全世界成功銷售人員的共同點

<全世界成功銷售人員的共同點銷售新人10大軍規(guī)一條軍規(guī)一節(jié)績就是話語權(quán)請記住：你進入的是一家講求實效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說中國在1971年中國在1984年洛杉磯奧運會上奪得第一枚金牌中國在2001年獲得奧運會舉辦權(quán)中國在2001年加入了世貿(mào)組織中國在2008年奧運會金牌總數(shù)第一這無疑證明一個國家只有強大了、有實力了，說話才有分量請用你的業(yè)績說話，你別無選擇說拿業(yè)績說話就要勇于在面前底氣十足地提出你對公司發(fā)展的建議，客觀坦率地匯報你的業(yè)績，使你和形成互動，〖1〗讓業(yè)績來說話業(yè)績是企業(yè)生存脈，一個講求實效的企秀而升職是最光榮的絕大多數(shù)和層都是從業(yè)務(wù)員成長被者“鼓勵進一步促使他們在新的平臺上做得更好總之，業(yè)績說話〖〗銷售新人10大軍規(guī)任何一位有進取心的都希望自己的銷售員能干而且會干如果自己的銷售員都屬于平庸之輩那么這位肯定會感到非?？鄲馈Ｊ蹎T出現(xiàn)，使本部門的工作業(yè)績很快得以提高，那么一定會贊賞板才能放心地任用你去完成一項項艱巨的任務(wù)才有可能重用并賞識你的理自從次提升以后，你的職責范圍有沒有擴大你是否為公司做了一系列卓越的貢獻華與能力在實際工作中充分運用起來，為企業(yè)、為創(chuàng)造出相應(yīng)以使一個銷售員更容易地得到的賞識。銷售新人10大軍規(guī)一條軍規(guī)一節(jié)績就是話語權(quán)為什么說創(chuàng)造業(yè)績是成功獲得賞識的一大要領(lǐng)呢？這在實際工作中我們都能感覺到一個有經(jīng)營頭腦的最關(guān)心的頭蛇尾、處理事情速度太慢、對結(jié)果預(yù)測，以致給公司造成損失等問題結(jié)果是再怎么努力也難以把工作做好還會引起的不滿，獲得的賞識當然更是無從談起了這樣的銷售員不會得到的重視，這不僅僅是他們自身的，同時也是的 英國首相的夫人切麗入住首相府6年，形象深入民心，除了給國民一個熱愛家庭的母親形象外更給人精明能干的大形象。切麗的工作魄力驚人，她產(chǎn)下第4名孩子后9個星期，就提前結(jié)束產(chǎn)假返回行工作。事實上，切麗以前產(chǎn)下3名之后，也只是休養(yǎng)了很短時間就復工了。由此可見，切麗對其工作甚為熱衷，一派女強人本色45歲的切麗盡管很有政治智慧但她從不公開干政，政治大事從不過問丈夫，自己專心發(fā)展事業(yè)，成為成功的大。不過切麗會在必要時，協(xié)助辦理的。因為切麗業(yè)績卓著，她曾奪得了英國著名女性AURA舉辦眼中的優(yōu)秀員特質(zhì)？怎樣才能成為一個優(yōu)秀的銷售員？這是目前許多企業(yè)和如果要問們喜歡什么樣的銷售員十個會有九個說喜歡能干而且都拿著高等學府的學歷但是光鮮的并不代表工作能力。板只認你的工作能力能做好自己工作的銷售員才會受到的青睞。把自己的工作做好，不但完美地完成了交待的任務(wù)，同時提升自己的能力與在心中的地位有升遷機會的時候就會被優(yōu)先有這樣一則故事、、是大學同班同學，畢業(yè)找工作的時候，恰巧進、、入同一家公司但是他們的薪水卻大不相同：的月薪是5000元、月3500元、月薪1500元現(xiàn)在叫他們?nèi)俗鱿嗤氖虑?，你只要看他們的表現(xiàn)，就可以知道案了總經(jīng)理把這三個人同時找來，然后對他們說“現(xiàn)在請去調(diào)一小時后，他們?nèi)硕蓟貋砹讼茸隽藚R報那個港口有一個我的舊識我給他打了，接著把船上的毛皮數(shù)量品質(zhì)等詳細情況匯報給了總經(jīng)理輪到的時候，他首先重復報告了毛皮數(shù)量、品質(zhì)等情況，并 管你的學歷如何，你想在公司里成長、發(fā)展、實現(xiàn)自己的目標，你銷售新人10大軍規(guī)一條軍規(guī)二節(jié)有勤奮是不夠人了如果認為一個人誠實就可以看守柜那是大錯特錯的想法。有一種觀點認為，讓小偷看柜是最理想的安排。這種觀點雖有些。和同是一家公司的銷售員到公司不到一個月，就談了個將近4萬的，深受贊賞。工作勤奮，每天早上不員要想在公司長期發(fā)展下去，他的首要任務(wù)是拿業(yè)績來說話。這些。讓若有所悟，他終于明白銷售員的天職，光有勤奮是不夠的任何一名銷售人員都希望得到的重用和賞識希望能提拔自己給自己機會作為一個銷售員如果想成為跟前的，勇于展現(xiàn)自我，靈活變售員，往往很難讓發(fā)現(xiàn)他。由此可見一個人的表現(xiàn)能力對于能否獲得賞識是多么重要向別人展現(xiàn)自我，更不敢在面前把這些業(yè)績表現(xiàn)出來。他們創(chuàng)就會讓看到了。苦干而不變通的銷售員是都不會取得成功的。與公司交往很深的商寫來的。經(jīng)理怒氣沖沖地把叫到自己的向口述了這樣一封信“我沒有想到你會這樣給我寫信，你的做法深深了我的感經(jīng)理叫立即將信打印出來并馬上寄出對于經(jīng)理令，這位可以采用以下四種方法第一種是“照辦法 按 的指示執(zhí)行，馬上回到自的把信打印出來并寄出去第二種是“建議法。如果認為把信寄走對公司和經(jīng)理本人都非常不利那么應(yīng)該想到自己是經(jīng)理的助手有責任提醒經(jīng)理，為了公司的利益，哪怕是得罪了經(jīng)理也值得。于是可以這樣對經(jīng)第三種是“批評法。不僅沒有按照經(jīng)理的意見辦理，反而向經(jīng)理提出批評說經(jīng)理，請您冷靜一點，回一封這樣的信，第四種是“緩沖法。就在事情發(fā)生的當天下班時，把打印·教授在教學中選擇了第四種“緩沖法他的理由是：第一種“照辦法，對于經(jīng)理令忠實地執(zhí)行，作為確實需要這種品質(zhì)，但是“忠實照辦，仍然可能是失職；第二種“建議法，這是從整個公司利益出發(fā)的；對于來說，這有的權(quán)限；第三種“批評法，這種方法的結(jié)果是干預(yù)經(jīng)理的下屬靈活的處事頭腦和審時度勢的工作能力。處事靈活還表現(xiàn)在細分工作上，懂得如何選擇工作，統(tǒng)籌兼顧地投入到工作中去。結(jié)果工作一件接一件，也來不及分辨，整天到工作中，出不了頭。記住，工作是、是工具而不是最終目的。的，要勇于展現(xiàn)自我，更要靈活變通。任何一個都會力爭使自己的企業(yè)做出成績那他自然需要一批兢業(yè)、埋頭苦干的銷售員來踏踏實實地為他做事。所以要從眾多同事中脫穎而出，就必須提高自己的業(yè)務(wù)能力，并努力博取的趣來了就熱火朝天干一陣，一過就敷衍了事，缺乏耐心與恒心。在眼中這樣的銷售員是根本靠不住的自然也就不會委以重任。一般喜歡工作認真兢業(yè)的銷售員但絕對不喜歡平庸之輩。忙忙碌碌卻干不出多少成績，不僅得不到，而且會在和同事工作多一點點比期待的一些這樣才可以引起的注意，銷售新人10大軍規(guī)一條軍規(guī)三節(jié)為主動進攻的食肉動才能生存，而食肉動物只有進攻才能生存。食草動物成群地而絕的河，這條河中充滿著艱險，有鱷魚、蛇但它們必須過去，別退路。銷售人員也是如此一個成功的銷售員，要做一個主動進攻的食肉動物養(yǎng)成主動工作的習會獲得的。的智慧熱情信仰想象和創(chuàng)造力而失敗者和消極的人，卻將這些深深地埋他們只有逃避指責和抱怨有兩則故事。“您真幸運“真是!現(xiàn)在您準備做什么“我正等待發(fā)生一場把土豆從地里翻出來于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去他在那兒苦等了5天，終于見到了那個中的老人，便向老求教老人便說“每天清晨，未東升時，你到海邊的沙灘突然“哇……”青年哭起來，因為他突然：剛才他失敗的銷售員坐等機會，希望好運從天而降，而成功的銷售員積極準備、主動工作，一旦機會降臨，便能牢牢地把握銷售新人10大軍規(guī)一條軍規(guī)四節(jié)折是最好的學〖1〗陽光風雨后任何一個卓有成就的銷售員，都會不可避。，的折磨有時反而會使人發(fā)掘出真正的自我曾。，現(xiàn)在的猶太人很富有不少國家的經(jīng)濟命脈幾乎就掌握在猶太手中。正是幾個世紀以來深重的苦難、造就了他們今天的繁榮。作為世界上最優(yōu)秀的民族之一，正是嚴冬的寒冷殺盡了的害蟲，健康的才長成參天的大樹。。在兩耳失聰后，卻創(chuàng)作出他一生最偉大的樂章《交響曲《田園交響曲》在病魔纏身的十五年中完成了巨《陰《失樂園為了得到更大的成就與甚至說“如果可能的話，我祈禱的苦難降臨到我的頭上”。真正的銷售員，環(huán)境愈是惡劣，斗志愈加昂揚，不戰(zhàn)栗、不退縮，意志堅定、勇往直前；他敢于正視，嘲笑厄運；苦難不足對于他們，不幸運根本無法阻擋他前進的步伐。記得有這樣一則故事百貨大王于1882年出生于波士頓。年輕時他出過海，，當淘金熱席卷時在加利福尼亞開了個小飯館，本以為么也買不起。這樣一來，小鋪又了。，，回到馬薩諸塞州之后滿懷信心地干起了布匹服裝生意?？墒沁@一回他不只是，簡直是徹底，賠了個。，不死心的又跑到新英格蘭做布匹服裝生意這一回他終于找對了時機做得很好在頭一天開張時財面上的收入才1108，而現(xiàn)在位于曼哈頓中心地區(qū)的公司已經(jīng)成為世界上最把挫折當作成功的階說“多是在挫折厄運中出現(xiàn)的在創(chuàng)業(yè)的道失敗、損失是在所難免的。企業(yè)家應(yīng)有不達目的決不罷休的韌性俄羅斯偉大的天才詩人普希金“大石攔路，勇者視為進步的階梯，弱者視為前行的”經(jīng)商者所遇到的和挫折，是自己成長的經(jīng)商者創(chuàng)造的過程實質(zhì)上就是不斷地挫折、戰(zhàn)勝一個個的歷程。這類例子在商業(yè)史上不勝枚舉。也使他獲得了大筆。于面對還是逃避。成功的經(jīng)商者往往都懂得順應(yīng)潮流，但很多人會為他們是運氣好，完全忽略了其在順應(yīng)潮流方面所作過的不懈努力界的都能把臉刮得“干干凈凈，也使自己成為一名百萬富翁。賺入幾百萬。管她聾、啞、盲，但最后還是實現(xiàn)了“明確的主要目標?！ぐ汛煺郛斪鞒晒Φ碾A梯，專心發(fā)展肉食品事業(yè)，，數(shù)以百萬計的人積極進取貧窮及失敗，他們把挫折當作成，銷售新人10大軍規(guī)第一條軍規(guī)第五節(jié)業(yè)績其樂無〖1〗要做就做最好企業(yè)脈就是擁有業(yè)務(wù)量，而作為一名銷有一天他的直接交給他一項任務(wù)——為一家知名企業(yè)做一個廣地放在的桌子上。誰知，看都沒看，只說了一句話“這是推給年輕人，年輕人什么也沒說拿起方案，走回自己的。年輕人苦思冥想了好幾天，修改后交上 還是那句話“答復，于是還是讓他拿回去修改?！皼]有最好，只有更好，是了工作自身的職能而要做的事！一種不需要任何理由要完成的任務(wù)。只有盡責盡職才能，對工進；在滿意的成績中，仍抱著客觀的態(tài)度找出毛病，發(fā)掘未發(fā)揮的勇于高難度的任“鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基在描述他心目中的優(yōu)秀員工時說：是那些有著鋼鐵般的堅定意志勇于向工作中‘不可能的人”銘刻在自己的深處!勞兩兄弟不向屈服，敢于向“不可能”的精神中誕生的。銷售新人10大軍規(guī)第一條軍規(guī)第五節(jié)業(yè)績其樂無2020年代，這對“不安分”的麥當勞兄弟毅然告別鄉(xiāng)村老家，勇闖著名影城好萊塢。1937年歷經(jīng)多次挫折的兄弟二人抱著永輸?shù)哪铑^借錢等送到車上——也就是說，麥當勞兄弟二人最初辦的是路邊餐位為服務(wù)到車、方便乘客的經(jīng)營方式由于形式獨特用餐方便餐廳很快一打響一時間他們“汽性餐具進行了廚房自動化的等一系列措施來不斷迎接新的。正是因為麥當勞兄弟有了這種不斷戰(zhàn)勝和自我的決心和勇勇于向“不可能”的任務(wù)，是一個人事業(yè)成功的基礎(chǔ)“打開心鎖讓你能夠馳騁在理想的空間賦予你實現(xiàn)夢想“關(guān)其實，很多看似“不可能”的任務(wù)，只是為地夸大了。如果任務(wù)確實有難度你還可以將它細分成容易執(zhí)行的幾個小在古希臘神話中，有一個關(guān)于西齊弗的故事西齊在天庭犯了法，所以被天神懲罰到受苦。天神對齊弗所的是永無止境。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無止境”運中，受苦受難。可是，沖鋒的準備，成功的樂，經(jīng)歷才使他們把握住了比別人的機會使許多包含著的機遇轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。他們敢于想別人不敢想的事做別人不能做，銷售新人10大軍規(guī)第一條軍規(guī)第五節(jié)業(yè)績其樂無的一員，做一個業(yè)績的頂尖分子。機遇只青睞那些有沖鋒準備的勇者也不炒，更不偷稅漏稅或拖欠，這40億是他憑智慧、膽識一”之稱。初到海南時，承包了當時并不景氣的海南熱作鄉(xiāng)鎮(zhèn)(，經(jīng)濟發(fā)展熱寶公司。公司重整后看準的第一筆竟是嚴，滯銷的上億元的積壓白糖，這無疑是一樁棘手的生意海南省各家報紙連篇累牘白糖嚴重積壓的問題許多糖廠倒閉；省懸賞，要是誰能把積壓的白糖賣出去，可3％。正在，首先就是聯(lián)系客戶?？蛻舨⒉浑y找請朋友在俄羅斯兜攬，馬上聯(lián)系到儋州縣糖廠縣糖辦和糖廠廠長一聽說他能賣糖都樂壞了。幾天后，緊急通知儋州糖廠“糖銷售出去了，船再過幾天就到須知1萬噸貨可不是一個小數(shù)字，糖廠必須雖然如坐桶，卻找到了戰(zhàn)前“那怕啥”的最佳感覺據(jù)理力爭，陳詞“糖是蔗農(nóng)辛辛苦苦勞動換來的這是而且給了我全權(quán)委托書船到了不能裝貨就要罰款!”一席話，把道義的評判和法律的推到縣面前，震撼著每個人的心晚上縣長燈火通明繼續(xù)討論此時看火候已到，便高枕無憂地躺在沙發(fā)上睡著了，儼然一副大企業(yè)家的風范5點，縣長啞著嗓子“發(fā)貨吧!”大機遇往往是險象環(huán)生，一波未平，一波又起由于裝貨拖延船務(wù)公司給港務(wù)局發(fā)了傳真船已到岸多日，現(xiàn)必須無條件返回。一聽急了，立即趕到港務(wù)局，劈頭就說：功的人在關(guān)鍵時刻總能得到智者的幫助港務(wù)局的辦事員給出解決了一個大。磨。這件事充分體現(xiàn)了善啃“硬骨頭、善抓機遇的能力。果換了別人，恐怕早就被這重重嚇跑了首批組織出口的53100噸白糖獲得了成功，回款不久便到后，他又在兩個多月的時間里銷售了61000噸，經(jīng)過他的間接介紹海南全省又推銷出去70000多噸。從此，白糖銷路徹底打開了。僅此一宗生意，的公司就2億多元，最終在海南立穩(wěn)了腳跟。解決若干簡單的問題，的成功不正給我們這個啟示嗎?機遇不會青睞前怕狼后怕虎的膽小鬼它只屬于真正“勇銷售新人10大軍規(guī)第二條軍規(guī)一節(jié)因果律—分耕耘一分收如果你要離開，請帶上你的榮譽和獎金，我們是你最好的證明任何一個銷售員，不必豪言壯語，如對公司負責、對國家和人你做事以自己的良心來判斷嗎？一分耕耘就有一分收獲；一分，中的表現(xiàn)，會成為他未來謀求職業(yè)的一種資本。外面的世界很，身在之時，仍念念不忘，無論如何封官加爵，也難動其心。當?shù)弥ハ蚝?，即掛印封金，離而去，留下了一段的故事。走要走的光榮，離要離的清白。企業(yè)惋惜優(yōu)秀人才的離去，企業(yè)恐懼平庸人才的存在!只要磨練好自己的刀鋒，獎金和榮譽的光芒才會閃亮超市里的貨物的時候人的本能決定了每個人的行動——都在試圖證明“不是的?！@個地球上人人都在捍衛(wèi)自己的名捍衛(wèi)自己的名譽吧用你的榮譽和獎金來說話們做得比別人。好的證明人〖〗銷售新人10大軍規(guī)·曾自我評“我的心靈就像一個蜂巢一樣，看來是一片雜亂無章到處充滿嗡嗡實際上一切都整齊有序?；瘜W家不承認他是個天才他認為他所取得的一切成就都是靠是世界一流的科學家當有人問他到底是通過什么方法得，一次這樣表述他的研究方法“我總是把研究的課題置于心頭，正如其他有成就的人一樣也是靠勤奮、專心致志和持之以恒才是他的和休息曾“如果說我對公眾有什么貢獻的話，這要歸功于勤奮和思考”，偉大的哲學家勒也這樣“只有對所學的東西思考一些將來定會受益無窮，相反，若懶惰一些，后患也將無窮。一個功的銷售員，是不會讓懶惰有任何機會得逞的“懶惰”的習慣占據(jù)，就等于慢性，最后終將一事無成，在銷售多一份努力，多一份收的收獲。只有充分利用好時間，付出的努力，才能更加成功。在那段時間里，每天清晨5點左右，他就從長凳上爬起，迅速地梳洗天清晨碰面之故日子一久很自然彼此之間開始打招呼問早道好有一天，打了個招呼之后，他跟原一平聊了起來“托你的福，還好“我看你每天起得很早，是個難得的年輕人。請你吃早餐，“謝謝你，我已經(jīng)用過了“哦，那就改天吧，請問你在哪里高就啊“我在明治公司當銷售員“既然你沒空吃早餐，在你那兒買好啦“銷售新人10大軍規(guī)第二條軍規(guī)二節(jié)責任感——完成銷售任務(wù)工作意味著責任。 上，沒有不需承擔責任的工作，負責任、盡義務(wù)是成標志。每個銷售員都肩負著責任，千萬而有一些人從不找借口，而是誠懇地承擔了犯錯后產(chǎn)生的一切。負責任的人是成人，他們能把握自己的行為，能做到對自己的言有一個替人割草的男孩打給太太說“你需不需要割“不用了，我的割草工”太太回答說“我會家草叢中的雜草全部拔掉“我的割草工已經(jīng)做了“我會幫你把草與走道的四周割齊“我家的割草工就是這么做的謝謝你我不需要新的割草工男孩掛斷了。此時男孩的室友問你打這樣的干什么？你不就是家的割草工嗎？”男孩說“是的，想知道我究多了解自己做得怎么樣，這就是責任現(xiàn)得更加卓越世界上成功的企業(yè)家CEO性格各異能力的側(cè)重點么舒服，你還未清醒的責任感讓你在多躺了幾分鐘，你一定會問你才會自己。對自己的慈悲就是對責任的，你必須戰(zhàn)勝它而堅定地“記住，這是你的工作”己的本職工作，在工作過程中孜孜不倦地追求的結(jié)果。從現(xiàn)要忘記工作賦予你的榮譽，記你的責任，記你的使命。不找任何借“沒有任何借口是軍校200年來奉行的最重要的行為借口，哪怕是看似合理的借口。秉承著這一理念，無數(shù)軍校的業(yè)生在人生的各個領(lǐng)域取得了非凡的成就銷售新人10大軍規(guī)第二條軍規(guī)二節(jié)責任感——完成銷售任務(wù)。沒有公平軍校就是要讓學員明白：無論遭遇什么樣的環(huán)美的詮釋者和執(zhí)行者，如偉大頓將軍。。司推崇軍?！皼]有任何借口”這一教育理念，當然這也是優(yōu)秀銷員來說，如果切實這一理念，工作上無疑將會取得很大的突破。更重要的是，他能夠獲得一種全新的工作理念，從而職業(yè)生涯的尋找借口就是將應(yīng)該承擔的責任轉(zhuǎn)社會或他人而一旦有了自私自利。它不僅會給和公司造成損失，也會扼殺你的創(chuàng)造力和成一件任務(wù)時無論遇到多大的險阻都會想盡一切辦法去克服，喜歡的朋友都知道，德國國家隊向來以作風頑強著稱，因而在世界賽場上成績斐然。德國成功的因素有很多，但有一點務(wù)方面執(zhí)行得非常有力，即使在比分或全隊時也一如既往，力，不懂藝術(shù)。但成績說明一切，至少在這一點上，作為運銷售新人10大軍規(guī)第二條軍規(guī)第三節(jié)韌性——業(yè)績是一天天積那不只是鑿下了一塊碎片，而是整塊大石頭被鑿成了兩半每一個從事推銷工作的人都著巨大的每時每刻都可能面上移動半步，更不要說攻占一個城池了。除非現(xiàn)在，將軍就開始揮行動!只有行動才能使手中的地圖具有現(xiàn)實意義，發(fā)揮出最大所以，你必須現(xiàn)在就付諸行動!面對比自己更有能力、比自己更富有、比自己更有本領(lǐng)的人正是使“每戶必訪”的原則一下子徹底的元兇。曾受到冷淡的家庭和有同樣印象的家庭。特別是當一日的推銷剛剛開始時，就受到客戶冰冷的。銷售新人10大軍規(guī)第二條軍規(guī)第三節(jié)韌性——業(yè)績是一天天積一清早就下雨等客觀條件的原因，使自己心情不快時首先，想到被訪人的家門比自己的住宅的門大而氣派最后，地認為即將要拜訪的人不會輕易地接受自己叛。一個人如若懼怕‘試試看’的話，他就把握不了自己的一生把自己培養(yǎng)成為堅強的銷售員，這是似乎遙遠而又是一條最近的路堅持不懈，直到成在上，沒有任何事物能夠取代毅力要幾個月、幾年甚至幾十年的不懈努力，才能克服一切達到。他，實際上一直到52歲才走上了成功的道路。雷在20世紀20年代初開始紙杯，并且兼彈鋼琴，負起了家的責任。他在杜莉普紙杯公司服務(wù)了17年之久，并成為了該公司器的行業(yè)。因為他十分著迷于一種同時能夠混合6種牛奶雪泡的機后來，他聽說·道格拉斯兄弟利用他的8架機器同時推出了40種牛奶雪泡于是親自前往圣伯納迪諾他發(fā)現(xiàn)道格拉斯兄弟泡。他認為，像這樣的好設(shè)備只局限在一個小地方，未免太可惜了他問兄弟“為什么不在其他地方也開一些像這樣他們表示，說“這太麻煩了”而且，他們“不知道要找什雷雖然一直只是個銷售員，而且一直到他52歲時才開始從寐以求的新事業(yè)，但他卻在22年之內(nèi)把他所在的公司擴展成為了擁有幾十億的龐大企業(yè)。這是10卷羊皮卷中特別充滿的一卷在古老的東方，挑選小公牛到場格斗有一定的程序。它們被帶進場地，向手持長矛的斗牛士，裁判以它受戳后再向斗牛士進攻次數(shù)的多寡，來評定這只公牛的程度。從今往后，我須承認，我的生命每天都在接受類似的考驗。如果我、勇往直前、迎接，那么我一定會成功。堅持不懈，直到成功我不是為了失敗才來到上的我的血管里沒有失敗的血意者的哭泣、抱怨者的牢騷，這是羊群中的，我不能被它傳染。堅持不懈，直到成功功就藏在拐角后面，除非拐了彎，我不知道還有多遠。堅持不懈，直到成功會。這恰如我今天的努力。銷售新人10大軍規(guī)第二條軍規(guī)第三節(jié)韌性——業(yè)績是一天天積堅持不懈，直到成功我要盡量避免絕望，一旦受到它的，立即想方設(shè)法向它。我辛勤耕耘忍受苦楚我放眼未來勇往直前不再理會腳下的。堅持不懈，直到成功都會增加下一次成功的機會這一次的就是下一次的贊同，只有失敗多次，才能成功堅持不懈，直到成功這項。我要像水手一樣，乘風破浪。堅持不懈，直到成功較，只抱定信念，明天會更好。當我精疲力竭時，我要回家的誘信心百倍，迎接新的，相信“今天是此生最好的一天。堅持不懈地工作就能創(chuàng)造業(yè)以至千里，匯小河以成。國際物理學大師獎獲得者教授在回答自己何以取開學第一天，古希臘大哲學家對學生說“今天咱們往后甩。示范了一遍“從今天開始每天就做5下，大家能？”學生們都笑了，這么簡單的事，誰做不到可是一年之后，當再問的時候，全班卻只有一個學生堅持了下來，這個人就是后來的大哲學家。是天才。什么是天才？努力便成天才(語)天才源于勤奮勤能補拙。累積，它是打開成功的金，是通往成功殿堂的快車道。銷售新人10大軍規(guī)第二條 軍規(guī)第四節(jié)價值觀——要做就做銷售（1）調(diào)枯燥的勞作，把工作當成度日的工具，期待每個月薪水；但另有這樣一個古老的故事的2最后神父又問丙石匠同樣的問題丙石匠自信地回答說：，因歸結(jié)在一些自己不可控制的外部因素上，這就是價值觀的問（創(chuàng)造出最佳業(yè)自認為專業(yè)能力很強，所以對待工作很隨意。一天讓他為一家知名企業(yè)做一個策劃方案。半個月后，他把這個方交給了誰知，看都沒看就說“這是你能做的最好的方案嗎樣反復了四五次。直到最后一次，信心百倍地說“是的，我認為這是最好的方案”微笑著說“好!這個方案批準通過”從這以后，在工作中經(jīng)常自問“這是我能做的最好的方案嗎?然后再不斷進行改善不久他就成為了公司不可缺少的一員除非你對自己的事業(yè)目標毫無指望一位剛從管理系畢業(yè)的大學生去見一家企業(yè)的試圖向銷售新人10大軍規(guī)第二條軍規(guī)四節(jié)值觀——要做就做銷售年輕人似乎很不給面子他又將了總經(jīng)理“噢!抱歉抱歉我方才太冒昧了，請多包涵!不過像我這樣的人還值得一談嗎總經(jīng)理催促著說請不要客氣保持過去的熱情和毅力，好好在公司干吧!相信你一定有用武之地的制勝利器，但無論如何你也它處處當做金科玉律來信奉。在人才競爭中，你要將沉默、踏實、肯干、謙遜的美德和表現(xiàn)自己有一名員工名叫在學校時她是一個有名的才女她不但無所不通，論口才和文采也是無人可與之比肩的。大學畢業(yè)后，樣的一個讓學校都引以為自豪的人在公司工作不到半年就被炒了魷魚。意，但是她有些顧慮，一是怕自己剛剛到這里便“妄開，高業(yè)績?yōu)槟銕砗寐暿聦嵄砻?，既能跟同舟共濟，又業(yè)績斐然的銷售員，是最令經(jīng)濟的辦事方法，你就能提升自己在心目中的地位。你將會被提步講，受利潤的驅(qū)使，再有耐心的，也很難一個長期無業(yè)績的員工。所以，“我盡忠職守，不浪費公司資源”觀念的員工，重忠誠，更重業(yè)績是企業(yè)得以發(fā)展的根本所以看重忠誠更看重業(yè)績勢在必然·聘用了兩名年輕兒當助手，替他拆閱、分類件薪水兩人相同兩個兒均忠心耿耿但其中一個雖忠心有余，·的另外一個兒卻常不計地干一些并非自己份內(nèi)的工作如替給讀者回信等。她認真研究·的語言風格，以至于這些回信和自己寫的一樣好有時甚至更好她一直堅持這樣做，并不在意是否注意到自己的努力。終于有一天，·的這個兒。高出了4倍。盡管如此，·仍深感“物超所值，其出色的業(yè)績遠非提高4倍的薪水所能匹配的。沒有用的。任何一位都希望自己的員工能干并且會干，如果自的銷售員都屬于平庸之輩，那么這個企業(yè)有的傾向銷售新人10大軍規(guī)第三條軍規(guī)第一節(jié)良好心態(tài)——抱怨沒有 客戶，有德行。知道時間寶貴，他必須在一天內(nèi)打出的電話，才能獲取的銷售機會。他搜集的和打 人都，為了節(jié)省時間他不喝水，省下了去洗手間的時間；他不放 起落的時間；他的話語更充滿，加快了客戶 在你發(fā)出抱怨前，應(yīng)該先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到總是在抱怨自己的是多么苛刻，自己的工資是低，工作時間多么長環(huán)境是差甚至經(jīng)常羨慕別人總是生活得那么美好，不論是工資、工作環(huán)境，還是都比自己的好。于是就抱怨自己沒有碰到好機會，運氣不好，沒有遇到一個好、好公司。至多也只是原因之一，根本原因還在于你自身。從的內(nèi)在性和外變過來，從思想根源上認識問題，才能改變你所的困境。你的抱面的情緒而獲得和晉升習慣于抱怨的人在世上根本沒有立足之地，試著想想，你喜歡身邊的人天天向你抱怨這個、抱怨那個嗎？2002年期間，各種報紙和上不斷涌現(xiàn)出關(guān)于對這屆裁判的評價貶多于褒批評裁判的東西太多了有家媒體寫道“本屆有70%的主對裁判有過抱怨但細心的人意大利與韓國的1/8決賽結(jié)束后，意大利肆裁判，甚至韓國和厄瓜多爾的駐意大使館但中國隊當時的主米盧對，到底是什么樣的可是三屆的冠軍得主。裁判在上半場判至會失去的東西。，從事的終生職業(yè)，當熱情消退時，他的推銷事業(yè)也就了。熱從開始的，銷售員要想成功推銷產(chǎn)品，首先就必須突破客戶的戒樹這種一開始就有的挫折往往使那些沒有多少熱情和的人們打銷售新人10大軍規(guī)第三條軍規(guī)第一節(jié)良好心態(tài)——抱怨沒有銷售員要想獲得成功首先必須用自己的熱情去對方熱情能遠離斤斤計職、備受青睞，這是為什么呢？就。一開始我絲毫沒有感覺出他有什么特殊的才能，直到他講述了己被的經(jīng)歷之后，我才暗自嘆服那對夫婦臨走對我說：“你的能力足以勝任一家大酒店的老司和造成損失，也會扼的創(chuàng)造力，消磨人的責任心。因此你感到不甘：既然不我，還不如敷衍塞責、尸位素餐，反正不至于被或扣工資。這樣一來，以后你就可能消極怠工，以法則基礎(chǔ)上的商業(yè)法則，獎賞只會給那些有用的人。如果希望能對告訴自己的他的管理存在一些弊端而沒有必要激起他的不滿，事實上真正不斷壓榨和你的不是而是你自己因此，沒有必要整天抱怨，說自己像一個一樣役使，否則，你的內(nèi)心就會漸漸產(chǎn)生一種低人一等的心態(tài)，真正變成一個。應(yīng)該培養(yǎng)高尚的人品使自己的層次在抱怨自己是他人的之前，先看看你是否是自己的。和不加思考就順從的習慣或者行為這些東西在你日常生活和勝了自我，也就迎刃而解了。銷售新人10大軍規(guī)第三條軍規(guī)第二節(jié)正面思維——方法比問工作中要找方法有一個年輕的伐木工人第1天砍了10棵樹，他2天，他一樣努力地工作，事實上，他覺得比第1天工作更努力，但是只砍了8棵樹。明天，他要早一點開始，所以他提早睡覺，到了第3天，他盡全力工作，但是只砍了7棵樹。又過了1天，數(shù)目減少為5棵樹到了第5天，他只能砍倒3棵樹，而且在黃昏之前就覺得筋疲力他回答沒時間，我正忙著砍樹呢轉(zhuǎn)念““何不把輪胎的氣放掉?”一句童語解決了一個題。一點點的“轉(zhuǎn)念為實現(xiàn)最終目標而尋找方，獎每項100萬的獎金的確值得大家關(guān)注基金會每年發(fā)布5個獎項，因而每年必須支付高達500萬的高額獎金。你肯定禁不住要問的基金到底有多少才能夠承擔起每年的支出？事實上之所以能夠順利支付高額，于1896年由捐獻980萬建立。由于該錯。因此，成立初期，其章程中明確規(guī)定了基金的投資范圍這筆被限制在安全且有固定收益的投資上，如銀行存款與公債，不允許用于有風險的投資，尤其不允許投資或房地產(chǎn)，因為那樣這種保本重于率安全至上的投資原則的確是穩(wěn)健的做法，避免了基金損失的風險。但犧牲率的結(jié)果是，隨著每年獎金的發(fā)放與運作的開銷，歷經(jīng)50多年后，低率使得基金的資產(chǎn)流失了近2/3，到了1953年該的資產(chǎn)只剩下300多萬，眼見資產(chǎn)將消耗殆盡的理事們及時，他們馬上尋找咨詢顧問以應(yīng)對所的不利局面。幸運的是，他們找到了在工作之后，這個團隊提高投資率對積累的重要性，并在當年就把這議謹慎地交給了于是在這議的指導下，在1953年作出了突破性的——更改基金管理章程將原先只準存放在銀行和買公券的轉(zhuǎn)向投資和房地產(chǎn)。新的觀一舉扭轉(zhuǎn)了整個基金運，其后的幾年，獎金照發(fā)，照常運轉(zhuǎn)。到了1993年，不但挽回了過2，的成長離不開麥肯錫而麥肯錫的迅速成功又得于公司總結(jié)出的高效工作方法獲得實際的結(jié)果。高效能最明顯的特征就是：他們往往在做事之一開始心中就懷有最終目標意味著從一開始你就知道自己的要性它是讓銷售員走在做正確事的大道上的重要保障這“最有一個被廣泛的事例我們走進一片叢林開始清除矮灌木。甚至沒有要砍的并非是那片叢林。銷售新人10大軍規(guī)三條軍規(guī)三節(jié)分析總結(jié)——找到規(guī)律，獨〖1〗從逆向思維尋找突破當很多人在往同一條擠的時候，20世紀最后20年，日美汽車大量侵入西歐，幾乎把歐洲的汽車工業(yè)擠到了的邊緣。像以“車到山前必有路，有路就有豐田車”盡管奔馳車耐用又舒適豪華，但這一次一旦失敗，奔馳車將5月黎氣候宜人，第18屆世界汽車大賽就在這里舉行。賽畢竟都是世界名牌，無論是的豐田、本田，還是的雪佛起注視著賽場上奔馳運賽程過半的時候輕輕吁了一口氣，隨著一陣歡呼，終于揉了揉眼睛，臉上露出了自信的笑容。其實早在10年之前乃至更久以前，奔馳汽車就以其雄厚的實力奔馳公司的創(chuàng)始人本茨和哥戴姆勒正是汽車的締造者?！氨捡Y車將以兩倍于其他車的價格，這話說起來就像唱山工來共同實現(xiàn)新的目標感覺到有必要親自到車間和試驗場去身，和他所率領(lǐng)的公司是都不愿充當像恐龍那樣不適應(yīng)變化的角色的。在奔馳600型高級轎車問世之前便對他的技術(shù)專家們說“我最近想出了一則很優(yōu)秀的汽車，當然是為咱們奔馳明白的意思卻仍不免大吃一驚：17買普通轎車要買好，也許是的表現(xiàn)感動了那幫專家，他們廢寢忘食地工作，以人的速度把成功的新型優(yōu)質(zhì)奔馳轎車——獻給了路透從病爬起來后的第一道命令便是宣布將奔馳轎車的價格國的首腦以及知名都競相挑選奔馳600作為自己車公司已是德國汽車制造業(yè)最大的組織也是世界汽車的最銷售新人10大軍規(guī)三條軍規(guī)三節(jié)分析總結(jié)——找到規(guī)律，獨墨守成規(guī)難成功，勇于創(chuàng)新才是了不起的”“請問先生有什么事情嗎？部經(jīng)理一邊問，一邊打量著來人的穿著：豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手表，還有領(lǐng)帶?！薄敖栊╁X“好啊，你要借多少“1“只需要1“不錯，只借1。可以嗎“當然可以，只要有擔保，再多點兒也無妨“好吧，這些擔?？梢詥帷翱偣?0元，夠了吧“當然，當然！不過，你真的只要借1嗎“是的”，猶太人接過了1以把這些還給你”“謝謝猶太人說完，就準備離開銀行一直在旁邊冷眼的分行長，怎么也弄不明白，擁有50元的人，怎么會來銀行借1？他慌慌張張地追上前去，對猶太說“啊，這位先生“有什么事情嗎“我實在弄不清楚，你擁有50元，為什么只借1呢？要是你想借30萬、40元的話，我們也會很樂意的……”箱的都很昂貴。所以，我就準備在貴行寄存這些。實在太便宜了，一年只需花6美分貴重物品的寄存按常理應(yīng)放在金庫的箱里，對許多人來說，讓等鎖進銀行箱的辦法。從可靠、的角度來看，兩者確實是沒有多大區(qū)別的，除了不同。定，其下限根本不用規(guī)定，因為這是借款者自己就會管好的問題轉(zhuǎn)換思路是一種創(chuàng)新而創(chuàng)新不分的大小只有養(yǎng)“不換個想法，便能換來一，一個女醫(yī)生在非洲丈夫準備去看她。女醫(yī)生在信中告訴丈夫，這里非常寂寞，大多數(shù)人員都忍受不了這里的生活，他們紛紛提前回國了。在信中，女醫(yī)生還告訴丈夫，這里沒有交流、沒有，該有的這里都沒有，讓做好充分的準備，言，離開翻譯便寸步難行。而翻譯也只是在有時，才陪著現(xiàn)，也就是說沒有的時候也就沒有翻譯銷售新人10大軍規(guī)三條軍規(guī)三節(jié)分析總結(jié)——找到規(guī)律，獨這天，從書中翻到了一段關(guān)于“換個想法，便能換來一切”這種理論在這里也能適用嗎？在這里人能發(fā)財或是經(jīng)商嗎？搖，當然是特別希望這種論調(diào)能夠成為