寫一份好的商業(yè)計(jì)劃書的寫法指導(dǎo)

寫一份好的商業(yè)計(jì)劃書的寫法指導(dǎo)

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說，商業(yè)規(guī)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的工程，往往很模糊，通過制訂商業(yè)規(guī)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)。見后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一工程有更清楚的熟悉?？梢赃@樣說，商業(yè)規(guī)劃書首先是把規(guī)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)規(guī)劃書還能幫忙把規(guī)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)規(guī)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)規(guī)劃書必需要說明：

1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說，商業(yè)規(guī)劃書可以為企業(yè)的進(jìn)展確定比擬詳細(xì)的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并鼓勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供給商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展供應(yīng)資金。

正是基于上述理由，商業(yè)規(guī)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)規(guī)劃書呢?

一、怎樣寫好商業(yè)規(guī)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者感動(dòng)起來(lái)的商業(yè)規(guī)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)規(guī)劃書能擊中目標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)規(guī)劃書中，應(yīng)供應(yīng)全部與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的全部調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的進(jìn)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)進(jìn)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的規(guī)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)規(guī)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)潔的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事??商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說是特別明確的，但其他人卻不肯定清晰它們的含義。制訂商業(yè)規(guī)劃書的目的不僅是要出資者信任企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們信任企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)規(guī)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊!

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)規(guī)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些一樣點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采納的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再爭(zhēng)論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展現(xiàn)，顧客偏愛本企業(yè)的緣由是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨快速，定位適中，價(jià)格適宜等等，商業(yè)規(guī)劃書要使它的讀者信任，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)規(guī)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所實(shí)行的對(duì)策。

3.了解市場(chǎng)

商業(yè)規(guī)劃書要給投資者供應(yīng)企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)規(guī)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷規(guī)劃，規(guī)劃中應(yīng)列出本企業(yè)準(zhǔn)備開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)規(guī)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將供應(yīng)何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)規(guī)劃書還應(yīng)特殊關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.說明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)規(guī)劃應(yīng)當(dāng)是無(wú)解可擊的。商業(yè)規(guī)劃書中應(yīng)當(dāng)明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的本錢是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動(dòng)本錢的狀況。

5.展現(xiàn)你的治理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)勝利的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的治理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必需有較高的專業(yè)技術(shù)學(xué)問、治理才能和多年工作閱歷，要給投資者這樣一種感覺：看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!假如這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)始終殺入世界杯決賽!治理者的職能就是規(guī)劃，組織，掌握和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)規(guī)劃