優(yōu)酷土豆并購案例分析

——強者愈強？優(yōu)酷土豆并購第一頁，共三十四頁。優(yōu)酷土豆公司簡介優(yōu)酷土豆并購概述優(yōu)酷土豆合并利弊分析總結/思考1234目錄第二頁，共三十四頁。優(yōu)酷土豆公司簡介1第三頁，共三十四頁。公司名稱：優(yōu)酷公司總部：北京成立時間：2006年6月21號經營范圍：用戶視頻分享服務公司口號：優(yōu)酷世界都在看創(chuàng)始人：古永鏘優(yōu)酷公司第四頁，共三十四頁。優(yōu)酷公司PC端界面第五頁，共三十四頁。優(yōu)酷公司Phone端界面Pad端界面第六頁，共三十四頁。公司名稱：土豆網公司總部：北京成立時間：2005年4月15號經營范圍：視頻分享公司口號：每個人都是生活的導演創(chuàng)始人：王微土豆公司第七頁，共三十四頁。土豆公司PC端界面第八頁，共三十四頁。土豆公司Phone端界面Pad端界面第九頁，共三十四頁。2011年優(yōu)酷土豆業(yè)績對比第十頁，共三十四頁。2011四季度中國視頻網站市場份額第十一頁，共三十四頁。優(yōu)酷和土豆上市后價格走勢圖第十二頁，共三十四頁。優(yōu)酷土豆并購概述2第十三頁，共三十四頁。優(yōu)酷土豆合并背景強者愈強、強者獨大商業(yè)模式內容、用戶體驗資本牌照寬帶競爭演變第十四頁，共三十四頁。優(yōu)酷土豆運營模式對比1.戰(zhàn)略目標土豆網“建成這個世界上最好的個人影視音頻的共享和發(fā)布網站”，從2005年4月前開始公測到現在，土豆網想要做的，是讓網民能夠非常容易地發(fā)布個人音頻和視頻作品，土豆網一直在向著這個目標前進，但要達到這個目標還有很長一段路要走。2.目標客戶群土豆網的用戶群就是喜歡拍攝視頻，又樂于展示給公眾上網網民，土豆網為他們提供了一個絕佳的舞臺，甚至一小部分網民因此成為職業(yè)播客或獲得相關的職位。１.戰(zhàn)略目標優(yōu)酷網的“品牌口號”是“優(yōu)酷，世界都在看”，起具體解釋是“足不出戶看世界”優(yōu)酷的海量頻庫應有盡有，無論是觀看或分享，與世界統(tǒng)一節(jié)奏，盡情滿足你的初步的期待、需求和幻想，成為全球最大的視頻庫和訪問量最大的視頻網站之一。2.目標用戶優(yōu)酷網的目標市場已國內互聯網為主，客戶群的與總體網民性別比例基本一致，其中18-40歲的網民占82%，未婚網民達74%。3、產品與服務優(yōu)酷產品和服務涵蓋面特別廣，將其總結為：看、找、玩、傳、拍五方面土豆優(yōu)酷第十五頁，共三十四頁。土豆優(yōu)酷1、廣告是當下視頻網站可以指望的主要收入來源，于是土豆網順理成章的推出了黑豆，通過正版、有價值的內容將有版權問題或其他價值不大得內容徹底分開，用更好的內容和用戶體驗吸引用戶，打動品牌廣告主，從而打開廣告主的大門。2、2008年9月中旬，土豆網推出了高清頻道，“黑豆”，黑豆的所有內容都取得了正版授權，并且界面也十分華麗。1、優(yōu)酷網的廣告形式主要包括視頻內廣告和頁面廣告兩種2、優(yōu)酷網的酷iPhone頻道專為iPhone用戶提供“掌上”優(yōu)酷頻道。3、收費視頻點播4、提供3G流媒體市場服務5、網站與電視臺合作6、借助娛樂綜藝，進行視頻營銷

優(yōu)酷土豆盈利模式對比第十六頁，共三十四頁。土豆優(yōu)酷1、營運成本支出

目前網站的營運成本支出主要有四部分：寬帶、服務器、推廣、版權費用。

2、融資●2005年12月土豆網獲得IDG80萬美元的第一筆資金；●2006年5月土豆再獲寰慧投資、集富基金及IDG投資的850萬美元；●2007年4月，今日資本、GeneralcatalystpartnersKTBJAIC等投資土豆網1900萬美元，今日資本加入土豆網的董事會；●2008年4月21日，完成第四輪融資，金額為5700萬美元，金額的融資方仍來自歐美；●2011年8月27日，土豆網在美國納斯達克上市。1、融資●2006年6月21日，優(yōu)酷網發(fā)布公測版網站，12月12日，優(yōu)酷網完成了1200萬美元的融資，本次投資由硅谷歷史最悠久的風險投資公司SutterHillventures世界上最大的投資基金之一的Faralloncupitall和中國本土唯一的長清基金chengweiveneures三家投資機構共同參與●2010年9月，完成1.5億美元的融資●2011年上半年再次融資4億美元融資總額達5.93億美元

2、合作●2007年先后與盛大、百度、速雷達成戰(zhàn)略合作●上海世博會網絡視頻合作媒體

3、上市

2011年12月9日下午消息，優(yōu)酷網股價首日上漲161%，報收于33.44美元，創(chuàng)下美國證劵市場五年之最。優(yōu)酷土豆資本模式對比第十七頁，共三十四頁。土豆優(yōu)酷CATCH營銷：C--CreativeIdeas，以精彩的營銷創(chuàng)意表現品牌內涵；A--AudienceEngagement，吸引消費者與品牌參與互動；T--TechnologyInnovation，以技術創(chuàng)新為品牌營銷實現更多可能；C--ContentIsMarketing，以內容為營銷，發(fā)揮土豆制作優(yōu)勢為品牌量身定制傳播方案；H--High

BrandExposure，以品牌高效曝光為目標。1.拍客營銷優(yōu)酷最早提出“拍客文化”，倡導“誰都能做拍客”的概念。2.事件營銷事件營銷是2009年初以來優(yōu)酷在視頻應用及營銷模式上進行的全新探索。3.種子營銷種子營銷融合客戶品牌或產品廣告信息的視頻作為傳播的內容，利用互聯網的互動性強、范圍廣、傳播速度快等特點，以其傳播內容的吸引力和趣味性，在短時間內像“病毒”一樣自動散播，并且通過用戶的自我傳播和人際傳播，在網絡上長期留存，實現二次傳播。所以也被稱為“病毒”營銷。4.影視劇營銷影視獨播劇營銷是優(yōu)酷網最為人稱道的一個重要方面。優(yōu)酷土豆營銷模式對比第十八頁，共三十四頁。13視頻頁競爭加劇，合并是一條有效出路穩(wěn)定視頻市場，抵御后起之秀侵襲原因2兩巨頭視頻合并可降低內耗，穩(wěn)居第一優(yōu)酷土豆合并原因第十九頁，共三十四頁。第二十頁，共三十四頁。第二十一頁，共三十四頁。第二十二頁，共三十四頁。優(yōu)酷土豆100%換股合并土豆ADS退市兌換成1.595股優(yōu)酷ADS土豆A類B類普通股每股兌換成7.177股優(yōu)酷A類普通股優(yōu)酷擁有股份：71.5%土豆擁有股份：28.5%優(yōu)酷土豆合并細節(jié)第二十三頁，共三十四頁。優(yōu)酷土豆合并細節(jié)第二十四頁，共三十四頁。優(yōu)酷土豆合并利弊分析3第二十五頁，共三十四頁。優(yōu)酷土豆抱團取暖-馬太效應第二十六頁，共三十四頁。信息資源等整合，企業(yè)變大變強—對于企業(yè)而言，橫向合并是最快的實現規(guī)模集聚的方式，土豆和優(yōu)酷的合并正屬于橫向并購。合并后的新公司所占時長份額最大化！節(jié)約開支，降低成本—合并后，兩家資源互補，可以分享各自的獨家內容，這不但可以有效降低支出，也將為兩家網站創(chuàng)造更多流量、點擊和收入。版權資源更加集中！彌補缺陷，提高整體競爭力—優(yōu)酷土豆橫向合并雖不能完全彌補他們營業(yè)模式的一些天然缺陷，但已可以借助其份額使自身具有一定的獨特優(yōu)勢。合并后的公司可以在技術、資源、營銷等后臺整合后，極大提高管理和營銷效率。視頻行業(yè)廣告價格呈現更大差價！優(yōu)酷土豆抱團取暖-馬太效應第二十七頁，共三十四頁。視頻行業(yè)投入成本高，盈利壓力大。面臨強勁對手，諸如搜狐視頻的激烈競爭，盈利相對較艱難。雙方在業(yè)務、模式、內容等層面的同質性，未來一段時間人員流動及高層變動在所難免。文化整合難盈利壓力大版權糾紛合并后的優(yōu)酷土豆，消除了彼此間的版權糾紛，但對外的版權訴訟或糾紛可能會多起來。優(yōu)酷土豆抱團取暖-三大難題第二十八頁，共三十四頁?？偨Y/思考4第二十九頁，共三十四頁。1.改善目標公司的績效

2.消除行業(yè)中的過剩產能

3.為產品創(chuàng)造進入市場的機會

創(chuàng)造價值收購典型戰(zhàn)略—麥肯錫咨詢顧問4.比內部開發(fā)更快或成本更低地獲得技能或技術

5.盡早挑選優(yōu)勝者并幫助他們發(fā)展業(yè)務

第三十頁，共三十四頁。創(chuàng)造價值收購典型戰(zhàn)略—麥肯錫咨詢顧問如果某一收購不符合以上一種或多種典型情況，就不太可能創(chuàng)造價值。而不太成功的并購交易，往往戰(zhàn)略目標不明確，諸如追求國際擴展、填補投資組合缺口或者為投資組合建立第三個支撐點等等

第三十一頁，共三十四頁。思考強者愈強?第三十二頁，共三十四頁。

謝謝！??！第三十三頁，共三十四頁。內容總結——強者愈強。——強者愈強。強者愈強、強者獨大。1、優(yōu)酷網的廣告形式主要包括視頻內廣告和頁面廣告兩種。2、優(yōu)酷網的酷iPhone頻道專為iPhone用戶提供“掌上”優(yōu)酷頻道?！?006年5月土豆再獲寰慧投資、集富基金及IDG投資的850萬美