下半年工作計(jì)劃總結(jié)范文（3篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)下半年工作計(jì)劃總結(jié)范文在____接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。一、____年下半年工作計(jì)劃如下1.老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2.有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。3.好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。二、對(duì)自己有以下要求1.周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。2.周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3.客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4.客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。5.不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6.所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7.戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8.信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9.公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10.了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。下半年工作計(jì)劃總結(jié)范文（二）____上半年很快就要過(guò)去了。從____月____日正式入職到現(xiàn)在雖然只有短短的時(shí)間。但內(nèi)心深處仍然感慨萬(wàn)千，有很多收獲和感觸。社區(qū)屬于村社結(jié)合型社區(qū)，居民總戶數(shù)（____）戶，居民共（____）余人。來(lái)到社區(qū)感觸最深的就是本區(qū)是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，互助的集體。為社區(qū)居民辦實(shí)事，辦好事的集體。是讓居民產(chǎn)生極強(qiáng)吸引了和親和力的社區(qū)。社區(qū)工作開(kāi)展的有聲有色。能在這樣的社區(qū)工作生活我感到非常榮幸和感恩。在即將到來(lái)的____下半年里我做如下計(jì)劃：一、提升知識(shí)積累，努力學(xué)習(xí)。1、繼續(xù)學(xué)習(xí)____章程、理論。以____指導(dǎo)思想武裝自己，認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)____。2、學(xué)習(xí)提高社區(qū)工作的理論體系和實(shí)務(wù)模式。認(rèn)真向社區(qū)同志、黨員、居民學(xué)習(xí)，提升社區(qū)工作的素質(zhì)能力，業(yè)務(wù)水平。3、加倍學(xué)習(xí)理解與社區(qū)工作相關(guān)的業(yè)務(wù)、知識(shí)等。如法律、社會(huì)心理學(xué)、文化學(xué)知識(shí)。二、掌握社區(qū)崗位工作方法技巧，把工作做實(shí)做細(xì)。在社區(qū)老同志們的帶領(lǐng)引導(dǎo)下，兩個(gè)月里基本掌握了社區(qū)____名超轉(zhuǎn)人員的藥費(fèi)報(bào)銷(xiāo)工作流程。一老一小基本材料申報(bào)，系統(tǒng)錄入，社保證明和社?？òl(fā)放工作流程。做好____年一老一小臺(tái)賬整理工作，新增人數(shù)____人，自己獨(dú)立辦理____人，發(fā)放社保卡證明____張，社保卡____張。在____下半年里要把上述工作繼續(xù)做實(shí)做細(xì)，熟悉本職業(yè)務(wù)后拓展其他社區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)。三、做好與社區(qū)同事黨員、居民的溝通工作，為社區(qū)居民服務(wù)好。____下半年里要加強(qiáng)與社區(qū)黨員、居民了解溝通。以務(wù)實(shí)的工作方法，踏踏實(shí)實(shí)的一步一個(gè)腳印的做好工作，為社區(qū)居民服務(wù)好。滿足社區(qū)居民的需要，服務(wù)社區(qū)，貢獻(xiàn)社會(huì)。在____下半年的工作中，對(duì)我來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)的半年，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，團(tuán)結(jié)同事，改進(jìn)不足。以積極熱情的工作態(tài)度，為社區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己最大的力量。下半年工作計(jì)劃總結(jié)范文（三）在這近半年多的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是去年____月份到公司工作的，初來(lái)公司我是一個(gè)沒(méi)有工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的菜鳥(niǎo)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年多的努力，也取得了一個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來(lái)。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)初級(jí)銷(xiāo)售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。下半年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：個(gè)人要求：1.對(duì)于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī);