合同期滿工作總結(jié)范文

合同期滿工作總結(jié)范文工作總結(jié)2020年10月至2021年10月，作為XX公司銷售部門的一名銷售經(jīng)理，我在公司的銷售領(lǐng)域中度過(guò)了一年的時(shí)間。無(wú)論是在銷售計(jì)劃制定、客戶關(guān)系維護(hù)、合同簽訂等都有所深入的了解和實(shí)際操作，本次工作總結(jié)主要分為以下幾個(gè)方面進(jìn)行概括。一、工作職責(zé)與實(shí)踐在這一年的時(shí)間里，主要的職責(zé)是負(fù)責(zé)為XX公司銷售產(chǎn)品的推廣，并進(jìn)行銷售策略和銷售計(jì)劃的制定。這個(gè)過(guò)程中，我率領(lǐng)小組完成了多個(gè)銷售業(yè)績(jī)的完美市場(chǎng)推廣，贏得了眾多客戶的信任以及高度的認(rèn)可。針對(duì)政策與市場(chǎng)的變化，我注意到市場(chǎng)環(huán)境一直在不斷變化，因此就需要在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上進(jìn)行靈活性調(diào)整。例如，在疫情期間，當(dāng)我研究市場(chǎng)變化時(shí)，我調(diào)整了營(yíng)銷策略并針對(duì)疫情防控宣揚(yáng)健康題材，并通過(guò)線上視頻形式將產(chǎn)品推介給潛在客戶，的確增加了銷售量，也贏得了客戶的好評(píng)。再者就是我進(jìn)行了額外的計(jì)劃，例如增加了一些銷售軟技能的聚會(huì)和個(gè)人市場(chǎng)走訪，這些計(jì)劃為企業(yè)帶來(lái)了更好的銷售平臺(tái)，也提高了員工的銷售能力。二、管理與業(yè)績(jī)分析在這些時(shí)間里，我在管理方面也取得了一定的成果。為了保持團(tuán)隊(duì)的高度的銷售能力，我負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)員工們?cè)诿總€(gè)銷售季度內(nèi)進(jìn)行績(jī)效考查，以及連續(xù)的業(yè)績(jī)分析，這些都是極為有益的，可以幫助我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售中的問(wèn)題，并提高銷售能力。因此，我重視公司合同、訂單、報(bào)價(jià)等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析以統(tǒng)計(jì)出購(gòu)買商的地域分布、產(chǎn)品偏偏愛(ài)等數(shù)據(jù)，以及通過(guò)流程協(xié)調(diào)，促使部門內(nèi)外協(xié)作順暢。另外，我也非常重視銷售員的能力培養(yǎng)，尤其注意團(tuán)隊(duì)相互協(xié)作、開(kāi)拓客戶渠道和提供更好的服務(wù)。我根據(jù)個(gè)人銷售員的優(yōu)缺點(diǎn)，制定了一個(gè)以弱為強(qiáng)的銷售工作計(jì)劃，這樣可以幫助銷售員更好的發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)小組履行更好的銷售績(jī)效。在業(yè)績(jī)分析方面，我每年定期給出業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，包括定期進(jìn)行年度銷售計(jì)劃的制定，并在銷售計(jì)劃的制定方面表現(xiàn)了重要的貢獻(xiàn)。我每個(gè)銷售季度會(huì)定期組織與客戶的反饋數(shù)據(jù)，并跟進(jìn)銷售員的反饋分類，提出構(gòu)建反饋機(jī)制的點(diǎn)子，增加銷售員的主動(dòng)性，改進(jìn)銷售過(guò)程的及時(shí)性并確保訂單準(zhǔn)確性。三、團(tuán)隊(duì)管理與參與在工作中，我十分強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與溝通，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)是為組織帶來(lái)巨大的更貢獻(xiàn)。因此，我在團(tuán)隊(duì)管理中始終堅(jiān)持“以人為本”的原則，為團(tuán)隊(duì)提供良好的發(fā)展環(huán)境，深入了解每個(gè)員工的能力和特長(zhǎng)，并加強(qiáng)員工的技能培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和溝通協(xié)作能力，旨在將團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人成就和企業(yè)發(fā)展的需求平衡。除此之外，我還積極參與公司的活動(dòng)，并且在同事們的幫助下籌辦公司內(nèi)的年會(huì)。我發(fā)現(xiàn)，良好的企業(yè)文化和同事間相互的支持，可以有效地促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和積極性，進(jìn)而提高企業(yè)的績(jī)效。因此，我管理團(tuán)隊(duì)的方式相對(duì)松散，也鼓勵(lì)其他同事發(fā)揮自己的想象力將團(tuán)隊(duì)聚集在一起，我也十分樂(lè)意對(duì)樂(lè)趣和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)貢獻(xiàn)我的思路。四、未來(lái)的工作規(guī)劃在未來(lái)的工作計(jì)劃中，我將繼續(xù)保持對(duì)公司目標(biāo)的關(guān)注，并在團(tuán)隊(duì)中注重內(nèi)部溝通和協(xié)作，不斷創(chuàng)新，增加不斷調(diào)整的合同制度，更好地提高團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。另外，由于公司不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)激烈，并不斷出現(xiàn)了新的市場(chǎng)趨勢(shì)，因此在未來(lái)的工作中，我還需要不斷學(xué)習(xí)和掌握新市場(chǎng)趨勢(shì)和技能，適應(yīng)變化的市場(chǎng)環(huán)境，發(fā)掘新的客戶渠道，并定期進(jìn)行業(yè)績(jī)分析和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，再加上協(xié)調(diào)部門間合作，即使在市場(chǎng)變化多端，我也會(huì)在公司的銷售中實(shí)現(xiàn)更好的成績(jī)。結(jié)束語(yǔ)這一年的時(shí)間，我在極少數(shù)的時(shí)間里面實(shí)現(xiàn)了企業(yè)目標(biāo)，但是更多的是在自我提升和團(tuán)隊(duì)管理自