商業(yè)營(yíng)銷策劃方案

—商業(yè)營(yíng)銷策劃方案為了確保事情或工作得以順當(dāng)進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，詳細(xì)的方案來說，一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、詳細(xì)要求等工程。下面是搜集整理的商業(yè)營(yíng)銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫忙。商業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇1一、產(chǎn)品介紹該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨，布絨等類面料及玩具、家紡制品，并有特地生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久.有電機(jī)300臺(tái)，嫻熟工人400多人，有一流的設(shè)計(jì)開發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價(jià)格，款型，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)比擬突出，在市場(chǎng)上有著相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，并已通過ISO等多項(xiàng)質(zhì)量體系認(rèn)證。該公司產(chǎn)品近90%為出口外銷，順應(yīng)歐美等地的操作風(fēng)格和安全環(huán)保要求，有自己的進(jìn)出口答應(yīng)。服務(wù)上以人為本，讓客戶享受真正的無憂落單，無憂結(jié)單.該廠也正在這種不斷的革新中發(fā)展壯大。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃1、網(wǎng)頁分析a、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購(gòu)置后有的作為禮品，有的根本就是出于愛好抱回家順手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具，整個(gè)網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾。黃色本身就是暖色調(diào)，加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片，更讓人喜愛，帶給人們溫馨的感覺。b、網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)本網(wǎng)站具有在線留言，公司產(chǎn)品名目相冊(cè)，產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，供應(yīng)產(chǎn)品，聯(lián)系電話，公司介紹等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。c、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位主要是以閱讀和網(wǎng)上交易為主。2、消費(fèi)者分析1）消費(fèi)的對(duì)象網(wǎng)絡(luò)用戶以往，父母只是在過年過節(jié)才購(gòu)置玩具給孩子，伴著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購(gòu)置后有的作為禮品，有的根本就是出于愛好抱回家順手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。伴著中國(guó)人口老齡化時(shí)期的到來，老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一。依據(jù)老年人的特點(diǎn)，制作一些盛行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷，它可使老人閑時(shí)活潑思維、消磨時(shí)間、排遣孤獨(dú)。毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比方說，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與暖和和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調(diào)的符號(hào)，表達(dá)著運(yùn)用者的想象力和品位。疲憊一天的都市人，邁進(jìn)家門看見這一道暖和的風(fēng)景，心情都會(huì)變得像陽光一樣絢爛。再比方說，最新興起的“車飾”，私家車一改往日冰冷的感覺，一水兒變成了一個(gè)個(gè)在路上行駛的卡通樂園，往車?yán)锟慈ィ笠曠R被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機(jī)座，以及遮陽板都被毛絨玩具占據(jù)了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。無論是家，還是車，主人都是想營(yíng)造一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境。這一點(diǎn)毛絨產(chǎn)品功不行沒。2）中國(guó)消費(fèi)的潛力伴著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中，國(guó)內(nèi)用戶消費(fèi)玩具類的比重會(huì)越來越來越大。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20__年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在將來3X5年內(nèi)顯現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，有多快呢以每年40%的速度遞增!到20__年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過300億元?？梢娭袊?guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。3）“大人”玩具的潛力。在國(guó)內(nèi)各類玩具市場(chǎng)中99%生產(chǎn)兒童玩具。兒童玩具是整個(gè)玩具市場(chǎng)的大頭，然后在，40%以上的玩具是特地為成人設(shè)計(jì)制造。其實(shí)成人玩具，更具備銷售潛力，并且權(quán)威的調(diào)查機(jī)構(gòu)也顯示出，33%的成人認(rèn)為自己喜愛并情愿購(gòu)置玩具。因此成人玩具的市場(chǎng)同樣也是非常大的。玩具市場(chǎng)每年能產(chǎn)生XXX億美元的效益，而成人玩具占據(jù)了其中的40%。調(diào)查顯示，%的中國(guó)消費(fèi)者表示如有條件，可以考慮購(gòu)置合適自己的玩具。成人玩具的毛利率高達(dá)120%至130%。成人玩具市場(chǎng)的潛力有多大中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所最近的一項(xiàng)調(diào)查說明，%的消費(fèi)者表示如有條件，可以考慮購(gòu)置合適自己的玩具，其中33%的成人認(rèn)為自己喜愛并情愿購(gòu)置玩具。與此形成反差的是我國(guó)城市成年人人均玩具年消費(fèi)僅為16元，農(nóng)村根本上為零。這種極低的消費(fèi)，反映出我國(guó)成人玩具市場(chǎng)有著難以估量的發(fā)展?jié)摿?。三、Swot分析SX伴著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。不僅孩子們喜愛毛絨玩具，許多成人也將玩具作為一種主動(dòng)的、新穎的消遣方式。。伴著中國(guó)人口老齡化時(shí)期的到來，老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一。依據(jù)老年人的特點(diǎn)，制作一些盛行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷，它可使老人閑時(shí)活潑思維、消磨時(shí)間、排遣孤獨(dú)。如此多的消費(fèi)人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機(jī)和潛力。WX盡管中國(guó)玩具的出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不無憂慮。目前，我國(guó)已經(jīng)具備了較強(qiáng)的玩具加工生產(chǎn)力量，能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品，卻沒有屬于自己的世界一流品牌。包裝的重要性。國(guó)際對(duì)中國(guó)出口玩具的評(píng)價(jià)是“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價(jià)格”，這足以表達(dá)我們?cè)诋a(chǎn)品包裝方面的落后。眾多的中小型玩具企業(yè)，地點(diǎn)分散而且資金、技術(shù)短缺。通過整合，或大公司兼并，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；或形成中小企業(yè)集群，通過集各企業(yè)之長(zhǎng)，制造品牌；或收購(gòu)國(guó)外企業(yè)，獲得被收購(gòu)企業(yè)的品牌與銷售渠道。OX參加wto的完成，意味著我國(guó)玩具業(yè)必需完全與國(guó)際市場(chǎng)接軌，攻克歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系，化被動(dòng)為主動(dòng)。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)越來越高。毛絨玩具要想進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，必需先符合歐盟的安全環(huán)保指令。強(qiáng)行使銷往歐洲的玩具通過ce認(rèn)證，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，雖然會(huì)提高本錢，但這是與國(guó)際接軌，符合長(zhǎng)期利益目標(biāo)的。TX長(zhǎng)期以來，我國(guó)玩具制造企業(yè)對(duì)興旺國(guó)家的OEM托付存在肯定程度的依靠，減弱了我國(guó)抵抗興旺國(guó)家傳遞經(jīng)濟(jì)危機(jī)，維護(hù)自身經(jīng)濟(jì)安全的力量，同時(shí)也失去了技術(shù)創(chuàng)新的時(shí)機(jī)和主動(dòng)性。OEM的產(chǎn)品科技含量一般比擬低，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限，抑制了我國(guó)玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能。同時(shí)國(guó)際貿(mào)易壁壘又對(duì)我們國(guó)家的毛絨玩具進(jìn)行限制。四、營(yíng)銷策略的選擇1、產(chǎn)品策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，網(wǎng)站照舊是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器，要想在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，東升艾克玩具有限公司的網(wǎng)站主要表達(dá)以下：網(wǎng)站產(chǎn)品。公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，給整個(gè)網(wǎng)站定下了絢爛而光明的暖色基調(diào)。暖色系襯托了人們的熱忱和暖和?？蓯墼煨偷拿q玩具更是讓人喜愛。2、價(jià)格策略。該公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實(shí)，生產(chǎn)裝備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過ISO9001質(zhì)量體系。我公司在世界范圍內(nèi)找最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。敏捷的定價(jià)策略。在一些特別的日子里依據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實(shí)施優(yōu)待或者免費(fèi)策略。3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略搜尋引擎推廣。搜尋引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式?？蛻敉ㄟ^搜尋引擎找到我們的網(wǎng)站，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)上戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。搜尋引擎帶來的流量是購(gòu)置率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，由于他們正是通過搜尋引擎在查找您的產(chǎn)品或者服務(wù)。4、與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜尋引擎網(wǎng)站推廣更廉價(jià)，更有效。1）百度競(jìng)價(jià)排名。百度推廣用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。2）EMAIL營(yíng)銷?？梢员M可能的搜集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購(gòu)置力的人群的地址。3）論壇。該公司總部如今在南通，在南通比擬聞名的論壇有濠濱論壇南通論壇等?？梢栽谏厦姘l(fā)帖提高公司知名度。4）友情鏈接。鏈接中國(guó)一些聞名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址。提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。5）博客營(yíng)銷。如今盛行的“點(diǎn)亮”，可讓點(diǎn)亮的成員幫忙做博客營(yíng)銷。這樣可大大提高公司的信譽(yù)度。商業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇2價(jià)格策略價(jià)格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)上完成既定的目標(biāo)，給自我銷售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個(gè)根本價(jià)格幅度和浮動(dòng)幅度。包括以本錢為中心的價(jià)格策略、以需求為中心的價(jià)格策略、以競(jìng)爭(zhēng)為核心的價(jià)格策略。餐飲企業(yè)的價(jià)格策略包括高價(jià)位名牌策略，中價(jià)位品質(zhì)策略，低價(jià)位群眾策略。渠道策略在現(xiàn)代社會(huì)，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費(fèi)者手里，而是需要一系列中間組織和個(gè)人的協(xié)調(diào)活動(dòng)，這種活動(dòng)的總和在銷售學(xué)上就叫做銷售渠道。效率是渠道設(shè)計(jì)的推動(dòng)因素，雖然引入中間商會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格恰當(dāng)提高，但能夠削減生產(chǎn)商和消費(fèi)者所需要進(jìn)行的交易次數(shù)，因此可降低交易本錢。渠道設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵問題是：市場(chǎng)掩蓋率、強(qiáng)度與等級(jí)、經(jīng)銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營(yíng)物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。促銷策略促銷是營(yíng)銷搭配的重要組成部分，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的長(zhǎng)處，說服目標(biāo)顧客購(gòu)置企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)總稱。促銷策略是依據(jù)消費(fèi)者的心理分析和促銷活動(dòng)規(guī)律的運(yùn)用而構(gòu)成的有效策略。包括：刺激——反應(yīng)策略；需要——滿意策略；配方策略。刺激——反應(yīng)策略是指推廣人員運(yùn)用一系列刺激方法，引發(fā)顧客的購(gòu)置行為。需要——滿意策略是指推廣人員運(yùn)用技巧、誘發(fā)顧客需要，以完成銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員依據(jù)已知的顧客需要配好對(duì)癥下藥。這種策略的特點(diǎn)是推廣人員已知顧客的消費(fèi)偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對(duì)上述促銷功能的搭配運(yùn)用，以構(gòu)成局部或某一時(shí)段的立體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。賣點(diǎn)廣告賣點(diǎn)廣告（POINTOFPURCHSEING）是指在銷售現(xiàn)場(chǎng)全部售賣廣告的總和，包括：橫幅、掛旗、水牌、展現(xiàn)、展板……的總和。媒體廣告（1）電視媒體。理解廣告信息的人數(shù)多；廣告本錢昂貴，但理解信息者人均本錢低；信息量小，不能保存，重復(fù)收視率不高。（2）播送媒體。理解廣告信息的人數(shù)多；廣告本錢適中，理解信息者人均本錢也低；信息量尚可，不能保存，重復(fù)收聽率不高。（3）報(bào)紙媒體。理解廣告信息的人數(shù)多；廣告本錢昂貴，理解信息者人均本錢中等；信息量大，保存期較長(zhǎng)，重復(fù)閱讀率中等。（4）雜志媒體。理解廣告信息的人數(shù)中等；廣告本錢適中，理解信息者人均本錢中等；信息量尚可，保存期較長(zhǎng)，重復(fù)閱讀率很高。DM廣告DM廣告（DRIECTMAIL）是指直接郵寄廣告，包括：直接郵寄產(chǎn)品說明書、直接郵寄消費(fèi)規(guī)章、直接郵寄俱樂部會(huì)員通知、直接郵寄折讓卡……等形式和資料。SP廣告SP廣告（SPREADPURCHESING）是指介于POP廣告和DM廣告的一種廣告形式，是以直接派發(fā)折讓券、優(yōu)待卡、禮品券……等形式和資料的直接營(yíng)業(yè)推廣。商業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇3近年來，伴伴著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為如今整個(gè)通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動(dòng)力。網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不行替代的價(jià)值。播送相對(duì)于報(bào)紙是一種新媒體，由于報(bào)紙無法承載播送所承載的信息；電視作為一種新媒體能夠存在，是由于報(bào)紙和播送都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不行替代的信息價(jià)值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個(gè)新媒體成長(zhǎng)的核心因素，也是一個(gè)新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的全部信息形態(tài)，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。網(wǎng)站介紹：網(wǎng)站的市場(chǎng)定位分析及優(yōu)缺點(diǎn)：1、市場(chǎng)定位：是一個(gè)定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。2、優(yōu)缺點(diǎn)分析XXX優(yōu)勢(shì)：（1）網(wǎng)站vip會(huì)員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界勝利人士，通過vip會(huì)員之間的互動(dòng)溝通而成為好友，即可利用輻射的關(guān)系，共享各vip會(huì)員的社會(huì)人際關(guān)系資源，可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。（2）專業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺(tái)支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和真誠(chéng)的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)外鄉(xiāng)領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站，在客戶群中具有良好的口碑。（3）在全球擁有各個(gè)不同種類的客戶群體30多萬，具有良好的發(fā)展前景。（4）網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多，用戶選擇范圍較廣，并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體，信息全面。劣勢(shì)：（1）網(wǎng)站推出時(shí)間不長(zhǎng)，還欠缺知名度。（2）用戶臨時(shí)過于單一，根本上是網(wǎng)站的老用戶。3、發(fā)展時(shí)機(jī)：（1）電子商務(wù)用戶運(yùn)用率增長(zhǎng)較快（2）較好的經(jīng)營(yíng)主題帶動(dòng)網(wǎng)站的推廣（3）商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)4、潛在威逼：（1）現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭(zhēng)搶客戶（2）網(wǎng)站無強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站，將使得網(wǎng)站面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站的壓力增大。5、網(wǎng)站賣點(diǎn)薈萃：（1）網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)（2）內(nèi)容繁多的欄目信息（3）電子商務(wù)的發(fā)展前景（4）較強(qiáng)的廣告投放空間（5）最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。6、目標(biāo)客戶群分析：地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群職業(yè)：涵蓋了溫籍國(guó)內(nèi)外人士，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶推廣策略：1、推廣指導(dǎo)原則：（1）網(wǎng)站推廣目標(biāo)：結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，提升網(wǎng)站的欄目品牌，進(jìn)而制造利潤(rùn)，確保網(wǎng)站和用戶雙贏（2）推廣原則：高效、經(jīng)濟(jì)、適用（3）推廣階段：網(wǎng)站已擁有會(huì)員服務(wù)內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目，結(jié)合“高效、經(jīng)濟(jì)、適用”的推廣原則，建議將網(wǎng)站推廣階段分為長(zhǎng)期廣告投放期和短一次性投放期兩個(gè)階段2、詳細(xì)的網(wǎng)站推廣方法：（1）網(wǎng)下推廣：?jiǎn)T工的服裝印上網(wǎng)址XXX在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當(dāng)員工在上班和回家的路上都會(huì)在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。發(fā)布新聞會(huì)XXX設(shè)計(jì)一個(gè)主題鮮亮的新聞發(fā)布會(huì)可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。在電視，播送，公交車，報(bào)紙，路牌上做廣告制定特色的宣傳語XXX如：商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟與圓筆，水筆的生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作XXX免費(fèi)在網(wǎng)站上為他們做宣傳，但筆上必需要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語鈴聲推廣XXX結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)一個(gè)鈴聲上傳到其他網(wǎng)站，讓別人免費(fèi)下載（2）網(wǎng)上推廣：在網(wǎng)站的主頁上設(shè)置一個(gè)珍藏夾的圖標(biāo)，便于用戶收到自己的珍藏夾中，也便利用戶以后訪問搜尋引擎推廣XXX做好搜尋引擎的鏈接，便于用戶訪問免費(fèi)電郵XXX向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱，爭(zhēng)取最大的會(huì)員參加量友情聯(lián)結(jié)XXX鏈接全部行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會(huì)員戶名與密碼，要使網(wǎng)站四通八達(dá)，不能成為孤島。論壇推廣XXX在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站（3）網(wǎng)站推廣的主題活動(dòng)：形象代言人選舉活動(dòng)XXX活動(dòng)目的：（1）為了有效地宣傳網(wǎng)站形象，樹立其在社會(huì)人群中的公眾形象及知名度（2）為了突出是“以人為本”的商務(wù)網(wǎng)站，以此活動(dòng)作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)前的前期廣告預(yù)熱，宣傳造勢(shì)手段：制造媒體響應(yīng)，專訪報(bào)道的軟性廣告炒作效果（3）通過此活動(dòng)的開展，到達(dá)轟動(dòng)性的品牌宣傳效益，為網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)后的客戶資源起到引導(dǎo)性的號(hào)召作用活動(dòng)概況：（1）利用群眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動(dòng)的機(jī)關(guān)信息（包括參賽的時(shí)間，地點(diǎn)，條件，資格，報(bào)名細(xì)則等）（2）設(shè)計(jì)印刷宣傳單大量發(fā)行和派送（3）前期宣傳主要用本次選舉活動(dòng)來制造氣勢(shì)，公布網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)日為選舉活動(dòng)決賽（4）正式運(yùn)營(yíng)前一周進(jìn)行簡(jiǎn)潔的初賽，引起世人的關(guān)注和重視，為運(yùn)營(yíng)日的人氣度作鋪墊，同時(shí)造成受眾人群意念上的認(rèn)可網(wǎng)站推廣活動(dòng)多而有新意（5）組織評(píng)審團(tuán)對(duì)參賽小組考核，評(píng)分（包括身體，相貌，學(xué)歷，才藝展現(xiàn)，對(duì)商務(wù)運(yùn)作的理解等多項(xiàng)考核）（6）競(jìng)賽分淘汰式初賽，選拔式復(fù)賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行（7）決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)日，當(dāng)日產(chǎn)生冠軍（運(yùn)營(yíng)日一大賣點(diǎn)）媒體公關(guān)：先期，以北京市內(nèi)流淌的公交大巴為主流媒體，將網(wǎng)站活動(dòng)消息發(fā)布出去，同時(shí)跟進(jìn)報(bào)紙，電臺(tái)，電視臺(tái)，商務(wù)類雜志，并以我們自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息正式運(yùn)營(yíng)日活動(dòng)內(nèi)容：媒體見面會(huì)網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等備注：形象代言人選舉活動(dòng)其他備選方案XXX選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人，再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進(jìn)行造勢(shì)，使得更多的人明白網(wǎng)站，又使得網(wǎng)站的商務(wù)運(yùn)作理念得以傳播商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)XXX邀請(qǐng)知明星士，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主進(jìn)行一個(gè)商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)在進(jìn)行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)時(shí)，可以邀請(qǐng)一些藝人作為商務(wù)酒會(huì)的嘉賓，這樣能很好的營(yíng)造酒會(huì)的氣氛進(jìn)行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)可以有效的提升網(wǎng)站的知名度，為以后網(wǎng)站能更好的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作鋪平道路商業(yè)營(yíng)銷策劃方案篇4一、UXPVC管材市場(chǎng)概況年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采納塑料管，城市供水50%采納塑料管。20XX年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。獨(dú)特是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、愛護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等長(zhǎng)處，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在興旺國(guó)家，獨(dú)特在歐洲得到了很好的發(fā)展和勝利的應(yīng)用。在我國(guó)，塑料管道近兩年快速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開頭，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不行擋，獨(dú)特是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計(jì)劃和年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PPXR管、PE燃?xì)夤堋E給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展制造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場(chǎng)的巨大需求。二、本公司PVC管材生產(chǎn)銷售狀況（公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì)）1.產(chǎn)品品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)分于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面對(duì)中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，應(yīng)對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大。本公司管材規(guī)格齊全，能夠滿意客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中簡(jiǎn)單破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們能夠?qū)θ康慕?jīng)銷商需要的管材完成當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)按時(shí)有效。綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，獨(dú)特是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。2.價(jià)格a）價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題。生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，PVC管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)PVC管材的價(jià)格將越來越具有彈性。我們以生產(chǎn)本錢加銷售本錢為準(zhǔn)，價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商理