國(guó)際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽初級(jí)教程

國(guó)際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽 賽前培訓(xùn)

theGlobalManagementChallenge現(xiàn)在是1頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五

第一部分GMC介紹現(xiàn)在是2頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五國(guó)際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽(GMC)——國(guó)際企業(yè)管理的“奧林匹克”

它的宗旨是通過(guò)仿真、模擬的培訓(xùn)手段，在全球范圍內(nèi)提高現(xiàn)代化企業(yè)管理水平，促進(jìn)各國(guó)企業(yè)管理技術(shù)的規(guī)范化。1、GMC的性質(zhì)現(xiàn)在是3頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五2、GMC給參賽者帶來(lái)的收獲1、GMC的仿真程度比較高，參賽者可以獲得類(lèi)似現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和競(jìng)爭(zhēng)的體驗(yàn)。2、很多企業(yè)管理和經(jīng)濟(jì)的知識(shí)都得到了應(yīng)用，有助于掌握所寫(xiě)知識(shí)并加以融會(huì)貫通。3、GMC為參賽者提供了一次非常好的科學(xué)管理思想和科學(xué)決策能力的鍛煉機(jī)會(huì)。4、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神和人際溝通能力。5、給優(yōu)勝者帶來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)和機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在是4頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五▲對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策有一個(gè)整體的、綜合的認(rèn)識(shí)▲策略性的思考邏輯，全面系統(tǒng)的決策能力▲在快速變化的環(huán)境中的應(yīng)變能力▲解讀財(cái)務(wù)報(bào)表，明晰經(jīng)營(yíng)決策與財(cái)務(wù)之間的聯(lián)系▲敏銳的洞察市場(chǎng)先機(jī)的能力▲數(shù)據(jù)分析和判斷能力▲準(zhǔn)確評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力▲團(tuán)隊(duì)合作精神▲溝通能力▲領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的能力培養(yǎng)、鍛煉能力現(xiàn)在是5頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3中國(guó)隊(duì)在國(guó)際總決賽中的成績(jī)現(xiàn)在是6頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五2007年澳門(mén)冠軍、

2008世界冠軍2008年中國(guó)區(qū)冠軍現(xiàn)在是7頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五虛擬企業(yè)特點(diǎn)：1）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)，生產(chǎn)三種大眾消費(fèi)品。

2）通過(guò)代理商在全球銷(xiāo)售，包括電子商務(wù)。

3）上市企業(yè)，以股價(jià)評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)。

4、虛擬企業(yè)結(jié)構(gòu)及運(yùn)作

現(xiàn)在是8頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五虛擬企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境：1）受政治、經(jīng)濟(jì)等因素影響，但環(huán)境是虛擬的

2）原軟件中的歐洲市場(chǎng)，漢化為中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

3）在國(guó)際貿(mào)易中，受匯率影響。

4、虛擬企業(yè)結(jié)構(gòu)及運(yùn)作

現(xiàn)在是9頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五職能部門(mén)劃分生產(chǎn)供應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)研發(fā)人力資源信息虛擬企業(yè)現(xiàn)在是10頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五各職能部門(mén)工作：生產(chǎn)部：生產(chǎn)規(guī)劃（機(jī)器、人員）、生產(chǎn)安排供應(yīng)部：原材料供應(yīng)研發(fā)部：產(chǎn)品更新?lián)Q代人力資源部：技術(shù)工人的招聘營(yíng)銷(xiāo)部：需求預(yù)測(cè)、制定營(yíng)銷(xiāo)組合財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)分析、投融資、成本分析、股利政策競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)部：環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、應(yīng)對(duì)策略

4、虛擬企業(yè)結(jié)構(gòu)及運(yùn)作

現(xiàn)在是11頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五需求預(yù)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)組合市場(chǎng)總監(jiān)產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)安排生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)總監(jiān)工人招聘生產(chǎn)設(shè)備原材料投資融資財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)對(duì)策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析信息分析CIO模擬企業(yè)結(jié)構(gòu)及分工總經(jīng)理研發(fā)投入股利政策利潤(rùn)分析現(xiàn)在是12頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五1、參賽者閱讀參賽手冊(cè)，了解比賽2、參賽者得到公司歷史——比賽開(kāi)始時(shí)間之前5個(gè)季度的管理報(bào)告，分析公司此前的經(jīng)營(yíng)狀況和環(huán)境3、參賽者制定下個(gè)季度的各項(xiàng)決策4、參賽者提交決策，由計(jì)算機(jī)模擬軟件系統(tǒng)處理后形成公司的管理報(bào)告，反映公司的經(jīng)營(yíng)效果。5、參賽者接著進(jìn)行決策，以此形式循環(huán)反復(fù)，直到第五季度結(jié)束，股票市場(chǎng)價(jià)格最高的公司獲勝。5、競(jìng)賽過(guò)程現(xiàn)在是13頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五《公司歷史》分析提交《決策單》產(chǎn)生《管理報(bào)告》GMC軟件系統(tǒng)處理競(jìng)賽過(guò)程示意圖現(xiàn)在是14頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五6、所需知識(shí)1）管理經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)

2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)

3）財(cái)務(wù)管理，管理會(huì)計(jì)4）電腦網(wǎng)絡(luò)的使用5）軟件的應(yīng)用，EXCEL6）企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)在是15頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五7、比賽準(zhǔn)備工作1）熟讀參賽手冊(cè)2－3遍

2）學(xué)習(xí)前人經(jīng)驗(yàn)

3）組隊(duì)及分工4）制作模型5）研究前輩的決策，交流心得6）熱身賽現(xiàn)在是16頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五7、組隊(duì)建議1）充足的時(shí)間和精力

2）有責(zé)任心

3）知識(shí)互補(bǔ)4）相互信任，團(tuán)結(jié)協(xié)作5）合理的組織結(jié)構(gòu)和管理

現(xiàn)在是17頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五10、學(xué)校的組織工作賽中：1）統(tǒng)一指揮協(xié)調(diào)

2）后勤保障

3）教師參與研究4）每輪比賽的指導(dǎo)5）建立交流平臺(tái)現(xiàn)在是18頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五10、學(xué)校的組織工作我的競(jìng)賽管理經(jīng)驗(yàn)1）初賽盡量讓學(xué)生自由發(fā)揮、鍛煉

2）集體交流，即時(shí)總結(jié)情況、信息共享

3）初賽后進(jìn)行選拔和重組現(xiàn)在是19頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五一、生產(chǎn)1、機(jī)加工2、機(jī)器維修維護(hù)3、組裝4、廢品與返修品5、人力資源現(xiàn)在是20頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五生產(chǎn)過(guò)程生產(chǎn)車(chē)間組裝車(chē)間生產(chǎn)組件組裝配件生產(chǎn)3種產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)由兩個(gè)連續(xù)的過(guò)程構(gòu)成:

加工——用機(jī)器把原材料制作成零部件組裝——零部件由技術(shù)工人組裝成成品現(xiàn)在是21頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五

機(jī)加工1班2班3班機(jī)器加工零件由非技術(shù)工人操作每臺(tái)機(jī)器每班需要4人最多可實(shí)行三班制現(xiàn)在是22頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五每種產(chǎn)品所需零部件的加工時(shí)間是不同的現(xiàn)在是23頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五機(jī)加工能力機(jī)加工能力取決于機(jī)器數(shù)量和輪班現(xiàn)在是24頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五機(jī)加工能力實(shí)際加工時(shí)間要以機(jī)器效率校正即機(jī)器效率越低，加工時(shí)間就越長(zhǎng)效率降低的原因——機(jī)器老化、使用過(guò)度提高效率的措施——加大維護(hù)、更換新機(jī)器現(xiàn)在是25頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五機(jī)器設(shè)備借貸能力現(xiàn)有資金投資

下一季度擁有3,500,000RMB信用價(jià)值決定你可以購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的數(shù)量機(jī)器安裝在下下個(gè)季度實(shí)施，在此后的季度里，機(jī)器即可使用

機(jī)器有折舊，計(jì)入成本現(xiàn)在是26頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五機(jī)器維修、維護(hù)維修——機(jī)器故障的修理維護(hù)——防護(hù)機(jī)器，可減緩機(jī)器衰舊，減少故障機(jī)器維修時(shí)數(shù)決策＝維修時(shí)數(shù)＋維護(hù)時(shí)數(shù)如果維修時(shí)數(shù)決策低于故障時(shí)間，則進(jìn)行緊急維修現(xiàn)在是27頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五

組裝技術(shù)工人只一班工作，還存在罷工問(wèn)題——實(shí)際工資收入在小組偏低就可能罷工現(xiàn)在是28頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五每種產(chǎn)品最低組裝時(shí)間實(shí)際產(chǎn)品組裝時(shí)間由決策者決定現(xiàn)在是29頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五最大生產(chǎn)能力由機(jī)加工和組裝能力兩者的最小值決定，因此規(guī)劃生產(chǎn)時(shí)要考慮突破某個(gè)瓶頸，同時(shí)考慮兩者的匹配。請(qǐng)同學(xué)們估算：一臺(tái)機(jī)器應(yīng)匹配幾個(gè)技術(shù)工人注意：如果計(jì)劃產(chǎn)量超過(guò)最大生產(chǎn)能力，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行自動(dòng)調(diào)整。現(xiàn)在是30頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五廢品與保修品廢品率由組裝時(shí)間決定，組裝時(shí)間越長(zhǎng)廢品率越低只有生產(chǎn)能力允許，實(shí)際生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)就等于生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)＋廢品數(shù)保修率也跟組裝時(shí)間有關(guān)?，F(xiàn)在是31頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五非技術(shù)工人工資·加工時(shí)間和故障時(shí)間都計(jì)算工資·加班和非技術(shù)工人班次增加，工資成本增加很多

注意：非技術(shù)工人有最低工作時(shí)間——350小時(shí)現(xiàn)在是32頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五技術(shù)工人工資·技術(shù)工人工資按組裝時(shí)間計(jì)算·決策的是技術(shù)工人的基本工資率，非技術(shù)工人基本工資按該數(shù)值的65%計(jì)算·基本工資率只升不降注意：技術(shù)工人人均工資不得低于非技術(shù)工人

現(xiàn)在是33頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五工人招聘與解聘·非技術(shù)工人可隨時(shí)在季初招到·技術(shù)工人不一定能招到，要看勞動(dòng)力市場(chǎng)和同組競(jìng)爭(zhēng)情況。而且要隔一個(gè)季度才能到崗·解聘要給工人補(bǔ)助——因機(jī)器數(shù)量和班次減少而自動(dòng)解聘半數(shù)非技術(shù)工人，另一半白拿工資，并在下下季度初解聘剩余的一半。如果后期機(jī)器或班次增加可使其重返崗位現(xiàn)在是34頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五二、供應(yīng)1、原材料采購(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)2、產(chǎn)品運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)在是35頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五原材料用量如果計(jì)劃采購(gòu)量不能滿足生產(chǎn)，不足部分需要按110%價(jià)格購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在是36頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五原材料現(xiàn)貨與期貨可以當(dāng)期購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)貨、也可以購(gòu)買(mǎi)3個(gè)月和6個(gè)月的期貨為以后的生產(chǎn)做準(zhǔn)備。因此，補(bǔ)充原材料現(xiàn)貨時(shí)要考慮到貨的期貨數(shù)量。計(jì)算原材料期貨是否合算要考慮資本成本。剩余原材料如果多于2000單位，要放在收費(fèi)的商業(yè)倉(cāng)庫(kù)中。期貨狀態(tài)時(shí)不發(fā)生倉(cāng)儲(chǔ)成本現(xiàn)在是37頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五產(chǎn)品運(yùn)輸決策單的生產(chǎn)產(chǎn)品全部運(yùn)往相應(yīng)地方要計(jì)算各地區(qū)集裝箱數(shù)量可以三種產(chǎn)品混裝，不滿一集裝箱按滿箱計(jì)算各地運(yùn)費(fèi)均不相同?，F(xiàn)在是38頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五產(chǎn)品儲(chǔ)存各地區(qū)銷(xiāo)售剩余的產(chǎn)品儲(chǔ)存在倉(cāng)庫(kù)中，各地產(chǎn)品的儲(chǔ)存費(fèi)不同。國(guó)內(nèi)和互聯(lián)網(wǎng)的庫(kù)存可以運(yùn)回工廠，決策單填寫(xiě)負(fù)數(shù)即可?，F(xiàn)在是39頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五三、研發(fā)1、產(chǎn)品研發(fā)2、產(chǎn)品等級(jí)3、大改進(jìn)現(xiàn)在是40頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五小幅度改進(jìn) 大幅度改進(jìn)無(wú)改進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)程度產(chǎn)品研發(fā)?GMC研發(fā)特點(diǎn)：研發(fā)的效果是積累性的。研發(fā)工作具有不確定性?，F(xiàn)在是41頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五產(chǎn)品等級(jí)產(chǎn)品等級(jí)以產(chǎn)品星級(jí)表示，產(chǎn)品等級(jí)影響需求只有不斷改進(jìn)才能維持產(chǎn)品等級(jí)，一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)改進(jìn)成果，產(chǎn)品的星級(jí)會(huì)降低實(shí)施大改進(jìn)才能提高產(chǎn)品等級(jí)。現(xiàn)在是42頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五大改進(jìn)獲得大改進(jìn)成果（Major）后可進(jìn)行改進(jìn)決策小改進(jìn)自動(dòng)實(shí)施，不需決策至少兩個(gè)季度的研發(fā)才能出現(xiàn)大改進(jìn)。注意：大改進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇——做好大改進(jìn)的準(zhǔn)備工作現(xiàn)在是43頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五

第三部分GMC重要知識(shí)點(diǎn)（下）現(xiàn)在是44頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、產(chǎn)品定價(jià)2、廣告宣傳3、銷(xiāo)售渠道4、產(chǎn)品質(zhì)量5、未交訂貨6、管理預(yù)算現(xiàn)在是45頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五市場(chǎng)細(xì)分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)北美自由貿(mào)易區(qū)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)交易123

各市場(chǎng)的差別性現(xiàn)在是46頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五定價(jià)

三種產(chǎn)品都是價(jià)格敏感類(lèi)產(chǎn)品，高價(jià)位導(dǎo)致定貨數(shù)量下降，低價(jià)位則使定貨增加。降低價(jià)格是一種增加定貨的方法。但最低價(jià)格必須在某一臨界點(diǎn)之上，否則公眾會(huì)對(duì)太低的價(jià)格產(chǎn)生懷疑。北美和互聯(lián)網(wǎng)以美元結(jié)算，所以匯率對(duì)銷(xiāo)售有影響現(xiàn)在是47頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五廣告宣傳短期產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告針對(duì)某一地區(qū)某一產(chǎn)品集中宣傳宣傳效果對(duì)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易微乎其微

×長(zhǎng)期公司形象廣告針對(duì)某一地區(qū)以建立公司形象為目的

對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售很重要廣告有延遲效應(yīng)!而且效益遞減！現(xiàn)在是48頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五產(chǎn)品制造國(guó)內(nèi)代理商國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商零售商最終用戶(hù)北美自由貿(mào)易區(qū)分銷(xiāo)商世界其他市場(chǎng)最終用戶(hù)運(yùn)輸運(yùn)輸銷(xiāo)售過(guò)程現(xiàn)在是49頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五銷(xiāo)售渠道國(guó)外分銷(xiāo)商

分銷(xiāo)商數(shù)量傭金（銷(xiāo)售額）支持性費(fèi)用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售傭金支持性費(fèi)用國(guó)內(nèi)代理商分銷(xiāo)商數(shù)量傭金（定單額）支持性費(fèi)用北美地區(qū)提高傭金不會(huì)增加需求×現(xiàn)在是50頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五經(jīng)銷(xiāo)商的招聘和解聘招聘經(jīng)銷(xiāo)商增加其數(shù)量可增加訂貨量，互聯(lián)網(wǎng)只有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)傭金和支持費(fèi)不滿意將在季度末走人，自動(dòng)離開(kāi)不需支付解聘費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商不解聘不會(huì)離開(kāi)現(xiàn)在是51頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五

國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的特點(diǎn)依靠網(wǎng)站的銷(xiāo)售能力，網(wǎng)站建設(shè)是必須的端口數(shù)：網(wǎng)站在高峰時(shí)段所能容納的潛在客戶(hù)訪問(wèn)量對(duì)公司市場(chǎng)形象非常重要與以傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)需提前一個(gè)季度決策現(xiàn)在是52頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五產(chǎn)品質(zhì)量

組裝時(shí)間越長(zhǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量越高產(chǎn)品質(zhì)量影響需求產(chǎn)品質(zhì)量組裝時(shí)間組裝時(shí)間決策主要由生產(chǎn)部門(mén)完成現(xiàn)在是53頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五未交訂貨可銷(xiāo)售產(chǎn)品少于訂貨將產(chǎn)生未交訂貨

不能及時(shí)交貨將影響公司的市場(chǎng)形象

國(guó)內(nèi)、北美有一半未交付訂單自動(dòng)延續(xù)到下期并首先交貨，如果提高價(jià)格或減少組裝時(shí)間，將丟失更多的訂單

互聯(lián)網(wǎng)的未交付訂單將全部丟失現(xiàn)在是54頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五管理預(yù)算管理預(yù)算影響公司整體的管理水平，進(jìn)而影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

增加費(fèi)用在下個(gè)季度初執(zhí)行，減少費(fèi)用要提前一個(gè)季度決策，每個(gè)季度的減幅不得高于10％

現(xiàn)在是55頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五市場(chǎng)與生產(chǎn)沖突預(yù)測(cè)有誤產(chǎn)品積壓訂單積壓,推遲交貨現(xiàn)有市場(chǎng)分析生產(chǎn)能力產(chǎn)品制造與運(yùn)輸產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求現(xiàn)在是56頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五五、財(cái)務(wù)1、會(huì)計(jì)工作2、融資3、投資4、股利政策5、保險(xiǎn)現(xiàn)在是57頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五會(huì)計(jì)工作財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)——三大財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)繳稅在每年的第四季度計(jì)算（上年度的虧損帶入下年度），并在下年度的第二季度支出各種費(fèi)用的支付時(shí)間

現(xiàn)在是58頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五借貸現(xiàn)金不足時(shí)自動(dòng)進(jìn)行透支，當(dāng)超過(guò)透支額度時(shí)，自動(dòng)給予無(wú)窮的無(wú)抵押貸款

透支和無(wú)抵押貸款利息高于央行利率，無(wú)抵押貸款高出10個(gè)百分點(diǎn)透支和無(wú)抵押貸款會(huì)自動(dòng)償還現(xiàn)在是59頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五中期貸款你可以決定取得還是增加固定利率的中期銀行貸款。貸款能力取決于借貸能力

使用此種貸款，在下季度開(kāi)始時(shí)，可以立即得到現(xiàn)金形式的信貸資金。

貸款在整個(gè)比賽過(guò)程中不能償還?，F(xiàn)在是60頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五投資在下季度開(kāi)始之時(shí)，你可以決定在金融機(jī)構(gòu)中投資（或追加投資），也可抽回部分或全部投資。否則，資金只能作為現(xiàn)金閑滯，沒(méi)有任何利息。

投資可獲得利息收入投資可增加信用價(jià)值現(xiàn)在是61頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五股息每日歷年的第一和第三季度，要決定是否拿出股本中的一定比例作為付給股東的股息。

定期、可預(yù)測(cè)并具有競(jìng)爭(zhēng)力的股息，對(duì)股票價(jià)格有積極影響。

每個(gè)季度支付的股息總數(shù)不得超過(guò)公司前一季度資產(chǎn)負(fù)債表上顯示的儲(chǔ)備金的數(shù)量。如果儲(chǔ)備金為負(fù)數(shù)，則不能分紅。現(xiàn)在是62頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五

保險(xiǎn)產(chǎn)品原材料公司不動(dòng)產(chǎn)

員工公司的活動(dòng)存在受各種隨機(jī)事件的影響而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn),為防止此類(lèi)事故造成的危害，公司可以向保險(xiǎn)公司投保，以彌補(bǔ)財(cái)政損失。保險(xiǎn)公司提供各種投保方案。

現(xiàn)在是63頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五

第四部分制定決策現(xiàn)在是64頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五一、短期決策

短期決策指該決策主要對(duì)下期結(jié)果產(chǎn)生效果，并不會(huì)對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展有比較大的影響。短期決策包括：生產(chǎn)及交付量、價(jià)格、廣告、產(chǎn)品改進(jìn)、原材料現(xiàn)貨、欲售機(jī)器、網(wǎng)站建設(shè)、輪班、中期貸款、股息、保險(xiǎn)現(xiàn)在是65頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五一、短期決策

生產(chǎn)及交付量：生產(chǎn)和運(yùn)輸量合二為一價(jià)格：各產(chǎn)品在各市場(chǎng)的價(jià)格產(chǎn)品改進(jìn)：大改進(jìn)的實(shí)施，或者清庫(kù)原材料現(xiàn)貨：補(bǔ)齊下期生產(chǎn)所需欲售機(jī)器：期初就賣(mài)掉

現(xiàn)在是66頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五一、短期決策

網(wǎng)站建設(shè)：增加網(wǎng)站訪問(wèn)量輪班：可改變生產(chǎn)能力中期貸款：期初到款股息：注意是否能分紅保險(xiǎn)：現(xiàn)在是67頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五二、半長(zhǎng)期決策

半長(zhǎng)期決策指該決策對(duì)下期結(jié)果產(chǎn)生效果，也對(duì)后期結(jié)果產(chǎn)生影響。半長(zhǎng)期決策包括：公司形象、產(chǎn)品廣告、組裝時(shí)間、研發(fā)費(fèi)用、代理商支持費(fèi)用和傭金、組裝工人工資、管理預(yù)算、網(wǎng)站接口數(shù)現(xiàn)在是68頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五二、半長(zhǎng)期決策

公司形象：相當(dāng)于長(zhǎng)期廣告的作用產(chǎn)品廣告：各產(chǎn)品在各市場(chǎng)的廣告組裝時(shí)間：產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生影響研發(fā)費(fèi)用：大改進(jìn)是研發(fā)累積的效果代理商支持費(fèi)用和傭金：對(duì)招聘經(jīng)銷(xiāo)商有影響組裝工人工資：對(duì)招聘技術(shù)工人有影響管理預(yù)算：減少管理預(yù)算下期才生效網(wǎng)站接口數(shù)：開(kāi)通關(guān)閉互聯(lián)網(wǎng)時(shí)也是這個(gè)決策現(xiàn)在是69頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五三、長(zhǎng)期決策

長(zhǎng)期決策指該決策主要對(duì)后期結(jié)果產(chǎn)生影響。長(zhǎng)期決策包括：原材料期貨、代理商數(shù)目、欲購(gòu)機(jī)器、機(jī)器維修時(shí)數(shù)、組裝工人雇傭、培訓(xùn)組裝工人、投資、商業(yè)信息現(xiàn)在是70頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五三、長(zhǎng)期決策

原材料期貨：供后期使用代理商數(shù)目：后期才能為企業(yè)工作欲購(gòu)機(jī)器：兩個(gè)周期后才能使用機(jī)器維修時(shí)數(shù)：對(duì)后期的機(jī)器效率產(chǎn)生影響組裝工人雇傭：技術(shù)工人招聘需要一個(gè)周期培訓(xùn)組裝工人：培訓(xùn)技術(shù)工人也需要一個(gè)周期投資：主要作用時(shí)為了增加信用價(jià)值商業(yè)信息：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在是71頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五四、決策過(guò)程第一步：由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)初步制定營(yíng)銷(xiāo)組合，包括價(jià)格、廣告、傭金、管理預(yù)算、網(wǎng)站接口和建設(shè)費(fèi)，并給出需求預(yù)測(cè)第二步：生產(chǎn)部門(mén)初步安排生產(chǎn)，看按照營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定的需求有沒(méi)有足夠的生產(chǎn)資源。如果不能滿足要求，通知營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)修改營(yíng)銷(xiāo)組合。注意：大改進(jìn)是否實(shí)施，考慮班次的改變現(xiàn)在是72頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五四、決策過(guò)程第三步：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與生產(chǎn)部門(mén)微調(diào)整，達(dá)成下期短期決策。

第四步：生產(chǎn)部門(mén)的長(zhǎng)期決策：根據(jù)技術(shù)工人情況及下期招聘工人的需要確定組裝時(shí)間和組裝工人工資。并確定招聘/解聘人數(shù)。原材料期貨機(jī)器維修時(shí)數(shù)

第五步：生產(chǎn)部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)合作確定機(jī)器購(gòu)買(mǎi)決策

現(xiàn)在是73頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五四、決策過(guò)程第六步：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的長(zhǎng)期決策公司形象代理商招聘/解聘決策

第七步：財(cái)務(wù)部門(mén)的決策投資決策，與后期購(gòu)買(mǎi)機(jī)器計(jì)劃結(jié)合融資決策：中期貸款股利政策

現(xiàn)在是74頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五四、決策過(guò)程第八步：其它決策研發(fā)費(fèi)用商業(yè)信息保險(xiǎn)方案最后要進(jìn)行全面檢查

現(xiàn)在是75頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五五、提交決策

注意：1、決策中數(shù)值的單位并不是統(tǒng)一的，因此要特別注意幾個(gè)地方。2、建立一個(gè)自動(dòng)轉(zhuǎn)換的EXCEL表可避免上述問(wèn)題。3、提交時(shí)慎用鼠標(biāo)滾輪?，F(xiàn)在是76頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五五、提交決策注意點(diǎn)：1、廣告、研發(fā)的單位是萬(wàn)2、網(wǎng)站建設(shè)單位是萬(wàn)3、輪班次數(shù)要重點(diǎn)檢查4、該分股息的時(shí)候千萬(wàn)不要忘記現(xiàn)在是77頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五五、提交決策提示：1、要盡早提交2、新手提交時(shí)要有人復(fù)核3、提交時(shí)可打印留底備查現(xiàn)在是78頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五

第五部分管理報(bào)告現(xiàn)在是79頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五解讀管理報(bào)告1、管理報(bào)告的整體結(jié)構(gòu)2、各項(xiàng)內(nèi)容解讀3、報(bào)告中所需研究的重點(diǎn)現(xiàn)在是80頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五左側(cè)是上季度決策，右側(cè)是生產(chǎn)及銷(xiāo)售結(jié)果第一頁(yè)現(xiàn)在是81頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五第二頁(yè)上半部分是財(cái)務(wù)報(bào)表，下面是公開(kāi)和付費(fèi)信息現(xiàn)在是82頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五報(bào)告中有星號(hào)的地方表示：

1）經(jīng)營(yíng)結(jié)果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)你的決策預(yù)期

2）出現(xiàn)意外或特殊情況

現(xiàn)在是83頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀1）決策部分首先檢查報(bào)告是否有提交的錯(cuò)誤，再查看出現(xiàn)星號(hào)的地方生產(chǎn)交付數(shù)：生產(chǎn)資源不夠或貨物丟失經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)：沒(méi)有達(dá)到你所填寫(xiě)的招聘數(shù)招聘工人數(shù)：沒(méi)有招聘到你填寫(xiě)的數(shù)量投資：超過(guò)最大可投資額管理預(yù)算；本期還不能降低現(xiàn)在是84頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀2）生產(chǎn)部分——機(jī)器情況故障機(jī)時(shí)：等于機(jī)器維修時(shí)間，計(jì)劃內(nèi)維修時(shí)數(shù)：為機(jī)器維護(hù)保養(yǎng)時(shí)間故障機(jī)時(shí)＋計(jì)劃內(nèi)維修時(shí)數(shù)＝每臺(tái)機(jī)器維修時(shí)數(shù)×機(jī)器數(shù)現(xiàn)在是85頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀2）生產(chǎn)部分——生產(chǎn)情況需求數(shù)量：是決策生產(chǎn)量退貨：即廢品數(shù)丟失/損壞：發(fā)生的意外實(shí)際生產(chǎn)數(shù)量＝需求數(shù)量＋退貨現(xiàn)在是86頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀3）供應(yīng)部分——原材料補(bǔ)缺購(gòu)入量：決策數(shù)量不足時(shí)自動(dòng)采購(gòu)下季度到貨量：包括上季度購(gòu)買(mǎi)的3個(gè)月期貨和上上季度購(gòu)買(mǎi)的6個(gè)月期貨下下季度到貨量：上季度購(gòu)買(mǎi)的6個(gè)月期貨下季可用量＝上季末可用庫(kù)存＋下季度到貨量現(xiàn)在是87頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀3）供應(yīng)部分——產(chǎn)品運(yùn)輸裝載量：均為整箱現(xiàn)在是88頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀4）人力資源部分上季度招聘員工數(shù)：實(shí)際招聘到的工人數(shù)解雇員工數(shù)：主動(dòng)解雇工人數(shù)，（非技術(shù)工人自動(dòng)解聘多余人數(shù)的一半）離職員工數(shù)：自動(dòng)離開(kāi)技術(shù)工人數(shù)，季度末走人下季可用員工數(shù)＝上季初員工數(shù)＋上季度招聘數(shù)＋培訓(xùn)數(shù)－解雇數(shù)－上季末離職數(shù)現(xiàn)在是89頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀5）營(yíng)銷(xiāo)部分——經(jīng)銷(xiāo)商上季度離開(kāi)：自動(dòng)離開(kāi)，季末走人上季度終止：上季度解約，季末走人下季度招聘：上季度招聘人數(shù)，季末到下季度可用＝上季度可用＋招聘－離開(kāi)－終止現(xiàn)在是90頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀5）營(yíng)銷(xiāo)部分——銷(xiāo)售情況訂貨數(shù)量：需求量銷(xiāo)售數(shù)量：包含了上上季度未交訂貨未交訂貨：已經(jīng)是減半后的量現(xiàn)在是91頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀6）信息部分——免費(fèi)商業(yè)信息員工總數(shù)：（季度末）技術(shù)工人數(shù)＋非技術(shù)工人數(shù)代理商/經(jīng)銷(xiāo)商：上季度可用經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)現(xiàn)在是92頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀6）信息部分——有償公司信息廣告費(fèi)用：包括公司形象和產(chǎn)品廣告市場(chǎng)份額：銷(xiāo)售量所占百分比，總和可小于100%現(xiàn)在是93頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀6）信息部分——資產(chǎn)負(fù)債表和新聞?wù)Y產(chǎn)負(fù)債表：第一、三、五輪給出新聞?wù)翰簧賰?nèi)容是對(duì)已發(fā)生現(xiàn)象的解釋?zhuān)渲械摹皻W洲”看作中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。現(xiàn)在是94頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)1）生產(chǎn)部分機(jī)器效率：判斷機(jī)器的老化程度結(jié)合維修時(shí)間判斷機(jī)器維護(hù)的效果罷工周數(shù)通告：關(guān)注是否出現(xiàn)罷工現(xiàn)在是95頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)2）人力資源部分技術(shù)工人：技術(shù)工人招聘和離職情況現(xiàn)在是96頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)3）營(yíng)銷(xiāo)部分經(jīng)銷(xiāo)商：經(jīng)銷(xiāo)商的離開(kāi)情況訂貨數(shù)量：需求變化情況現(xiàn)在是97頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)4）研發(fā)部分改進(jìn)情況：研發(fā)成果及研發(fā)投入效果現(xiàn)在是98頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)5）財(cái)務(wù)部分售出資產(chǎn)收入：最舊機(jī)器的殘值原材料價(jià)格：原材料價(jià)格的變化（結(jié)合匯率的變化）現(xiàn)在是99頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)6）信息部分股價(jià)：各公司股價(jià)變化分紅：判斷分紅效果現(xiàn)在是100頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)6）信息部分一般公司信息：

各公司定價(jià)策略變化從各公司總?cè)藬?shù)的變化各公司經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量變化

現(xiàn)在是101頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)6）信息部分有償公司信息：

各公司廣告投入變化研發(fā)投入及產(chǎn)品星級(jí)市場(chǎng)份額（主攻市場(chǎng)）

現(xiàn)在是102頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)6）信息部分商業(yè)環(huán)境信息：

從GDP變化、利率、失業(yè)率看宏觀經(jīng)濟(jì)外匯匯率變化影響出口和原材料成本現(xiàn)在是103頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)6）信息部分資產(chǎn)負(fù)債表：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手庫(kù)存狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)規(guī)劃現(xiàn)在是104頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)6）信息部分新聞?wù)侯A(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)在是105頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五

第五部分比賽模型(上）現(xiàn)在是106頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五建立比賽模型1、模型的作用2、營(yíng)銷(xiāo)模型3、生產(chǎn)模型4、財(cái)務(wù)模型5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型現(xiàn)在是107頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五1、模型的作用1）自動(dòng)、快速計(jì)算2）提示、警告3）輔助決策對(duì)新手來(lái)說(shuō)還是熟悉比賽的過(guò)程現(xiàn)在是108頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五2、營(yíng)銷(xiāo)模型

1）需求預(yù)測(cè)模型

影響需求的因素包括：季節(jié)性周期變化、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品廣告、公司形象廣告、經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的變化、傭金、支持費(fèi)、組裝時(shí)間、產(chǎn)品等級(jí)、產(chǎn)品改進(jìn)等都會(huì)引起需求的變化。此外，匯率的變化會(huì)對(duì)北美和互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易產(chǎn)生影響，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策也會(huì)產(chǎn)生一定的影響。參賽者應(yīng)先對(duì)各項(xiàng)因素對(duì)企業(yè)產(chǎn)品需求的影響做出估計(jì)（例如價(jià)格彈性等），并在比賽過(guò)程不斷進(jìn)行修正，力求更準(zhǔn)。需求變化就等于各因素影響需求的數(shù)量之和。

現(xiàn)在是109頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五2、營(yíng)銷(xiāo)模型

1）需求預(yù)測(cè)模型

現(xiàn)在是110頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五2、營(yíng)銷(xiāo)模型

2）市場(chǎng)供應(yīng)量計(jì)算模型

下季度應(yīng)供貨量＝需求－庫(kù)存數(shù)量＋未交訂貨

注意：大改進(jìn)時(shí)，庫(kù)存數(shù)量計(jì)零；下季度如漲價(jià)或降低質(zhì)量未交訂貨將減少

現(xiàn)在是111頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五2、營(yíng)銷(xiāo)模型

2）生產(chǎn)量計(jì)算模型

現(xiàn)在是112頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五2、營(yíng)銷(xiāo)模型

3）保修數(shù)量的估計(jì)根據(jù)保修率估算

現(xiàn)在是113頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五2、營(yíng)銷(xiāo)模型

總結(jié)：營(yíng)銷(xiāo)模塊的作用是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)決策確定下季度的需求，并計(jì)算應(yīng)生產(chǎn)量，反饋給生產(chǎn)部門(mén)。同時(shí)，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃指導(dǎo)生產(chǎn)資源的配置。

同學(xué)們可自己添加影響因素分析模型

現(xiàn)在是114頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3、生產(chǎn)模型

1）機(jī)加工計(jì)算模型

理論機(jī)加工時(shí)間：根據(jù)下表計(jì)算

實(shí)際機(jī)加工時(shí)間＝理論機(jī)加工時(shí)間/機(jī)器效率

注意：生產(chǎn)模型中引用的產(chǎn)量是實(shí)際產(chǎn)量現(xiàn)在是115頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3、生產(chǎn)模型

1）機(jī)加工計(jì)算模型要進(jìn)行判斷的是：機(jī)加工時(shí)間不能超過(guò)最大可用機(jī)器時(shí)間，如果超出，就必須調(diào)整決策，減少產(chǎn)量。理論最大機(jī)加工時(shí)間＝班次理論最大工時(shí)×機(jī)器數(shù)

實(shí)際最大機(jī)加工時(shí)間＝理論最大時(shí)間－維修時(shí)間現(xiàn)在是116頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3、生產(chǎn)模型

1）機(jī)加工計(jì)算模型

模型應(yīng)能反映出平時(shí)班、加班的情況，便于掌控生產(chǎn)成本，并為非技術(shù)工人的工資計(jì)算提供數(shù)據(jù)

現(xiàn)在是117頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3、生產(chǎn)模型

2）組裝計(jì)算模型

組裝時(shí)間：根據(jù)各產(chǎn)品實(shí)際組裝時(shí)間計(jì)算同樣要進(jìn)行判斷：組裝時(shí)間不能超過(guò)最大工時(shí)，由組裝工人數(shù)量決定。理論最大組裝時(shí)間＝588小時(shí)×技術(shù)工人數(shù)實(shí)際最大組裝時(shí)間＝理論最大時(shí)間－缺勤時(shí)數(shù)

現(xiàn)在是118頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3、生產(chǎn)模型

2）組裝計(jì)算模型同樣，模型要反映出平時(shí)班、加班的情況，便于掌控生產(chǎn)成本，并為技術(shù)工人的工資計(jì)算提供數(shù)據(jù)

現(xiàn)在是119頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3、生產(chǎn)模型

3）原材料計(jì)算模型根據(jù)產(chǎn)量計(jì)算下季度需要購(gòu)買(mǎi)多少原材料，滿足生產(chǎn)的需要，避免購(gòu)買(mǎi)原材料不足造成計(jì)劃外損失。

下季度原材料用量＝產(chǎn)品1產(chǎn)量×1＋產(chǎn)品2產(chǎn)量×2＋產(chǎn)品3產(chǎn)量×3

現(xiàn)在是120頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3、生產(chǎn)模型

3）原材料計(jì)算模型可用原材料庫(kù)存=上季度末可用庫(kù)存+下季度到貨量應(yīng)購(gòu)買(mǎi)原材料量＝原材料用量－可用原材料庫(kù)存

由于原材料購(gòu)買(mǎi)的最小單位是1000個(gè)，因此一般購(gòu)買(mǎi)的原材料數(shù)量均多于用量

現(xiàn)在是121頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3、生產(chǎn)模型

總結(jié)：生產(chǎn)模塊的作用是檢查生產(chǎn)安排可行性，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，控制生產(chǎn)成本，并反饋至營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合的調(diào)整。同時(shí)，為生產(chǎn)規(guī)劃提供參考。

同學(xué)們可自己添加生產(chǎn)成本優(yōu)化模型

現(xiàn)在是122頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五生產(chǎn)情況匯總模型實(shí)例現(xiàn)在是123頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五

第六部分比賽模型（下）現(xiàn)在是124頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

1）收入計(jì)算模型GMC中的企業(yè)收入包括銷(xiāo)售收入、投資利息收入現(xiàn)金流入還包括售出資產(chǎn)（變賣(mài)機(jī)器）所得現(xiàn)金。有一點(diǎn)注意的是，大改進(jìn)的決策將按照庫(kù)存價(jià)值的價(jià)格處理掉庫(kù)存，這部分也計(jì)入銷(xiāo)售收入。

現(xiàn)在是125頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

1）收入計(jì)算模型

銷(xiāo)售收入為各產(chǎn)品各市場(chǎng)分別計(jì)算后再加和。

例：產(chǎn)品1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售額＝下季度訂貨銷(xiāo)售量×價(jià)格＋上季度實(shí)際未交訂貨×上季度價(jià)格

注意：由于下季度需求是決策者預(yù)測(cè)的，因此銷(xiāo)售收入在模型中只是估計(jì)值。

現(xiàn)在是126頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

1）收入計(jì)算模型利息收入＝（下季度初投資額）×國(guó)內(nèi)利率/4注意：公式中使用的利率是上季度管理報(bào)告給出的，因?yàn)槭悄昀?，要除?變成季度利率。

現(xiàn)在是127頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

1）收入計(jì)算模型

售出資產(chǎn)收入：必須準(zhǔn)確計(jì)算機(jī)器的折舊情況。賣(mài)出的機(jī)器是當(dāng)前最舊的機(jī)器，其價(jià)值是上季度末該機(jī)器的殘值。

現(xiàn)在是128頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

2）成本、支出計(jì)算模型成本與支出可分為生產(chǎn)、供應(yīng)、人力資源、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)和其它支出6個(gè)部分。

現(xiàn)在是129頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

2）成本、支出計(jì)算模型生產(chǎn)支出：（1）機(jī)器間接費(fèi)用（2）機(jī)器運(yùn)行成本（3）生產(chǎn)計(jì)劃成本（4）生產(chǎn)管理成本（5）機(jī)器維修費(fèi)用（6）質(zhì)量管理費(fèi)用

（7）購(gòu)買(mǎi)機(jī)器支出（不計(jì)入成本）

現(xiàn)在是130頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

2）成本、支出計(jì)算模型生產(chǎn)成本：生產(chǎn)成本還包括一項(xiàng)——機(jī)器折舊

如機(jī)器下季度決策購(gòu)買(mǎi)，下下季度安裝并計(jì)算折舊，之后的一個(gè)季度才能使用。也就是說(shuō)機(jī)器在使用之前就已經(jīng)折舊一次，這個(gè)成本也是要注意的地方。另外要注意：機(jī)器折扣費(fèi)不發(fā)生現(xiàn)金支出。

現(xiàn)在是131頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

2）成本、支出計(jì)算模型人力資源成本：（1）管理預(yù)算（2）非技術(shù)工人工資（3）技術(shù)工人工資（4）招聘、解聘、培訓(xùn)工人費(fèi)用

現(xiàn)在是132頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

2）成本、支出計(jì)算模型非技術(shù)工人工資計(jì)算：根據(jù)生產(chǎn)模型的工作時(shí)間計(jì)算工資，要注意三點(diǎn)：1）在機(jī)器故障維修時(shí)間內(nèi)工人不干活仍拿工資；

2）如果非技術(shù)工人工作時(shí)間太短，則必須按照最低工作時(shí)數(shù)（350小時(shí)）給工資；——應(yīng)設(shè)立警告3）如果有解雇情況發(fā)生，則非技術(shù)工人的總工資要加上另一半留在工廠不干活白拿錢(qián)工人的工資。

現(xiàn)在是133頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

2）成本、支出計(jì)算模型技術(shù)工人工資計(jì)算：根據(jù)生產(chǎn)模型的工作時(shí)間計(jì)算工資，要注意一點(diǎn)：技術(shù)工人平均工資不得小于非技術(shù)工人平均工資——應(yīng)設(shè)立警告

現(xiàn)在是134頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

2）成本、支出計(jì)算模型供應(yīng)成本：（1）原材料采購(gòu)費(fèi)

（2）原材料倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（3）產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（4）產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)

現(xiàn)在是135頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

2）成本、支出計(jì)算模型供應(yīng)成本計(jì)算注意事項(xiàng)：（1）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)計(jì)算的數(shù)量是季初季末的平均值（2）原材料2000個(gè)以下時(shí)不收變動(dòng)費(fèi)用（3）不滿集裝箱的按整箱計(jì)算產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)

——對(duì)過(guò)于浪費(fèi)的情況應(yīng)設(shè)立警告

現(xiàn)在是136頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

2）成本、支出計(jì)算模型營(yíng)銷(xiāo)成本包括：（1）經(jīng)銷(xiāo)商/代理商費(fèi)用：代理商傭金、支持費(fèi)、招聘費(fèi)、解聘費(fèi)（2）互聯(lián)網(wǎng)提供商：互聯(lián)網(wǎng)使用費(fèi)、端口使用費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)開(kāi)設(shè)費(fèi)、關(guān)閉費(fèi)（3）網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)（4）銷(xiāo)售行政管理費(fèi)（5）保修費(fèi)（6）廣告成本：形象廣告、產(chǎn)品廣告

現(xiàn)在是137頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

2）成本、支出計(jì)算模型營(yíng)銷(xiāo)成本計(jì)算注意事項(xiàng)：（1）國(guó)內(nèi)代理商傭金是根據(jù)訂單量計(jì)算的，北美和互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商則是根據(jù)銷(xiāo)售量計(jì)算（2）代理商/經(jīng)銷(xiāo)商自動(dòng)離職是不用付解聘費(fèi)的（3）注意端口使用費(fèi)根據(jù)上季度端口數(shù)計(jì)算

現(xiàn)在是138頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

2）成本、支出計(jì)算模型財(cái)務(wù)成本：（1）信貸控制費(fèi)（2）財(cái)務(wù)管理費(fèi)（3）利息支出

現(xiàn)在是139頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

2）成本、支出計(jì)算模型利息支出的計(jì)算：在GMC中，有三類(lèi)資金是要付利息的：中期貸款、透支、無(wú)抵押貸款。中期貸款按期初總額計(jì)算，透支和無(wú)抵押貸款按期初和期末的平均值計(jì)算的。

要注意這里的透支和無(wú)抵押貸款的期初值并不是上季度末的數(shù)值，而是下季度初經(jīng)過(guò)調(diào)整的數(shù)值，如果出現(xiàn)中期貸款和投資決策，則需要進(jìn)行調(diào)整。

現(xiàn)在是140頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

2）成本、支出計(jì)算模型其它成本：（1）研發(fā)費(fèi)

（2）保險(xiǎn)費(fèi)

（3）購(gòu)買(mǎi)商業(yè)信息費(fèi)

現(xiàn)在是141頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

3）分紅模型分紅只能在一、三季度進(jìn)行，在模型中應(yīng)該有專(zhuān)門(mén)的提示。另外，要根據(jù)上季度管理報(bào)告計(jì)算出最大的股息比例，分紅無(wú)法超出這個(gè)最大比例。

現(xiàn)在是142頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

4）三張財(cái)務(wù)報(bào)表?yè)p益表：反映的是企業(yè)的盈利/虧損情況，根據(jù)模型中計(jì)算得出的各項(xiàng)收入和成本，就可以預(yù)測(cè)得出下季度的損益表。損益表可參考管理報(bào)告的形式列出。

現(xiàn)在是143頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

4）三張財(cái)務(wù)報(bào)表?yè)p益表中的注意事項(xiàng)：（1）管理報(bào)告中的原材料庫(kù)存價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值是根據(jù)上季度給出原材料期貨價(jià)格計(jì)算的，但我們?cè)陬A(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，必須對(duì)下季度的原材料價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)。（2）原材料庫(kù)存價(jià)值只有真實(shí)價(jià)值的90%

（3）計(jì)算應(yīng)繳稅是在第四季度

現(xiàn)在是144頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

4）三張財(cái)務(wù)報(bào)表利潤(rùn)計(jì)算公式：銷(xiāo)售成本＝原材料采購(gòu)費(fèi)＋工人工資＋機(jī)器運(yùn)行費(fèi)用＋質(zhì)量控制費(fèi)用＋期初庫(kù)存價(jià)值－期末庫(kù)存價(jià)值毛利潤(rùn)/虧損＝銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售成本純利潤(rùn)/虧損＝毛利潤(rùn)/虧損＋保險(xiǎn)賠付＋利息收入－利息支出－管理費(fèi)用合計(jì)－折舊

現(xiàn)在是145頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

4）三張財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表：反映的是企業(yè)的資產(chǎn)構(gòu)成和負(fù)債情況。管理報(bào)告中有完整的資產(chǎn)負(fù)債表，在模型中可以完全照搬。

現(xiàn)在是146頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

4）三張財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算公式：機(jī)器＝（上季末機(jī)器總價(jià)值－下季賣(mài)出機(jī)器總價(jià)值+下季安裝機(jī)器的價(jià)值）×0.975+下季購(gòu)買(mǎi)機(jī)器付款

凈資產(chǎn)＝總資產(chǎn)－流動(dòng)負(fù)債總計(jì)凈值＝凈資產(chǎn)－中期貸款

現(xiàn)在是147頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

4）三張財(cái)務(wù)報(bào)表

資產(chǎn)負(fù)債表制作要點(diǎn)：資產(chǎn)負(fù)債表中的借方和貸方就是應(yīng)收帳款和應(yīng)付帳款，必須首先了解GMC的會(huì)計(jì)規(guī)則，即各項(xiàng)收入是何時(shí)收到的，各項(xiàng)費(fèi)用是何時(shí)支出的。

現(xiàn)在是148頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

4）三張財(cái)務(wù)報(bào)表先看借方：借方＝國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額×2/3＋北美銷(xiāo)售額＋上季度借方×10%上上季度借方的一部分可看作是呆壞帳，約為10%

現(xiàn)在是149頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

4）三張財(cái)務(wù)報(bào)表

再看貸方：手冊(cè)中管理參數(shù)表24列出了各項(xiàng)費(fèi)用的支出時(shí)間

貸方＝廣告成本＋保修費(fèi)＋運(yùn)輸費(fèi)＋倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)＋維修費(fèi)＋商業(yè)信息費(fèi)＋網(wǎng)站開(kāi)發(fā)費(fèi)＋原材料訂購(gòu)費(fèi)×50%現(xiàn)在是150頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

4）三張財(cái)務(wù)報(bào)表現(xiàn)金流量表：現(xiàn)金流量表反映的是企業(yè)的資金狀況和現(xiàn)金流入流出情況。為了跟管理報(bào)告一致，還可以按照管理報(bào)告的現(xiàn)金流量分析表制作模型。

現(xiàn)在是151頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

4）三張財(cái)務(wù)報(bào)表現(xiàn)金流量表中的注意事項(xiàng)：（1）增加的透支和無(wú)抵押貸款為現(xiàn)金流入（2）如果凈現(xiàn)金流量為負(fù)，在管理報(bào)告中顯示為零

現(xiàn)在是152頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

4）三張財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算公式：貿(mào)易收入＝互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售收入＋國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售收入/3＋上季度借方×90%貿(mào)易支出＝三個(gè)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的總費(fèi)用＋互聯(lián)網(wǎng)提供商費(fèi)用＋人事費(fèi)用＋研發(fā)費(fèi)＋其它雜項(xiàng)管理費(fèi)＋原材料采購(gòu)費(fèi)×50%＋利息支出＋保險(xiǎn)費(fèi)＋上季度貸方

現(xiàn)在是153頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、財(cái)務(wù)模型

總結(jié)：財(cái)務(wù)模塊的計(jì)算量是最大的，從其它模塊鏈接、引用的數(shù)據(jù)也最多，模型制作完成后應(yīng)使用幾份真實(shí)的管理報(bào)告加以檢驗(yàn)，檢查并消除模型中的錯(cuò)誤。由于GMC處理程序使用的貨幣單位是歐元，而管理報(bào)表中使用的貨幣單位是人民幣，其價(jià)值是按照歐元的十分之一計(jì)算的。因此如果在模型中按人民幣計(jì)算，得到的計(jì)算結(jié)果和管理報(bào)告的某些數(shù)值可能會(huì)出現(xiàn)小的差異，只要這些數(shù)值的差異在幾百元的范圍內(nèi)，一般可以認(rèn)為模型是正確的。

現(xiàn)在是154頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型

1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)器狀況上期購(gòu)買(mǎi)機(jī)器，每臺(tái)機(jī)器價(jià)值增加175萬(wàn)上上期購(gòu)買(mǎi)機(jī)器，每臺(tái)機(jī)器價(jià)值增加3412500元售出機(jī)器價(jià)值需要自己計(jì)算、判斷計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)器數(shù)量、信用價(jià)值

現(xiàn)在是155頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型

2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)工人數(shù)季末非技術(shù)工人數(shù)＝上期機(jī)器數(shù)×輪班×4－離職人數(shù)

季末技術(shù)工人數(shù)＝工人總數(shù)－非技術(shù)工人數(shù)

現(xiàn)在是156頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略變化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告變化

現(xiàn)在是157頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型

4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各產(chǎn)品的研發(fā)投入情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)大改進(jìn)的累計(jì)投入

現(xiàn)在是158頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五

第八部分GMC中的戰(zhàn)略管理（上）－歷史分析現(xiàn)在是159頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五一、戰(zhàn)略管理在GMC中的適用性

首先，戰(zhàn)略管理是企業(yè)最高層次的管理，而GMC的參賽者正是扮演著企業(yè)最高層負(fù)責(zé)人的角色，所做的決策首先也是企業(yè)最高層面上的，整合性的決策。參賽者要考慮如何將企業(yè)的各個(gè)職能部門(mén)協(xié)調(diào)一致，形成全局最優(yōu)決策。其次，戰(zhàn)略管理具備長(zhǎng)期性的特點(diǎn)，戰(zhàn)略決策是對(duì)企業(yè)未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，如何生存和發(fā)展進(jìn)行的統(tǒng)籌規(guī)劃。而GMC比恰恰是以虛擬企業(yè)經(jīng)歷一段時(shí)期后的經(jīng)營(yíng)成果和未來(lái)發(fā)展前景作為比賽勝負(fù)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)在是160頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五戰(zhàn)略管理的環(huán)節(jié)

戰(zhàn)略管理一般包括戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略控制和評(píng)價(jià)四個(gè)環(huán)節(jié)。

戰(zhàn)略分析

戰(zhàn)略實(shí)施

戰(zhàn)略選擇

戰(zhàn)略控制

現(xiàn)在是161頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五二、企業(yè)目標(biāo)

GMC比賽中的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是虛擬企業(yè)的最終股價(jià)最大化，這就是企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)

現(xiàn)在是162頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五具體目標(biāo)公司的資產(chǎn)凈值盈利性股息狀況流動(dòng)性?xún)斶€利息的能力資源的獲得與使用營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售能力迅速滿足定貨的能力現(xiàn)在是163頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五1、盈利性

在杜邦財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)體系中，凈資產(chǎn)利潤(rùn)率是評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的終極指標(biāo)。我認(rèn)為，當(dāng)期利潤(rùn)額、凈資產(chǎn)利潤(rùn)率、總資產(chǎn)利潤(rùn)率都是GMC中衡量盈利性的主要指標(biāo)。

現(xiàn)在是164頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五2、股息狀況

對(duì)于大部分股東而言，其投資股票的動(dòng)機(jī)是為獲得較高的股息，因此，上市公司的股利派發(fā)率也是影響股價(jià)極為重要的因素。我認(rèn)為股利政策要根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進(jìn)行制定。行業(yè)、企業(yè)處于成長(zhǎng)期，企業(yè)需要資金，投資回報(bào)率高，則應(yīng)該少派股息，將這些自籌資金用于企業(yè)發(fā)展；反之，在行業(yè)、企業(yè)發(fā)展處于成熟期時(shí)，則應(yīng)該采取穩(wěn)定的股利政策，給股東較高的股息回報(bào)。

現(xiàn)在是165頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3、流動(dòng)性

可以用總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率進(jìn)行評(píng)價(jià)。

現(xiàn)在是166頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、償還利息的能力

可以用流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、利息保障倍數(shù)表示。理論上，最佳流動(dòng)比率為2、速動(dòng)比率為1，但在GMC中，企業(yè)流動(dòng)比率大于2后再提高該項(xiàng)指標(biāo)似乎仍有提升股價(jià)的作用。我認(rèn)為，流動(dòng)性這項(xiàng)指標(biāo)相當(dāng)重要，特別是在企業(yè)資金狀況不好的情況下。

現(xiàn)在是167頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五5、迅速滿足定貨的能力

能否滿足市場(chǎng)需求是對(duì)企業(yè)評(píng)價(jià)有一定的影響，長(zhǎng)時(shí)間、大量的未交訂貨不僅對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有負(fù)作用，還會(huì)影響企業(yè)的形象，導(dǎo)致股價(jià)的下跌。

現(xiàn)在是168頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五三點(diǎn)體會(huì)

1）指標(biāo)的相對(duì)性我們努力的目標(biāo)中，很多都是“相對(duì)值”。因此，一定要隨時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行比較，要盡最大努力使你的各個(gè)指標(biāo)在行業(yè)中名列前茅，這樣你就能取得比賽的勝利。

現(xiàn)在是169頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五三點(diǎn)體會(huì)

2）指標(biāo)的權(quán)重GMC中，8個(gè)指標(biāo)都影響股價(jià)，但影響大小即權(quán)重是不一樣的，而且在不同的環(huán)境下權(quán)重也不盡相同

現(xiàn)在是170頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五三點(diǎn)體會(huì)

3）企業(yè)的發(fā)展性影響股價(jià)的因素還應(yīng)有公司的前景，即根據(jù)將來(lái)的收益加以評(píng)估。因此，收益增長(zhǎng)率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、資產(chǎn)增長(zhǎng)率等發(fā)展性指標(biāo)也將對(duì)股價(jià)產(chǎn)生影響。

現(xiàn)在是171頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五三、戰(zhàn)略分析

戰(zhàn)略分析是戰(zhàn)略管理的第一個(gè)環(huán)節(jié)，只要充分、深入的進(jìn)行了戰(zhàn)略分析，才能對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行正確的選擇和實(shí)施。戰(zhàn)略分析在GMC比賽中即歷史報(bào)告分析。

現(xiàn)在是172頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五（一）外部環(huán)境分析

外部環(huán)境分為兩類(lèi)：一類(lèi)是產(chǎn)業(yè)環(huán)境，或稱(chēng)為微觀外部環(huán)境，另一類(lèi)是間接或潛在的影響企業(yè)的環(huán)境，即宏觀外部環(huán)境。

現(xiàn)在是173頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五產(chǎn)業(yè)環(huán)境

產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析主要是分析本行業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，波特的五力分析模型是比較經(jīng)典的。但GMC是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)化的模型，在GMC中，沒(méi)有潛在的進(jìn)入者，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)商和供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)，也沒(méi)有替代產(chǎn)品和威脅，因此GMC的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析集中在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上。

現(xiàn)在是174頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境因素分析就是通常我們所說(shuō)的PEST，即政治法律（politics）、經(jīng)濟(jì)（economics）、社會(huì)人文（society）和技術(shù)（technology）等因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響。由于GMC比賽中政治和社會(huì)環(huán)境基本是穩(wěn)定的，也不涉及重大的技術(shù)變革，因此，只有經(jīng)濟(jì)因素對(duì)GMC比賽的戰(zhàn)略有比較大的影響。

現(xiàn)在是175頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五

宏觀經(jīng)濟(jì)總體狀況的關(guān)鍵指標(biāo)是國(guó)民生產(chǎn)總值（GDP）的增長(zhǎng)率。比較高的GDP增長(zhǎng)率表面國(guó)民經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行狀態(tài)良好。除此之外，中央銀行的利率水平、失業(yè)率等都將影響消費(fèi)水平和市場(chǎng)需求。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)狀況現(xiàn)在是176頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是177頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五（二）內(nèi)部條件分析

企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境包括：財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品線及競(jìng)爭(zhēng)地位、生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)能力、人力的數(shù)量和質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、研究和開(kāi)發(fā)能力、組織結(jié)構(gòu)等。

現(xiàn)在是178頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五1、產(chǎn)品線及競(jìng)爭(zhēng)地位

GMC比賽時(shí)起點(diǎn)是相同的，需要分析的是：哪種產(chǎn)品、哪個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)率高、發(fā)展?jié)摿Υ?。這里涉及的主要是管理會(huì)計(jì)的知識(shí)

現(xiàn)在是179頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五關(guān)注背景公司

還有一個(gè)因素值得關(guān)注，就是市場(chǎng)占有率。由于在GMC比賽中設(shè)定了背景公司，即參賽選手經(jīng)營(yíng)的公司還要同計(jì)算機(jī)控制的公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因此我們可以通過(guò)擠壓背景公司的市場(chǎng)份額來(lái)提高自己的占有率，擴(kuò)大銷(xiāo)售。如果比賽開(kāi)始時(shí)背景公司所占份額較大，可以說(shuō)我們可以擴(kuò)張的市場(chǎng)也應(yīng)該比較大的。

現(xiàn)在是180頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是181頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五2、生產(chǎn)能力及生產(chǎn)狀況

將生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)工人的情況綜合起來(lái)分析企業(yè)的生產(chǎn)能力結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)考慮生產(chǎn)能力在將來(lái)的適應(yīng)性

現(xiàn)在是182頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五生產(chǎn)能力擴(kuò)張性評(píng)估

1、通過(guò)計(jì)算信用價(jià)值，看加工能力的擴(kuò)展?jié)摿Α?、評(píng)價(jià)人力資源市場(chǎng)狀況，預(yù)期技術(shù)工人的招聘難度。

現(xiàn)在是183頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五生產(chǎn)資源匹配性

即組裝能力（技術(shù)工人）與機(jī)加工能力是否搭配合適

現(xiàn)在是184頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況

在GMC中，影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的因素主要有價(jià)格、廣告、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品等級(jí)、經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量及銷(xiāo)售支持，影響互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的還有網(wǎng)站接口數(shù)和網(wǎng)站建設(shè)情況。

現(xiàn)在是185頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五4、研發(fā)狀況

需要分析的有：當(dāng)前產(chǎn)品等級(jí)歷史各產(chǎn)品出現(xiàn)大改進(jìn)的投入情況累計(jì)投入情況

現(xiàn)在是186頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是187頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五5、財(cái)務(wù)狀況

◆企業(yè)目前的財(cái)務(wù)指標(biāo)及趨勢(shì)，特別要考慮影響股價(jià)的財(cái)務(wù)指標(biāo)◆收益情況，企業(yè)盈利能否進(jìn)一步提高◆籌資能力如何

現(xiàn)在是188頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五現(xiàn)在是189頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五戰(zhàn)略分析總結(jié)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)——內(nèi)部條件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)和威脅——外部環(huán)境分析現(xiàn)在是190頁(yè)\一共有209頁(yè)\編輯于星期五

第九部分GMC中的戰(zhàn)略管理（下）－戰(zhàn)略規(guī)劃現(xiàn)