壽險(xiǎn)行業(yè)何去何從

壽險(xiǎn)行業(yè)何去何從第1頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六引言：

每一次社會(huì)變革必然帶來(lái)新的契機(jī)與挑戰(zhàn)，也必然是一次社會(huì)”大換血”的過(guò)程，老勢(shì)力消亡，新生力量崛起！第2頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六目錄：第一篇：我們身在何方第二篇：我們?nèi)ハ蚰睦锏谌何覀冏罱K歸宿第3頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六三十年河?xùn)|，三十年河西(銀行)30年前沒(méi)人敢存20年前鼓勵(lì)存錢現(xiàn)在你愛(ài)存不存第4頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六三十年河?xùn)|，三十年河西（醫(yī)療）第5頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六三十年河?xùn)|，三十年河西（養(yǎng)老）第6頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六最近的熱門話題：第7頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六最近的熱門話題：第8頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六最近的熱門話題(以房養(yǎng)老)

以房養(yǎng)老，也被稱為“住房反向抵押貸款”或者“倒按揭”。是指老人將自己的產(chǎn)權(quán)房抵押給銀行或保險(xiǎn)公司，以定期取得一定數(shù)額養(yǎng)老金或者接受老年公寓服務(wù)的一種養(yǎng)老方式，在老人去世后，銀行或保險(xiǎn)公司收回住房使用權(quán)，這種養(yǎng)老方式被視為完善養(yǎng)老保障機(jī)制的一項(xiàng)重要補(bǔ)充。2013年國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)》明確提出“開(kāi)展老年人住房反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)”，引發(fā)輿論廣泛關(guān)注，按計(jì)劃“以房養(yǎng)老”政策會(huì)于2014年上半年試行推廣。（官方定義）第9頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六雙軌制存在，公信度不足第10頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六現(xiàn)實(shí)狀況到底如何：第11頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六百姓神吐槽：第12頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六百姓神吐槽：第13頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六百姓神吐槽：第14頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六百姓神吐槽：第15頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六百姓神吐槽：第16頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六百姓神吐槽：第17頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六百姓神吐槽：第18頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六縱觀30年國(guó)家發(fā)展趨勢(shì)政策越強(qiáng)調(diào)什么，社會(huì)就越缺少什么？當(dāng)年計(jì)劃生育好，養(yǎng)老不愁你信了嗎？現(xiàn)在自己以房來(lái)養(yǎng)老，自己養(yǎng)好如何？第19頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六“以房養(yǎng)老”歸根結(jié)底：自己養(yǎng)老第20頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六三十年河?xùn)|，三十年河西（保險(xiǎn)）三十年前：不知保險(xiǎn)為何物二十年前：硬著頭皮買一份現(xiàn)在：躺在病床就想保險(xiǎn)第21頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六近年來(lái)保險(xiǎn)業(yè)趨勢(shì)發(fā)展全國(guó)理賠中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)，國(guó)家政策大力支持十八大：實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展中共第十八次全國(guó)代表大會(huì)報(bào)告“發(fā)展仍是解決所有問(wèn)題的關(guān)鍵”十八大代表、中國(guó)保監(jiān)會(huì)黨委書(shū)記、主席項(xiàng)俊波表示將全面落實(shí)發(fā)展、推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)在金融體系、社會(huì)保障體系、農(nóng)業(yè)保障體系、社會(huì)管理體系等關(guān)系中發(fā)揮更大的作用，進(jìn)一步推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展。十二五：規(guī)劃為保險(xiǎn)業(yè)提出新目標(biāo)“十二五”規(guī)劃，對(duì)2011年——2015年，乃至更長(zhǎng)一段時(shí)期，保險(xiǎn)業(yè)作為“經(jīng)濟(jì)助推器”和“社會(huì)穩(wěn)定器”在擴(kuò)大內(nèi)需、強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)，轉(zhuǎn)型升級(jí)、綠色發(fā)展和改善民生等各個(gè)領(lǐng)域作用，將日益突出。新《保險(xiǎn)法》進(jìn)一步推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展新《保險(xiǎn)法》已于2009年10月1日正式實(shí)施，這次《保險(xiǎn)法》的系統(tǒng)修訂，不僅是我國(guó)保險(xiǎn)法制建設(shè)的新里程碑，也是進(jìn)一步健全和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法律體系的一項(xiàng)重要舉措，將是保險(xiǎn)業(yè)當(dāng)期和以后一個(gè)時(shí)期的重要工作。第22頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六目錄：第一篇：我們身在何方第二篇：我們?nèi)ハ蚰睦锏谌何覀冏罱K歸宿第23頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六我們常常羨慕80年代下海的人，羨慕90年代初炒股的人，羨慕2000年初炒房的人。

每一次機(jī)遇來(lái)臨時(shí)，你在做什么？觀望？了解？投入？擁擠？掉隊(duì)？還是收獲第24頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六行業(yè)變革當(dāng)別人在觀望，你在了解；當(dāng)別人在了解，你在投入；當(dāng)別人都在投入，道路已經(jīng)擁擠；當(dāng)別人在擁擠，你早已在收獲；第25頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六現(xiàn)在不愿干保險(xiǎn)工作的原因保險(xiǎn)求人沒(méi)面子社會(huì)地位不高能做多久心里沒(méi)底客戶排隊(duì)找你買正式員工有面子持續(xù)工作有保障這樣的保險(xiǎn)想不想來(lái)！這樣的行業(yè)有多少時(shí)間觀望！壽險(xiǎn)行業(yè)正在變革第26頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六學(xué)歷制度推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)巨大革新1、社會(huì)地位2、行業(yè)前景3、專業(yè)塑造第27頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六學(xué)歷制度推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)巨大革新保險(xiǎn)從業(yè)資格證的價(jià)值：1、建筑行業(yè)一級(jí)建造師，一個(gè)證10萬(wàn)/年2、保險(xiǎn)公司對(duì)資格證的訴求越來(lái)越大3、一年內(nèi)不從事保險(xiǎn)行業(yè)將取消資格第28頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六兩大亮點(diǎn)解決身份：300萬(wàn)營(yíng)銷員將“轉(zhuǎn)正”1、試點(diǎn)員工制，簽署勞動(dòng)/勞務(wù)合同，提高收入保障水平；2、主管及高學(xué)歷人群一定是最大收益者第29頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六行業(yè)變革方向待遇好了地位高了，你挺住了嗎？分蛋糕的少了，人均分的多了，有你的嗎？前景大了，考證難了你有新增嗎？第30頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六目錄：第一篇：我們身在何方第二篇：我們?nèi)ハ蚰睦锏谌何覀冏罱K歸宿第31頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六合肥資格證考試引發(fā)的故事第32頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六合肥資格證考試引發(fā)的故事思考：現(xiàn)在我們的增員有她這樣的學(xué)歷嗎？現(xiàn)在我們的增員能經(jīng)得起這樣嚴(yán)格的學(xué)歷查詢嗎？這樣的嚴(yán)格的考試要求距離XX市會(huì)員嗎？以后你再增的人有幾個(gè)能考試的？？第33頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六行業(yè)政策過(guò)渡期思考：過(guò)渡期會(huì)很久嗎?當(dāng)別人觀望時(shí)你了解付出了嗎？未來(lái)前景無(wú)限，新增困難了，但是待遇好，留存容易了。關(guān)鍵你的人能進(jìn)的來(lái)嗎？第34頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六一次社會(huì)變革引發(fā)的思考當(dāng)年：大英帝國(guó)吼一吼，地球也要抖三抖現(xiàn)在：保險(xiǎn)市場(chǎng)吼一吼，國(guó)計(jì)民生不動(dòng)搖未來(lái)：壽險(xiǎn)行業(yè)你吼吼，多少人站在身后第35頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六一次社會(huì)變革引發(fā)的思考工業(yè)革命引發(fā)契機(jī)與挑戰(zhàn)：一則“羊吃人”的故事給予后世思考：

十五、十六世紀(jì)，英國(guó)、的毛織業(yè)很繁榮，羊毛需求量激增，養(yǎng)羊成了很賺錢的行當(dāng)。英國(guó)的地主紛紛把自己的土地和公共的土地用籬笆圈起來(lái)放牧羊群。這就是發(fā)家史上的“羊吃人”的“圈地運(yùn)動(dòng)”。圈地運(yùn)動(dòng)實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民與土地的分離，使農(nóng)民越來(lái)越少，失去土地的農(nóng)民部分成為農(nóng)場(chǎng)的雇傭工人流入城市，為英國(guó)資本主義的發(fā)展準(zhǔn)備了大量的自由勞動(dòng)者。同時(shí)，圈地運(yùn)動(dòng)也使家庭手工業(yè)被破壞，為工業(yè)擴(kuò)大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從而大大促進(jìn)了英國(guó)的工業(yè)發(fā)展，使英國(guó)成為17、18世紀(jì)歐洲領(lǐng)頭羊。第36頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六壽險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入“跑馬圈地”時(shí)代未來(lái)圈多少地取決于（增員）一、圈地的時(shí)間：現(xiàn)在圈還是以后圈二、圈地的范圍：跑的遠(yuǎn)還是跑的近三、圈地的人數(shù)：一個(gè)人圈還是組織一起圈第37頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六怎么圈？怎么增？15243圈人篇選人篇用人篇育人篇留人篇只有充足的數(shù)，才能談得上量。只有找了才能談選。選出適當(dāng)?shù)娜酥螅吮M其能，讓其參出相應(yīng)的價(jià)值是最好的認(rèn)可方式短期有效靠意愿，長(zhǎng)期有效考持續(xù)的技能訓(xùn)練與習(xí)慣養(yǎng)成，需要不停的訓(xùn)練與教育外界誘惑很多，不順心的事更多，偶爾有負(fù)能量存在。留人至關(guān)重要，大增員、大脫落何其悲壯思想上要溝通，動(dòng)作上該放手時(shí)就放手，再次尋找事業(yè)伙伴圈人才是第一步第38頁(yè)，共41頁(yè)，2023年，2月20日，星期六圈人圈人是一種習(xí)慣：開(kāi)班有時(shí)限，增員無(wú)時(shí)限；圈人是一種要求：每周必須圈入5人及