汽車銷售培訓心得體會大全

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今天，隨著社會的步伐越來越快，市場的競爭愈演愈烈。在今天的環(huán)境下，我們?nèi)绾胃玫陌盐覀儺a(chǎn)品推銷給客戶?怎們做一個出色的銷售員?這就是我們這次培訓的目的。下面是我通過這次培訓后，結合我們的日常工作實際情況，談談如何做好一個銷售員的幾點粗淺認識，以便和大家共同學習和交流。

一、要想做好一個出色的汽車銷售員，對我們的產(chǎn)品知識一定要熟知。

如果對自己的產(chǎn)品知識都不熟，談何去推銷給客戶。只有熟悉才能生巧。同時你必需去熱愛他，把他當作你的好朋友，一定要對它有信心，它就是最好的。這樣你在和客戶推銷時就底氣十足。

二、一個頂尖的銷售員要有夢想，要做公司業(yè)務員的榜樣。

打出自我的品牌，提升自我的價值。這就必須轉變自己的思想，嚴格要求自己，時時地提醒自己，我還可以做什么，我還有什么沒做好!我們可能都聽說過這樣一句話：失敗乃成功之母!其實我認為它是錯誤的，應該說檢討是成功之母!我們只有不時的.檢討自己如何戰(zhàn)敗這個客戶，其中的原因何在，是我有沒有讓客戶了解我們的產(chǎn)品還是客戶不滿意我們的服務等等，檢討自己總結經(jīng)驗。

三、作為成功的銷售員，必須具有誠信和激情。

讓客戶變成你的朋友，提升客戶的滿意度，讓他來幫你推介。一個客戶如果和你買車，不僅是對你的產(chǎn)品有興趣，而且對你服務也非常的認可。可以這樣說，我們現(xiàn)在可能都存在這樣一個現(xiàn)象，客戶訂車交了錢以后，我們對他們激情可能就沒有沒訂車之前那么高，客戶很多小的要求可能都不能滿足，這樣就使我們失去誠信，讓客戶對我們失去信心。那么怎么談和客戶成為朋友，讓他以后怎么幫我們推介朋友來買車。如果我們服務好自己的客戶，讓他們成為我們的朋友，時時地關心他，問候他，讓他得到滿意的服務，有朋友買車他肯定會介紹給你。這可是我們寶貴的財富。

以上幾點可能說的不是充分，希望領導和同事給予寶貴的意見和提議，以便更好的學習和交流。謝謝!

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經(jīng)過公司舉行的這次培訓，讓我們體驗到了軍事生活，也進一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標，和規(guī)劃等，同時也學習到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識，在培訓老師講的幾個細節(jié)，以及列舉的案例，對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學習，在實踐中慢慢成長。

首先公司為我們按排了兩天的軍訓，體現(xiàn)了公司對員工素質培訓的注重，以及團隊建設理念的注重，在這兩天里，我體驗了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個動作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊列整齊，口號響亮，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓練，我們能明顯的感受到自己的進步，做事有組織性，不單獨行動，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時也磨練了堅強的意志力和執(zhí)行力，在軍訓期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團結友愛，也更明白了團隊的力量是最大的，只有我們團一致才能更好的完成任務。

其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓，以及時間管理，工商法律相關知識，公司之歌的學習，更重要的是董事長座談，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標，讓我們更明確了在公司發(fā)展的奮斗目標，做好個人定位，在老板座談會上給我更多的是感動和意外，感動的是老板在百忙之中抽出時間參加這次座談，并且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是老板是那么的有激情，那么的和謁可親，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間老板給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認識，最后在老板離開時，我們體人員為老板演唱歌曲，雖然只學了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負有心人，我們得到了老板的認可。

最后四天我們學習了產(chǎn)品知識。我是做銷售的，在這次培訓中，產(chǎn)品知識的培訓是非常豐富的，從汽車基本知識，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關業(yè)務等課程，讓我們更加認識到做為一銷售人員掌握好知識是多么的重要，只有掌握了產(chǎn)品知識，才能更好的給客戶講解，讓客戶認可我們，這就需要我不斷提升自我價值，嚴格要求自我，時刻提醒自己做好每一項銷售流程，做好客戶滿意，在以后的工作臺中，我會不斷努力，不斷學習，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力，為做一名忠誠的員工而奮斗，我相信在不久的將來，我會以優(yōu)秀的業(yè)績來回報公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻。

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很榮幸有機會參加汽車分期崗的培訓，轉眼間，一周的培訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。下面就本次的培訓談談自己的心得。通過培訓和學習，我對民生銀行汽車分期崗有了深入的理解，也見識了很多前輩們的業(yè)績，心里很佩服，經(jīng)過這次培訓，我對自己的要求越來越嚴格。

銷售是一門學問，是多門學科和能力的綜合，需要不斷的系統(tǒng)化，在這幾天的培訓學習中，前輩們告訴我的銷售技巧、經(jīng)銷商的維護和開發(fā)以及風險管理和與客戶的有效溝通都讓都受益匪淺。但最重要的就是把這些東西如何應用到工作中去，確定目標，制定計劃，加大執(zhí)行力度，執(zhí)行力強的人才是把握自己人生的人。八小時的工作只是生存，八小時之外的努力才是發(fā)展，把自己打造為一個精英，需要的努力和付出，自己是個不甘于平庸的人，那就要更加努力的改變自我，把自己從心智模式中解脫出來。合理的要求是練習，不合理的要求是磨練，在培訓中我是這樣要求自己的，而在工作中，往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西，我都要保持一種積極的心態(tài)去對待，抱著更大的熱情的去面對挑戰(zhàn)。要注重調(diào)節(jié)自己的情緒。面對工作壓力時，應該將每次的困難當作一種考驗，當作是再次體現(xiàn)自身價值的一個機遇。在每次對新的考驗機會的期待中，使自身的價值得以提高，也就將壓力轉變成前進的動力。經(jīng)過這次培訓還有一個思想的改變，別人很難改變，環(huán)境很難改變，唯一能夠改變的就是自己，只有自己變得強大了，周圍的一切也會隨著你的改變而改變。毫無疑問，民生銀行在16年的發(fā)展歷程中，不斷根據(jù)外部環(huán)境變化，結合自身需要，突破傳統(tǒng)桎梏，實施戰(zhàn)略變革和業(yè)務及管理調(diào)整，在體制、制度、業(yè)務、技術和文化等各方面堅持不斷創(chuàng)新，使得民生銀行在日益復雜和激烈的競爭環(huán)境中得以立足發(fā)展，便很好的詮釋了這一點。

現(xiàn)在的社會生活成本增加，每個年輕人都在面臨著很大的生存壓力，一系列的問題都堆在我們面前，而面對這樣壓力，我們只能更加勇敢地面對，盡情激發(fā)自己的潛力。沒有壓力，就沒有動力，在眾多的壓力面前，如何調(diào)整心態(tài)的方法，變壓力為動力，使我們更自信地在這個充滿風浪的海洋里乘風破浪駛向幸福的彼岸，則是此次培訓的又一收獲。

現(xiàn)代企業(yè)需要的不僅僅是一個優(yōu)秀的銷售，更需要的是一個有出色能力的銷售團隊，集體的力量是無窮的，通過崗前培訓，感覺自己需要在以后的工作中，增加團隊意識，加強與同事的溝通與合作，共同提高，出色完成公司領導安排的各項任務。一周很短，一周又很長，一周的培訓中我學到了很多，但需要繼續(xù)學習的更多。營銷和服務是一門永遠學不完的藝術，更多的意識及技巧需要我們到工作中不斷地去總結，去實踐，非常感謝有這次培訓的機會，相信在以后的工作當中，我一定會做得更好。

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前幾天我參加了公司為我們安排的汽車銷售培訓，通過這三天的汽車銷售培訓，我可以說是受益匪淺，讓我感受到要想成為一名優(yōu)秀的汽車銷售員不是一件容易的事，不單單是只靠一張嘴就可以賣好車的。

人們都說銷售只要嘴皮子利索，能把客戶說到心動，這是一種很片面的看法，也可以說是一種誤區(qū)，其實要成為一名專業(yè)的汽車銷售人員，除了能說會道以外，還必須擁有正確的態(tài)度，豐富嫻熟的銷售經(jīng)驗，對市場的洞察能力，以及把握客戶心理和需求的意識，這樣才能走向成功。

在汽車銷售界，銷售人員至少必須具備兩個條件，一個是業(yè)務能力，另外一個就是是個人素質。關于業(yè)務能力，銷售人員必須要有以客戶為中心的營銷理念，然后以適當?shù)姆椒ê图记蓙頋M足客戶的需要;關于個人素質，說的是銷售人員必須具備端莊的儀表和良好的心理素質。

汽車銷售還必須遵循以下幾個步驟：一是銷售準備，良好的開端等于成功的一半;二是接近客戶，好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭;三是進入銷售主題，掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機;四是調(diào)查以及詢問，調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作;五是產(chǎn)品說明，把汽車產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益;然后將汽車的特性轉換客戶利益的技巧;六是展示的技巧，充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標;七是締結，與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。

這次汽車銷售培訓對我來說是一次非常好的機會，讓我認識到，要賣好車需要以豐富的專業(yè)知識技巧，給以較為客觀的專業(yè)咨詢，通過由淺入深的交流與溝通，博得客戶的青睞，逐漸建立相對穩(wěn)定的客商或私人關系，源源不斷地促進業(yè)務達成，而不僅僅為了銷售一臺新車，這是諸多品牌廠商所命名的初衷，也是我所追崇的。

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光陰似箭，為期七天的汽車銷售培訓結束了，回首這七天的培訓，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷等等。

再回首汽車銷售培訓期間的日子充滿了喜怒哀樂，七天的培訓，雖說日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。

七天的培訓時間說長不長，說短也不短，雖說培訓的時間只有七天，并且一直都是在培訓如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員，話術是多么的重要。

七天培訓時間，里面的內(nèi)容是枯燥無味的，但是給我們運用起來確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)谩５谂嘤柕臅r間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會有哪些反應?會問我們什么?世上什么客戶都有，我們應以什么心態(tài)去面對等等。

在培訓中我們還是學到了新的知識，每款車的賣點是什么?里面一些簡單易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解，這也讓我們在汽車銷售培訓期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。

在汽車銷售培訓工作時，我們每位同學都堅守著自己的崗位，有了第一次工作經(jīng)驗的我們對待工作都是充滿了激情和自信，對待每一位客戶都是真誠、細心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個問題;但是還是有不足之處，那就是專業(yè)知識沒過關，我們對汽車的構造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對我們的不信任，所以，我學到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

在培訓工作的同時我也在細心的學習，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購車的客戶會怎樣的表現(xiàn)，怎樣可以看出、聽出客戶近期會不會購車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識，如：怎樣才能按揭?當客戶說車耗油時該如何用專業(yè)術語回答等。

相信有了這次汽車銷售培訓的經(jīng)歷，我的未來會更加的美好。通過這次培訓，我學會了很多的道理，都是在書本上所學不到的，是一次受益匪淺的培訓經(jīng)歷。

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時間匆匆，轉眼一個學期又過去了，這學期雖然短暫但很充實，收獲頗多，在此期間得到很多東西也有很多地方值得好好反思一下，這學期我依然擔任的是初中一年級八個班的體育課程，另外還開設了籃球第二課堂。接下來，我對上學期工作做以下幾點總結。

一、建設游戲課堂，營造快樂的學習氛圍

游戲導入和課堂游戲都是體育課堂中學生喜歡的環(huán)節(jié)，畢竟學生們還處在愛玩的年紀，游戲對他們來說有一種莫名的吸引力。作為一名體育教師應該抓住這一特點，好好利用，肯定會有不一樣的課堂效果。在過去的一個學期當中，我的課堂中游戲環(huán)節(jié)并不是太多，因此學生在上課時有時積極性也不是太高。我會在接下來的課堂中多多加入游戲環(huán)節(jié)，從而調(diào)動學生的積極性提高課堂質量，讓學生在玩中學，學中玩，建設快樂的體育課堂。

二、豐富課堂教學內(nèi)容，拓展學生們的體育知識涉獵范圍

過去的一年里，初中一年級的體育課堂主要圍繞學校布置的任務來走，并沒有接觸到更多的體育運動項目。在過去的學期里主要學習了一套韻律操和跑跳技術，教學內(nèi)容比較單一。在接下來的新學期當中我會加入一些球類的基本訓練和一些素質練習，進一步提高學生們的身體素質。

三、關于第二課堂的`訓練

經(jīng)過上一學期的第二課堂籃球訓練，隊員們都有了很大的提高，包括帶球、運球、投籃等。但也存在一定的問題和缺陷，比如，人數(shù)少，學生的水平參差不齊，還有個別學生動作畸形。針對這些問題我會在下學期采取以下幾點措施：

1、增加第二課堂報名人數(shù);

2、對個別學生做針對訓練安排;

3、增加視頻教學，讓學生生動的了解教學內(nèi)容和技術動作。

四、工作反思

上學期，在工作方面我自己做的并不是太好，尤其在備課方面存在著很多的不好的方面，備課方式單一、課堂設計并不新穎，屬于老一套的教學模式。我會在接下來的時間里，好好設計課堂教學部分，把我的游戲課堂帶給每一位學生。在課堂上課方面，有些話語說的不夠恰當，就是說碎話，不夠精煉，也暴漏我一個很大的缺點，知識面窄。我會多讀書、認真讀、真正意義的讀書，并為我之用。增強自己的教學能力和知識能力最好的辦法就是多讀書。老師作為一名傳授者，想要把學生的水桶填滿，老師自身要有兩桶或者更多桶水。另外通過上學期的書寫達標活動，我的書寫有了很大的提高，但是我并不會放棄聯(lián)系，堅持每天練字。

過去的一個學期已經(jīng)畫上一個完滿的句號，接下來還有暫新的一個新學期，我會繼續(xù)跟隨學校領導的步伐，扎扎實實的做好每一份工作，上好每一堂課，不讓學生們后悔，也不讓自己后悔。

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一、教學工作方面：

本學期使三年級的學生在體育方面的知識有了較大的進步。在上學期知道了一些關于《國家體育鍛煉標準》的知識，基本明確了鍛煉標準的有關規(guī)定、項目及標準所規(guī)定的考核事項。有了一定的體育考核專業(yè)知識。對于立定跳遠、50米往返跑、坐位體前驅等體育考核項目已經(jīng)掌握，并取得了較好的成績。在上學期中的學生復習了向右轉、向左轉向后轉這三種轉法，在此基礎上學會了向右轉走，向左轉走和高抬腿跑。

在一個學期的教學中，我努力鍛煉學生各方面的能力，能按照口令迅速做出相應的動作。其次強化了學生的應變能力，這方面的能力的鍛煉我是通過讓學生在體育課上多做游戲，讓學生在不知不覺中得到鍛煉，并且提高了學生對體育課的濃厚興趣。

在平時的教學中對安全問題常抓不懈，每次上課前先讓學生把身上的尖銳物件及堅硬物品放到一邊，并及時做好保護。因此，在本學期體育教學工作中，沒有發(fā)生過不安全事故。在教學中我時刻注意對學生進行思想品德教育，培養(yǎng)他們熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的好思想、好品質，培養(yǎng)他們?yōu)樽鎳憻捝眢w的好習慣。

二、學期教學中存在的不足：

三年級學生經(jīng)過下學期的學習，雖然取得了一定的成績，對達標有了一定的了解。但是，在教學中也還是存在著不少的問題。

首先，教學過程中一些體育器材不能正常使用，這里邊既存在著教師的問題，也存在著器材設施的問題，還有怕?lián)p壞器材的問題。

第二，學生的認識水平?jīng)]有提高，仍然把體育課看成是在操場上玩，只要不學文化知識就可以。在操場上愿意怎么玩都可以。

第三，學生對體育知識有待于進一步的學習，對于隊列對形還不能完全掌握，還不能達到聽到口令后立即做出相應的反映，并且做到快、齊、靜。

三、采取的措施與方法：

1、在教學中要針對學生在體育課上存在的問題及時糾正。讓學生動手、動腦親身體會體育動作的要領。努力提高學生的身體素質。

2、教師要不斷學習專業(yè)知識，提高自身素質，充實自己。要不斷研究《新課程標準》，緊跟時代步伐，學習新的教學思想、教學理念，使學生受到先進的體育教育。

3、要徹底改變學生對體育課的認識。使他們愛體育課，知道上體育課時應該干些什么，對于游戲，讓學生學會游戲方法，游戲規(guī)則，并從游戲中學到社會知識。

4、在教學工作中要與上級領導以及在體育方面有特長的同事多聯(lián)系，多對體育知識進行研究，提高自己的專業(yè)文化知識。

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一、領導重視，認識統(tǒng)一，目標明確。

我校領導十分重視體育工作，把它作為學校工作的一件大事來抓。學期一開始校領導就召開了體育工作會議，了解這學期學校體育的基本任務，包括區(qū)級工作和校級工作如何開展，對于學校舉行和參加的重大體育活動，行政會議上校領導也強調(diào)會予以協(xié)調(diào)安排，給予人力、物力、時間上的保證。學校還成立體育領導小組，副校長負責分管學校體育工作，協(xié)助教研組制訂體育工作計劃，學期結束幫助我們進行體育考核及工作總結，平時則共同探討，解決體育教學中所出現(xiàn)的問題。

二、積極開展校園陽光體育，提升“一校一品”質量。

這學期，以一校一品為基礎，每周三快樂活動日如期開展，重點落實學生籃球和短繩的兩項技能，爭取學生至少掌握一項體育技能;在積極參與區(qū)級比賽之外，還積極開展校級陽光體育大聯(lián)賽活動，這學期體育組開展了二十四節(jié)氣養(yǎng)生操比賽、迎面接力比賽、廣播操比賽、第五屆籃球節(jié)等以一系列的活動，活動中全校各年級都積極報名參加，比賽中學生積極拼搏，陽光向上，充分展現(xiàn)了我們?nèi)~小師生的風貌。另外大課間一直是我校重視的活動，我們挑選了高年級學生作為小評委，堅持對各班大課間活動進行評分考核，這樣大大加強了年級組長和班主任老師對體育工作的重視。

三、加強管理，促進體育教學工作。

1、抓好體育課教學的過程管理。

體育課是一門學科，是素質教育的一個重要部分，既然如此，就必須認真對待，加強管理。學校要求教研組做到學期有計劃，有總結;活動有分工，有措施;成績有紀錄;資料有積累。分管領導定期檢查。要求體育教師根據(jù)學校場地器材條件，認真?zhèn)浜谜n，充分利用35分鐘的課堂教學，抓好學生的體育常規(guī)教育，讓學生掌握基本的運動技能，學校領導定期和隨機檢查教案，隨時進行聽課和評課。堅決杜絕無教案上課和“放羊式”教學。

2、依據(jù)體育課程標準，因地制宜制訂教學計劃。

學校要求體育教師，因地制宜上好每堂體育課。學校主要抓了六個方面的工作。

(1)抓教學進度和備課;

(2)抓常規(guī)紀律;

(3)抓安全教育;

(4)抓運動密度;

(5)抓鍛煉實效;

(6)抓聽課評課。

3、重視體質達標。

教研組重視學生的體質健康達標，為迎接每年一次的全國體質上報工作，我們抓重點，主要對三年級學生進行每個體育項目的練習和不定期的測試，爭取每個學生都能體質達標。

四、建設一支具有良好素質的師資隊伍，是搞好體育教學工作的有力保證。

教研組是學校落實體育教學工作，開展教學研究和提高教師業(yè)務水平的主要基地之一。由于體育組比較年輕化，學校聘請了朱忠培老師指導我們年輕教師教學。這學期在朱老師的指導下，體育組教師得到了很大的進步，在教學節(jié)活動中也收到了良好的效果，得到了李文峰老師的肯定，希望繼續(xù)努力提高自己教學水平和積累經(jīng)驗。

五、抓好各業(yè)余訓練隊伍的競訓工作

為更好地統(tǒng)籌安排各教師資源，做到教練員、運動員、訓練時間、訓練場地器材四落實，體育組及早地制訂了切實可行的計劃。做到每人負責一個項目，我們這學期主要參加了區(qū)體質達標賽、區(qū)網(wǎng)球比賽、區(qū)健美操比賽，都取得優(yōu)異的成績。作為區(qū)級籃球布點項目，我校自編籃球校本課程，在____區(qū)的校本課程評選中也取得了不錯的成績，這學期主要抓籃球訓練，在5月份的籃球預賽階段，男、女籃球隊分別以小組第二、第一的成績進入6月底的決賽階段。

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一學期來，我根據(jù)《體育與健康》課程標準，突出“健康第一”的指導思想，認真選擇教學內(nèi)容，運用恰當?shù)慕谭?，合理的評價激勵方式，使學生在運動參與、運動技能、身體健康、心理健康和社會適應等各個方面得到全面的鍛煉和發(fā)展。

一、明確體育中考的目的。

通過體育教學來培養(yǎng)學生對體育運動的興趣乃至愛好，使學生在初中階段就形成一至兩項運動特長，讓學生充分體驗到參加體育運動的樂趣，是奠定學生終身參加體育運動的重要前提，也是設置體育中考的目的所在。所以讓學生在體育課堂中感受到快樂，使其真正地從身體素質、心理健康水平都受益，讓運動真正成為學生放松身心、鍛煉身體的本能需要，是體育教學的根本出發(fā)點。

二、合理安排教學，以提高學生身體素質為主。

制定有效的教學計劃，把有身體素質內(nèi)容的教學與學生有興趣的教材進行合理搭配。如：速度類：短跑與排球素質訓練相結合;力量類：引體向上與鉛球素質練習相結合;耐力類：足球與耐久跑素質相結合等。九年級學生下學期需要加試三項體育項目，為了真正提高學生對技能的掌握能力，積蓄體能，在本學期也做了重點的備課，在常規(guī)教學中突出重點，為明年的體育加試打下基礎。

三、利用班級學習小組為單位進行分組教學。

在教學實踐中按學生到身體實際能力進行分組，學生以小組為單位進行教學活動，讓有一定實際能力到學生為組長，幫助老師訓練和督促本組學生完成教學任務，這樣強對強、弱對弱到訓練方法，能調(diào)動學生的積極因素，另外充分利用小組評價這一有效手段，教學過程中注意及時評價學生，從中激勵學生，教學效果更加明顯，有利于學生身、心全面發(fā)展。

四、關注學生個體差異，促進全體學生的發(fā)展。

在體育教學中，學生的個體差異表現(xiàn)在身體條件的差異，興趣愛好的差異以及運動技能的差異等方面。體育素質較好的學生更能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，充分發(fā)掘自己的潛能，更有機會體現(xiàn)自己的價值;體育素質一般的學生或者是一貫不愿參與體育活動的學生，則可以

按照自已的興趣愛好選擇參與的體育活動，選擇參與練習的方法。充分尊重學生的選擇，體育素質差的，可以從最基礎的開始。如籃球，就可以從最基礎的原地投籃、運球等開始進行練習，慢慢學習技術、掌握技巧，在參與練習中慢慢培養(yǎng)興趣。另外營造合作學習的氛圍，鼓勵互幫互學，共同發(fā)展提高，以促進全體學生體能的發(fā)展。

五、課堂教學與課外練習相結合。

體育課的致力點放在向學生傳授運動技術并使學生很好地掌握運動技術上。課堂上周密考慮整節(jié)課中的各個環(huán)節(jié)，按備課要求和內(nèi)容認真?zhèn)魇诨A知識、基本技能，保證學生有較多的時間進行練習，提高課堂鍛煉效果。另外加強課外鍛煉及輔導。根據(jù)課外體育時間充裕的特點，把課外體育的施力點放在使學生利用已掌握的運動技術進行合理運動上，主要抓素質練習，同時對個別學生某些項目較差進行重點輔導，以使學生通過合理運動增進健康。

雖然本學期的教學工作和活動取得了一定的成績，但也有需要改進的地方。在今后的教學中將更嚴格要求自己，改進不足，為學生體質的健康發(fā)展盡自己的綿薄之力。

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