白酒品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

白酒品牌市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案白酒品牌市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案白酒市場(chǎng)浩大的消費(fèi)需求和巨大的利潤(rùn)空間，竟引多數(shù)英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場(chǎng)。幾大名酒穩(wěn)坐江山，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動(dòng)。但是在中國(guó)巨大的市場(chǎng)范圍和寵大的消費(fèi)人群支撐下，還是有著自己的地盤和財(cái)產(chǎn)源泉。白酒市場(chǎng)的消費(fèi)需求在變更，消費(fèi)認(rèn)知在變更，變者通。其市場(chǎng)空間還有著巨大的容量，市場(chǎng)運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹?lái)越來(lái)標(biāo)準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場(chǎng)的首要課題。做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營(yíng)銷;建立“a品牌”中國(guó)第一“情感白酒”的品牌形象。㈠、產(chǎn)品定位：抓住凹凸檔兩端，向中檔擠壓，開展禮品空間。㈡、品牌定位2、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒。所以形象上應(yīng)當(dāng)像一個(gè)親人、一個(gè)摯友、一個(gè)知己……每一瓶酒都代表著一個(gè)真情流露的故事。“a品牌”酒植于中國(guó)傳統(tǒng)美德的根底上，表達(dá)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點(diǎn)，追求的激蕩消費(fèi)者內(nèi)心的真情感動(dòng)，發(fā)散消費(fèi)者心中對(duì)真情的表達(dá)和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情寶貴的物質(zhì)社會(huì)，旨在讓消費(fèi)者借酒抒情，蕩漾著人和人之間的情深意重，到達(dá)真情的溝通。依據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價(jià)格體系，兩種產(chǎn)品“a品牌”和“a1”分屬于兩個(gè)不同的檔次，其中a品牌以饋贈(zèng)為主要方式，走禮品路途，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場(chǎng)通路，以量取勝，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費(fèi)定位，依據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)人群而確立。a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：a品牌鎖定的消費(fèi)人群，從年齡上分析應(yīng)當(dāng)在2550歲之間，受過(guò)良好的教化。參加工作的時(shí)間在兩年以上，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)。這類人常常參和各種社會(huì)活動(dòng)，有充分的時(shí)機(jī)接觸、消費(fèi)白酒，由此也形成了對(duì)白酒品牌的初步相識(shí)。2、心理特征：b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：這一類消費(fèi)者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實(shí)生活的具體和繁復(fù)，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來(lái)、尊師崇長(zhǎng)的道德觀念，但受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制，他們考慮任何事都會(huì)本著合理、劃算的根本原那么。a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：由于有必需的經(jīng)濟(jì)根底和消費(fèi)主動(dòng)權(quán)，他們的消費(fèi)較為為所欲為。除開日常必備的開銷之外，時(shí)時(shí)為一時(shí)沖動(dòng)和心頭所好一擲千金。他們有投資概念，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)投資還是感情投資，他們大都能以開展的眼光對(duì)待事物。他們舍得向家人、摯友饋贈(zèng)禮品，認(rèn)為這是溝通相b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費(fèi)人群，a1酒的目標(biāo)消費(fèi)群根本具有理性消費(fèi)的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對(duì)于理性的消費(fèi)者而言，在日常規(guī)劃之外的消費(fèi)工程，他們會(huì)加以慎重的比擬和分析，最終敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品。對(duì)于情感溝通，他們將其生活化、具體化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨(dú)特風(fēng)貌，反而并不特別介意外在形式的優(yōu)劣。1、策略概述⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對(duì)硬性廣告，通過(guò)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、展示、傳播精致的平面形象，來(lái)到達(dá)傳播產(chǎn)品和品牌的目的。平面形象分為產(chǎn)品形象和品牌形象兩類。其中，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型，到達(dá)傳播產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，它可以是抽象的圖形，也可以是和品牌文化相關(guān)的內(nèi)容，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過(guò)視覺和少量閱讀對(duì)品牌的文化內(nèi)涵形成初步相識(shí)，從而對(duì)產(chǎn)品留下深刻的印象。平面形象可用于多種傳播形式，包括戶外廣告、報(bào)章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊(cè)等。⑶、電視媒體傳播是另一項(xiàng)重要的創(chuàng)意策略形式。一個(gè)好玩味的廣告不僅是對(duì)產(chǎn)品的一次傳播，同時(shí)亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露。電視廣告形式靈敏、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為生動(dòng)的一種。a品牌的電視廣告，將著力以情打動(dòng)人、以趣吸引人。另外，依據(jù)a品牌產(chǎn)品的開展階段，協(xié)作各類公關(guān)活動(dòng)，制作紀(jì)錄性的電視專題片，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送，能進(jìn)一步讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者了解產(chǎn)品、理解品牌，形成業(yè)界和消費(fèi)群體的口碑。⑸、終端歷來(lái)是酒類營(yíng)銷兵家必爭(zhēng)之地，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中愈演愈烈。作為終端營(yíng)銷的首要條件，即是構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費(fèi)者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動(dòng)確定著終端形象的優(yōu)劣，也干脆影響終端營(yíng)銷的態(tài)勢(shì)。2、策略分類概述：⑴、戶外廣告：方式：通過(guò)設(shè)計(jì)獨(dú)特的各種戶外廣告，選擇時(shí)間、地點(diǎn)適時(shí)發(fā)布，在相對(duì)迅捷的時(shí)段形成傳播強(qiáng)勢(shì)，直觀形象地傳播a品牌品牌文化、形象、特點(diǎn)等，擴(kuò)大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度。具體形式，包括：臺(tái)卡：放置于專柜，小巧便于閱讀噴繪：設(shè)置于人群密集、商業(yè)旺盛的地方，或者視野廣袤、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;⑵、報(bào)媒、雜志廣告：方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報(bào)紙、雜志進(jìn)展廣告?zhèn)鞑?。目的：針?duì)經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展，或者散發(fā)給消費(fèi)者以傳播產(chǎn)品信息。b、文字傳播策略⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報(bào)道和炒作，進(jìn)展a品牌的品牌文化、產(chǎn)品傳播。⑷、展會(huì)形象文案，展會(huì)籌劃方案：協(xié)作產(chǎn)品平面形象進(jìn)展品牌文化的文字傳達(dá)，以到達(dá)形象和意義相結(jié)合的傳播效果;年度交易盛會(huì)的方案籌劃，以帶有顯明品牌風(fēng)格的展覽方式、流程、炒作點(diǎn)進(jìn)展展會(huì)的籌劃工作，并規(guī)劃展會(huì)期間公關(guān)活動(dòng)的方式方法，以期通過(guò)展會(huì)，到達(dá)品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定根底。⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求，以情動(dòng)人。⑶、以贊助、冠名形式等出此時(shí)此刻電視臺(tái)某熱點(diǎn)欄目或者劇集的黃金播出時(shí)段，加深影響力度。⑴、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;⑶、設(shè)置a品牌的網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢，也便于經(jīng)銷商了解。⑴、大中型商場(chǎng)、超市、酒店：在商店外墻接受相對(duì)大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺(tái)，配置pop廣告、展架等，促銷小姐身著表達(dá)特地設(shè)計(jì)的促銷服，傳播a品牌的品牌文化和訴求。柜臺(tái)整體設(shè)計(jì)新奇，和a品牌產(chǎn)品形象、色調(diào)和諧，和其他商品具有差異化?；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O(shè)置醒目專柜，配置展架，臺(tái)卡。設(shè)置展臺(tái)，色調(diào)相對(duì)純粹、干凈、溫煦。f