云進(jìn)銷存產(chǎn)品市場(chǎng)需求說明書(MRD)V2.0

產(chǎn)品管理文檔市場(chǎng)需求文檔（V2.0-20170506）云進(jìn)銷存產(chǎn)品市場(chǎng)需求說明書狀態(tài)：[√]草稿[]修改中[]定稿文件標(biāo)簽：云進(jìn)銷存產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析報(bào)告版本：V1.1-20170507作者：日期：目錄1文檔介紹 31.1 編寫目的 31.2 文檔概要 31.3 名詞解釋 41.4 產(chǎn)品綜述 61.5 產(chǎn)品背景 61.6 產(chǎn)品目標(biāo) 82 市場(chǎng)需求調(diào)研 92017年4月27日在廣州魚珠碼頭鋼材市場(chǎng)調(diào)研 92017年4月27日在億富建材市場(chǎng)調(diào)研 112017年4月28日在廣州大發(fā)鋼材市場(chǎng)調(diào)研 112017年4月28日在廣州天發(fā)鋼材市場(chǎng)調(diào)研 122017年4月28日在廣東韶關(guān)地區(qū)調(diào)研 122017年5月3日在東莞地區(qū)建材市場(chǎng)調(diào)研 132017年5月3日在增城地區(qū)新塘建材市場(chǎng)調(diào)研 142017年5月5日在佛山地區(qū)建材市場(chǎng)調(diào)研（待補(bǔ)充） 153 市場(chǎng)分析 154 用戶分析 174.1 用戶群體 174.2 用戶特征 174.3 用戶技能 174.4 用戶角色 174.5 使用場(chǎng)景 174.6 動(dòng)機(jī)總結(jié) 194.7 競(jìng)品分析 204.7.1 競(jìng)品一：網(wǎng)上管家婆 204.7.2 競(jìng)品二：鋼小二ERP 254.7.3 競(jìng)品三：歐冶鋼貿(mào)云管家 304.8 競(jìng)品對(duì)比分析總結(jié) 325 寶思云進(jìn)銷存產(chǎn)品 345.1 產(chǎn)品定位 345.2 產(chǎn)品目標(biāo) 345.3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 355.4 產(chǎn)品路線圖 365.5 產(chǎn)品需求 365.5.1 產(chǎn)品功能性需求 365.5.2 產(chǎn)品非功能性需求 39

版本修訂記錄【歷次版本修訂記錄，版本修訂描述重要說明】提交日期版本號(hào)版本修訂描述作者批準(zhǔn)人2017-5-6V1.0新建鄭兵2017-5-15V1.0調(diào)整了目錄結(jié)構(gòu)鄭兵1文檔介紹編寫目的本文檔是依據(jù)商業(yè)需求文檔（BRD）制定的市場(chǎng)需求文檔(MRD)，其作用是分析市場(chǎng)用戶核心需求要點(diǎn)，為后續(xù)產(chǎn)品需求文檔（PRD）提供設(shè)計(jì)指導(dǎo)。本文檔的預(yù)期讀者包括：公司領(lǐng)導(dǎo)；產(chǎn)品需求分析人員；營(yíng)銷人員；文檔概要本文檔主要對(duì)市場(chǎng)用戶需求分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析，從而從整體說明產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，用戶分析、功能分析，涉及到的層次作用如下圖所示：名詞說明術(shù)語名稱術(shù)語含義BRDBRD為“商業(yè)需求描述”的英語縮寫，全稱為：BusinessRequirementDocument。是基于商業(yè)目標(biāo)或價(jià)值所描述的產(chǎn)品需求內(nèi)容文檔（報(bào)告）。其核心的用途就是用于產(chǎn)品在投入研發(fā)之前，由企業(yè)高層作為決策評(píng)估的重要依據(jù)。其內(nèi)容涉及市場(chǎng)分析，銷售策略，盈利預(yù)測(cè)等，通常是供決策層們討論的演示文檔，一般比較短小精煉，沒有產(chǎn)品細(xì)節(jié)。MRD市場(chǎng)需求文檔，簡(jiǎn)稱為MRD。（英文全稱MarketRequirementDocument，MRD）。該文檔在產(chǎn)品項(xiàng)目過程中屬于“過程性”文檔。是市場(chǎng)部門的產(chǎn)品經(jīng)理或者市場(chǎng)經(jīng)理編寫的一個(gè)產(chǎn)品的說明需求的文檔。該文檔在產(chǎn)品項(xiàng)目過程中屬于“過程性”文檔。該文檔是產(chǎn)品項(xiàng)目由“準(zhǔn)備”階段進(jìn)入到“實(shí)施”階段的第一文檔，其作用就是“對(duì)年度產(chǎn)品中規(guī)劃的某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)層面的說明”，這個(gè)文檔的質(zhì)量好壞直接影響到產(chǎn)品項(xiàng)目的開展，并直接影響到公司產(chǎn)品戰(zhàn)略意圖的實(shí)現(xiàn)。該文檔在產(chǎn)品項(xiàng)目中是一個(gè)“承上啟下”的作用，“向上”是對(duì)不斷積累的市場(chǎng)數(shù)據(jù)的一種整合和記錄，“向下”是對(duì)后續(xù)工作的方向說明和工作指導(dǎo)。PRD該文檔是產(chǎn)品項(xiàng)目由“概念化”階段進(jìn)入到“圖紙化”階段的最主要的一個(gè)文檔，其作用就是“對(duì)MRD中的內(nèi)容進(jìn)行指標(biāo)化和技術(shù)化”，這個(gè)文檔的質(zhì)量好壞直接影響到研發(fā)部門是否能夠明確產(chǎn)品的功能和性能。

產(chǎn)品概況2產(chǎn)品概述2.1產(chǎn)品綜述產(chǎn)品名稱：寶思云進(jìn)銷存產(chǎn)品（建材版）（以下簡(jiǎn)稱“系統(tǒng)“）使用對(duì)象：市場(chǎng)上的建材（鋼材）貿(mào)易商、建材加工商設(shè)計(jì)研發(fā)：廣州市寶思信息科技有限公司2.2產(chǎn)品背景近兩年來，傳統(tǒng)軟件朝著SaaS模式發(fā)展，軟件即服務(wù)的理念，并且持續(xù)升溫，呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象，融資規(guī)模、企業(yè)數(shù)量均大幅增長(zhǎng)。換言之，如今的SaaS行業(yè)早已今非昔比，隨時(shí)可能迎來大爆發(fā)，萬億級(jí)市場(chǎng)不再是幻想。2012-2018年中國(guó)SaaS行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)及預(yù)測(cè)（單位：億元）資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理寶思公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）在鋼材行業(yè)領(lǐng)域深耕17幾年，具有很深的鋼鐵行業(yè)信息化背景，現(xiàn)有X系列軟件產(chǎn)品，產(chǎn)品針對(duì)中大型鋼鐵行業(yè)企業(yè)，銷售方式以直接銷售軟件為主，服務(wù)方式主要是產(chǎn)品+二次開發(fā)后實(shí)施的方式，實(shí)施成本較高且不利于大規(guī)?？焖偻茝V。因此，雖然寶思在鋼鐵行業(yè)中擁有眾多領(lǐng)軍企業(yè)，但用戶基數(shù)及區(qū)域覆蓋面還有待提升。2016年，公司應(yīng)客戶歐冶南方推行歐冶建幫產(chǎn)品，作為技術(shù)方參與了完整的從商業(yè)模式的確定、到市場(chǎng)調(diào)研確定產(chǎn)品需求、再到業(yè)務(wù)和產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)同步進(jìn)行，再到最后產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)完整的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品產(chǎn)生到運(yùn)營(yíng)的過程，因此積累了相關(guān)產(chǎn)品策劃和技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也從歐冶建幫產(chǎn)品成功看到了互聯(lián)網(wǎng)SAAS產(chǎn)品+產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。2017年初，公司高層領(lǐng)導(dǎo)，充分分析軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合公司服務(wù)和產(chǎn)品現(xiàn)狀，得出必須轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，開辟出一條新的路子，即從傳統(tǒng)軟件交付實(shí)施轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖a(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的方式，從軟件承建商轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖?wù)商，因此需要尋找和研發(fā)一款鋼鐵行業(yè)SAAS模式的產(chǎn)品。2017年3月，公司現(xiàn)有大客戶的下游客戶紛紛向其表示需要其提供一款簡(jiǎn)單易用的建材管理軟件，幫助管理日常業(yè)務(wù)，同時(shí)能對(duì)接到大客戶的電商平臺(tái)以提高銷售工作效率，為此公司大客戶向公司提出希望能由公司提供其產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的使用數(shù)情況進(jìn)行付費(fèi)。綜合以上情況，公司決定先針對(duì)鋼材中的建材，制定云進(jìn)銷存，計(jì)劃5月底推出上線。2.3產(chǎn)品目標(biāo)產(chǎn)品是為建材貿(mào)易商、加工商提供進(jìn)銷存管理軟件。產(chǎn)品功能簡(jiǎn)單易用，能對(duì)日常進(jìn)、出、庫存管理，并能核算利潤(rùn)盈虧。產(chǎn)品購買方便靈活，可以根據(jù)客戶需要，購買需要使用的產(chǎn)品功能?？蛻?、價(jià)格等信息要保密不能泄露，其它業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)也不能丟失，最好是能自己能備份和恢復(fù)。產(chǎn)品可以在室內(nèi)電腦上和戶外手機(jī)上使用，對(duì)電腦和手機(jī)也沒有太高要求，基本都能穩(wěn)定使用。3市場(chǎng)需求調(diào)研為了更清楚的了解建材行業(yè)對(duì)進(jìn)銷存軟件的需求情況，由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)制定調(diào)研計(jì)劃、調(diào)查問卷，并對(duì)廣州、佛山、東莞、韶關(guān)、增城等建材市場(chǎng)中的建材貿(mào)易商、加工商實(shí)施了調(diào)研行動(dòng)，調(diào)研涉及對(duì)象近百家，獲得有效調(diào)研問卷五十多份，具體調(diào)研信息如下：2017年4月27日在廣州魚珠碼頭鋼材市場(chǎng)調(diào)研公司名稱有無意向試用是否有使用軟件未使用原因調(diào)研結(jié)果廣州鋼銀貿(mào)易有限公司有公司的系統(tǒng)（廣州鋼銀）目前用自己公司的系統(tǒng)，沒有用過其他軟件，但如果有簡(jiǎn)易實(shí)用性強(qiáng)的軟件愿意去試用廣州億天鋼建材貿(mào)易有限公司有沒有不需要目前使用Excel表格管理日常業(yè)務(wù)，覺得不需要，但如果有簡(jiǎn)易實(shí)用性強(qiáng)的軟件愿意去試用廣州琛璟貿(mào)易有限公司無沒有不需要用過金蝶財(cái)務(wù)軟件，目前不需要其他軟件系統(tǒng)，也不愿意用湖北興泰偉業(yè)商貿(mào)有限公司有有不好用，有些模塊沒有完善好目前正在用“云筑網(wǎng)”進(jìn)行日常管理，如果我們有簡(jiǎn)易實(shí)用的軟件愿意換我們的廣州力峰鋼鋼材有限公司有沒有不需要公司一直用手工記錄方式進(jìn)行日常管理，沒有人推薦過使用，之前也沒有了解過，如果有一款簡(jiǎn)易實(shí)用的軟件愿意去使用廣州市毅拓貿(mào)易有限公司有高達(dá)的系統(tǒng)太復(fù)雜操作不方便振佳貿(mào)易有限公司無無采用安全性不高，操作方便廣州市全鋼貿(mào)易有限公司無無采用考慮開票，安全性，不采用系統(tǒng)廣州市翔東貿(mào)易有限公司有無采用廣州市穗展鋼鐵貿(mào)易有限公司無有已有系統(tǒng)不考慮2017年4月27日在億富建材市場(chǎng)調(diào)研公司名稱有無意向試用是否有使用軟件未使用原因調(diào)研結(jié)果志新貿(mào)易有限公司無有，恒寶企業(yè)版在億富市場(chǎng)調(diào)研收集到很多用‘恒寶’的軟件，大概有十幾近二十家，企業(yè)版在7-8萬，單機(jī)版2-3萬。支持建材全品種管理。恒寶系統(tǒng)在2013年已經(jīng)推廣，后續(xù)收維護(hù)費(fèi)，大概也是10%，幾千塊。廣州市東沿海閥門水暖器材公司有沒有鎰辰鋼鐵貿(mào)易有限公司無有，恒寶2017年4月28日在廣州大發(fā)鋼材市場(chǎng)調(diào)研公司名稱有無意向試用是否有使用軟件未使用原因調(diào)研結(jié)果廣州市毅文金屬制品有限公司無管家婆的系統(tǒng)安全性不高，目前使用的軟件還可以廣州市大發(fā)鋼材市場(chǎng)有暢想T+有好的可以考慮廣州市新辛管件有限公司有無目前只用手工記賬，但如果有實(shí)用性強(qiáng)的軟件愿意用廣州市其昌貿(mào)易有限公司無無由于年齡的問題和安全性廣州市釧豐鋼材貿(mào)易有限公司無無安全性廣州用冶貿(mào)易有限公司無無由于年齡的問題和安全性2017年4月28日在廣州天發(fā)鋼材市場(chǎng)調(diào)研公司名稱有無意向試用是否有使用軟件未使用原因調(diào)研結(jié)果廣州市粵程貿(mào)易有限公司無管家婆的系統(tǒng)目前使用的軟件還可以廣州市天河區(qū)員村建興建材經(jīng)營(yíng)部無未知由于忙未接受調(diào)研，表示有空再聯(lián)系。2017年4月28日在廣東韶關(guān)地區(qū)調(diào)研公司名稱有無意向試用是否有使用軟件未使用原因調(diào)研結(jié)果東聯(lián)加工廠有有宏豐加工廠有無盛平建材無無規(guī)模太小沒有必要使用旺達(dá)鋼材加工廠無無規(guī)模太小沒有必要使用，也不會(huì)使用電腦曉武加工廠無無鑫達(dá)建材無無興運(yùn)建材有無旭成鋼筋加工廠無無規(guī)模小，無辦公設(shè)備眾鑫鋼材加工廠有無2017年5月3日在東莞地區(qū)建材市場(chǎng)調(diào)研公司名稱有無意向試用是否有使用軟件未使用原因調(diào)研結(jié)果東莞市騰興腳手架有無屬于加工，原材多是廢舊鋼材。輝煌腳踏網(wǎng)加工廠有無東莞市中堂樹盛建材經(jīng)營(yíng)部有無有用到韶鋼材料，但不多，因運(yùn)輸需要3-5天。對(duì)于系統(tǒng)表示愿意使用，問是不是掃名片上的二維碼就可以看到系統(tǒng)及相關(guān)介紹。金源鋼材市場(chǎng)輪扣架廠有無運(yùn)誠(chéng)建材有無富城腳踏網(wǎng)有無祥鋒建材有無意興鋼材無無表示愿意使用軟件，希望最好能帶來銷售機(jī)會(huì)運(yùn)興腳踏網(wǎng)無無每月30噸左右的加工量，無需使用軟件吉潤(rùn)鋼材無無大批量鋼材進(jìn)出，但筆數(shù)少，手工記賬也能應(yīng)付，無需使用軟件2017年5月3日在增城地區(qū)新塘建材市場(chǎng)調(diào)研公司名稱有無意向試用是否有使用軟件未使用原因調(diào)研結(jié)果廣州鋼材貿(mào)易有限公司不愿意無采用手工記錄目前沒打算使用軟件，業(yè)務(wù)太小。廣州光景建材購銷商無用友不需要目前使用用友系統(tǒng)，用了很長(zhǎng)時(shí)間，敢接很方便使用，并不想換。廣州裕晶鋼材有限公司愿意用友通關(guān)用友軟件，管理進(jìn)銷存。寶能鋼材貿(mào)易有限公司有用友考慮目前正在用“用友”進(jìn)行日常管理，如果更好用的可以考慮。國(guó)豐建材無沒有不需要公司一直用手工記錄方式進(jìn)行日常管理，沒有打算使用。廣州市開力建材有限公司有管家婆的系統(tǒng)已使用操作簡(jiǎn)單實(shí)用。。對(duì)管家婆軟件系統(tǒng)評(píng)價(jià)很好，不打算試用。廣錫建材有限公司無無采用安全性不高，操作方業(yè)務(wù)小，對(duì)線上安全性有擔(dān)心。2017年5月5日在佛山地區(qū)建材市場(chǎng)調(diào)研（待補(bǔ)充）公司名稱有無意向試用是否有使用軟件未使用原因調(diào)研結(jié)果4市場(chǎng)分析通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行匯總數(shù)據(jù)分析，我們分析其中幾項(xiàng)可以看到有無使用系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析，70%多的建材企業(yè)沒有使用系統(tǒng)。是否愿意嘗試使用云進(jìn)銷存系統(tǒng)分析，愿意使用云進(jìn)銷存的用戶接近50%。3、有否使用云進(jìn)銷存系統(tǒng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，使用過云進(jìn)銷存的不到3%。通過調(diào)研的幾組數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，在建材進(jìn)銷存這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的SAAS產(chǎn)品市場(chǎng)需求及發(fā)展空間較大，范圍主要是國(guó)內(nèi)建材貿(mào)易商、加工商等。5用戶分析用戶群體本產(chǎn)品的目標(biāo)用戶主要在華南區(qū)域、還有其它如上海和河北等地區(qū)，對(duì)象是鋼貿(mào)商和加工商，尤以鋼貿(mào)商為主。用戶特征本產(chǎn)品的目標(biāo)用戶主要在華南區(qū)域、還有其它如上海和河北等地區(qū)，對(duì)象是鋼貿(mào)商和加工商，尤以鋼貿(mào)商為主。用戶多是私營(yíng)公司、或?qū)嶓w夫妻門店，在華南區(qū)域，經(jīng)營(yíng)的鋼材主要是來自廣鋼、粵鋼、韶鋼、湘鋼的建材，部分用戶經(jīng)營(yíng)北方運(yùn)輸?shù)饺A南市場(chǎng)的建材。對(duì)使用系統(tǒng)管理業(yè)務(wù)沒有太多想法，基本是采用手工記賬的方式。用戶技能用戶電腦的操作水平整體較低，一般只用來看看網(wǎng)頁查詢資訊信息以及發(fā)布供貨或提供服務(wù)信息、影音娛樂、簡(jiǎn)單文檔打印輸出應(yīng)用操作；在手機(jī)軟件應(yīng)用方面，較多的是溝通軟件、視頻影音、網(wǎng)頁瀏覽、小宗商品購物等。用戶角色使用軟件主要是收款人員、業(yè)務(wù)打單人員、以及老板。使用場(chǎng)景場(chǎng)景一：老板外出進(jìn)貨在手機(jī)查詢庫存情況；進(jìn)貨回門店后，將采購收據(jù)交給店內(nèi)收款或打單員，由其錄入到系統(tǒng)。場(chǎng)景二：客戶進(jìn)店購買在與店內(nèi)業(yè)務(wù)人員交流，達(dá)成交易后，客戶支付貨款，收款人員收定金或全款，并打印收款單，蓋章交由客戶?？蛻糇吆螅瑯I(yè)務(wù)人員查詢庫存，如不夠則打印采購清單，做好采購準(zhǔn)備。如果庫存夠，倉庫是自己的倉庫，則直接打印送貨單，安排給自有運(yùn)輸司機(jī)到倉庫提貨，當(dāng)送貨完成后，由客戶簽字，司機(jī)帶回送貨客戶簽收原單交給店內(nèi)收款人員。倉庫是外協(xié)倉庫，則打印提貨單、送貨單交給送貨者，進(jìn)行提貨和送貨。場(chǎng)景三：外出跑銷售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)人員或者老板，接到客戶的訂貨信息，到客戶現(xiàn)場(chǎng)洽談業(yè)務(wù)，在前往洽談的路上或洽談中，需要了解相關(guān)庫存量、訂貨周期、價(jià)格信息等，在達(dá)成交易后，采用貨到付款的約定，也可以是收定金并開收據(jù)，貨送到后結(jié)算剩余尾貨款。與此同時(shí)，可以將收據(jù)中的貨物規(guī)格、重量等主要訂貨信息拍照回傳給店內(nèi)人員，并電話進(jìn)行詳細(xì)說明。場(chǎng)景四：老板或老板娘想了解經(jīng)營(yíng)情況A每天關(guān)店前，老板或老板娘想了解當(dāng)天的經(jīng)營(yíng)情況，重點(diǎn)關(guān)注庫存、已收款、應(yīng)收款（包括賒銷款），在電腦上查詢報(bào)表或明細(xì)。B每天在外面跑完業(yè)務(wù)回家后，老板躺在床上玩手機(jī)，偶發(fā)想了解當(dāng)天經(jīng)營(yíng)情況（具體如上）。C月底，盤庫存，分析盈利情況，以及核對(duì)應(yīng)收款（包括賒銷賬期），以便進(jìn)行催款。場(chǎng)景五：接收消息提醒（系統(tǒng)內(nèi)消息、短信方式（可付費(fèi)開通包月））超期庫存進(jìn)行提醒超期賒銷進(jìn)行提醒發(fā)貨出庫動(dòng)態(tài)消息提醒。他人登錄系統(tǒng)提醒。場(chǎng)景六：登錄時(shí)使用APP掃碼登錄店內(nèi)收款員開系統(tǒng)登錄地址后，忘記賬號(hào)或密碼，或者想簡(jiǎn)單快捷的進(jìn)入到系統(tǒng)，則可用已經(jīng)登錄過的手機(jī)端APP掃描登錄的二維碼，快捷完成登錄。動(dòng)機(jī)總結(jié)使用系統(tǒng)的幾個(gè)動(dòng)機(jī)主要有：能管理清楚貨物，隨時(shí)查詢到真實(shí)的庫存情況。能在月底，最好是每天都知道利潤(rùn)的盈虧情況。能夠快速便捷的進(jìn)行業(yè)務(wù)過程中相關(guān)單據(jù)的打印。能夠接收來自系統(tǒng)產(chǎn)生的相關(guān)經(jīng)營(yíng)管控風(fēng)險(xiǎn)提醒信息、關(guān)鍵業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)提醒。使用系統(tǒng)提供的業(yè)務(wù)中用到的便捷小工具，如理論重量計(jì)算、重量與數(shù)量轉(zhuǎn)換計(jì)算?？梢园褞齑嫔煽晒┴浶畔ⅲ绘I生成供應(yīng)信息發(fā)布到主流信息類網(wǎng)站。競(jìng)品分析競(jìng)品一：網(wǎng)上管家婆產(chǎn)品名稱：網(wǎng)上管家婆（進(jìn)銷存版）產(chǎn)品地址：/公司名稱：成都任我行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司公司簡(jiǎn)介：成都任我行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司成立于2014年，旗下經(jīng)營(yíng)“網(wǎng)上管家婆”系列產(chǎn)品，公司致力于為中小企業(yè)提供免安裝、免維護(hù)、年付費(fèi)的SaaS模式的業(yè)務(wù)支持和財(cái)務(wù)管理一體化軟件，幫助企業(yè)有效降低信息化成本。圍繞線上線下業(yè)務(wù)一體化、多電商平臺(tái)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步、在線分銷訂貨(B2B)和網(wǎng)店直營(yíng)(B2C)為重點(diǎn)，幫助中小企業(yè)在電子商務(wù)時(shí)代建立起一個(gè)全方位的實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，深度優(yōu)化供應(yīng)鏈，全面提升經(jīng)營(yíng)和管理效率。定位分析針對(duì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)提供通用和特定行業(yè)在線進(jìn)銷存管理軟件。功能分析產(chǎn)品目前只提供PC網(wǎng)頁版，產(chǎn)品功能包括進(jìn)銷存以及財(cái)務(wù)基本功能，具體功能如下：管家婆功能清單序號(hào)模塊一級(jí)功能二級(jí)功能1商品商品信息2SKU管理3商品套餐管理4進(jìn)貨管理進(jìn)貨訂單5進(jìn)貨訂單管理6進(jìn)貨單7進(jìn)貨退貨單8進(jìn)貨換貨單9付款單10進(jìn)貨開票11銷售管理銷售訂單12銷售訂單管理13銷售單14銷售退貨單15銷售換貨單16收款單17零售開單18零售退貨19促銷管理20物價(jià)管理21價(jià)格折扣跟蹤22銷售開票23委托代銷委托發(fā)貨單24委托退貨單25委托結(jié)算單26委托庫存查詢27庫存管理庫存狀況表28庫存分布表29匯總備貨30報(bào)損單31報(bào)溢單32調(diào)撥單33調(diào)價(jià)單34生產(chǎn)組裝單35其它入庫單36其它出庫單37內(nèi)部領(lǐng)用單38庫存盤點(diǎn)39庫存報(bào)警啟動(dòng)報(bào)警薄40庫存報(bào)警設(shè)置41庫存上限報(bào)警表42庫存下限報(bào)警表43負(fù)庫存報(bào)警查詢44財(cái)務(wù)管理往來單位應(yīng)收應(yīng)付45收款單46付款單47費(fèi)用單48其它收入49提現(xiàn).存現(xiàn).轉(zhuǎn)賬50會(huì)計(jì)憑證51調(diào)賬資金增加52資金減少53應(yīng)收款增加54應(yīng)收款減少55應(yīng)付款增加56應(yīng)付款減少57固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)設(shè)置58固定資產(chǎn)購置59固定資產(chǎn)變賣60固定資產(chǎn)折舊61期末管理年結(jié)存62年結(jié)存信息表63報(bào)表進(jìn)貨報(bào)表進(jìn)貨訂單統(tǒng)計(jì)64商品進(jìn)貨/退貨統(tǒng)計(jì)65進(jìn)貨明細(xì)表66批發(fā)零售報(bào)表銷售訂單統(tǒng)計(jì)67商品銷售統(tǒng)計(jì)68套餐銷售統(tǒng)計(jì)69商品銷售/退貨分析70銷售毛利統(tǒng)計(jì)71銷售年報(bào)表72銷售月報(bào)表73銷售明細(xì)表74銷售優(yōu)惠統(tǒng)計(jì)75零售金額統(tǒng)計(jì)76零售商品統(tǒng)計(jì)77會(huì)員積分變動(dòng)記錄78會(huì)員儲(chǔ)值變動(dòng)記錄79門店零售統(tǒng)計(jì)80收銀臺(tái)銷售流水81庫存報(bào)表進(jìn)銷存日?qǐng)?bào)82報(bào)損單統(tǒng)計(jì)83報(bào)溢單統(tǒng)計(jì)84調(diào)撥單統(tǒng)計(jì)85拆裝單統(tǒng)計(jì)86其它入庫單統(tǒng)計(jì)87其它出庫單統(tǒng)計(jì)88內(nèi)部領(lǐng)用統(tǒng)計(jì)89財(cái)務(wù)報(bào)表經(jīng)營(yíng)報(bào)告90經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)91利潤(rùn)表92資產(chǎn)負(fù)債表93往來單位業(yè)務(wù)分析單位進(jìn)貨統(tǒng)計(jì)94單位進(jìn)貨/退貨統(tǒng)計(jì)95單位銷售/退貨統(tǒng)計(jì)96往來單位回款統(tǒng)計(jì)97往來單位費(fèi)用分布98往來單位業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)99部門職員業(yè)務(wù)分析部門費(fèi)用分布100部門業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)101職員應(yīng)收應(yīng)付102職員費(fèi)用分布103業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)104制單人收付款統(tǒng)計(jì)105基礎(chǔ)資料往來單位106存貨倉庫107倉庫貨位108現(xiàn)金銀行109費(fèi)用支出110其它收入111門店管理112物流公司113會(huì)員管理114維修登記115系統(tǒng)設(shè)置職員及權(quán)限配置116系統(tǒng)配置117電腦綁定授權(quán)118用戶登錄日志119系統(tǒng)重建運(yùn)營(yíng)分析該產(chǎn)品主要采用線上運(yùn)營(yíng)的方式，運(yùn)營(yíng)范圍涵蓋了售前在線咨詢、售中在線指導(dǎo)、售后在線技術(shù)及客戶服務(wù)。產(chǎn)品的銷售方式包括直營(yíng)在線銷售、代理、加盟。產(chǎn)品支持在線購買和充值續(xù)費(fèi)，購買方便快捷，可在淘寶上的代理商家購買，目前管理軟件關(guān)鍵字搜索中，銷量排名第一，月銷1200多套（僅為淘寶其中一個(gè)代理商家銷售數(shù)）。小結(jié)產(chǎn)品功能延續(xù)了以往進(jìn)銷存軟件迭代的成果，簡(jiǎn)單實(shí)用，同時(shí)延續(xù)了一部分原來管家婆用戶的習(xí)慣，因此綜合起來用戶口碑較好，在中小企業(yè)進(jìn)銷存領(lǐng)域SAAS模式產(chǎn)品中擁有領(lǐng)導(dǎo)者地位。競(jìng)品二：鋼小二ERP產(chǎn)品名稱：鋼小二（進(jìn)銷存版）產(chǎn)品地址：公司名稱：上海易連科技有限公司公司簡(jiǎn)介：上海易連網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2010年（原名：上海西本網(wǎng)絡(luò)科技有限公司），公司總部位于上海市虹口區(qū)，專注于大宗商品流通領(lǐng)域軟件服務(wù)。主要產(chǎn)品有：鋼小二、鋪小二、寶小二、庫小二、訊小二等ERP軟件核心團(tuán)隊(duì)來自微軟，深耕企業(yè)軟件市場(chǎng)多年，并服務(wù)國(guó)內(nèi)知名鋼鐵電商平臺(tái)數(shù)年。公司始終堅(jiān)持自主研發(fā)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，專利獲批多項(xiàng)，軟件著作權(quán)多項(xiàng)，編制全國(guó)鋼鐵物流信息化標(biāo)準(zhǔn)。定位分析產(chǎn)品“鋼小二”打造“會(huì)做生意的進(jìn)銷存”，助力傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型“鋼貿(mào)商+互聯(lián)網(wǎng)”，目標(biāo)是讓買賣更簡(jiǎn)單。產(chǎn)品是圍繞鋼鐵行業(yè)交易及配套打造的平臺(tái)，以貿(mào)易商ERP為基礎(chǔ)，“植入增值服務(wù)“，提供買賣過程中所涉及到的貿(mào)易、倉庫、運(yùn)輸?shù)扰涮追?wù)，將相關(guān)資源拉入到平臺(tái)，最終構(gòu)建交易服務(wù)生態(tài)圈。功能分析產(chǎn)品目前提供PC網(wǎng)頁版、手機(jī)APP版、微信版，產(chǎn)品功能包括進(jìn)銷存以及財(cái)務(wù)基本功能，并且在移動(dòng)版提供了很多具體場(chǎng)景的亮點(diǎn)功能，其中PC網(wǎng)頁版具體功能如下：鋼小二ERP系統(tǒng)功能清單序號(hào)模塊一級(jí)功能二級(jí)功能1商鋪鋪小二2詢價(jià)匯總4采購貨采購清單5采購?fù)素?銷售直退7采購折讓8票采購開票9單據(jù)傳送接收銷售清單11銷售貨銷售單12先銷后進(jìn)13銷售退貨14回單關(guān)聯(lián)15銷售折讓16票工程對(duì)賬17銷售開票27庫存貨庫存記錄28保留庫存29盤盈盤虧30庫存轉(zhuǎn)庫31庫存報(bào)價(jià)44財(cái)務(wù)款收款45付款46收付明細(xì)47銀行互轉(zhuǎn)48票據(jù)49發(fā)票票價(jià)調(diào)整50發(fā)票抵稅51利息往來計(jì)息52票據(jù)計(jì)息53計(jì)息明細(xì)54計(jì)息單57工具額度控制58工地授權(quán)59批量調(diào)價(jià)60費(fèi)用報(bào)支61短期借款66詢價(jià)采購詢價(jià)67詢價(jià)推薦68詢價(jià)優(yōu)選69優(yōu)選結(jié)果70詢價(jià)優(yōu)選匯總71物流物流出入庫采購費(fèi)用72銷售費(fèi)用73轉(zhuǎn)庫費(fèi)用74采購入庫75銷售出庫76物流付款77物流費(fèi)用銷票78單據(jù)傳送物流訂單79派送單80承運(yùn)單81簽收單82物流信息83物流代收費(fèi)用89報(bào)表工具利潤(rùn)匯總90利潤(rùn)匯總詳情91采銷利潤(rùn)92整單采銷利潤(rùn)93采銷明細(xì)94額度執(zhí)行一覽95數(shù)量差異96金額差異99采購/庫存采購匯總100采購?fù)鶃?01整單采購?fù)鶃?02采購排行103庫存統(tǒng)計(jì)104庫存流水105銷售/物流銷售匯總106銷售往來107整單銷售往來108銷售排行109物流利潤(rùn)110物流費(fèi)用明細(xì)111款/錢資金賬戶匯總112資金賬戶明細(xì)113短期借款匯總114短信借款明細(xì)115財(cái)務(wù)利息匯總116往來計(jì)息明細(xì)117票據(jù)計(jì)息明細(xì)118費(fèi)用報(bào)支匯總119費(fèi)用報(bào)支明細(xì)120發(fā)票開票統(tǒng)計(jì)121發(fā)票明細(xì)122發(fā)票匯總123設(shè)置本公司公司設(shè)置124業(yè)務(wù)組設(shè)置125銀行設(shè)置126銀行賬戶設(shè)置127倉庫設(shè)置128客戶結(jié)算單位設(shè)置129結(jié)算單位賬戶設(shè)置130工程設(shè)置131分成比例設(shè)置132交易品品名設(shè)置133材質(zhì)設(shè)置134產(chǎn)地設(shè)置135件重設(shè)置136級(jí)差設(shè)置137基準(zhǔn)交易品階差138基準(zhǔn)交易品報(bào)價(jià)139其他數(shù)據(jù)授權(quán)140類別設(shè)置141流程模板設(shè)置142系統(tǒng)日志運(yùn)營(yíng)分析鋼小二”上線后，迅速占據(jù)上海地區(qū)建材類市場(chǎng)份額第一。小結(jié)產(chǎn)品具備ERP基本功能，并提供供應(yīng)鏈電商功能，向外延伸到客戶或供應(yīng)商，如詢價(jià)。競(jìng)品三：歐冶鋼貿(mào)云管家產(chǎn)品名稱：歐冶鋼貿(mào)云管家產(chǎn)品地址：/公司名稱：上海歐冶材料技術(shù)有限責(zé)任公司公司簡(jiǎn)介：上海歐冶材料技術(shù)有限責(zé)任公成立于2015年2月11日，公司經(jīng)營(yíng)范圍包括冶金材料及其制品的設(shè)計(jì)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)和銷售等。定位分析產(chǎn)品是針對(duì)鋼貿(mào)商提供在線進(jìn)銷存管理軟件服務(wù)。功能分析產(chǎn)品目前提供PC網(wǎng)頁版、微信版，產(chǎn)品功能包括進(jìn)銷存以及財(cái)務(wù)基本功能，并且在移動(dòng)版提供了很多具體場(chǎng)景的亮點(diǎn)功能，其中PC網(wǎng)頁版具體功能如下：歐冶鋼貿(mào)云管家功能清單序號(hào)模塊一級(jí)功能二級(jí)功能1銷售管理快捷開單2庫存開單3銷售訂單查詢4銷售明細(xì)查詢5作廢銷售訂單查詢6采購管理庫存采購開單7采購訂單查詢8采購明細(xì)查詢9作廢采購訂單查詢10物流管理提單開單11加工單開單12提單查詢13加工單查詢14運(yùn)雜費(fèi)查詢15庫存管理庫存查詢16單位信息單位信息管理17財(cái)務(wù)管理收款管理18付款管理19銀行賬號(hào)管理20單位余額查詢21單位往來查詢22銷售利潤(rùn)查詢23出納日記賬24發(fā)票管理待開銷售發(fā)票25銷售發(fā)票登記26待開采購發(fā)票27采購發(fā)票登記28待開運(yùn)雜費(fèi)發(fā)票29運(yùn)雜費(fèi)發(fā)票登記