個人工作的述職報(bào)告10篇

第個人工作的述職報(bào)告10篇

個人工作的述職報(bào)告1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家，回顧過去的一年，本人能嚴(yán)格要求自己，遵規(guī)守紀(jì)，愛崗敬業(yè)，虛心學(xué)習(xí)，在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，圓滿的完成了今年的工作?，F(xiàn)將一年思想、學(xué)習(xí)、工作情況匯報(bào)如下：

一、學(xué)習(xí)方面

在工作中，我堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)提高自己，用正確的理論觀點(diǎn)指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐。二是努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識，使自己在工作中不掉隊(duì)、不落伍，能夠更地勝任本職工作。三是向基層，向身邊的同志學(xué)習(xí)，在工作和生活中能不恥下問，及時請教學(xué)習(xí)身邊同志良的工作作風(fēng)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)以致用，使自己的工作得以順利開展。

二、工作方面

根據(jù)安排，一年來我主要負(fù)責(zé)萬柳村的精準(zhǔn)扶貧工作，萬柳村共有7個社393戶1889人，其中建檔立卡貧困戶139戶653人，在工作中我做到勤下村、入戶，全面、準(zhǔn)確的了解和掌握貧困戶戶內(nèi)信息，并且對每戶都做了非常詳細(xì)的記錄，在入戶之后核對三本賬信息，確保信息的準(zhǔn)確性。其次，在充分了解戶內(nèi)情況的基礎(chǔ)上，為每戶貧困戶制定了可行的詳細(xì)脫貧計(jì)劃。同時利用鎮(zhèn)黨委，政府的惠農(nóng)政策，為貧困戶發(fā)放各類農(nóng)資，解決了貧困戶物資缺少問題。有效的保證了戶內(nèi)增收，為戶內(nèi)脫貧打下基礎(chǔ)。最后，我同村社干部逐戶了解情況，核查收入，按照脫貧標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過民主評選，20__年脫貧10戶52人，新識別1戶4人，返貧1戶6人。不達(dá)標(biāo)回退22戶99人。

三、缺點(diǎn)和不足

一是政治理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠，處理問題的`思想認(rèn)識不高，特別是在具體事務(wù)性工作多的時候，突顯出理論、政策掌握不準(zhǔn)現(xiàn)象，開展工作有很大的盲目性。

二是工作中有時有急躁情緒，不夠耐心，特別在注重細(xì)節(jié)方面不上心，導(dǎo)致工作失誤多。

三是在工作中缺少創(chuàng)新，方法死板，不靈活，不善于變通，不能巧妙解決具體問題，遇到特殊問題有慌亂情況，從而嚴(yán)重影響了工作效率。

四、下一步的工作打算

在今后的工作中，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)地做各項(xiàng)工作，有針對性的開展問題自查整改:一是加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)。要加強(qiáng)對上級件和各級領(lǐng)導(dǎo)講話的學(xué)習(xí)，提高寫作能力。利用空閑多讀各類生活書籍，增強(qiáng)自身素質(zhì)，提高自身修養(yǎng)，及時轉(zhuǎn)變觀念。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識，解放思想，開拓視野，增強(qiáng)本領(lǐng)，同時，要虛心向老同志老干部學(xué)習(xí)的工作經(jīng)驗(yàn)和方法，努力在實(shí)踐中提高工作本領(lǐng)。二是善于思考。提升認(rèn)識問題、分析問題和解決問題的能力，不斷提高做鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的水平。三是加強(qiáng)信息技術(shù)和電腦業(yè)務(wù)操作的學(xué)習(xí)，熟練掌握信息技術(shù)及每個軟件的特性，學(xué)以致用，提高業(yè)務(wù)效率。在今后的工作中，我將從嚴(yán)要求自己，集中精力干本職工作，力爭今后工作更上一個新臺階。

我的述職報(bào)告結(jié)束，不妥之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事批評指正。個人工作的述職報(bào)告2

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教師：

轉(zhuǎn)眼一個學(xué)期的電教工作即將拉下帷幕，回顧本學(xué)期的工作，有辛勤過后的快樂，也有耕耘過后的收獲，現(xiàn)在做以下總結(jié)：

一、為了加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校建立健全了管理網(wǎng)絡(luò)，成立了現(xiàn)代信息技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)小組，校長任組長，安排了專門的電教管理員，形成了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組，分工明確，責(zé)任到人。

二、辦公室電腦接上了寬帶，為教師備課、學(xué)生查閱資源提供了方便；每學(xué)期對學(xué)?，F(xiàn)有的電教材料進(jìn)行編號登記；為了加強(qiáng)各種設(shè)備的管理，學(xué)校制定了各種管理制度及使用制度（有管理員制度、有教師使用制度、有學(xué)生使用制度）；學(xué)校也安排相關(guān)人員盡可能做到六防措施，電教員和校領(lǐng)導(dǎo)力所能及的進(jìn)行設(shè)備故障排除。

三、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)現(xiàn)有的電教資源，在“用”上作了重文章，把用“現(xiàn)代信息技術(shù)”作了硬性規(guī)定，納入了學(xué)期考評及年終考評，學(xué)校規(guī)定教師在每學(xué)期的評教評學(xué)活動中，必須用電教設(shè)備，并且自做課件，這樣提高了教師用電教設(shè)備的積極性，也提高了各種資源的使用率，應(yīng)該說，模式一、模式二的使用方面我們都達(dá)到了。

四、我校十分重視對教師進(jìn)行校本培訓(xùn)，由于措施到位，老師參加培訓(xùn)積極性很高，效果明顯，形成了人人學(xué)、用電腦的好風(fēng)氣。我?，F(xiàn)有教師11人，能應(yīng)用電教手段上課達(dá)100%。學(xué)校開設(shè)的`全部課程，教師使用現(xiàn)代教育技術(shù)手段進(jìn)行課堂教學(xué)的課時數(shù)達(dá)每周每門學(xué)科一課時。

1、培訓(xùn)范圍：全校教師期期不落的進(jìn)行了培訓(xùn)，教師參訓(xùn)人數(shù)達(dá)教師總數(shù)的100%，教師會使用現(xiàn)代信息技術(shù)人數(shù)達(dá)教師總數(shù)的95%。

2、培訓(xùn)方式和內(nèi)容：在培訓(xùn)方式上我們采用了兩種方式對教師進(jìn)行培訓(xùn)：一、外派培訓(xùn)，即我校電教管理員積極參加中心辦每月一次的培訓(xùn)，本學(xué)期已培訓(xùn)2次；二、校本培訓(xùn)，我們始終堅(jiān)持，每周四對教師進(jìn)行簡單又實(shí)用培訓(xùn)，從沒落下；三、一對一手拉手培訓(xùn)，學(xué)校要求教師采用“拜師”的方式，自已去找在某方面比自己強(qiáng)的教師做自己的老師，一對一進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容是：制作簡單的演示文稿；圖片對象的插入；電子工作表的基本操作等。培訓(xùn)效果：通過每周四期的培訓(xùn)，全校教師98%能正常操作電腦，少部分教師都能自做簡單的Powerpoint演示文稿。

3、教學(xué)應(yīng)用方面

加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)與課程的整究，更使學(xué)校的發(fā)展步上高速路?！艾F(xiàn)代信息技術(shù)與數(shù)學(xué)課程的整合”、“小學(xué)語文教學(xué)與現(xiàn)代信息技術(shù)的整合”在兩個教研組和電教管理員的緊密結(jié)合下，每學(xué)期都達(dá)中心辦量化標(biāo)準(zhǔn)。

4、存在的問題及今后的發(fā)展構(gòu)想

我們的工作，雖然取得了一定的成就，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但也存在著很多不足，需要我們?nèi)ヅΩ倪M(jìn)。比如，我們的硬件建設(shè)，還需要大大跟進(jìn)，更新，裝備還很不完善，資金缺口很大；我們的軟件的使用率還需更進(jìn)一步提高；仍有一部分教師對現(xiàn)代媒體的操作及軟件的使用還不熟練，對課件的制作覺得很費(fèi)時，仍熱衷于傳統(tǒng)方式的教學(xué)，觀念與實(shí)踐不能同步發(fā)展等等。

面對這些問題和不足，我們制定了新的五年發(fā)展構(gòu)想。我們把更新教師觀念放在了首位，并在硬件裝備上，軟件建設(shè)上，我們制定了逐年實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，五年后設(shè)備的建設(shè)，軟件的建設(shè)，我們將會有一個大的更新，基本能適合我們學(xué)校的現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展。個人工作的述職報(bào)告3

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們又迎來了新的一年?；厥住?，我們處領(lǐng)導(dǎo)班子在交通廳和項(xiàng)目辦黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹黨的十六大精神，唱響“樹正氣、講團(tuán)結(jié)、求發(fā)展”這一主旋律，帶領(lǐng)全處干部職工，團(tuán)結(jié)拼搏，真抓實(shí)干，深化運(yùn)營管理的各項(xiàng)內(nèi)容，～地完成了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。同時面臨沿海路開工，我處人員流動較大等特殊情況，保持住了整體隊(duì)伍的穩(wěn)定和全處運(yùn)營工作持續(xù)、健康、向上的發(fā)展勢頭。下面我把具體情況總結(jié)匯報(bào)一下，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們評議。

一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

1、收費(fèi)工作：截止到12月25日，我處完成通行費(fèi)收入11、3億元，完成年計(jì)劃的125、56%，比去年同期增長73、85%。

截止到今年11月13日全路年度通行費(fèi)收入在全省率先突破10億元大關(guān)，截止年底全處通行費(fèi)累計(jì)總額突破了30億元大關(guān)。收費(fèi)工作針對聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)的新特點(diǎn)完善修訂了《稽查管理規(guī)定》《收費(fèi)人員違規(guī)違紀(jì)處罰標(biāo)準(zhǔn)》等系列規(guī)章措施，進(jìn)一步推動了收費(fèi)管理的深入。

2、路政工作：本年累計(jì)發(fā)生案件767起，破案745起，結(jié)案732起。

應(yīng)收賠償費(fèi)28、1萬元，實(shí)收賠償費(fèi)27、5萬元。破案率達(dá)到97%、結(jié)案率達(dá)到98%。在做好日常路政管理工作的同時，根據(jù)中央和省廳治超“鐵鏟行動”精神全面深入地開展了超限車輛治理工作。我處結(jié)合自身實(shí)際制定了《河北省京秦高速公路管理處深化超限運(yùn)輸治理工作實(shí)施方案》，進(jìn)一步明確了治超工作任務(wù)目標(biāo)。通過多形式、多渠道的宣傳教育，營造濃厚的治超氛圍。制定了《路政執(zhí)法人員治超工作紀(jì)律》，加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督管理，杜絕公路“三亂”。制定了《京秦高速公路治超工作期間突法事件應(yīng)急預(yù)案》構(gòu)建“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的突發(fā)事件長效管理與應(yīng)急處理機(jī)制。

3、養(yǎng)護(hù)工作：截止12月份，共完成日常養(yǎng)護(hù)投資1100萬元，專項(xiàng)養(yǎng)護(hù)工程投資4289萬元，養(yǎng)護(hù)質(zhì)量指數(shù)95、7，設(shè)備完好率高于96%，安全生產(chǎn)無重大責(zé)任事故;

路面平整、潔凈;交通安全設(shè)施完善;路基排水順暢;保障了全路的安全暢通，提供了舒適、美觀的行車環(huán)境。養(yǎng)護(hù)工作在認(rèn)真做好日常養(yǎng)護(hù)的同時，加強(qiáng)專項(xiàng)工程的管理，按照“業(yè)主—監(jiān)理—施工單位”的形式組織實(shí)施，聘請了監(jiān)理公司對全部專項(xiàng)工程進(jìn)行全過程全方位監(jiān)督。我處還針對全路路面透水病害現(xiàn)象，開展預(yù)防性養(yǎng)護(hù)，參與省廳組織的高速公路路面早期病害研究課題，積極探索分析病害原因和養(yǎng)護(hù)對策，采用不同的材料進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，制定出了一套較為可行的解決辦法，為一步全路病害的預(yù)防和處置奠定了基礎(chǔ)。

4、服務(wù)區(qū)工作：截止12月底，玉田、盧龍、北戴河服務(wù)區(qū)完成經(jīng)營額1、78億元，完成全年計(jì)劃的176、4%，全處5個服務(wù)區(qū)共實(shí)現(xiàn)稅前利潤2386萬元，完成全年計(jì)劃的154%。

去年8月份，全線加油站在項(xiàng)目辦的統(tǒng)一組織實(shí)施下，全部進(jìn)行了承包經(jīng)營。我處隨著車流輛的增加，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，先后進(jìn)行了盧龍服務(wù)區(qū)后廚、餐廳改造，服務(wù)區(qū)廣場、路面維修等多項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施改建工程，進(jìn)一步提高了服務(wù)區(qū)的硬件環(huán)境。各服務(wù)區(qū)以市場為導(dǎo)向，與地方經(jīng)濟(jì)密切聯(lián)系，開展特色經(jīng)營，保持良好的衛(wèi)生狀況和形象水平，提供文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

二、全年開展的主要工作

(一)以人為本，加強(qiáng)教育培訓(xùn)，不斷提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)以人為本是我們進(jìn)行運(yùn)營管理的基本原則，職工隊(duì)伍建設(shè)是我們運(yùn)營管理工作中一項(xiàng)經(jīng)常性，基礎(chǔ)性工作。我們在去年的工作中繼續(xù)加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，保持職工隊(duì)伍的良好素質(zhì)水平。一是我們開展了思想作風(fēng)整頓活動。我們從2月下旬開始，以收費(fèi)隊(duì)伍為重點(diǎn)，進(jìn)行了全面深入的思想作風(fēng)整頓活動。通過教育整頓活動，保持了整個職工隊(duì)伍的高昂斗志和良好精神風(fēng)貌。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。根據(jù)工作實(shí)際，結(jié)合國家?guī)撞恐匾傻念C布，重點(diǎn)對路政執(zhí)法及收費(fèi)稽查人員進(jìn)行了法律業(yè)務(wù)知識教育培訓(xùn)活動。在4月上旬對收費(fèi)班長進(jìn)行了為期10天的崗位培訓(xùn)，4月下旬召開了監(jiān)控員交流會和主管收費(fèi)站長交流會。通過這些培訓(xùn)活動，進(jìn)一步提高了基層職工隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作水平。三是開展青工比武活動。5、6月份在全處收費(fèi)隊(duì)伍開展了崗位練兵比武活動。我處代表隊(duì)在項(xiàng)目辦的收費(fèi)崗位青工比武中獲得了團(tuán)體總分第一名，知識競賽第一名的優(yōu)異成績。通過比武練兵活動，激發(fā)了廣大職工學(xué)技術(shù)，練本領(lǐng)的熱情，提升了收費(fèi)隊(duì)伍的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。

(二)以保暢通、保安全為重點(diǎn)，周密組織，全力保障全路的暢通安全保障高速公路的暢通安全是高速公路管理部門的第一職責(zé)，高速公路的安全暢通關(guān)系到整個社會經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行，為此我們始終站在講政治的高度，把保障全路的暢通和安全作為運(yùn)營管理的重要內(nèi)容，長抓不懈。

1、加強(qiáng)工程管理，確保安全暢通。

根據(jù)京沈高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)的要求和適應(yīng)車流量不斷增長的需要，我處今年先后對北戴河、山海關(guān)、遷安、撫寧等四個收費(fèi)站進(jìn)行了拓寬改造工程。我們高度重視，多次召開施工單位、監(jiān)理單位、收費(fèi)站及有關(guān)科室部門聯(lián)席會，認(rèn)真謀劃施工方案和收費(fèi)措施，在車流高峰期，積極采取有力措施，切實(shí)保障了道路的暢通，沒有因施工造成交通堵塞現(xiàn)象。

2、全力保障暑期暢通。

～年是聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)后的.第一年，收費(fèi)方式上出現(xiàn)了新的情況和特點(diǎn)，車流量顯著增加。為此，我們提早謀劃，成立機(jī)構(gòu)，制定方案，在車流高峰期親自到現(xiàn)場指揮。各收費(fèi)站、服務(wù)區(qū)等基層單位，千方百計(jì)，想方設(shè)法，采取各種措施，應(yīng)對車流人流高峰。暑期全處最高日收費(fèi)額突破500萬元，北戴河站最高日收費(fèi)額達(dá)到119萬元。面對新情況、新任務(wù)，我們帶領(lǐng)全處干部職工頂住壓力，齊心協(xié)力，奮勇拼搏，～完成了暑期保暢的各項(xiàng)任務(wù)，切實(shí)保障了全路的安全暢通，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的廣泛贊揚(yáng)。

3、開展安全設(shè)施專項(xiàng)整治活動。

由于高速公路沿線的交通標(biāo)志及沿線護(hù)欄等設(shè)施被盜和被破壞現(xiàn)象嚴(yán)重，危害了高速公路的安全暢通。我們根據(jù)省廳的指示精神認(rèn)真開展了安全設(shè)施整治月活動，成立了專門組織機(jī)構(gòu)，制定了實(shí)施方案，召開會議進(jìn)行專項(xiàng)部署。對沿線的交通安全設(shè)施進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，詳細(xì)記錄，集中進(jìn)行維修整治。并與沿線村鎮(zhèn)和交警部門溝通，共同維護(hù)京秦路安全暢通。

(三)深化運(yùn)營管理，培育企業(yè)文化，不斷提升管理水平。

隨著運(yùn)營管理時間的不斷增加，運(yùn)營管理內(nèi)容和方式的都在不斷變化，我們根據(jù)工作實(shí)際不斷深化管理，探索新的管理方法和途徑，在進(jìn)一步推行ISO9000質(zhì)量管理體系的同時，通過開展系列載體活動，逐步培育和提煉企業(yè)文化精神，用文化的力量和鼓舞人，提升管理層次。主要開展了以下幾項(xiàng)工作：一是深入推行ISO9000質(zhì)量管理體系。4月份，我們召開了處貫標(biāo)工作座談會，總結(jié)了貫標(biāo)工作取得的成績和經(jīng)驗(yàn)，并重點(diǎn)對貫標(biāo)質(zhì)量文件中的《收費(fèi)卷》、《通信卷》、《經(jīng)營卷》的管理規(guī)定進(jìn)行了重新修訂。8月份，管理處審核組進(jìn)行了內(nèi)部質(zhì)量審核檢查。9月份，北京世標(biāo)認(rèn)證中心對我處進(jìn)行了～年監(jiān)督審核，現(xiàn)場審核結(jié)論為繼續(xù)保持認(rèn)證資格。二是開展向許振超學(xué)習(xí)活動。我們請來交通部的專家就許振超和青島港的事跡做專題講座，使全處干部職工對振超精神有了更深刻的理解和認(rèn)識。各單位通過組織職工討論，進(jìn)一步激發(fā)了職工愛崗敬業(yè)，崗位成材的工作熱情，進(jìn)一步增強(qiáng)了主人翁責(zé)任感和使命感。三是開展“把信送給加西亞”學(xué)習(xí)教育活動。我處積極響應(yīng)廳黨組的號召組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了《把信送給加西亞》一書，并開展了“爭做把信送給加西亞的人”的主題宣教活動?！八托拧被顒拥拈_展，使許多職工都對自己的崗位有了新的認(rèn)識，在工作態(tài)度，精神面貌上有了很大改觀。“拒絕平庸，追求卓越”已經(jīng)成為廣大職工的共識和行動指南。四是組織承辦了中國交通思想政治研究會高速公路分會首屆年會。我處代表我省作為中國交通思想政治研究會高速公路分會創(chuàng)始積極性。20__年《淮安臨床醫(yī)學(xué)》被評為全國優(yōu)秀期刊，并當(dāng)選為全國醫(yī)學(xué)期刊協(xié)作網(wǎng)副網(wǎng)長單位。

7、強(qiáng)化思路創(chuàng)新，高質(zhì)量地建設(shè)《中國淮醫(yī)網(wǎng)》。

改版后的中國淮醫(yī)網(wǎng)設(shè)置14個一級欄目，56個二級欄目。其中，“新聞博覽”能在第一時間報(bào)道本行業(yè)、本地和本會的相關(guān)新聞;“學(xué)術(shù)管理”能管理到全市衛(wèi)生系統(tǒng)相關(guān)人員的論文、科技成果和學(xué)分，是學(xué)術(shù)成果的展示臺;“在線考試”建立了容納22個學(xué)科、數(shù)萬道題目的題庫，為醫(yī)務(wù)人員網(wǎng)上學(xué)習(xí)、考試、得學(xué)分建立了平臺;“醫(yī)鑒園地”、“維權(quán)論壇”為醫(yī)患雙方正確防范和處理醫(yī)療糾紛提供了建議，更有利于醫(yī)患雙方理性地防范糾紛、處理糾紛，構(gòu)建良好的醫(yī)患關(guān)系;“淮醫(yī)撥萃”、“創(chuàng)新項(xiàng)目”為淮醫(yī)特出人物和新技術(shù)、新療法、新藥品、新器械提供了展臺;“淮醫(yī)文化”展示了淮醫(yī)博大精深的文化底蘊(yùn)，凸顯了淮醫(yī)人豐富多彩的精神追求。

8、強(qiáng)化規(guī)范建設(shè)，全面提高學(xué)會辦事機(jī)構(gòu)工作效率。

進(jìn)一步樹立學(xué)會工作就是服務(wù)的理念，逐步建立和完善工作質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度考核制度和獎懲措施，制訂工作規(guī)范和考核辦法，按月進(jìn)行考核，提高工作效率，使學(xué)會真正成為一個辦事機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)，確保學(xué)會工作有序、健康、正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、黨風(fēng)廉政建設(shè)情況

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)。

學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)班子切實(shí)做到分工不分家，相互支持、密切配合，各自在分管的工作范圍內(nèi)盡心盡責(zé)，創(chuàng)造性地開展工作。今年以來，以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動為契機(jī)，加強(qiáng)政治思想工作，緊緊圍繞“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，建好恩來家鄉(xiāng)”主題，深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，增強(qiáng)了解決實(shí)際問題的能力和水平。

2、加強(qiáng)制度建設(shè)和執(zhí)行。

建立健全各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度、會議制度、招標(biāo)采購制和會務(wù)公開制，廣泛接受群從監(jiān)督。大額支出必須經(jīng)過集體研究，大額采購實(shí)行公開招標(biāo)，涉及到單位財(cái)務(wù)、人員晉升晉級、重大決策、對外重大合同等關(guān)系到單位發(fā)展的大事，均嚴(yán)格執(zhí)行公示制度，力求做到公平、公開、公正。

一年來，領(lǐng)導(dǎo)班子成員積極做好表率，嚴(yán)格按廉潔自律的規(guī)定嚴(yán)格要求自己，全年沒有發(fā)生班子成員違法、違紀(jì)行為。

三、學(xué)法守法情況

我會依法承擔(dān)醫(yī)療事故技術(shù)鑒定的組織工作，一年來，我會認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律，由我本人帶隊(duì)并組織醫(yī)鑒辦全體人員參加全省醫(yī)鑒工作會議，并委派分管醫(yī)鑒工作的領(lǐng)導(dǎo)參加全國醫(yī)鑒工作會議，有效地提高了我會學(xué)法、守法、用法的能力。在受理和鑒定過程中，嚴(yán)格按照法律法規(guī)的規(guī)定，履行法律程序，尊重專家獨(dú)立鑒定的權(quán)利，開好每一次鑒定會，公開、公平、公正地下好每一個鑒定結(jié)論，本會領(lǐng)導(dǎo)班子成員從沒有因額外因素干擾正常的醫(yī)鑒工作。

一年來，領(lǐng)導(dǎo)班子雖然對學(xué)會的工作思路清晰，目標(biāo)明確，取得了一定成績，但與組織上的要求和群眾的期盼還有距離，今后我們將不斷增強(qiáng)班子的凝聚力、號召力，開創(chuàng)學(xué)會工作的新局面，為弘大淮醫(yī)作出新的、更大的貢獻(xiàn)。個人工作的述職報(bào)告4

我叫__，是__年10月進(jìn)入公司，在市場發(fā)展部是一名測繪員，由于工作需要現(xiàn)在調(diào)至熱源廠負(fù)責(zé)安全工作。下面我向大家做個人述職報(bào)告。

回顧2年來的工作，我做到以下幾點(diǎn)：

1、執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，及時完成工作。

2、時刻不忘學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。不斷學(xué)習(xí)技能知識，在此我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。工作之余，學(xué)習(xí)公關(guān)禮儀，使我的自身修養(yǎng)，思想素質(zhì)有了很大提高。

3、2年來我認(rèn)真遵守公司的規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己，無遲到，無警告處分。

4、在熱源建設(shè)中，我部室積極參與當(dāng)中，我被任命為現(xiàn)場安全員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場安全工作，卻保熱源廠安全建設(shè)，在公司的大力重視下，同事們的'指導(dǎo)下，我不斷學(xué)習(xí)安全知識與管理，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己，每天堅(jiān)持去現(xiàn)場排除安全隱患2到3次，自開工到現(xiàn)在安全0事故。

在今后的工作中我努力做到一下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo):

1、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的工作能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在實(shí)踐中完善提高自己。

3、認(rèn)證落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

4、嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。個人工作的述職報(bào)告5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

本人____年__月進(jìn)入公司，大專學(xué)歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。____年__月，公司任命我為營銷公司總經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年?duì)I銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立____市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項(xiàng)銷售、管理工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報(bào)告工作情況，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

一、工作匯總

1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造

本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調(diào)到營銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗(yàn)收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進(jìn)行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。

經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。____年?duì)I銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，兼管____。管理的省份有：____、____、____、____、____。在該工作區(qū)間，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績，其中福建、江西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著市場上對汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場和營銷公司的實(shí)際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。

____年__月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績，開發(fā)了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業(yè)績不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6__4和8__4重型自卸車，并在____年下半年成功在西南瀘州市場進(jìn)行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。

____年10月，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，增加了多個經(jīng)銷點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在福建、浙江、市場大力推廣6__

2、6__4、8__4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內(nèi)市場份額。

作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐，實(shí)事求是，扎實(shí)工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

3、重視團(tuán)隊(duì)的力量

“獨(dú)木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個體所不能達(dá)到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營銷團(tuán)隊(duì)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強(qiáng)有力的提高。

4、重視執(zhí)行力為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施，并取得了實(shí)效。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進(jìn)一步擴(kuò)大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達(dá)到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)快速增長。

二、存在的缺點(diǎn)和不足

經(jīng)過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：

一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護(hù)縱容部下員工;

二是我們銷售激勵機(jī)制有待于完善與加強(qiáng);

三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng);

四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;

五是在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;

六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進(jìn)。

三、形勢分析與今后的`設(shè)想

(一)、形式的分析：

現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因?yàn)閮r格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。我們公司進(jìn)入____等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實(shí)現(xiàn)跨越。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達(dá)成，外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會相對增大，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高?？赡苄碌耐顿Y重點(diǎn)不外乎降低成本、增加收益、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強(qiáng)品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢在國內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強(qiáng)對銷售渠道的管理，滿足消費(fèi)者對廠商、對產(chǎn)品、對價格、對服務(wù)更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)。并把握銷售節(jié)點(diǎn)，

全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營銷，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進(jìn)的來推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會信譽(yù)得到提升。

(二)、今后的設(shè)想

1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團(tuán)隊(duì)

首先要優(yōu)化部門架構(gòu)，銷售工作的順利開展是需要不同的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術(shù)支持、銷售助理、市場策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達(dá)到我們在增加資金實(shí)力、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。

2、提高銷售業(yè)績，擴(kuò)張市場銷售網(wǎng)絡(luò)

引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進(jìn)潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。

3、三是推廣主導(dǎo)型號車型，搶占國內(nèi)市場

大力推廣主導(dǎo)型號____、____、____自卸車車型，銷售布局上建立____市場的基地，大力拓展國內(nèi)市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識、了解我們，讓我們更加被市場認(rèn)可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機(jī)會，搶占國內(nèi)更多的市場份額。

4、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

以上是我多年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，如有不妥之處還望指正，敬請領(lǐng)導(dǎo)審議。個人工作的述職報(bào)告6

人生天地之間，若白駒之過隙，忽然而已。不知不覺中走進(jìn)__社區(qū)已經(jīng)半年了，在這段期間內(nèi)，經(jīng)歷了磨礪，在風(fēng)雨中從稚嫩逐漸走向成熟。

我很慶幸能夠走進(jìn)___這個家庭，這個家庭充滿了溫馨。在這個家庭里每一個人都兢兢業(yè)業(yè)的做著自己的工作，每一個工作者都在默默地為社區(qū)的和諧穩(wěn)定發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的力量。

作為剛剛走出校門的大學(xué)生，第一腳踏進(jìn)社會，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，而社區(qū)作為基層，所要解決的問題是非常具體非常復(fù)雜的，牽扯面很廣。來到社區(qū)我給自己的定位不是一個知識分子，而是一位迫切的需要學(xué)習(xí)，需要鍛煉，甘于奉獻(xiàn)的黨員?，F(xiàn)在我將半年的`工作和學(xué)習(xí)匯報(bào)如下

第一，轉(zhuǎn)換角色，正確定位。離開大學(xué)校園進(jìn)入社會走上新的工作崗位，我清醒地認(rèn)識到角色的轉(zhuǎn)換問題，明白自己已不再是學(xué)生，而是走進(jìn)社區(qū)與社區(qū)居民親密接觸，為社區(qū)居民服務(wù)的一名社區(qū)工作者。給自己的工作，所處的環(huán)境作出正確的定位。把社區(qū)的工作當(dāng)做自己的一種磨練，更是人生難得的一筆財(cái)富。調(diào)整自己的心態(tài)，使自己愉快地去接受，去適應(yīng)這種生活工作。

第二，深入了解社區(qū)的情況。4月份，辦事處組織入戶調(diào)查，在社區(qū)書記主任以及社區(qū)協(xié)管員的幫助下，我全面了解了我社區(qū)的基本情況。我社區(qū)轄區(qū)面積__平方公里，居民__戶，人數(shù)__人，其中在職黨員__人，離退休黨員__人。轄區(qū)的特點(diǎn)：街道狹長，高低錯落，樓區(qū)平房區(qū)交錯，山坡岔路多，居民居住分散。

在入戶過程中一些熱心的居民幫助我們一起起早貪黑的入戶，使得我的入戶困難降低了很多。人民群眾的支持和愛戴，使得我對工作的熱情更加高漲。第三，堅(jiān)定信念。剛到社區(qū)基層工作，面對陌生的工作環(huán)境，感到擔(dān)子重，壓力大，我保持一個堅(jiān)定的信念，相信上級組織和本級政府的正確領(lǐng)導(dǎo)。我積極參加辦事處組織的各種集體活動，如：趣味運(yùn)動會、歌唱比賽、團(tuán)體操比賽、以及消夏晚會，在這些活動中我更加體會到了這個集體的團(tuán)結(jié)。憑著這種信念，克服工作上遇到的困難順利完成各項(xiàng)工作。第四，踏實(shí)肯干，做居民群眾的貼心人。面對淳樸善良而又貧困的鄉(xiāng)親，我處處留心，找機(jī)會為他們做點(diǎn)實(shí)事。我就從熟悉群眾，與當(dāng)?shù)厝罕娊慌笥讶胧?，了解?dāng)?shù)貙?shí)際情況，想群眾所想，急群眾所急，真心實(shí)意地為群眾做好事、辦實(shí)事、解難題。如：協(xié)助社區(qū)書記和綜合治理協(xié)管員先后調(diào)查了解楊__院停水，停電情況。協(xié)助低保協(xié)管員審核整理困難群眾提交的申請廉租房的資料等工作。我的工作才剛起步，每接觸社區(qū)里的一件具體事務(wù)，我都能學(xué)到很多東西。與社區(qū)群眾溝通交流，與社區(qū)干部同事搞好關(guān)系，處理不同事務(wù)的不同方法等，相信在以后的工作中會學(xué)到更多的東西，得到更大的進(jìn)步，成為合格的社區(qū)工作者。個人工作的述職報(bào)告7

回顧20__年度的工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與配合下，人事科認(rèn)真履行科室職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。主要體現(xiàn)在三項(xiàng)服務(wù)：

一、做好與上級單位的檢查服務(wù)工作

1、5月份順利通過市人社局的年檢、6月份順利通過市教育局的年檢、和市民政局的年檢，三家上級主管單位的年檢每年一次，按照要求認(rèn)真準(zhǔn)備、規(guī)范填報(bào)，保證年檢工作順利通過。

2、完成養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)貼的申報(bào)工作，嚴(yán)格按照申報(bào)要求積極準(zhǔn)備申報(bào)材料，并成功申請8.8萬元養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)貼。

二、做好教職工的服務(wù)工作

1、按照市人社局要求完成了社會保險(xiǎn)的基數(shù)調(diào)整和繳納工作：繳納人數(shù)為67人，20__年度繳納費(fèi)用共計(jì)115.3萬元。(單位部分82.9萬元，個人部分32.4萬元)。及時根據(jù)人員的變動，對保險(xiǎn)進(jìn)行增減員變更，每月按時辦理保險(xiǎn)繳納手續(xù)，確保每位教職工的切身利益。

2、完成了教職工工資待遇的調(diào)整

及時完善補(bǔ)充所有教職工的檔案信息，嚴(yán)格按照育才學(xué)校工資待遇標(biāo)準(zhǔn)，及時根據(jù)變動情況，調(diào)整教職工的基本工資、校齡等，仔細(xì)地做好相應(yīng)的增減。按照領(lǐng)導(dǎo)要求進(jìn)行工資制度改革，修訂了《育才學(xué)校教師聘用與管理規(guī)定》，按照新的工資待遇標(biāo)準(zhǔn)重新做出調(diào)整，9月份開始工資按新標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，確保了教職工的切身利益。

3、組織教師參加并完成了專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)工作，辦理并下發(fā)繼續(xù)教育合格證書。

4、做好教師的招聘工作，并為新聘教師9人辦理入職報(bào)到手續(xù)，做好離職人員的交接手續(xù)，并為離職人員__人做好檔案的轉(zhuǎn)接工作。

5、成功辦理人事代理手續(xù)工作

經(jīng)過積極申請、批準(zhǔn)、人員確定、檔案材料的整理歷時一個多月的時間，按照要求仔細(xì)核對、規(guī)范整理。成功為27名聘用教師辦理人事代理手續(xù)，保證了教師隊(duì)伍的穩(wěn)定性。

6、順利通過了我校住房公積金賬戶的審批工作，并成功為11人繳納住房公積金，現(xiàn)已繳至20__年3月份。

7、完成了勞動合同文本的修訂，及與聘用教師勞動合同的簽訂與整理工作.

8、配合大校人事處做好教職工的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)、職稱評審、考核等事。

三、做好學(xué)生的學(xué)籍管理服務(wù)工作

1、完成初中、高中學(xué)生的轉(zhuǎn)入或轉(zhuǎn)出的.學(xué)籍異動處理，并按教育局要求對問題學(xué)籍進(jìn)行排查，佐證及上報(bào)處理。

2、順利完成初中20____級畢業(yè)生的學(xué)業(yè)考試報(bào)名、志愿填報(bào)及統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作和初中20____級學(xué)生的實(shí)驗(yàn)考試的報(bào)名和準(zhǔn)考證的打印工作。

3、6月份順利完成初中20____級149人畢業(yè)證的發(fā)放、高中20____級__0人的畢業(yè)證及發(fā)展報(bào)告檔案的打印發(fā)放工作。

4、順利完成20____級和20____級高中發(fā)展報(bào)告和初中學(xué)生素養(yǎng)評價的填報(bào)及上報(bào)工作。

5、圓滿完成高中20____級283人學(xué)籍注冊工作。

6、在高一年級部班主任和任課教師的積極配合下，安排部署綜評數(shù)據(jù)信息的填報(bào)工作，順利完成本學(xué)期學(xué)生的綜評報(bào)告，現(xiàn)已公示上傳結(jié)束。

以上是對20__年人事科主要工作的梳理總結(jié)。展望20__年，人事科將按照校領(lǐng)導(dǎo)的總體規(guī)劃，明確思路、扎實(shí)開展工作，主要有幾下幾點(diǎn)：

1、準(zhǔn)確把握政策原則，提高人事服務(wù)實(shí)效，規(guī)范人事管理工作。

2、根據(jù)上級要求，認(rèn)真做好對學(xué)校的年度檢查工作。

3、做好教職工工資待遇的調(diào)整、住房公積金、社會保險(xiǎn)的繳納工作。

4、加強(qiáng)與上級主管部門的溝通，積極地爭取職稱評審、人事代理等事項(xiàng)。

5、積極協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做好學(xué)校制度改革創(chuàng)新工作。

6、繼續(xù)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完善考核評價機(jī)制，調(diào)動教職工的積極性。

7、做好教師繼續(xù)教育培訓(xùn)工作。

8、做好學(xué)籍管理、綜評填報(bào)、檔案管理等工作。

9、配合大校人事處完成各項(xiàng)常規(guī)工作。

10、認(rèn)真做好校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)任務(wù)。

人事工作涉及到每位教職工的切身利益，就是要以教師為中心，做到精準(zhǔn)服務(wù)，切實(shí)做實(shí)、做細(xì)、做好，讓領(lǐng)導(dǎo)們放心、讓老師們滿意。20__新的起點(diǎn)，讓我們一起努力!送給年輕、富有朝氣的你們，不要在奮斗的年齡選擇安逸，幸福都是奮斗出來的!個人工作的述職報(bào)告8

我是林西縣街道辦事處社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心黨支部的宣傳委員，在支部書記王建華的帶領(lǐng)和與組織委員韓清蘭的配合與努力下，支部工作井然有序的開展了，一年來支部工作全面展開并且都取得來了一定成績。當(dāng)然，工作中還是有許多不盡如人意的地方，下面我就我的工作做個總結(jié)。

宣傳委員的基本職責(zé)，顧名思義，就是對外宣傳黨支部的基本情況以及開展的各種特色活動。這方面我積極向身邊同事做宣傳，因?yàn)樗麄儗h支部的認(rèn)識不深，對入黨的崇高意義也比較陌生，主要是調(diào)動同事的積極性，發(fā)動他們參加支部的一些黨的`活動，加深對黨的認(rèn)識。許多同事都有入黨的意愿，也常有問我一些入黨的問題，于是我常在開會的時候向同事講關(guān)于入黨的問題，詳細(xì)告訴他們?nèi)朦h的一些基本程序和基本條件，給他們解決一些入黨問題上的疑惑。

其次，作為宣傳委員，我的職責(zé)還在于做好黨支部各種會活動的宣傳。本支部工作有序開展，各項(xiàng)社區(qū)衛(wèi)生工作的重大活動都進(jìn)行了宣傳報(bào)道。詳細(xì)紀(jì)實(shí)支部得工作情況。

中心黨支部對現(xiàn)階段黨的重大決定總結(jié)活動，調(diào)動了同事關(guān)心時事，關(guān)心國家大事的積極性。在組織大家學(xué)習(xí)黨的基本理論知識，時刻保持黨員的先進(jìn)性這塊，主要是組織積極分子學(xué)習(xí)。

另外，我積極協(xié)助書記和組織委員做好各種入黨材料的制作和整理工作。入黨材料的制作是“重頭戲”，也是支部工作的核心所在。在材料制作過程中，我們分工合作，基本上能按時按量的完成發(fā)展工作。

當(dāng)然，我在工作中也有許多沒做好的地方。比如在宣傳這塊，跟其他支部的聯(lián)系不是很多，對其它支部的情況不是特別了解，沒有很好的做到取長補(bǔ)短、為我所用。另外對發(fā)展的積極分子的基本理論知識情況不夠了解，也從側(cè)面反映出了我在宣傳工作上的不足之處，我會謹(jǐn)記這一教訓(xùn)，在以后的工作中加以改正的。這反映了我跟他們積極分子聯(lián)系不夠，沒向他們說明白學(xué)習(xí)黨的理論知識的重要性，沒有引起他們足夠的重視。此外，有時我自己對自己有所放松，工作效率較低，有時沒能及時傳達(dá)院支部的一些通知決議。

在支部工作中，我們支委成員相互幫助和相互學(xué)習(xí)，在共同努力之下，支部工作基本上做的比較到位、圓滿，當(dāng)然也有不少不足之處，我會認(rèn)真總結(jié)工作中的不足，并加以改進(jìn)，爭取今后做得更好。

以后工作計(jì)劃：

1.做好黨支部各種會議、活動的宣傳。

2.對外宣傳黨支部的基本情況、黨員發(fā)展情況和開展的各種特色活動。

3.加強(qiáng)與衛(wèi)生系統(tǒng)各支部的交流，多參與他們的學(xué)習(xí)和討論。

4.積極了解其他黨支部的最新動態(tài)，以取長補(bǔ)短、為我所用。

5.了解掌握黨員和群眾的思想狀況，提出宣傳教育工作的意見，擬定學(xué)習(xí)計(jì)劃和建議。

6.了解國內(nèi)最新動態(tài)，組織組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論知識。個人工作的述職報(bào)告9

根據(jù)組織要求，我將這一年的工作，給領(lǐng)導(dǎo)和老師們作個匯報(bào)。

一，1加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識

從實(shí)驗(yàn)到__中，從中層到校級，我的工作環(huán)境和崗位要求發(fā)生了很大改變。我深知自己要了解和學(xué)習(xí)的地方很多很多。為此，來校前，我向我的前任吳校長和曾在十五中工作過的董校長求教，了解學(xué)校狀況，聽取他們對我新的工作的建議。來校后，我又直接向?qū)W校所有校領(lǐng)導(dǎo)請教，傾聽他們對我工作的分工和有關(guān)工作要求。

在工作中，我非常注意向同事們學(xué)習(xí)。從同事們身上，我了解到了學(xué)校深厚的文化底蘊(yùn)，熟悉了學(xué)校管理的“精細(xì)化”操作流程，也感動于我校干部教師的優(yōu)良的工作作風(fēng)。

參加區(qū)教育局組織的會議，特別是，武昌教育大講堂和德育現(xiàn)場會活動，讓我既學(xué)到了理論知識，又開闊了實(shí)踐操作的視野。

我還非常幸運(yùn)地被派到黨校脫產(chǎn)學(xué)習(xí)了一個月。比較全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了學(xué)校管理的有關(guān)知識。特別是參加黨校組織的校長論壇、小組討論與外出考察，讓我受益頗豐。

按照市教育局的要求，我參加了校長網(wǎng)上培訓(xùn)，聽完了課程所列的所有專家的報(bào)告;按照學(xué)?？傊б箝喿x了《我的教育理想》(朱新民著)一書;經(jīng)常閱讀區(qū)教育培訓(xùn)中心組編的《教育改革與探索》，武漢市教科研組編的《教育信息》《成功》雜志，以及《人民教育》《中國教育報(bào)》《德育報(bào)》等報(bào)刊;我還自讀了鄭杰的《沒有辦不好的學(xué)?！贰墩l是教育的敵人》，林火旺的《為生命找道理》，趙國忠的《校長最需要什么》《校長最關(guān)鍵的管理智慧》，張平的《什么是最好的教育》，雷思明的《校園安全制度手冊》等書籍;由領(lǐng)導(dǎo)安排，我到河北燕郊參加了教育部中國教師發(fā)展基金會組織的科研工作年會，到北京市第十四中學(xué)考察了該校德育管理工作情況，到沈陽參加了國家關(guān)工委教育發(fā)展中心組織的“第四屆全國青少年道德培養(yǎng)論壇——學(xué)校德育工作思路創(chuàng)新專題研討會”，每次參會都給我以良好的教益。

一年來，我深感自己作為一個新手，唯恐自己對不起學(xué)校，對不起領(lǐng)導(dǎo)，也對不起老師們，時時留意，處處學(xué)習(xí)，不斷反思，留有各類總結(jié)、體會類的文章數(shù)十萬字。

二，嚴(yán)于律己，以身作則

十五中辦學(xué)歷史之悠久全市少有;十五中的學(xué)生、老師比我原單位的學(xué)生、老師到校早;十五中的學(xué)生管理難度比我原單位的學(xué)生管理難度大得多;十五中的學(xué)生的精神面貌無愧于省級示范高中的稱號;十五中的高考業(yè)績也堪稱驕人。成為十五中的一員，我感到無比驕傲和自豪。

我曾在博客中撰文，在半年述職報(bào)告中，在區(qū)德育年度考核匯報(bào)會上熱烈贊美了我們十五中。

我認(rèn)為，考上我們十五中的學(xué)生，留在十五中學(xué)習(xí)是上策，外出借讀是錯誤的選擇。因?yàn)榱粼谑逯械膶W(xué)生，得到的是針對自己的教學(xué)，能夠得到老師的贊揚(yáng)，同學(xué)的肯定，有自信心;而外出借讀的學(xué)生，得到的是超過自己接受能力的教學(xué)，很有可能經(jīng)常會得到老師的批評，同學(xué)的鄙夷，沒有自信心。一個是受激勵的環(huán)境，一個是受壓抑的環(huán)境。一個是天天受激勵，一個是時時受刺激。這就是為什么我們外出借讀的很難考上一本，也很少考上二本，而留在十五中的學(xué)生能考出630分，能有不少人考上一本、二本的原因。

身處在這種受激勵的環(huán)境中，我也同樣受到鼓舞和鞭策。受老師們的影響，也是被同志們的敬業(yè)精神所感動，我從以下四個方面嚴(yán)格要求自己。

(一)真誠對人

對人真誠，是我一貫的秉性。盡管，表面上我對自己和下屬要求很嚴(yán)。但骨子深處，我是心善之人?？梢赃@樣說，我從無害人之心，從不背后搬弄是非，恰恰相反，我卻非常樂于成人之美。對于政教處的`工作，除了堅(jiān)決服從校長書記的領(lǐng)導(dǎo)我不許他們違背，除了工作的基本要求和最終的結(jié)果我希望他們努力保證外，工作過程，我允許他們自由發(fā)揮。說實(shí)話，我和胡江陵主任的合作，除了開始有一個磨合的過程外，后來幾個月我們相處得很好，他的被借調(diào)離開，對我而言，是一個很大的損失。

應(yīng)當(dāng)說，我骨子深處，民本思想很重。在黨校學(xué)習(xí)參加“我的教育理想”校長論壇和大會發(fā)言時，我一再強(qiáng)調(diào)的就是“校長要通過‘以師為本’達(dá)到‘以生為本’”，我的發(fā)言給全體學(xué)員和黨校領(lǐng)導(dǎo)留下了深刻印象，并獲得本期校長論壇唯一的一等獎。這學(xué)期，區(qū)教育局征文，我交的文章就是《校長首先必須“以師為本”》。

每一次老師們有什么事找我參謀和幫助，我都把它看著是老師們對我的無比信任，毫無保留地說出自己的意見，不留余力給與力所能及的幫助;每一次參加學(xué)校集體活動，我都把它看著是和老師們接觸，了解老師們心聲和被老師們接受的機(jī)會。我從不忽悠人，也不會忽悠人，更不想忽悠人。

(二)服從安排

分管學(xué)校德育工作，包括學(xué)生德育工作、班主任工作、體衛(wèi)藝工作、安全保衛(wèi)工作、心理健康教育工作、貧困生資助工作等，同時受校長委托負(fù)責(zé)學(xué)校教科研工作和聯(lián)絡(luò)新聞媒體工作，并認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作，如文明創(chuàng)建工作，參與教學(xué)比武聽課，參加有關(guān)會議，負(fù)責(zé)有關(guān)迎檢工作等。

從不叫苦，從不推辭。理解透徹，執(zhí)行有力。

記得我在黨校脫產(chǎn)學(xué)習(xí)時，有一個星期天，校長要我到市中招辦參加今年中考的意見征集會，我本來是晚上才到漢口市委黨校去，上午已經(jīng)準(zhǔn)備送兒子到學(xué)校去，但我還是接受了任務(wù)，讓兒子自己坐車前往學(xué)校。

還有一次，我已經(jīng)和三醫(yī)院牙科醫(yī)生約好早晨到醫(yī)院去，校長臨時要我到東湖去參加一個會議，我二話沒說，趕到會場，聽了好一會兒才知道是關(guān)于研究生考試的會議，此時我也才知道，我校是研究生招生考試的考點(diǎn)。

7月中旬，陸校長考慮我隨今年高三的老師們到東北去剛回，他便準(zhǔn)備親自前往沈陽參加國家關(guān)工委教育發(fā)展中心組織的“第四屆全國青少年道德培養(yǎng)論壇——學(xué)校德育工作思路創(chuàng)新專題研討會”，并給組織方發(fā)去了他的參會資料。可快要啟程，陸校長發(fā)現(xiàn)自己根本走不了，我臨時受命，毫不推辭，一個人趕到了沈陽。

8月1日，李建波老師到新疆支教，由于領(lǐng)導(dǎo)、司機(jī)都已外出，我自己是凌晨4點(diǎn)多起床，6點(diǎn)半以前把他送到天河機(jī)場。

這次文明程度指數(shù)測評迎檢工作，領(lǐng)導(dǎo)交由我負(fù)責(zé)，我絲毫不敢怠慢，從師生動員，到材料準(zhǔn)備，再到校園環(huán)境的布置、道德講堂的設(shè)置、師生精神面貌的要求、干部教師的值班規(guī)定以及迎接市區(qū)文明委檢查等，我都認(rèn)真進(jìn)行了落實(shí)。

(三)努力工作

我主要分管的學(xué)校德育工作。借此機(jī)會我想將這一年的學(xué)校德育工作給同志們作一個簡單地匯報(bào)。

本學(xué)年學(xué)校德育工作，我們遵循“以‘__’規(guī)劃為契機(jī)，以‘三愛’情感教育為主線，以‘一校，二訪，三報(bào)，四會，五評，六動，七賽，八比，九行，十節(jié)’為抓手，以量化評分為依據(jù)”的原則展開。

“以‘__’規(guī)劃為契機(jī)”，就是通過起草《學(xué)?！癬_”德育工作規(guī)劃》，總結(jié)學(xué)?！癬_”德育工作成果，規(guī)劃學(xué)?！癬_”德育工作的目標(biāo)、內(nèi)容和措施。去年下半年開始的學(xué)校德育工作，都是依據(jù)這個規(guī)劃開展。

“以‘三愛’情感教育為主線”，就是指要培養(yǎng)學(xué)生‘愛自己，愛他人，愛集體’的情感。這是規(guī)劃中談到的“構(gòu)建學(xué)校德育工作新體系”的重要內(nèi)容。愛自己，就要愛惜生命，熱愛生活，樹立理想;愛他人，就要孝敬父母，尊敬師長，關(guān)心他人;愛集體，就要熱愛班級，熱愛學(xué)校，熱愛祖國。

“以‘一校，二訪，三報(bào)，四會，五評，六動，七賽，八比，九行，十節(jié)’為抓手”，就是指通過系列德育活動和管理措施來落實(shí)?！耙恍！本褪侵笀F(tuán)委舉辦的學(xué)生業(yè)余黨校?！岸L”就是指“課外訪萬家”活動及邀請媒體到校采訪和報(bào)道我校先進(jìn)典型學(xué)生事跡的活動?！叭龍?bào)”是指班級舉辦的黑板報(bào)，政教處舉辦的宣傳專欄報(bào)和《德育工作情況通報(bào)》。“四會”是指周會(升旗儀式)、班會、班主任會和運(yùn)動會?！拔逶u”是指五項(xiàng)評先活動——評選校十佳班主任，評選校級表彰的先進(jìn)學(xué)生、班集體，評選市區(qū)表彰的先進(jìn)學(xué)生、班集體，評選申報(bào)區(qū)十佳班主任、百優(yōu)班主任候選人，評選申報(bào)武漢市十佳班主任、百優(yōu)班主任候選人。“六動”是指軍訓(xùn)、學(xué)農(nóng)、春游、運(yùn)動會、藝術(shù)節(jié)、美術(shù)生外出寫生等六項(xiàng)大型活動?！捌哔悺笔侵肝覀兣e辦的廣播操、跑操比賽，我們組織參加的武昌區(qū)科技大賽，我們參加武漢市舉辦的健身操、器樂、籃球比賽及組織學(xué)生報(bào)名參加湖北省藝術(shù)小人才比賽?！鞍吮取笔侵肝覀儗Π嗉壍某Ｒ?guī)管理、周會、班會、眼保健操、課間操、班級日志、黑板報(bào)、大掃除等八個方面的要求?！熬判小笔侵笧橛尤珖鞘形拿鞒潭戎笖?shù)測評和未成年人思想道德建設(shè)重點(diǎn)工作項(xiàng)目測評所開展的九個方面的行動——學(xué)雷鋒活動，愛國歌曲大家唱活動，道德講堂，“我們的節(jié)日”主題活動，志愿服務(wù)活動，中華經(jīng)典誦讀，心理健康教育，家庭教育，整治學(xué)校周邊環(huán)境。“十節(jié)”是指教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、紀(jì)念建黨90周年、紀(jì)念“辛亥首義100周年”、元旦節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、世界環(huán)境保護(hù)日(6月5日)。每一個節(jié)日我們都有針對性地舉辦了相關(guān)活動。

“一校，二訪，三報(bào)，四會，五評，六動，七賽，八比，九行，十節(jié)”，在相當(dāng)?shù)某潭壬象w現(xiàn)了我校德育工作的精細(xì)化管理和“常態(tài)化、課程化、生活化”德育的特色。

當(dāng)然，這些工作主要是以胡江陵主任和楊丹副主任為首的政教處全體工作人員，各年級組的主任、書記、班主任及全體老師們干出來的，也是在陸校長和丁書記的正確領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。

每一項(xiàng)活動，我都非常注意向領(lǐng)導(dǎo)請示，充分征求政教處和年級組的意見，充分發(fā)揮政教處和年級組的工作積極性，特別注意有計(jì)劃，重過程，講程序，求實(shí)效。

應(yīng)當(dāng)說，在同志們的影響下，我加強(qiáng)了工作責(zé)任心。

無論周末，還是夜晚，或是假期，我習(xí)慣呆在學(xué)校。到校園轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，思考有關(guān)工作，寫寫工作隨筆。多少個星期天我要保安開鎖讓我進(jìn)入辦公樓，多少個夜晚保安待我深夜離開才來鎖樓門。這個暑假，除了出差，我每天都來學(xué)校。班主任外出江浙考察，為應(yīng)對中央文明委檢查，我主動申請留守;高一新生軍訓(xùn)期間，因?yàn)殛懶ｉL到上海學(xué)習(xí)，我一方面組織領(lǐng)導(dǎo)軍訓(xùn)，一方面組織應(yīng)對市區(qū)文明委檢查，奔波在鄭店與學(xué)校之間。

學(xué)校利益至上，學(xué)校聲譽(yù)第一。在校長外出考察或?qū)W習(xí)期間，無論是區(qū)教育局統(tǒng)宣科對道德講堂的新要求，區(qū)教育局紀(jì)委布置的廉政公益廣告，還是市文明委對我校文明指數(shù)測評迎檢工作的檢查，我都進(jìn)行了很好的落實(shí)，并及時向校長、書記作了匯報(bào)。

(四)嚴(yán)格自律

我非常注意遵守工作紀(jì)律。一年中，除了因?yàn)檐嚨満筮z癥有兩次頭痛得厲害而推遲到校，因?yàn)檠a(bǔ)牙有幾次牙科醫(yī)生要我清早前去也只好推遲到校以外，我基本都能堅(jiān)持在早上7:00以前到校，從無曠工，即便身體有病或偶爾有事，我都注意向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。參加區(qū)教育局組織的會議，從不缺席。領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，從不打折扣。

我工作廉潔。分管的工作，基本上與個人利益無關(guān)。班主任評先，軍訓(xùn)、學(xué)農(nóng)基地的選擇，我都按照校長的要求，交由政教處落實(shí);校服招標(biāo)，由全體校級領(lǐng)導(dǎo)、高一年級班子成員和政教處干部一起按照嚴(yán)格的招標(biāo)程序進(jìn)行;班主任外出旅游，旅行社的選擇，我基本沒有參與。

我不拉幫派。力主同事之間應(yīng)該團(tuán)結(jié)。無論來校前和我是否認(rèn)識，無論因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系和我接觸有無和是否頻繁，我都從不偏袒和歧視。

我辦事公正。對事不對人，嚴(yán)格依照程序是我工作的基本原則。服從校長、書記的領(lǐng)導(dǎo)，尊重政教處和年級組的意見是我一貫的作風(fēng)。

三，繼承傳統(tǒng)，努力創(chuàng)新

我們十五中的德育工作，在省級示范高中復(fù)評中，已經(jīng)得到了復(fù)評組的充分肯定。我經(jīng)過了解、學(xué)習(xí)，認(rèn)為十五中的德育至少有如下優(yōu)點(diǎn)：一是學(xué)校辦學(xué)理念有了新提升，二是校園環(huán)境體現(xiàn)育人功能，三是德育工作制度細(xì)致而規(guī)范，四是德育工作內(nèi)容豐富而有針對性，五是班主任隊(duì)伍整體素質(zhì)較高，六是德育活動成效顯著。

如何繼承傳統(tǒng)，開拓創(chuàng)新。我思考的意見，經(jīng)過全體班主任討論和領(lǐng)導(dǎo)審定，寫在了《學(xué)校“__”德育發(fā)展規(guī)劃》，其中，具體目標(biāo)就是五點(diǎn)：一是完善德育管理機(jī)制，二是構(gòu)建德育內(nèi)容新體系，三是深化德育課程改革，四是加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，五是改進(jìn)德育工作方法。

由于時間關(guān)系，我在這里就不作具體展開。一年來，我校德育工作得到了區(qū)德育辦的得充分肯定，學(xué)校、班主任、學(xué)生得到區(qū)級以上獎項(xiàng)很多。高一學(xué)生軍訓(xùn)，得到了部隊(duì)首長和受邀觀摩的家長的充分肯定。這次文明程度指數(shù)測評迎檢，楊丹主任組織編寫的材料被區(qū)教育局作為樣本供受檢學(xué)校學(xué)習(xí)。

萬分感謝陸校長和丁書記對我的幫助與指導(dǎo)，感謝政教處的全體工作人員的辛勞與支持，感謝各年級各處室干部及全體教職員工對我的寬容接納與支持。

一年中，工作失誤在所難免;和老師們的聯(lián)系還有待加強(qiáng);對老師們的關(guān)心也不夠。今后，我一定會在領(lǐng)導(dǎo)和老師們的幫助下，繼續(xù)努力，為我們十五中的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

我的匯報(bào)完了。謝謝大家!個人工作的述職報(bào)告10

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

屈指算來，到公司已近一年的時間，回顧這一年里的工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭，按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，通過這一年來的學(xué)習(xí)和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了進(jìn)一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。

首先在思想上，無論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項(xiàng)工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條，并切實(shí)的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。

這一年內(nèi)我的崗位主要是在____手機(jī)專區(qū)，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機(jī)這項(xiàng)工作，我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。____手機(jī)專區(qū)直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出貢獻(xiàn)。對工作我現(xiàn)在充滿了信心，不像剛來時那么手足無措。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。

讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機(jī)宣傳頁和指引他們?nèi)ンw驗(yàn)專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗(yàn)和比較中意的機(jī)型。每次購回了新的機(jī)型我都會利用其它的時間了解這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。廳內(nèi)裝修后____手機(jī)專柜在廳的中間位置