歐洲電子煙市場調(diào)查分析報告

歐洲電子煙市場調(diào)查分析報告歐洲市場概況：歐洲電子煙市場主要集中在西歐地區(qū)，經(jīng)過2012年的政策變動，現(xiàn)在歐洲電子煙市場非常穩(wěn)定。市場產(chǎn)品更新較慢，特殊是西班牙市場接受新興的產(chǎn)品較慢。各個主要市場相對獨立，相互影響不大。通過對谷歌搜尋，facebook，各網(wǎng)站，及客戶的反饋中，在歐洲市場上，我公司占的市場份額微小，主要占優(yōu)勢的幾個品牌分別為：joyetech，康爾，Aspire，以及Innokin.以下為此次分析結(jié)果以及個人建議：歐洲：歐洲市場主要是一次性煙和ego煙或是evod改良版的vaporizer，boxmod現(xiàn)在比較流行。歐洲那邊目前主要是調(diào)功率，調(diào)電壓產(chǎn)品，boxmod主要集中在30-50w，他們不寵愛太高功率產(chǎn)品，20w也過一段市場但都轉(zhuǎn)向了30w,50w.。Sigeilei50w,eleafistick30w比較火，能溫控的boxmod更受歡迎。英國，德國，法國，捷克，荷蘭，比利時，這幾個國家為歐洲電子煙銷量比較大的國家，而尤其是英國，法國和德國，在引領歐洲電子煙市場中起到主導的作用?，F(xiàn)下熱銷產(chǎn)品基本與美國一樣為當下流行的高功率的BoxMod.特殊是Ismoka-Eleaf品牌下的Istick。分別為20w（2200mah）,30w（2200mah，0.4Ω-5.0Ω）,50w（4400mah，0.2Ω-5.0Ω）,零售依據(jù)不同的包裝配置，價格20w售價從28歐元到35歐元，30w從35歐元到48歐元，50w售價從45-65歐元不等。此幾款產(chǎn)品均已上市。新宜康ItastMVP3.0在歐洲的市場boxmod的占有量僅次于eleaf.此款產(chǎn)品電池容量在3800mah，阻值0.4to2.5Ohm，電壓調(diào)整在3.0v-9。0v之間，瓦數(shù)調(diào)整在6w到30w。中等高度的瓦數(shù)調(diào)整既能滿意大煙霧的需求，又能讓歐洲人感覺到平安。此款在2015年初已上市。究其能優(yōu)先搶占市場的緣由：1.首先是品牌在當?shù)厥袌鲇锌隙ǖ闹龋瑲W洲人并對品牌的觀念意識很強，為其自身產(chǎn)品的推廣打下基礎；2.其次產(chǎn)品符合并緊跟當?shù)厥袌?，在ego煙或者機械煙不能給客戶帶來超大煙霧的體驗時，緊跟當時市場的潮流，及早推出大煙霧，低阻值的boxmod。3.價格上：跟傳統(tǒng)的機械煙價格基本相近，在大多數(shù)群體能夠接受的范圍中。另外基本上ismoka，信宜康的新產(chǎn)品boxmod中除了基本的產(chǎn)品外，還額外增加了510-ego的轉(zhuǎn)接頭。使原來一部分擁有ego接頭的霧化器的客戶也能在不更換霧化器的基礎上運用；3.再者：幾個產(chǎn)品在國內(nèi)設有經(jīng)銷商，經(jīng)銷商在推廣的過程中也為品牌和產(chǎn)品在市場推廣做出的貢獻；相對于20w，100w以上的大功率boxmod，目前的30w，50w，60w在歐洲的銷量更大，尚在供不應求的狀況中。我司的30w，60w尚未上市，在對歐洲的推廣，應集中精力，快速做好物料的打算工作，并在產(chǎn)品走出去前做好產(chǎn)品質(zhì)量的檢測，在造型，功能上贏市場。將品牌的推廣在結(jié)合產(chǎn)品的基礎上做進一步的提高。另外像kamry60w彩屏的特點在歐洲市場仍是空白點，我們要抓住機遇，做好打算。在這其中Ego類小煙，一次性煙照舊占據(jù)大半個市場。比如在英國，西班牙，比利時，奧地利，愛爾蘭一帶。2015年初，含金屬質(zhì)感，小巧精致，但電池容量大，支持低阻值的特點的內(nèi)置電池電子煙套裝在歐洲大部門國家悄然流行起來。JoyetecheGoONE在歐洲各電子煙網(wǎng)站中出現(xiàn)頻繁,電池容量分兩種1100mah和2200mah供客戶選擇.同時具備當下流行的低阻值霧化器，分別為0.5Ω和1.0Ω。外形上形似一體式煙和機械煙，但比機械煙小巧，便利攜帶，不銹鋼顏色有質(zhì)感，簡約大方，符合歐洲人的審美觀。類似的產(chǎn)品還有康爾公司的emowmegakit,整體外形類似機械煙，不銹鋼金屬質(zhì)感，1600mah大電池容量，1.8歐姆雙發(fā)熱絲霧化器。AspireCFSUB照舊沿襲其低阻值，大煙霧的特點受到各電子煙主的歡迎。其電池容量為2000mah，支持

Ω阻值霧化器。顏色選擇為現(xiàn)下流行的玻纖管紋，有經(jīng)典黑色和光明的玫紅色等。電池的彈簧電極也是新一個趨勢，小細微環(huán)節(jié)能使電池與不同的霧化器連接更緊密。相對于我們公司目前的產(chǎn)品狀況，我們的機械煙在顏色和材質(zhì)上更接近金屬質(zhì)感的不銹鋼的顏色。后期在產(chǎn)品推出的過程中希望可以考慮在產(chǎn)品的材質(zhì)，閃亮的電鍍顏色。考慮推出一款擁有機械煙外形，不銹鋼金屬材質(zhì)的ego煙。底部做為平底更易于客戶放置煙具?？傮w而言，歐洲市場對ego或者小煙類的電子煙要求：外觀：簡約大方，類似不銹鋼這樣簡約大方的金屬質(zhì)感的外形，其他光明的色調(diào)如不銹鋼，黑色，紅色等都深受歐洲市場的歡迎。外形：除了傳統(tǒng)瘦長的ego電池和一次性如真煙的外形之外，現(xiàn)下流行的形似機械煙，結(jié)合USB接口充電的內(nèi)置電池的一體式的ego煙也在歐洲市場流行起來。小巧又不失機械煙的穩(wěn)重。此外，可調(diào)壓，低阻值的電子煙仍舊是歐洲市場的趨勢。結(jié)合大功率的市場，除了傳統(tǒng)的盒子的形態(tài)，類似圓柱形的高功率mod也能吸引一部機械煙愛好者的追隨。對比與我們公司現(xiàn)有的幾款小煙，kamry1.0,2.0仍有改進的空間。首先在電池容量上可適當推出相對大容量電池，但應限制其長度，盡量使其小巧；再者在支持的阻值上進行改進；其次，底部調(diào)壓，低阻值電子煙套裝仍舊是趨勢；再者，霧化芯的包裝可適當采納衛(wèi)生牢靠的膠囊包裝。霧化器一類主要是Aspire公司的霧化器為主導。主要突出特點是510螺紋，低阻值，可調(diào)整氣流，大煙霧量，吸煙順暢性強。其次康爾的subtank三款subtank，subtankmini，subtanknamo其余各家如Joyetech，smok紛紛將推出低阻值霧化器配上電池，推出套裝。Joyetechegoone，smokeVctni200.阻值低至0.2歐，0.5歐姆，1.0歐姆。滿意以上體驗的和衛(wèi)生的要求下，無棉，無吸油繩，更平安產(chǎn)品成為主流。許多客戶在詢問我們電池的同時，也會問詢我們是否有合適的可用的低阻值，穩(wěn)定的霧化器。Kamry20，x6v3是很挺好的選擇，希望可以盡快將其生產(chǎn)出來。除在霧化芯的穩(wěn)定性工藝，可視的玻璃外形之外，金屬愛護罩也是一種流行的趨勢。Istick20，30,50w,sigelei30,50,100w.Subtank:OCCorRBAInnokin:MVP霧化器類：Jodie分析觀點霧化器一類不管是在歐洲還是在美國，主要是Aspire公司的霧化器為主導。隨即康爾的subtank三款subtank，subtankmini，subtanknamo其余各家如Joyetech，smok紛紛將推出低阻值霧化器配上電池，推出套裝。Joyetechegoone，smokeVctni200.阻值低至0.2歐，0.5歐姆，1.0歐姆。這些霧化器突出特點是1.510螺紋，低阻值，可調(diào)整氣流，大煙霧量，吸煙順暢性強。2.在平安衛(wèi)生的要求下，無棉，無吸油繩，更平安產(chǎn)品成為主流。3.針對燒煙草和煙膏的霧化器，在材質(zhì)上的選材有客戶建議運用玻璃，耐腐蝕，更環(huán)保衛(wèi)生。4.對霧化芯進行膠囊式包裝。許多客戶在詢問我們電池的同時，也會問詢我們是否有合適的可用的低阻值，穩(wěn)定的霧化器。Kamry20，x6v3是很挺好的選擇，希望可以盡快將其生產(chǎn)出來。除在霧化芯的穩(wěn)定性工藝，可視的玻璃外形之外，金屬愛護罩也是一種流行的趨勢。以下是各個主要歐洲電子煙國家的一些分析英國：這是歐洲最成熟的電子煙市場，市場穩(wěn)定，波動不明顯，新產(chǎn)品和新品牌穩(wěn)定難度較大。英國市場主要產(chǎn)品是扎根較久的ecigarette（一次性電子煙）和傳統(tǒng)的Vaporizer（egoce4及其類似產(chǎn)品）。Ecigarette主要以V2，Blu,Volcano,NEO等產(chǎn)銷品牌為主，這些產(chǎn)品以產(chǎn)品質(zhì)量高，產(chǎn)品做工精細，品牌知名度高而深化人心。Vaporizer（Vape）主要是egoce4這一類已經(jīng)被廣闊消費群體廣泛接受的產(chǎn)品，后來由于ego電池的按鍵問題和ce4霧化器倒油繩燒焦為等問題，出現(xiàn)了egoce4產(chǎn)品的改良產(chǎn)品，如之前流行的KangerEVOD。Spinner2以大容量的電池，高效的調(diào)壓功能，質(zhì)感的外觀設計和非凡的品質(zhì)緩慢地被英國消費者所接受。Aspire因超高品質(zhì)的霧化器是得AspireCF電子煙也漸漸被消費者接受。但總體說來，Vaporizer類型電子煙中，egoce4類型的產(chǎn)品在一段時間內(nèi)仍舊是主導。在ecigarette和Vaporizer為主導同時，少量的MOD類型電子煙慢慢進入英國市場，mechanicalmod進入較少，Chiyou以簡潔的外形和材質(zhì)被部分消費者接受。BoxMod進入英國市場相對MechanicalMod要多一些。主要有KangerXmod40W（外形獨特，材質(zhì)實在），JoyetechGrip20W（Joyetech的品牌效應，高品質(zhì)的做工。）iStick20（外觀簡潔，靈巧。），iStick(靈巧，4400mah容量，支持低阻值).英國市場在2015年的主導產(chǎn)品類型應當還是ecigarette和Vaporizer，但新型Vaporizer，如Aspire和EVOD類型的產(chǎn)品比重會有所增加。Boxmod也會有所增加，但主要集中在10~50W。由于ecigarette（一次性煙）的主導地位，封閉系統(tǒng)電子煙可能會有所發(fā)展。法國：這是歐洲最開放的和新型產(chǎn)品出現(xiàn)頻率相對最高的市場。主要以Vaporizer和Mod為主。Vaporizer除了傳統(tǒng)產(chǎn)品egoce4之外，新型的VaporizerEVOD（egoce4改良產(chǎn)品）出現(xiàn)的也比多。還有一些新型的Vaporizer，如KangerEMOW和MEGA（大容量電池，可調(diào)氣流大容量霧化器），Joyetechegoone（高品質(zhì)，大容量電池和霧化器，電池底部透氣孔）也很手消費者歡迎。MechanicalMod類型的Smokepipe和KamryK1000（外形特殊）以及AspireCFMod（高品質(zhì)霧化器）也很瘦寵愛。BoxMod在這個區(qū)域出現(xiàn)的也較多，如iStick10，20，30（外觀簡潔，靈巧），50（4400毫安容量），SmokXbox40W(外形特殊)，Xpro50（功能強大），SigeleiMiniBox30W（外形大氣，品質(zhì)穩(wěn)定）。2015年，法國市場可能會有更對新型的Vaporizer和更多新功能的Boxmod出現(xiàn)。德國：這個市場既有英國市場的傳統(tǒng)和穩(wěn)定性，也有法國市場的相對開放性，所以，在德國市場上既有相對傳統(tǒng)的ecigarette類和傳統(tǒng)Vaporizer類電子煙，也有較新興的Vaporizer和新型的MechanicalMod和BoxMod。一次性煙主要是老品牌NJOY,GreenSmoke，Snoke和Xsomke。Vaporizer，除傳統(tǒng)的egoce4寄類似產(chǎn)品外，還有新型VaporizerKangeremow和EVODMEGA,SpinnerV2和egoone。Mechanicalmod主要有AspireCF，epipe，eroll-c（便利時尚。）BoxMod主要有iStick10，20，50，JoyetechGrip20W和XBox。2015年的德國市場，新型的Vaporizer會更多，功能會更強大。更多的10~100WBoxMod也可能增多。西班牙：相對于德法市場，西班牙市場也相對傳統(tǒng)和穩(wěn)定，市場波動較小，受新產(chǎn)品影響小。占主要限制地位的產(chǎn)品是egoce4，較新的產(chǎn)品也只有EVOD和Joyetechegoone（品牌影響力）。西班牙市場上會要少量mechanicalmod出現(xiàn)，如smokepipe（外形似煙斗）和eroll-c（便利，高品質(zhì)，品牌影響力大）。2015年的西班牙市場egoce4，EV