《網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對(duì)策-以廣州珠江啤酒為例開(kāi)題報(bào)告文獻(xiàn)綜述》

基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對(duì)策—以廣州珠江啤酒企業(yè)為例開(kāi)題報(bào)告（文獻(xiàn)綜述）論文題目：基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對(duì)策—以廣州珠江啤酒企業(yè)為例專業(yè)：指導(dǎo)老師：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：（開(kāi)題報(bào)告需包含研究背景（意義）、文獻(xiàn)綜述、提綱、技術(shù)路線、參考文獻(xiàn)、研究方法、創(chuàng)新性與可行性分析、完成措施、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、課題進(jìn)度等內(nèi)容）一、課題背景（意義）1.1研究背景隨著互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)的普及和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷越來(lái)越多地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)來(lái)改進(jìn)營(yíng)銷渠道策略；互聯(lián)網(wǎng)思維第二個(gè)實(shí)踐出來(lái)的成果是“互聯(lián)網(wǎng)+”，“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)展現(xiàn)出了非凡的意義。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和信息通信技術(shù)，將互聯(lián)網(wǎng)連接到生活的各個(gè)領(lǐng)域，包括傳統(tǒng)行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)+與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融合與創(chuàng)新具有廣闊的前景和無(wú)限的潛力，已成為行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)和推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的難得而重要的機(jī)遇。營(yíng)銷渠道的建設(shè)是企業(yè)非常重要的一部分。在互聯(lián)網(wǎng)+計(jì)劃的框架下，為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的變化，企業(yè)營(yíng)銷渠道的改善和拓展顯得尤為必要。因此，本文以互聯(lián)網(wǎng)為背景，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷渠道分析進(jìn)行了分析，以廣州珠江啤酒公司為例，通過(guò)文獻(xiàn)研究法、問(wèn)卷調(diào)查法等方法，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，對(duì)廣州珠江啤酒公司的營(yíng)銷渠道進(jìn)行分析，找出其中存在的問(wèn)題，為廣州珠江啤酒公司提出科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的建議，從而更好地完善廣州珠江啤酒公司的營(yíng)銷渠道體系。1.2研究意義本文的目的是以廣州珠江啤酒為研究對(duì)象，結(jié)合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀對(duì)其市場(chǎng)情況及營(yíng)銷渠道進(jìn)行分析。本文的意義在于通過(guò)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀對(duì)廣州珠江啤酒營(yíng)銷渠道的分析，來(lái)優(yōu)化廣州珠江啤酒的營(yíng)銷渠道管理，這樣可以提高廣州珠江啤酒營(yíng)銷工作的完成效率，也可以進(jìn)一步增強(qiáng)公司在市場(chǎng)中的對(duì)抗能力，最終便可以對(duì)廣州珠江啤酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展作出強(qiáng)有力的支撐。通過(guò)本論文的深入研究，我國(guó)其他中小企業(yè)的營(yíng)銷渠道管理也可以很好的借鑒。因此，筆者選用廣州珠江啤酒企業(yè)作為研究對(duì)象，就是對(duì)它有著極大的期待，希望最終可以為更多企業(yè)在營(yíng)銷渠道模式的創(chuàng)新上提供綿薄之力。二、文獻(xiàn)綜述（一）國(guó)外研究現(xiàn)狀在國(guó)外，隨著Internet的快速發(fā)展，它逐步演變成為虛擬市場(chǎng)，進(jìn)而眾多的網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)者紛紛開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，引用美國(guó)通用電氣信息服務(wù)公司總裁兼首席執(zhí)行官海倫·朗塔夫的話:“我的確把互聯(lián)網(wǎng)看做是電子商業(yè)集聚發(fā)展的原因，這是過(guò)去100多年影響商業(yè)的最大變化”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的研究最先是從國(guó)外開(kāi)始進(jìn)行研究的，比如密歇根大學(xué)教授E.杰里米.麥卡錫于1960年提出了被認(rèn)為是營(yíng)銷的基本工具的“4P理論:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、促銷(Promotion)、渠道(Place)o”一直以來(lái)，只要是提到市場(chǎng)營(yíng)銷或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就會(huì)提到杰里米.麥卡錫的4P理論。勞騰伯恩(Lautenbom,1990)提出了4CS在線營(yíng)銷組合策略的新概念，即“消費(fèi)者(consumer)、成木(cost)、便利(comvenience)溝通(communication)?！比绻a(chǎn)品公司能夠控制多個(gè)方面，通過(guò)有效的整合，可以達(dá)到最好的銷售業(yè)績(jī)。隨著時(shí)代的發(fā)展，B2B和B2C已經(jīng)出現(xiàn)了兩種主流的銷售模式。（二）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的研究主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念、功能及應(yīng)用這三個(gè)方面。劉寶成（2020）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念進(jìn)行的相關(guān)論述，他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展依賴于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的活動(dòng)及過(guò)程。陳月波（2021）指出，廣州珠江啤酒企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展能夠有效的幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能方面，馮英健（2021）指出廣州珠江啤酒企業(yè)隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以成為幫助廣州珠江啤酒企業(yè)進(jìn)步、收獲利潤(rùn)的好平臺(tái)。熊亢（2019）認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以減少?gòu)V州珠江啤酒企業(yè)人力、物力等成本，利用這類成本策略，廣州珠江啤酒企業(yè)能夠更好的滿足顧客的價(jià)格心理預(yù)期，為其提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。孫銳（2022）認(rèn)為，企業(yè)通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)接軌，更有利于提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)一步豐富了企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道。白玉（2023）基于對(duì)新疆果林業(yè)的實(shí)際情況，認(rèn)為運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式會(huì)很好的促進(jìn)新疆果林業(yè)的發(fā)展，于是提出了4Ps營(yíng)銷策略優(yōu)化了當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。（三）文獻(xiàn)評(píng)述綜上所述，國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的研究頗為豐富，國(guó)外學(xué)者詳細(xì)地研究互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的內(nèi)容、形式、原因及制約方法等方面，國(guó)內(nèi)對(duì)信息披露的促進(jìn)和制約效果有一定的研究，但沒(méi)有形成確切的結(jié)論，國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究相對(duì)而言比較保守，研究多以本國(guó)的資本市場(chǎng)為背景，有待進(jìn)一步的完善和發(fā)展。三、課題的主要內(nèi)容第一章前言第二章相關(guān)概念界定與理論基礎(chǔ)3廣州珠江啤酒企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+模式下?tīng)I(yíng)銷體系建設(shè)的現(xiàn)狀及問(wèn)題3.1廣州珠江啤酒企業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介3.2互聯(lián)網(wǎng)+模式下廣州珠江啤酒企業(yè)外部宏觀環(huán)境3.2.1廣州珠江啤酒企業(yè)政治環(huán)境分析3.2.2廣州珠江啤酒企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3.2.3廣州珠江啤酒企業(yè)社會(huì)文化環(huán)境分析3.2.4廣州珠江啤酒企業(yè)技術(shù)環(huán)境分析3.3互聯(lián)網(wǎng)+模式下廣州珠江啤酒企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)的SWOT匹配分析3.3.1廣州珠江啤酒企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析3.3.4廣州珠江啤酒企業(yè)威脅分析3.4互聯(lián)網(wǎng)+背景下廣州珠江啤酒企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)存在的問(wèn)題3.4.1廣州珠江啤酒企業(yè)未能針對(duì)客戶需求打造有效營(yíng)銷產(chǎn)品3.4.2廣州珠江啤酒企業(yè)未能形成具有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格體系3.4.3廣州珠江啤酒企業(yè)未能完善構(gòu)建線上渠道營(yíng)銷3.4.4廣州珠江啤酒企業(yè)未能形成具有互聯(lián)網(wǎng)特征的營(yíng)銷體系4廣州珠江啤酒企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+模式下的營(yíng)銷體系建設(shè)4.1互聯(lián)網(wǎng)+背景下?tīng)I(yíng)銷體系建設(shè)思路4.2廣州珠江啤酒企業(yè)客戶群分析4.3互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品4.4廣州珠江啤酒企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)+的價(jià)格體系建設(shè)4.5廣州珠江啤酒企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷渠道建設(shè)4.6廣州珠江啤酒企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)+的促銷體系建設(shè)5結(jié)論及展望5.1主要結(jié)論5.2研究展望TOC\o"1-3"\h\u四、參考文獻(xiàn)：[1].菲尼克斯電氣助力奇瑞汽車實(shí)施焊裝電控新標(biāo)準(zhǔn)[J].石油化工自動(dòng)化,2023,59(02):15.[2]濮振宇.李學(xué)用的難題[N].經(jīng)濟(jì)觀察報(bào),2023-03-06(013).[3]王志明,沈光強(qiáng).營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)產(chǎn)銷研協(xié)同[N].中國(guó)冶金報(bào),2023-02-09(004).[4]徐琴.數(shù)字化轉(zhuǎn)型視角下制造業(yè)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑——以奇瑞汽車股份有限公司為例[J].時(shí)代經(jīng)貿(mào),2022,19(10):114-119.[5]李淳.計(jì)量測(cè)試技術(shù)為汽車產(chǎn)業(yè)品質(zhì)提升保駕護(hù)航——奇瑞汽車產(chǎn)業(yè)計(jì)量探試之路[J].計(jì)量,2022,(10):20-22.[6]肖愛(ài)民,李光明,曹鎮(zhèn)杭.奇瑞汽車公司營(yíng)銷渠道策略研究[J].時(shí)代汽車,2022,(14):188-190.[7]彭蘇平.“果鏈一哥”立訊接棒：奇瑞重回蕪湖懷抱？[N].21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,2022-02-15(003).[8]陳翰祺,王博.奇瑞出海二十年記:跟隨這10個(gè)故事，重走奇瑞的“世界足跡”[N].汽車商報(bào),2021-12-06(A08).[9]趙海龍.跨越發(fā)展著新篇[N].開(kāi)封日?qǐng)?bào),2021-09-06(001).[10]葛成.奇瑞：著力鍛造數(shù)字奇瑞[J].智能網(wǎng)聯(lián)汽車,2021,(04):27-29.[11]盛蘭,張家振.籌劃17年無(wú)果奇瑞系擬重啟上市征途[N].中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào),2021-07-12(C06).[12]段永利.奇瑞汽車：打造有溫度的品牌[J].科技創(chuàng)新與品牌,2021,(03):76-78.[13].奇瑞與華為簽訂全面合作框架協(xié)議[J].汽車與配件,2021,(01):13.[14]賈可.尹同躍:為下一輪競(jìng)爭(zhēng)搶占新賽道[J].經(jīng)營(yíng)者(汽車商業(yè)評(píng)論),2019,(12):160-165.[15]李蕓.奇瑞打造汽車自主品牌的創(chuàng)新名片[J].金融世界,2019,(12):100-101.[16]虞禮文,崔凱.依舊信心滿滿記2019汽車動(dòng)力技術(shù)趨勢(shì)研討會(huì)[J].汽車與運(yùn)動(dòng),2019,(10):10-19.[17]王鶴.汽車出口研究[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2019,(20):92-93.[18]劉通.奇瑞愛(ài)在心公益行——奇瑞汽車為留守兒童筑夢(mèng)[J].汽車與駕駛維修(汽車版),2019,(08):94-95.[19]謝鵬理,黃海波.一帶一路戰(zhàn)略背景下的原創(chuàng)地理試題設(shè)計(jì)[J].地理教學(xué),2019,(13):61+57.[20].奇瑞的“守”與“攻”[J].經(jīng)營(yíng)者(汽車商業(yè)評(píng)論),2019,(06):334-335.[21]李曉菲.尹同躍:建議做好氫能產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)[J].商用汽車新聞,2019,(08):2.[22].從洛陽(yáng)到蕪湖草創(chuàng)奇瑞八元老之一陸建輝病逝[J].經(jīng)營(yíng)者(汽車商業(yè)評(píng)論),2019,(03):25-26.[23]于靖園.春寒料峭,品牌矢志前行[J].小康,2019,(06):54-55.[24].明星舞臺(tái)人物[J].汽車縱橫,2018,(11):16.[25]陳肖飛,郭建峰,胡志強(qiáng),苗長(zhǎng)虹.汽車產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)絡(luò)演化與驅(qū)動(dòng)機(jī)制研究——以奇瑞汽車集群為例[J].地理科學(xué),2019,39(03):467-476.[26].尹同躍榮獲“40周年致敬中國(guó)汽車人物”稱號(hào)[J].經(jīng)營(yíng)者(汽車商業(yè)評(píng)論),2018,(07):210-212.[27].自主車企迎半年考“大奇瑞”步入增長(zhǎng)快車道[J].經(jīng)營(yíng)者(汽車商業(yè)評(píng)論),2018,(07):213-215.[28].奇瑞雄獅智能化戰(zhàn)略初露崢嶸世界制造業(yè)大會(huì)劇透未來(lái)智生活[J].經(jīng)營(yíng)者(汽車商業(yè)評(píng)論),2018,(06):376-378.[29].讓奇瑞更“奇”的造型先生[J].國(guó)際人才交流,2018,(06):26.[30].奇瑞聚焦智能化布局出口瞄準(zhǔn)高端化市場(chǎng)[J].經(jīng)營(yíng)者(汽車商業(yè)評(píng)論),2018,(05):192-194.[31]胡旭輝.奇瑞外遷傳聞再起[N].21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,2006-07-05(021).[32]趙欣.外眼看奇瑞——從專利角度分析奇瑞汽車有限公司的發(fā)展?fàn)顩r[J].發(fā)明與專利,2006,(04):52-55.[33]衛(wèi)金橋.資金需求龐大奇瑞暗啟上市計(jì)劃[N].第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào),2006-04-03(C05).[34]朱炯亮.奇瑞汽車發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),2006.五、技術(shù)路線研究主題的確定研究主題的確定文獻(xiàn)檢索、閱讀概念及研究理論基礎(chǔ)結(jié)論通過(guò)現(xiàn)狀分析存在的問(wèn)題現(xiàn)狀分析完善對(duì)策資料收集、分析導(dǎo)師指導(dǎo)結(jié)果分析與綜合導(dǎo)師指導(dǎo)專家建議圖1本文的技術(shù)路線圖五、研究方法：。（1）文獻(xiàn)研究法。通過(guò)萬(wàn)方、知網(wǎng)、圖書(shū)館等渠道收集國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)參考資料，通過(guò)借鑒前人對(duì)內(nèi)部控制的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與研究基礎(chǔ)，在總結(jié)前人研究成果的基礎(chǔ)上，提出了自己的研究見(jiàn)解和研究思路，為本文的寫(xiě)作提供堅(jiān)實(shí)的理論指導(dǎo)依據(jù)。（2）調(diào)查研究法。通過(guò)實(shí)地調(diào)查研究收集資料，本文全面地收集了與廣州珠江啤酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、盈利有關(guān)的材料，并對(duì)調(diào)查收集的材料進(jìn)行匯總、分類，并且分析、比較，歸納出廣州珠江啤酒企業(yè)盈利能力方面存在的問(wèn)題。（3）比較分析法。將近年來(lái)廣州珠江啤酒企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)與相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，同時(shí)比較廣州珠江啤酒企業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)在每年的變化情況，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身不同時(shí)期與行業(yè)企業(yè)指標(biāo)的變化狀況，變化原因以及最終成果。六、創(chuàng)新性與可行性：（一）選題的創(chuàng)新性（1）研究?jī)?nèi)容創(chuàng)新：由于目前學(xué)術(shù)界對(duì)科技型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的研究甚少，同時(shí)本人目前也在從事，能夠獲得這一新興行業(yè)的大量第一手資料，因此對(duì)科技型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的研究屬于內(nèi)容創(chuàng)新。（2）研究方式創(chuàng)新：本文選取了廣州珠江啤酒企業(yè)作為案例分析探索了影響科技型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵要素，同時(shí)根據(jù)提出的要素對(duì)科技型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的提升提出相關(guān)建議，因此研究方式屬于創(chuàng)新。（3）研究視角創(chuàng)新：本文基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略視角進(jìn)行了對(duì)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展升級(jí)進(jìn)行研究，因此從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的視角進(jìn)行對(duì)的轉(zhuǎn)型發(fā)展和升級(jí)研究尤為重要。因此研究視角方面存在創(chuàng)新。（二）可行性分析（1）已獲得數(shù)據(jù)且數(shù)據(jù)符合試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)且內(nèi)容真實(shí)、有效；（2）有一定的企業(yè)分析的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，可以進(jìn)行企業(yè)相關(guān)問(wèn)題的專業(yè)性分析。（3）實(shí)際操作條件可行，設(shè)備、技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn)有后續(xù)的保障七、主要措施（一）查閱廣州珠江啤酒企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)期刊、圖書(shū)等文獻(xiàn)資料。（二）收集廣州珠江啤酒企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略有關(guān)數(shù)據(jù)及資料進(jìn)行分析對(duì)比。（三）與同伴交流達(dá)成共識(shí)后整合廣州珠江啤酒企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略資料。（四）定期與指導(dǎo)教師交流溝通廣州珠江啤酒企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題并由其指導(dǎo)修改。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算九、課題進(jìn)度時(shí)間內(nèi)容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月論文選題文獻(xiàn)資料收集整理開(kāi)題報(bào)告撰寫(xiě)實(shí)習(xí)與論文初稿撰寫(xiě)論文定稿和答辯十、提交成果7月31日前：《基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對(duì)策—以廣州珠江啤酒企業(yè)為例》有關(guān)寫(xiě)作事項(xiàng)報(bào)告8月25日前：《基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對(duì)策—以廣州珠江啤酒企業(yè)為例》開(kāi)題報(bào)告初稿8月26日前：《基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對(duì)策—以廣州珠江啤酒企業(yè)為例》開(kāi)題報(bào)告二稿9月06日前：《基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對(duì)策—以廣州珠江啤酒企業(yè)為例》撰開(kāi)題報(bào)告定稿9月16日前：《基于互聯(lián)網(wǎng)