中華牙膏廣告策劃書

PAGEPAGE10中華牙膏的廣告策劃書一、前言通過這次課程學習，使我們對廣告有了更深一層的了解，知道的廣告工作的個個流程以及廣告對企業(yè)的重要性歷史1954年"中華"牙膏投產，從此掀開中國牙膏工業(yè)的嶄新篇章。60年代中期，在技術革新的推動下，"中華"在膏體、香型、包裝、品質上有了較大改進。70年代到80年代"中華"迎來自誕生以來第一黃金時代，在質量上有了長足發(fā)展，同時推出新品，將中華推向強有力的市場地位。1994年1月，上海聯(lián)合利華牙膏成立。民族品牌與國際知名企業(yè)優(yōu)勢互補，中華品牌得到長足發(fā)展。1995年6月1日，中華投入巨資在國內首推"中華流動口腔護理車"，在各省市開展面向全國的學?？谇唤】到逃顒?，成為中華大地上最為壯觀的口腔衛(wèi)生護理車隊。2021年8月起，中華與衛(wèi)生部疾病控制司合作在全國12個省(自治區(qū))開展以口腔健康教育為主要內容的"中華口腔健康促進計劃"。2021年4月，中華推出了含鈣中華牙膏。2021年9月，中華推出"中華氟鈣牙膏"，成為唯一一支人人都能買到且買得起的含氟牙膏，使更多的中國人擁有了國際級的口腔護理產品，真正意義上改善了最多人的口腔健康。2021年底，中華牙膏市場占有率飛升至21%，奠定了其中國第一品牌的堅實基礎。2021被推薦為上海名牌產品。2021年10月，聯(lián)合利華股份成立。中華品牌作為中國人的驕傲，深入到城市農村廣大消費者的生活中，并不斷發(fā)展壯大。2021年12月中華中草藥牙膏全面上市，滿足消費者"預防上火，健康牙齦"的特殊需求，成為當時市場上唯一具有清熱去火功能的中草藥牙膏。2021年被推薦為上海名牌產品。2021年2月，中華專業(yè)口腔護理中心隆重成立，正式加入了聯(lián)合利華全球口腔健康組織(網絡)。2021年，中華與世界衛(wèi)生組織、衛(wèi)生部合作在中國推廣馬可波羅計劃，旨在"向貧困地區(qū)提供可承擔的起的含氟牙膏"，歷時2—3年，包括基本調研評估、口腔衛(wèi)生宣教、基本口腔護理綜合方案建立實施等階段。2021年7月26日，由聯(lián)合利華中華專業(yè)口腔護理中心、衛(wèi)生部疾病控制司、全國牙病防治指導組三方主辦的"中華健齒神州行"活動在上海正式啟動，歷時66天，行程逾2萬里，覆蓋21個省，50多個城市，是國內迄今為止首次大規(guī)?？谇唤】到逃不鼗顒印?021年5月11日，聯(lián)合利華中華專業(yè)口腔護理中心與衛(wèi)生部疾病控制司共同簽訂歷時5年合作協(xié)議，"新世紀、新中華"口腔健康促進活動在北京正式啟動。2021年7月，鋁管包裝全面升級成復合管，產品質量再次提升。2021年8月12日，聯(lián)合利華中華專業(yè)口腔護理中心召開新聞發(fā)布會，宣布中華牙膏系列產品全部換上新包裝，中華新形象全面上市。2021年，權威機構中華中醫(yī)藥學會認證中華中草藥牙膏具有"預防上火，健康牙齦"的功效，中華牙膏成為其境內唯一認證的牙膏產品。2021年，"新世紀、新中華"口腔健康促進活動繼續(xù)在成都、重慶、西安、蘭州和烏魯木齊等西部城市開展口腔健康巡回活動。2021年5月，“中華長效防蛀牙膏”全新上市。2021年12月，“中華中草藥牙膏”-冰爽清涼口味全新上市2021年1月，推出“中華金裝全效牙膏”,

原有產品線得以全新拓展。2021年5月，“中華好兒童，環(huán)?？煨袆印敝黝}環(huán)保活動在滬舉行，大力宣傳環(huán)保意識。2021年8月，中華將再次刷新主要產品線，產品配方及包裝都將得到全面升級！相信廣大消費者能夠得到煥然一新的體驗感受,重識我們的老朋友新中華！2021年9月，中華牙膏50周年慶典在北京釣魚臺國賓館隆重舉行。二市場分析1產品分析中華亮白系列牙膏中華健齒白特含有珍珠巖。珍珠巖是世界專業(yè)牙醫(yī)廣泛用于洗牙的有效成分，能柔和亮白牙齒表面，安全有效，不損傷牙齒琺瑯質。膏體中富含的高效潔齒微粒，能深入牙齒及牙縫，去除牙垢及牙菌斑。此外，中華的氟鈣配方能防止蛀牙，令牙齒健康堅固。中華全效+亮白牙膏是在金裝全效的基礎上發(fā)展的又一高端產品。與金裝全效一樣，全效+亮白推出三色彩條膏體，提供三重功效：防蛀固齒，強健牙齦，清新口氣。在金裝全效的基礎上，全效+亮白更特別采用亮白珍珠巖配方，增加了亮白牙齒的功效。中華防蛀牙膏全新中華防蛀牙膏，特含活性氟鈣配方，能在口腔中分解出大量游離氟，游離氟結合鈣主動尋找并修復牙齒表面脆弱部位，

有效預防蛀牙，

令牙齒真正堅固健康中華中草藥牙膏全新中華中草藥牙膏含活性氟鈣配方，能有效預防蛀牙，堅固牙齒。更特別添加了野菊花，金銀花精華，幫助預防因上火引起的牙齦發(fā)炎，牙齦紅腫，潰瘍和口臭等口腔問題，經常使用，更能增強口腔對這些問題的抵抗力。中華金裝全效牙膏中華金裝全效全面突破性配方，獨特三色彩條膏體，提供全面口腔保護。白色膏體含氟+鈣+強齒素CaGP，堅固牙齒，拒絕蛀牙；金色膏體含復合維生素+TCN抑菌純，讓牙齦更健康；綠色膏體含天然薄荷，令口氣更清新。創(chuàng)新2021年聯(lián)合利華在中國成立中華專業(yè)口腔護理中心，成為“中華”品牌強大的技術基礎，同時還不斷引進全球其他的研發(fā)中心的技術成果，使中華牙膏成長為一個獲得國際技術支持的品牌

中華長效防蛀牙膏

中華中草藥牙膏

中華金裝全效牙膏

中華健齒白

中華全效+亮白牙①用途：a.18周歲以下的少年兒童雙重保護，防止蛀牙，最適合發(fā)育不安全的牙齒。

b.長期使用，保持牙齒清潔，預防蛀牙，促進少年兒童牙齒健康成長。

②.包裝：采用復合管（透明膏體）。

③.顏色：鮮艷彩條顏色。

④.口味：以現有樣品分析：味道剛合適，香味不濃而清淡，中藥均勻，耐久度強。

⑤.容量：12競爭對手分析1995年最大牙膏品牌高露潔進入中國市場，在這一階段，由于外國品牌的價格過高（約為國產品牌的3倍左右），他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場。

1996年的6月，風靡全球的“Crest”來到了中國，并擁有了一個典雅的中文名—佳潔士，先后在廣州，北京等各大城市上市，并于97年1月起開始在全國全面推出打入市場?！癈rest”

誕生于1955年，一直在全球享有美譽。因為其獨創(chuàng)的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成為第一支被世界權威牙防組織--美國牙醫(yī)學會（ADA）認可的防蛀牙膏，這被視為世界牙膏技術發(fā)展史上的一大里程碑。1985年“Crest”革命性地推出了人類歷史上的第一支防治牙石的牙膏，從而真正成為了牙膏領域的開路先鋒和富有創(chuàng)新性的領袖。

進入中國市場開使?jié)嵤烤褪紫认蛑袊蟊姺瞰I了其成名產品--佳潔士防蛀牙膏，并很得了到消費者認同，迅速出現在全國大街小巷的各家商店里，是我們最大的競爭對象。三廣告戰(zhàn)略消費者分析牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內與國外品牌之間在消費群結構上開始出現差異：

國產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

1。（1）不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

（2）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產品線延伸到了各消費層，但相對于國產品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產牙膏已經可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價廉物美"了。

2、消費區(qū)域特征分析

（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據了主要的市場地位。

（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。廣告主題(創(chuàng)意共7個)標題清新口氣口腔護理新時尚清新口氣,千年相隔終相聚一生不變的選擇全新體驗,自然亮白,我選中華中華把握健康第一關四媒體策略1)電視:(全國性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺.等各大重要城市

2)報紙:(專業(yè)類)<<中國經濟報>>、<<少兒導報>>等;

(綜合類)<<中國電視報>>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等.

3)雜志:(專業(yè)類)<<銷售與市場>>等;

(綜合類)<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等

4)戶外廣告:各個目標市場的路牌.燈箱和車身.五廣告預算分配報紙廣告預算:10萬元人民幣

雜志廣告預算:5萬元人民幣

電視廣告預算:35萬元人民幣

戶外廣告預算:15萬元人民幣

合計:65萬元人民幣六廣告效果預測.評估售前：我們采用向消費者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”中華牙膏

售后：對廣告效果進行整體評估付:中華牙膏的市場調查問卷（1）您為什么選“中華”品牌的牙膏？A功效明顯B價格合理C品牌習慣D賣場廣告E味道F包裝G明星代言（2）您在選擇牙膏時更注重它的哪些功能？A防止蛀牙B堅固牙齒C亮白牙齒D改善牙齦E清新口氣F清潔牙齒G去火H其他______（3）您使用過以下哪些功能的牙膏A中華金裝全效牙膏B中華全效+亮白牙膏C中華健齒白牙膏D中華皓清牙膏E中華本草五珍牙膏F中華雙鈣防景牙膏（4）您使用過這種功能的牙膏還滿意嗎？A非常滿意B滿意C一般D不滿意E非常不滿意（5）您認為每次刷牙用多少牙膏最佳（牙刷的）？A三分之二B二分之一C三分之一D全部（6）給您印象最深刻的中華牙膏的廣告是？A中華浩清B中華健齒白C中華全效+亮白D中華本草五珍（7）您通過什么信息通道熟或了解中華牙膏？A廣告宣傳B專柜銷售C商品展銷D人員宣傳E朋友介紹推薦F其他_____（8）您對“中華牙膏”廣告的評價如何？A非常好B很好C一般D很不怎么樣（9）您沒看過中華牙膏的什么廣告？A中華金裝全效牙膏B中華全效+亮白牙膏C中華健齒白牙膏D中華皓清牙膏E中華本草五珍牙膏F中華雙鈣防蛀牙膏（10）您認為牙膏廣告更應注重哪些方面？A功效為出發(fā)點B用名人做廣告C廣告請言D情感訴求E理性訴求F廣告媒介（11）您是否由于廣告效應而影響購買行為？A是B偶爾C否（12）您比較喜歡哪種口味的中華牙膏的？A清新薄荷味B清新水果味C冬清酷爽味（皓清）（13）您認為下列哪個中華牙膏理念好一些？A中華情愛國心B情系中華相愛一生C奧運盛會中華相伴D中華把握健康第一關E中華精心呵護您的牙齒F全新體驗自然亮白我選中華（14）您認為中華牙膏與其他品牌相比有哪些缺點？(可多選)A廣告訴求重點不突出B產品品種少C包裝不精美D功效不明顯E廣告投放少F不注重名人效應G廣告語缺乏感染力H其他_____（15）您認為中華牙膏哪些方面改進更能引起你的購買欲望？可多選A廣告B功效C包裝D凈含量E價格F其他_____

社會實踐報告系別：班級：學號：姓名：作為祖國未來的事業(yè)的繼承人，我們這些大學生應該及早樹立自己的歷史責任感，提高自己的社會適應能力。假期的社會實踐就是很好的鍛煉自己的機會。當下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經驗對日后的就業(yè)大有裨益。進行社會實踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對口單位進行實習，從而提高自己的實戰(zhàn)水平，同時可以將課本知識在實踐中得到運用，從而更好的指導自己今后的學習。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學生，由于本身具備的專業(yè)知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實踐的方式。目的在于熟悉社會。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經歷可以讓長期處于校園的我們對社會有一種更直觀的認識。實踐過程：自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐-走進天源休閑餐廳。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點但,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，很快我就不再是一名大學生，而是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才.很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務。實踐心得：雖然這次的實踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡單的服務工作，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學會了很多道理。首先是明白了守時的重要性。工作和上學是兩種完全不同的概念，上學是不遲到很多時候是因為懼怕老師的責怪，而當你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內心的一種責任。這種責任是我學會客服自己的惰性，準時走上自己的崗位。這對我以后的學習生活也是一種鞭策，時刻牢記自己的責任，并努力加強自己的時間觀念。其次讓我真實的體會到了合作的重要性。雖然我工作的只是小小的一家餐廳，但是從點單到制作到遞送到結帳這一環(huán)環(huán)的工作都是有分工的，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前雖然在書上看見過很多的團隊合作的例子，但這一次是深刻的體會到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團結就是力量”。在以后的學習和工作中，一定會要牢記這一點，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。再次，這次打工的經歷也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對形形色色的客