【銷售實習(xí)周記】-營銷實習(xí)周記范文

/下面是小編精心為大家挑選出來的內(nèi)容，如果有感興趣的朋友們,可以看看了解學(xué)習(xí)以下營銷實習(xí)周記范文這篇文章,閱讀以下吧！市場營銷專業(yè)實習(xí)周記大全實習(xí)的第一個星期真誠今天非常的開心，因為經(jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知:今天是九月十日。我工作實習(xí)的第一天,我懷著惴惴不安的心情,之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞,說他們在單位要么被當(dāng)成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點擔(dān)心自己會和他們一樣．看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.踏進辦公室,只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼.從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好，那是我心底真誠的問候.所以待人一定要真誠,做事也要真誠。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守?？吹竭@句話的請自覺在博客里留下言,呵呵，給我加加分支持一下,謝謝。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲．有時,望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來,若我能善于言談，那樣該有多棒。于是,明天的我，就沉迷于幻想中.歲月無情,當(dāng)我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來了.實習(xí)第二周:我總覺得,經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成透明人的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任.他們把我當(dāng)朋友,也愿意把工作分配給我。銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué),有著認(rèn)真的工作態(tài)度,與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì),這些才是實習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。實習(xí)第三周:實習(xí)的第三個星期條理如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。做什么事情都要有條理，這是經(jīng)理給我的忠告．這絕不是一句空話．辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了,準(zhǔn)備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請表等等．我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理．一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件．師兄說，雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理.總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序,效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們在工作中受益匪淺.工作總會有忙的時候，忙到一定地步,你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個正確的心態(tài)去面對才行,畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。實習(xí)第四周：實習(xí)的第四個星期敬業(yè)在這里大家都在抓緊時間學(xué)習(xí),邊學(xué)邊干．這種刻苦的精神下,給我們一種特別想融入他們其中的感覺.這將對我們以后的人生路上一種很大的推進．只有堅持學(xué)習(xí)新的知識,有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛,每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作.這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，如果一個人不敬業(yè)的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了！這樣的工作還不如不干！要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆敬業(yè)的心。雖然說工作是可以混的，不過,混生活畢竟不是積極的舉動，混生活最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去混生活,而要積極的面對生活，面對工作,這樣才會越來越好,不是么。實習(xí)第五周:今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取鬧.但是客人是上帝。是我們的財神爺呀.只能回到宿舍打開收音機調(diào)節(jié)心情,仍舊是那樣的聲音.同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化.今天是昨天的復(fù)制品，明天又會是今天的重復(fù).看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵，給我加加分支持一下,謝謝．生命就這樣煙著時間慢慢走向終點。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?我從不善于言談,從來都不是,我一直堅信沉默是金.然而，現(xiàn)在我才知道,沉默的年代早已過去了。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而,我始終還是找不到任何零星的ｌsｑｕo;美麗的東西rsｑuo；．或許,只是我太過于悲觀了吧!記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的．我與我所在的社會顯得格格不入．沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語.取之而帶的是漫天的習(xí)題.實習(xí)第六周：幾個星期已經(jīng)過了好幾天,我的實習(xí)周記還沒有寫，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來。實習(xí)已經(jīng)有兩個多月了,說學(xué)習(xí)東西確實在企業(yè)有很多東西學(xué),但是理論與實際脫節(jié)，讓學(xué)習(xí)也來的更加困難．學(xué)習(xí)書本上的不實用，學(xué)習(xí)公司的又不夠全面。看到這句話的請自覺在博客里留下言，呵呵,給我加加分支持一下，謝謝.如果我會一直在這條路上走下去,我要做的是走在前沿的人.通過自己對企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想,為客戶服務(wù)．實習(xí)應(yīng)該學(xué)什么？這是我一直在考慮的問題.實習(xí)不應(yīng)該是簡單的操作,更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度,對學(xué)習(xí)科室的整體合作,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施,培養(yǎng)自己的工作情操．生活和工作固然有很多不滿,如果真的真的接受不了，想不開的話，那就靜下來，好好的冷靜的想一想，或者什么都不去想，什么都與我無關(guān)，享受那幾分的安靜時光.實習(xí)第八周：這周接了一個大客戶,是鞍山市香車寶馬大酒店的長30米,高6米的吸塑字工程，對于這個行業(yè)來說，這是個大工程,因為涉及到高危安裝和合同這塊,最沒想到的是老板竟然放心把這個活交給我了，我不擔(dān)心別的，只擔(dān)心是否安全這塊，畢竟是要安裝在高處，還是市中心,所以不允許這其中有很多差錯?？吹竭@句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝。這其中涉及的環(huán)節(jié)也有很多,比如設(shè)計，合同，安裝,售后等等。所以我去查閱了大量的資料,也開了會議去討論了鋼架的取材和結(jié)構(gòu)問題，要特別謝謝資深的安裝工老鄭,他為我出了好多點子,也解決了好多難題。如果你接受一個很難實現(xiàn)的任務(wù),不要放棄，不是還有團隊么。這個時候，狼的精神就完全發(fā)揮出來了,所以如果一個人不行的話，眾志成城才是王道啊.總之，不拋棄，不放棄,大家一起上,沒什么完不成的。營銷實習(xí)周記范文精選醫(yī)藥營銷實習(xí)周記一、實習(xí)說明１。實習(xí)時間：20XX年X月Ｘ日至2０XX年X月Ｘ日2.實習(xí)單位:XＸ制藥有限公司3。實習(xí)地點:浙江杭州二、實習(xí)目的１、通過專業(yè)實習(xí)，使自己課堂所學(xué)理論知識密切聯(lián)系實際,培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。２、提高自身社會責(zé)任感，樹立科學(xué)發(fā)展觀、人生觀、價值觀。3、對藥品的生產(chǎn)、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)有一個全面的認(rèn)識。4、完成由學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變，為社會貢獻自己的力量.5。體驗上班族生活，豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗,為以后走向工作崗位打基礎(chǔ)。三、實習(xí)單位介紹步長的事業(yè)起步于１9９3年,經(jīng)過十余年艱苦奮斗，已發(fā)展成一個以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主，同時涉足高科技產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)等眾多領(lǐng)域，多元化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)集群.其醫(yī)藥板塊步長制藥是一家專注于中藥專利藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國內(nèi)知名企業(yè),該公司擁有員工萬余人，在山東、陜西、河北設(shè)有生產(chǎn)基地，同時在北京、上海、廣東設(shè)有分公司，分支機構(gòu)遍布中國主要省份。經(jīng)過多年發(fā)展，公司己建成一支高素質(zhì)、專業(yè)化團隊，擁有十個事業(yè)部、十家藥廠,銷售網(wǎng)絡(luò)交叉覆蓋全國１．5萬個醫(yī)院和13萬零售藥店.2002年,步長制藥被國家稅務(wù)總局、全國工商聯(lián)評定為全國誠信納稅企業(yè)。２00６年,公司獲評中國醫(yī)藥行業(yè)十大最具成長性企業(yè)。２０07年,公司獲評百姓放心藥企業(yè)，同年８月，榮獲醫(yī)藥類品牌中國總評榜年度最高獎項金譜獎中國制藥企業(yè)十佳品牌。2008年，公司榮獲200７年度中國商業(yè)科技100強和2008中國民營科技企業(yè)5０0強榮譽稱號.200８年３月，公司創(chuàng)始人趙步長教授、趙超博士兩人同時當(dāng)選第十一屆全國人大代表，這是黨和國家給予步長的最高榮耀和最大鼓勵.2009年，趙步長教授獲評中國醫(yī)藥行業(yè)lsqｕo;6０年６０人ｒｓquo；,趙濤先生獲山東省富民興魯勞動獎?wù)?趙超博士榮膺陜西省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、20０9陜西十大年度經(jīng)濟人物等榮譽。公司始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)做大做強的主推動力，20１0年納稅9。6億元，累計為國家納稅近40億元.20０9年躋身中國制藥工業(yè)百強前十強，位居第九位.２010年11月，丹紅注射液榮獲中國首個中藥專利金獎;步長腦心通榮獲中藥產(chǎn)品品牌十強;趙超博士榮獲西部大開發(fā)十年經(jīng)濟人物等榮譽稱號。公司勇于承擔(dān)社會責(zé)任，在社會公眾心目中樹立了良好的企業(yè)形象.公司自１9９7年起,連續(xù)翁尊網(wǎng)多年位居當(dāng)?shù)孛衿蠹{稅前茅；社會公益事業(yè)方面的捐款超過3億元.200８年汶川震災(zāi)，公司捐款500萬元,獲共青團陜西省委希望工程抗震救災(zāi)杰出貢獻獎。2009年6月，由公司發(fā)起組織，中華中醫(yī)藥學(xué)會、北京市紅十字會和首都部分知名醫(yī)院聯(lián)合開展共鑄中國lsｑuｏ;心ｒsqｕo;西部地區(qū)心腦血管健康關(guān)愛計劃,對西部貧困地區(qū)心腦血管病患者進行免費救助。２01０年2月,公司再次捐贈1億元,推動共鑄中國心項目可持續(xù)開展。4月，公司為玉樹災(zāi)區(qū)捐款500萬元。20１0中國慈善排行榜評選，步長位列十大慈善企業(yè)第二;2010胡潤慈善榜上，趙步長教授和趙濤父子榮列中國特色慈善家。公司連續(xù)兩年榮獲中國醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)社會責(zé)任孺子牛獎.發(fā)展經(jīng)歷公元1９9３年8月28日咸陽步長制藥有限公司成立.11月，步長腦心通榮獲比利時布魯塞爾世界發(fā)明博覽會尤里卡金獎.1994年實現(xiàn)銷售回款５00萬元，制訂三個五年計劃,提出百年企業(yè)的奮斗目標(biāo)。1995年實現(xiàn)銷售回款5300萬元，第一事業(yè)部銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國.１996年實現(xiàn)銷售回款2．１９億元，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋地級城市，咸陽GMP藥廠動工。公司總部遷西安高新區(qū).1９９７年實現(xiàn)銷售回款4億元,陜西國際商貿(mào)學(xué)院經(jīng)省政府批準(zhǔn)建立,并當(dāng)年招生。１998年實現(xiàn)銷售回款４.５億元；第一個五年計劃勝利結(jié)束;累計回款１０億元,向國家納稅１.２億元,被陜西省財政廳、省國稅局、地稅局聯(lián)合評審為非公有制企業(yè)第一納稅大戶,并蟬聯(lián)六年;咸陽GMP藥廠竣工;第二事業(yè)部成立1９99年第二個五年計劃開始，兼并保定天浩制藥廠.2０00年步長環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)集團在北京成立。陜西國際商貿(mào)專修學(xué)院首屆畢業(yè)生全額安置.２001年兼并山東菏澤恩奇制藥廠，步長穩(wěn)心顆粒上市會議在全國各省市召開；第三、四、五事業(yè)部成立２002年6月步長腦心通獲國藥準(zhǔn)字2002年第1號，陜西國際商貿(mào)學(xué)院成為國家正式民辦大學(xué),雙喜臨門.毛澤東像章館建成.榮獲全國工商聯(lián)、國家稅務(wù)總局誠信納稅企業(yè)。參股太極計算機公司、控股清華中惠藥業(yè).2０03年控股德州德藥制藥有限公司。南洋國際竣工。步長集團十周年。第二個五年計劃勝利結(jié)束。累計向國家納稅4億多元，趙濤總裁榮獲200３中華十大英才。200４年第三個五年計劃開始，目標(biāo)：中藥現(xiàn)代化、市場國際化,至200８年實現(xiàn)銷售收入1０0億元,第六、七、八、九、十事業(yè)部成立。三、實習(xí)內(nèi)容在實習(xí)初期首先跟老員工師傅進行醫(yī)藥代表工作的基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí),進行市場的熟悉,對工作的程序有一個簡單的了解，在師父的帶領(lǐng)下拜訪客戶，在這期間要了解拜訪的程序和方式，同時還要注意自身的提高，學(xué)習(xí)如何預(yù)約客戶，如何進行晨訪、家訪和夜訪。最重要的還是對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品要有很成熟的了解，熟悉藥品的功能主治、用法用量、注意事項、不良反應(yīng)。這是作為一名醫(yī)藥代表的基本功課,同時通過和醫(yī)生的溝通了解藥品的療效和不良反應(yīng)，并及時反饋給公司，以提高產(chǎn)品質(zhì)量。醫(yī)藥代表專業(yè)能力和職業(yè)操守非常重要。在許多國家，制藥行業(yè)都發(fā)展出了比較完善的醫(yī)藥代表資格認(rèn)證制度來保證這一職業(yè)的資質(zhì)，并采用藥品推廣行為準(zhǔn)則來規(guī)范和約束醫(yī)藥代表的行為。大部分國家的準(zhǔn)則是在國際制藥企業(yè)和協(xié)會聯(lián)合會(IＦPＭＡ)《藥品推廣行為準(zhǔn)則》的基礎(chǔ)上制定的。在中國，RDPAC于１999年率先在其會員公司中推廣藥品推廣行為準(zhǔn)則,規(guī)范藥品推廣行為.已經(jīng)進行了兩次修訂和更新。在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫(yī)藥市場過度競爭、市場不規(guī)范、流通不暢、等等，促使醫(yī)藥代表變味，成為不擇手段賣藥的代名詞。他們以各種利益收買醫(yī)生，讓醫(yī)生亂開藥、多開藥,并且推高藥價,以從中賺取暴利，而消費者則成為最終受害者。在一些網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)了針對醫(yī)藥代表的專業(yè)論壇，從如何開發(fā)醫(yī)院到怎么維護關(guān)系等環(huán)節(jié),提供了各種各樣的公關(guān)手法，成為不少初入行業(yè)新手的必修課。醫(yī)藥代表也成為被大眾非議的群體。最為一名醫(yī)藥代表我們應(yīng)該完成的基本任務(wù)是1、２、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額；3、4、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議；５、6、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密.房地產(chǎn)營銷實習(xí)周記范文周四那天,蘇總給我們幾個安排了任務(wù),或者說是指了一個方向。這確實讓我們明確了這次實習(xí)的定位。一個多月的時間確實無法讓我們真正學(xué)會怎樣去做好一個置業(yè)顧問。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會、去思考.當(dāng)然，問題被提出只是開始,后面的過程才真正需要努力用功。還剩一個月左右的時間,我們已經(jīng)有了大概的計劃，相信自己能找到想要找的答案。另外，這周以來,我和同事們漸漸熟識，感覺自己真正融入到了這個組織中來,和大家都有