié)。此外，影響混凝土強(qiáng)度還有其它不行無視的因素。

粗骨料對(duì)混凝土強(qiáng)度也有肯定影響，當(dāng)石質(zhì)強(qiáng)度相等時(shí)，碎石外表比卵石外表粗糙，它與水泥砂漿的粘結(jié)性比卵石強(qiáng)，當(dāng)水灰比相等或協(xié)作比相同時(shí)，兩種材料配制的混凝土，碎石的混凝土強(qiáng)度比卵石強(qiáng)。因此我們一般對(duì)混凝土的粗骨料限制在3.2cm左右，細(xì)骨料品種對(duì)混凝土強(qiáng)度影響程度比粗骨料小，所以混凝土公式內(nèi)沒有反映砂種柔效，但砂的質(zhì)量對(duì)混凝土質(zhì)量也有肯定的影響。

因此，砂石質(zhì)量必需符合混凝土各標(biāo)號(hào)用砂石質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求。由于施工現(xiàn)場(chǎng)砂石質(zhì)量改變相對(duì)較大，因此現(xiàn)場(chǎng)施工人員必需保證砂石的質(zhì)量要求，并依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)砂含水率剛好調(diào)整水灰比，以保證混凝土協(xié)作比，不能把試驗(yàn)配比與施工配比混為一談?；炷翉?qiáng)度只有在溫度、濕度條件下才能保證正常開展，應(yīng)按施工標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定予在養(yǎng)護(hù)、氣溫凹凸對(duì)混凝土強(qiáng)度開展有肯定的影響。

冬季要保溫防凍害，夏季要防暴曬脫水?，F(xiàn)冬季施工一般實(shí)行綜合蓄熱法及蒸養(yǎng)法。假設(shè)是設(shè)計(jì)造成的缺陷，一般有設(shè)計(jì)承載力或設(shè)計(jì)工作條件與實(shí)際不符造成裂縫、變形、侵蝕等破壞;假設(shè)是運(yùn)用造成的缺陷，一般有超載、侵蝕、火災(zāi)、凍融、風(fēng)化破壞等。

近年來預(yù)應(yīng)力混凝土應(yīng)用范圍漸漸推廣到更多的結(jié)構(gòu)領(lǐng)域，如大跨超長(zhǎng)、超厚及超靜定框架結(jié)構(gòu)，其混凝土強(qiáng)度等級(jí)必需提高至c50。在采納泵送條件下，其收縮與水化熱大大增加，約束應(yīng)力裂縫很難避開，張拉前開裂，張拉后又不閉合，裂縫限制的難度更加困難。預(yù)應(yīng)力結(jié)構(gòu)裂縫允許寬度是嚴(yán)格的，預(yù)應(yīng)力筋腐蝕屬“應(yīng)力腐蝕〞并有可能脆性斷裂，預(yù)兆性較小，裂縫擴(kuò)展速度快。裂縫深度h與結(jié)構(gòu)厚度h的關(guān)系如下：h≤0.1h外表裂縫;0.1h

應(yīng)當(dāng)盡量避開貫穿性及縱深裂縫，如出現(xiàn)該種裂縫應(yīng)實(shí)行化學(xué)灌漿處理來保證強(qiáng)度，即貫縫抗拉強(qiáng)度必需超過混凝土抗拉強(qiáng)度。

在修補(bǔ)裂縫前應(yīng)全面考慮與之相關(guān)的各種影響因素，細(xì)致探討產(chǎn)生裂縫的緣由，裂縫是否已經(jīng)穩(wěn)定，假設(shè)仍處于開展過程，要估計(jì)該裂縫開展的最終狀態(tài)。在日本混凝土協(xié)會(huì)“混凝土裂縫的調(diào)查和修補(bǔ)指南〞中，對(duì)調(diào)查的原那么、普查、詳查方法均作了具體規(guī)定，主要有：

裂縫的現(xiàn)狀調(diào)查(裂縫類型和寬度);有無病害(漏水、鋼筋銹蝕);產(chǎn)生裂縫的經(jīng)過(發(fā)生時(shí)間和過程);設(shè)計(jì)書的檢查;施工記錄的檢查;依據(jù)混凝土鉆芯檢查構(gòu)件的強(qiáng)度、厚度;荷載調(diào)查;中性化試驗(yàn);鋼筋調(diào)查(鋼筋位置、細(xì)筋數(shù)量及有無銹蝕);地基調(diào)查;混凝土分析;荷載試驗(yàn);振動(dòng)試驗(yàn)。

裂縫的處理

1.外表處理法：包括外表涂抹和外表貼補(bǔ)法

外表涂抹適用范圍是漿材難以灌入的細(xì)而淺的裂縫，深度未到達(dá)鋼筋外表的發(fā)絲裂縫，不漏水的縫，不伸縮的裂縫以及不再活動(dòng)的裂縫。外表貼補(bǔ)(土工膜或其它防水片)法適用于大面積漏水(蜂窩麻面等或不易確定詳細(xì)漏水位置、變形縫)的防滲堵漏

填充法用修補(bǔ)材料干脆填充裂縫，一般用來修補(bǔ)較寬的裂縫()0.3mm)，作業(yè)簡(jiǎn)潔，費(fèi)用低。寬度小于0.3mm，深度較淺的裂縫、或是裂縫中有充填物，用灌漿法很難到達(dá)效果的裂縫、以及小規(guī)模裂縫的簡(jiǎn)易處理可實(shí)行開v型槽，然后作填充處理。

2.灌漿法

此法應(yīng)用范圍廣，從微小裂縫到大裂縫均可適用，處理效果好。

3.結(jié)構(gòu)補(bǔ)強(qiáng)法

因超荷載