電商直通車學(xué)習(xí)

電商直通車學(xué)習(xí)第1頁/共52頁目錄

CONTENTS>>>>>>>>直通車權(quán)重的理解階梯式增長01歷史分析品類選擇的重要性自有產(chǎn)品&競品銷量&評價&曬圖02操作詳解投放思路計劃搭建03投放節(jié)奏全局觀樹立核心競爭力塑造競品監(jiān)控04第2頁/共52頁直通車>>>>>>>>>>>>>>>>第3頁/共52頁搜索=人類表達(dá)意圖>>>>>>>>一切源于搜索>>>>>>>>第4頁/共52頁>>>>>>>>從搜索到結(jié)果>>>>>>>>搜索表達(dá)意圖直通車滿足需求？直通車=滿足購物意圖第5頁/共52頁>>>>>>>>直通車的核心成交鏈條>>>>>>>>購物意圖01搜索關(guān)鍵詞02競價關(guān)鍵詞03競價商品04成交05第6頁/共52頁>>>>>>>>直通車核心中的核心>>>>>>>>關(guān)鍵詞商品第7頁/共52頁關(guān)鍵詞匹配商品>>>>>>>>直通車廣告的核心>>>>>>>>第8頁/共52頁√搜索=明確的表達(dá)購物意圖√直通車是一種基于搜索的廣告√直通車廣告的核心在于：匹配>>>>>>>>小節(jié)收益>>>>>>>>第9頁/共52頁權(quán)重理解>>>>>>>>直通車核心權(quán)重>>>>>>>>第10頁/共52頁直通車扣費公式>>>>>>>>直通車核心權(quán)重>>>>>>>>實際扣費=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元第11頁/共52頁>>>>>>>>直通車核心權(quán)重>>>>>>>>實際扣費=2.01=1元（出價）*下一名的出價*10（下一名的質(zhì)量得分）/5（你的質(zhì)量得分）+0.01元實際扣費=0.51=1元（出價）*下一名的出價*5（下一名的質(zhì)量得分）/10（你的質(zhì)量得分）+0.01元第12頁/共52頁>>>>>>>>權(quán)重的體現(xiàn)>>>>>>>>質(zhì)量得分創(chuàng)意質(zhì)量相關(guān)性買家體驗CTR屬性相關(guān)文本相關(guān)CVR第13頁/共52頁>>>>>>>>權(quán)重的體現(xiàn)>>>>>>>>核心關(guān)鍵-CTR營銷場景關(guān)鍵詞位置銷量人群第14頁/共52頁>>>>>>>>權(quán)重的體現(xiàn)>>>>>>>>第15頁/共52頁>>>>>>>>權(quán)重的體現(xiàn)>>>>>>>>第16頁/共52頁>>>>>>>>權(quán)重的體現(xiàn)>>>>>>>>第17頁/共52頁>>>>>>>>權(quán)重的體現(xiàn)>>>>>>>>總結(jié)1、權(quán)重的體現(xiàn)是質(zhì)量得分2、影響質(zhì)量得分的核心點是點擊率第18頁/共52頁歷史分析>>>>>>>>>>>>>>>>第19頁/共52頁品類選擇的重要性>>>>>>>>歷史分析>>>>>>>>搜索詞查詢，看點擊熱度，關(guān)注市場需求第20頁/共52頁>>>>>>>>歷史分析>>>>>>>>第21頁/共52頁>>>>>>>>歷史分析>>>>>>>>第22頁/共52頁自有產(chǎn)品&競品>>>>>>>>歷史分析>>>>>>>>參考生意參謀/市場第23頁/共52頁>>>>>>>>轉(zhuǎn)化率計算公式>>>>>>>>轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù)單渠道訪客數(shù)=流量渠道/流量占比第24頁/共52頁所以推廣前你要做什么？>>>>>>>>>>>>>>>>1、了解行業(yè)趨勢，布局品類。2、分析優(yōu)秀競品的流量結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)。第25頁/共52頁操作詳解>>>>>>>>>>>>>>>>第26頁/共52頁投放策略制定>>>>>>>>>>>>>>>>選擇關(guān)鍵詞很重要，一般要求達(dá)到高展現(xiàn)、高點擊、高轉(zhuǎn)化、低競爭，競爭度可以不用太去考慮，轉(zhuǎn)化率越穩(wěn)定，銷量更可控就越可能通過直通車成為爆款；中性的一些產(chǎn)品，拍攝風(fēng)格很重要，決定受眾人群是否很好接受。第27頁/共52頁標(biāo)類>>>>>>>>>>>>>>>>沖擊銷量—大詞、熱詞為主核心數(shù)據(jù)：CTR、CVR關(guān)鍵詞成交筆數(shù)即是功能性產(chǎn)品，例如礦泉水第28頁/共52頁>>>>>>>>>>>>>>>>第29頁/共52頁非標(biāo)類>>>>>>>>>>>>>>>>長尾詞、飆升詞、屬性詞核心數(shù)據(jù)：PPC、ROI成交關(guān)鍵詞數(shù)即是修飾性等產(chǎn)品，例如服裝等第30頁/共52頁>>>>>>>>>>>>>>>>第31頁/共52頁流量的藍(lán)?！L尾市場>>>>>>>>>>>>>>>>找多個關(guān)鍵詞1、滿足不同的需求2、流量成本低3、挖掘產(chǎn)品潛力賣點第32頁/共52頁>>>>>>>>>>>>>>>>第33頁/共52頁引流曝光-不同階段的引流方式>>>>>>>>>>>>>>>>第34頁/共52頁>>>>>>>>>>>>>>>>日限額-階梯增長標(biāo)準(zhǔn)or智能投放平臺定向or站外or無線第35頁/共52頁>>>>>>>>>>>>>>>>直通車-投放時間01成交時段生E經(jīng)—銷售分析—按時段付款02訪客時段生意參謀—經(jīng)營分析—訪客分析03人群特征根據(jù)生意參謀買家人群進(jìn)行分析第36頁/共52頁>>>>>>>>>>>>>>>>直通車-投放地域淘寶直通車—流量解析，從這里分析各地域的人群需求，然后定向投放第37頁/共52頁>>>>>>>>>>>>>>>>找關(guān)鍵詞途徑01直通車-流量分析02生意參謀-市場行情03第三方工具-省油寶04搜索下拉框第38頁/共52頁>>>>>>>>>>>>>>>>成交詞-爆款寶貝頁面優(yōu)化神器第39頁/共52頁>>>>>>>>>>>>>>>>爆款零成交？產(chǎn)品概念與用戶需求產(chǎn)生了偏差關(guān)鍵詞=客戶（潛在）需求頁面描述=滿足客戶需求第40頁/共52頁>>>>>>>>>>>>>>>>第41頁/共52頁>>>>>>>>>>>>>>>>總結(jié)懂營銷，會揣摩客戶心理，還懂?dāng)?shù)據(jù)分析和文案撰寫的車手才是全能好運營。第42頁/共52頁>>>>>>>>>>>>>>>>展現(xiàn)量基數(shù)01成交渠道02測款--判斷選款—核心數(shù)據(jù)收集第43頁/共52頁>>>>>>>>>>>>>>>>測圖-什么車圖受你的消費者喜愛賣點文案根據(jù)成交方向找到賣點文案圖片呈現(xiàn)根據(jù)消費者主流的呈現(xiàn)方式做視覺傳達(dá)第44頁/共52頁02ROI按轉(zhuǎn)化率是否決定刪除03轉(zhuǎn)化率優(yōu)化思路擁有足夠的點擊量01點擊量按ROI決定出價、降價按成交方向增加關(guān)鍵詞04成交方向>>>>>>>>關(guān)鍵詞出價優(yōu)化規(guī)則>>>>>>>>第45頁/共52頁>>>>>>>>>>>>>>>>出價上限單筆成交所需的點擊量=1/點擊轉(zhuǎn)化率點擊單價盈虧平衡點=單筆利潤/單筆成交所需點擊第46頁/共52頁>>>>>>>>>>>>>>>>關(guān)鍵詞優(yōu)化達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的點擊量轉(zhuǎn)化率高ROI高加價ROI低提升銷量提升ROI加價減價轉(zhuǎn)化率低ROI高ROI低加價減價無轉(zhuǎn)化收藏加購率高于均值減價收藏加購率低于均值刪除第47頁/共52頁>>>>>>>>>>>>>>>>關(guān)鍵詞優(yōu)化未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的點擊量無轉(zhuǎn)化花費高降價花費低重復(fù)成交方向非重復(fù)成交方向加價保留無轉(zhuǎn)化平均排名靠前且投放周期超過7-15天刪除加價質(zhì)量得分高且行業(yè)水平均PPC較低無轉(zhuǎn)化加價第48頁/共52頁投放節(jié)奏>>>>>>>>>>>>>>>>第49頁/共52頁>>>>>>>>>>>>>>>>1、測款、測圖2、新客引入、廣撒網(wǎng)3、梳理引