獵頭職業(yè)規(guī)劃訪談錄

獵頭職業(yè)規(guī)劃訪談錄

1、面臨現(xiàn)在獵頭行業(yè)專業(yè)獵頭人才短缺的現(xiàn)象，很多外行覺得獵頭

很有前景，也想投入獵頭行業(yè)，如何選聘沒有經(jīng)驗(yàn)的人做獵頭?

Linda：首先，適合做獵頭的人一定是具有銷售特質(zhì)和顧問特質(zhì)的人。

銷售特質(zhì)。獵頭在做業(yè)務(wù)過程中就是一個(gè)銷售的過程，作為客戶開發(fā)

人員賣給客戶拿到客戶的訂單，作為顧問要把自己的職位需求賣給

Researcher讓他們理解，肯去努力做單，而Researcher也需要把自己的

職位需求賣給候選人來考慮機(jī)會(huì)，再把這個(gè)候選人賣給顧問，讓顧問愿意

推薦這個(gè)候選人給客戶。顧問同時(shí)清楚如何將該候選人賣給客戶，有哪些

與職位和組織匹配之處。這整個(gè)cao作過程都需要銷售技能。除此以外，

獵頭人還需具備一些性格上的特點(diǎn)：個(gè)性堅(jiān)韌。一定要臉皮厚，膽子大，

無論遇到什么挫折，多少人拒絕你的機(jī)會(huì)，包括客戶不斷否定你給的人或

者不斷改變要求，一定要有永不放棄，不怕挫折，因?yàn)榭蛻艨倳?huì)把最難做

的給獵頭做。例：曾經(jīng)我們有的case要做八個(gè)月，原來找了三個(gè)顧問都

沒做下來，第四個(gè)顧問做下來了，雖然她也是有承接前三個(gè)的資源，但是

她沒有因?yàn)閯e人做不出來就放棄了，要有堅(jiān)持不懈的精神，最后才有了突

破。聰明靈活。不能夠靈活應(yīng)對(duì)客戶的需求，就不能在突變的環(huán)境中，進(jìn)

行及時(shí)地改變。同時(shí)還要關(guān)注和應(yīng)對(duì)候選人不斷提出的多變的考慮結(jié)果，

這需要進(jìn)行敏銳的預(yù)測(cè)(或者一定的前瞻性)?？焖賾?yīng)變和提前預(yù)警能力是

獵頭的必備素質(zhì)。

顧問氣質(zhì)。顧問是能夠解決問題的人。很多人在找完人之后，就把

shortlist給到客戶，覺得自己已經(jīng)做完了，不管是不是找到客戶滿意的，

覺得反正我已經(jīng)都找遍了，沒有合適的就不是我的問題了。顧問是要給到

客戶最終解決問題的辦法，并且給到的方案是可行的。要不斷與客戶溝通

后繼續(xù)進(jìn)行，直到把問題真正解決-找到合適客戶的人。

除此之外，我們也會(huì)有給獵頭做個(gè)性測(cè)試。我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)，紅色

人，紅色+藍(lán)色，紅色+黃色，藍(lán)色人比較擅長做獵頭。黃色人中分?jǐn)?shù)過高

的人，在做到一定級(jí)別尤其帶人的管理崗位的時(shí)候，可能有時(shí)候會(huì)讓下屬

感覺不舒服，因?yàn)辄S色的人通常很tough，在團(tuán)隊(duì)合作會(huì)容易出現(xiàn)問題。

具體的也建議大家看《色眼識(shí)人》這本書，很實(shí)用。

2、現(xiàn)在很多獵頭不知道如何給自己做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，您給大家?guī)c(diǎn)

建議吧?

Linda：如果覺得自己做獵頭行業(yè)是自己喜歡的，那么就要馬上成長，

做好業(yè)績，爭取很快做顧問然后，做Teamleader(這需要幾年的規(guī)劃)。

如果您覺得自己不喜歡獵頭行業(yè)，總是覺得壓力大，有種被逼迫的感覺，

那還是趁早轉(zhuǎn)行。當(dāng)你剛做了不久，那你轉(zhuǎn)到企業(yè)內(nèi)部還沒有落差，薪資、

心態(tài)等還容易適應(yīng)。但是如果你在獵頭行業(yè)每個(gè)月的收入已經(jīng)過萬或者幾

萬了，然后進(jìn)到企業(yè)的心態(tài)會(huì)有落差。而且適應(yīng)度更低-會(huì)吃苦的，因?yàn)?/p>

企業(yè)內(nèi)部和人力資源管理或者招聘工作與獵頭是完全不同的，不僅僅是流

程和角色的不同。。。太多了。

適合進(jìn)入企業(yè)做HR的人的個(gè)性是要低調(diào)不張揚(yáng)的。而做獵頭顧問做

的好的人，內(nèi)心個(gè)性會(huì)比較Aggressive,話各方面都比較快節(jié)奏，但是進(jìn)

去企業(yè)需要HR工作環(huán)境和要求是不同的，會(huì)有不適應(yīng)。做獵頭能平衡工

作和生活最重要的是自己的角色定位。你如果考慮全職的工作，就得有一

天做到teamleader(即無創(chuàng)業(yè)的辛苦和風(fēng)險(xiǎn)，又可以穩(wěn)定。前提是客戶數(shù)

量質(zhì)量和團(tuán)隊(duì)的能力都是穩(wěn)定的，并且你的業(yè)務(wù)觸覺和前瞻性及領(lǐng)導(dǎo)力都

不錯(cuò)，這些是需要大拼幾年的-每跳一家公司都要統(tǒng)統(tǒng)歸零);如果考慮自

由職業(yè)者的工作，也可以作兼職顧問的工作或者找那些對(duì)工作時(shí)間沒有限

制的獵頭公司;再或者考慮在獵頭行業(yè)內(nèi)部專職如做內(nèi)部HR,或者兼職的

培訓(xùn)工作等。這些都是獵頭行業(yè)獲得工作與生活平衡的機(jī)會(huì)。其實(shí)獵頭行

業(yè)最累的就是顧問，同時(shí)面臨客戶、業(yè)務(wù)、項(xiàng)目、管理researcher的壓

力，而且項(xiàng)目的壓力永遠(yuǎn)都存在。

3、獵頭是不是做了一段時(shí)間HR要進(jìn)入企業(yè)經(jīng)歷下再做獵頭行業(yè)更好?

Linda：如果你想進(jìn)入企業(yè)體驗(yàn)，短期是不能很深入的了解的，等你

幾年深入了，與獵頭行業(yè)就會(huì)比較脫離了，因?yàn)楂C頭行業(yè)變化很快，人脈

等等都有期限的，如果已經(jīng)加入獵頭公司，再要進(jìn)入企業(yè)(in-house),再

想轉(zhuǎn)會(huì)獵頭行業(yè)，除非是做獵頭公司老板或者partner.加入企業(yè)做HR去

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營，多半是因?yàn)楣ぷ饕粌赡甑?，因?yàn)樘幵讷C頭工作的壓力和迷

茫中，才選擇企業(yè)。如果覺得自己做獵頭壓力很大，總想逃避還是趁早轉(zhuǎn)

出獵頭行業(yè)為好。而不是再轉(zhuǎn)回來。

4、Linda您如何選擇進(jìn)入獵頭行業(yè)的?您進(jìn)入后有沒有不適應(yīng)?

Linda：我原來是做學(xué)校的英文教師的，后來也是一個(gè)偶然機(jī)會(huì)被獵

頭公司選中，當(dāng)時(shí)自己還不知道這是個(gè)什么機(jī)會(huì)，就進(jìn)來了，進(jìn)入以后才

知道是獵頭，當(dāng)時(shí)公司也不看這個(gè)人是不是做過，就看人身上軟性的東西。

作為獵頭顧問最挑戰(zhàn)的是如何知道客戶的組織需求，對(duì)人員的評(píng)估。

而要做到深入了解客戶需求就需要不斷的充電來豐富自己，這樣才能在業(yè)

務(wù)中拓寬思路。自我提升的方式：看書學(xué)習(xí)。我通常是很喜歡看書的，擠

一切時(shí)間看書。比如關(guān)于研究人的心理的，剛?cè)胄械臅r(shí)候我就看了如何低

調(diào)做人因?yàn)槲疫@人雖然比較受大家歡迎，但是還希望自己能夠不要太張揚(yáng)，

讓更多人接受自己(當(dāng)然了，現(xiàn)在我還是有點(diǎn)這個(gè)性格，比較難改)。書的

選擇就是看自己的需要的，彌補(bǔ)自己不足的地方。還有一些談判，溝通類

的，主要是業(yè)務(wù)需要的。

5、您有什么經(jīng)?？吹臅陀∠蟊容^深刻對(duì)您幫助大的書可以推薦給

大家嗎?

6、您也是做了很多年的leader了，您在做顧問團(tuán)隊(duì)的組建中是如何

選擇團(tuán)隊(duì)成員來搭配?

7、如何選擇獵頭顧問候選人?評(píng)價(jià)哪些關(guān)鍵點(diǎn)?

Linda：該顧問是不是有我們要服務(wù)行業(yè)的獵頭經(jīng)驗(yàn)或者相關(guān)產(chǎn)業(yè)的

in-house經(jīng)驗(yàn)。有些產(chǎn)業(yè)比較通用，像IT行業(yè)是比較速度的，這與化工

的涂料產(chǎn)業(yè)相似性就比較不同。醫(yī)藥行業(yè)組織架構(gòu)就比較類似，但是金融

和工業(yè)的領(lǐng)域就比較廣泛，這個(gè)就要看相似性。你要招聘的這個(gè)人是來解

決什么問題。是要找訂單，還是找人，還是同時(shí)做很多單子。按照目的來

評(píng)估人，如果這個(gè)顧問已經(jīng)有獵頭行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那么要問他們過去幾年的業(yè)

績，而不是一年的，包括業(yè)績很高的時(shí)候是誰為主導(dǎo)業(yè)績的，運(yùn)用的資源

是什么，他自己的貢獻(xiàn)在業(yè)績中占多少，職位的級(jí)別，行業(yè)和崗位難度等。

做不同級(jí)別的顧問他們與候選人溝通和談判的水平都不同?，F(xiàn)場測(cè)試能力。

包括定時(shí)簡歷評(píng)估，網(wǎng)上搜索速度和準(zhǔn)