如何提高單店盈利能力

——淺談提升單店盈利能力

解讀單店利潤密碼2023/4/201.暖場游戲：叉手——習慣能夠改變嗎？請所有學(xué)員按照平時的習慣雙手交叉握在一起。并注意看看自己的拇指和各個手指是怎樣交叉的（是左手大拇指在上呢還是右手大拇指在上）。請大家松開后再重新合攏。這次手指交叉的順序要正好相反（例如本來左手拇指在上的改為右手拇指在上）。

向?qū)W員指出、對于有些人來說，這個身體上的小小變動并不會引起任何問題，但是對于大多數(shù)人來講，即使只是很輕微的身體變化，也會引起不自在的感覺。2023/4/202.相關(guān)討論：

1、當手指采取與平時不同的習慣姿勢時，你們有沒有覺得異樣或不自在？為什么？可能答案：有不自然的感覺，叉手的姿勢早已經(jīng)習慣成自然，突然的改變會造成潛意識因為變化而不適應(yīng)，反映到行為上就有可能出錯。2、你們是否同意“人都是不喜歡改變”的這個說法？如果同意，為什么？

3、為了減輕這種對改變的抵觸情緒，我們應(yīng)當采取什么樣的技巧？2023/4/203.講師歸納：多多練習，讓新習慣來代替舊習慣，心理學(xué)家經(jīng)過研究得出，每個人經(jīng)過21次的不斷練習就會形成一個新的習慣。

補充游戲：游戲繼續(xù)，請你按照你所不習慣的叉手動作連續(xù)做21遍，然后請準備好最后再做一遍叉手動作（隨便哪只手在上面）。請問；

有多少人改變了剛才的叉手習慣？（大多數(shù)）

這說明了什么？（習慣是可以改變）

怎樣去改變？（有意識地去練習——思想上的接受，行動上的參與）2023/4/204.第一單元店鋪盈利公式2023/4/205.梅里瑟·勝家連鎖加盟界的開山鼻祖——美國勝家縫紉機公司1851年，梅里瑟·勝家發(fā)明了縫紉機1861年，世界上第一家連鎖加盟店誕生2023/4/206.投入產(chǎn)出利潤從哪里來？2023/4/207.產(chǎn)品或服務(wù)銷售收入產(chǎn)生利潤原料2023/4/208.客單價成交率進店人數(shù)進入店鋪的顧客人數(shù)實際成交百分比每位顧客平均購買商品金額銷售收入＝（進店人數(shù)×成交率×客單價）2023/4/209.三個控制點客單價如何讓顧客消費更多？成交率如何讓更多的顧客成交？進店人數(shù)如何吸引更多的顧客進店？2023/4/2010.第二單元進店人數(shù)2023/4/2011.選址重要嗎？2023/4/2012.服務(wù)渠道用戶配送居民店鋪以店鋪所在地為中心，向四周延伸至某一距離所形成的消費區(qū)域商圈的概念2023/4/2013.馬蓮道店身處漩渦，選址存在先天不足資料來源：《中國房地產(chǎn)報》2023/4/2014.商圈是傳統(tǒng)的倉儲物流區(qū)域選址致命傷中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟秘書長王永平認為：百安居馬蓮道店選址有先天軟肋——沒有廣闊的停車場缺乏高檔住宅潛在的客戶群太少2023/4/2015.麥當勞創(chuàng)始人——雷·克洛克漢堡包，還是地產(chǎn)？2023/4/2016.麥當勞的選址已是公開的秘密2023/4/2017.巧戰(zhàn)麥當勞——顯示了李嘉誠高超的商戰(zhàn)智慧麥當勞王府井分店，兩層樓面700余個座位，每天平均有1萬人光顧，排隊長龍竟有幾里之遙，實為全球罕見……

李嘉誠與北京市政府協(xié)商，只要麥當勞遷出，東方廣場將留下一個比現(xiàn)在面積更大的鋪位給予麥當勞，條件如此優(yōu)厚，麥當勞終于同意搬遷……2023/4/2018.理想店面，成功一半！2023/4/2019.選址四原則調(diào)查商圈1同行密集2路口拐角34緊貼對手2023/4/2020.小區(qū)推廣水電工物業(yè)公司工程店內(nèi)交易店內(nèi)生意——店外做提升進店人數(shù)2023/4/2021.逛建材市場(五金店）選擇規(guī)格款式選擇品牌成交

多年以前，顧客是如何購買照明產(chǎn)品的？現(xiàn)在，又發(fā)生了哪些變化……22.設(shè)計師推薦家裝公司小區(qū)門店傳統(tǒng)建材城五金店建材超市大賣場互聯(lián)網(wǎng)購買渠道多元化的購買渠道23.坐商行商多元化坐商的時代已經(jīng)終結(jié)2023/4/2024.鎖定目標小區(qū)公關(guān)小區(qū)物業(yè)進駐前的準備正式進駐1

登記客戶資料店內(nèi)接待促成交易后續(xù)跟進2345678小區(qū)推廣流程八步2023/4/2025.物業(yè)公司團購客戶登記客戶資料水電工營銷2023/4/2026.登記客戶資料業(yè)主登記客戶資料散客2023/4/2027.第三單元成交率2023/4/2028.提升成交率——導(dǎo)購員管理品牌宣傳陳列促銷體驗銷售技巧2023/4/2029.從陽光衛(wèi)視到《觀察星報》，楊瀾吳征一心要在中國入世后開禁媒體前在中國傳媒市場占一席之地．雖然，市場認為，失去陽光衛(wèi)視、《成報》的主導(dǎo)地位是經(jīng)營者的挫敗，但一個跨媒體、跨區(qū)域的傳媒平臺可以短時期內(nèi)在華人社會嬰育而出，顯然也是有備而至的．楊瀾接受亞洲周刊訪問時不愿對經(jīng)營的功過作出評價，既使曾為香港上市公司的主席，楊瀾還是認為，文化的追求才是理想彼岸，“即使是商人、經(jīng)營者、主持人，但我還是更愿意做個文化人，雖然現(xiàn)在還不完全是，但要成為一個有商業(yè)頭腦的文化人，這是我對自己的定位．”在電視鏡頭面前、在競爭激烈的商戰(zhàn)中，仰望陽光的新文化，這似乎才是楊瀾心中要圓的夢．楊瀾，主持人？還是商人？2023/4/2030.不是所有人都適合做導(dǎo)購員老板就是老板，導(dǎo)購就是導(dǎo)購正確的人要放在正確的位置上2023/4/2031.導(dǎo)購員管理現(xiàn)狀招聘門檻低，隨意性大薪酬待遇低，工作時間長忠誠度低組織夫妻店加導(dǎo)購員老板娘兼職導(dǎo)購員激勵發(fā)展空間不明確激勵機制不完善2023/4/2032.創(chuàng)業(yè)發(fā)展成熟加盟店的發(fā)展階段2023/4/2033.年紀不宜太年輕有過銷售經(jīng)歷有一定的生活壓力感覺有親和力激勵制度明確早會制度話術(shù)總結(jié)吃透產(chǎn)品知識選人激勵、培養(yǎng)2023/4/2034.第四單元客單價2023/4/2035.成交區(qū)域利潤最大化價值最大化消費者和商家的博弈原理2023/4/2036.打擊競品刺激購買鼓勵重復(fù)購買吸引人氣提升客單價店內(nèi)促銷的目的2023/4/2037.譚木匠的掌門人譚傳華加盟界的傳奇2023/4/2038.譚木匠，你憑什么？從不打廣告，一把梳子的價格可以賣到500多元一年能賣出350萬把從15年前的小作坊到今天將小梳子做到全球第一成功在香港上市譚木匠的成功秘笈———促銷2023/4/2039.譚木匠加盟店外部裝修2023/4/2040.優(yōu)雅別致的店面2023/4/2041.譚木匠的店外宣傳海報2023/4/2042.譚木匠的促銷主題海報2023/4/2043.進店可以免費得到“愛的傳遞”卡一張，可以寫給自己最愛的人凡購買愛的禮物主題產(chǎn)品250元以上，送譚木匠特制星月掛飾一個凡購買愛的禮物主題產(chǎn)品250元以上，加3元，送4句姓名藏頭詩一首“浪漫圣誕，愛的傳遞”

——譚木匠澄海專賣店

2023/4/2044.消化政策，執(zhí)行到位主動溝通反饋2023/4/2045.InvestorThepressClub促銷資源業(yè)主，散客家裝公司水電工業(yè)主2023/