平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解

平安萬能重疾——"智盈人生"康寧重大疾病保險(xiǎn)新華保險(xiǎn)吉星高照、尊享人生、福家安康附加重疾平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第1頁萬能險(xiǎn)產(chǎn)品概述一、投保要求投保年紀(jì)：18-60周歲以下人群不能做投保人：無固定職業(yè)者年收入低于2萬元者以下人群不能做被保險(xiǎn)人：從事五級(jí)及以上職業(yè)者平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第2頁二、期交保費(fèi)

不得低于4000元，超出4000元部分，必須為500整數(shù)。交費(fèi)方式為年交。交費(fèi)期間為終生。平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第3頁三、保險(xiǎn)責(zé)任

被保險(xiǎn)人因疾病或意外身故，身故金為保單價(jià)值105%和基本保額二者取大，主險(xiǎn)協(xié)議終止。平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第4頁四、保險(xiǎn)金額

客戶在投保萬能壽險(xiǎn)時(shí)首先要選定一個(gè)基本保險(xiǎn)金額，而基本保險(xiǎn)金額則是在一個(gè)保額區(qū)域內(nèi)選擇選出。1.最低限額：期交保費(fèi)<6000元時(shí),最低基本保險(xiǎn)金額不得低于期交保險(xiǎn)費(fèi)20倍。期交保險(xiǎn)費(fèi)>6000元(含)時(shí),最低基本保險(xiǎn)金額不得低于期交保費(fèi)5倍,且不得低于12萬。平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第5頁2.最高限額：年紀(jì)18-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-60男性10083685645362922女性11898816654433427最高基本保額與期交保險(xiǎn)費(fèi)倍數(shù)關(guān)系以下表所表示：平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第6頁

每期期交保險(xiǎn)費(fèi)歸屬保單年度對(duì)應(yīng)初始費(fèi)用保單首年度第2保單年度第3保單年度第4至5保單年度第6至以后各保單年度智盈人生6000元以內(nèi)部分（年交）50%25%15%10%5%超出6000元部分（年交）5%五、相關(guān)費(fèi)用（一）初始費(fèi)用保險(xiǎn)企業(yè)通常把客戶交納保險(xiǎn)費(fèi)用分為兩部分，一部分計(jì)入保單價(jià)值，未分配計(jì)入保單價(jià)值保險(xiǎn)費(fèi)作為初始費(fèi)用由保險(xiǎn)企業(yè)扣除。平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第7頁（二)保障成本

保障成本是保險(xiǎn)企業(yè)依據(jù)被保險(xiǎn)人性別、年紀(jì)、身體情況、危險(xiǎn)保額及其它核保原因，對(duì)智盈人生負(fù)擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任收取對(duì)應(yīng)費(fèi)用。保障成本是支付保險(xiǎn)金額費(fèi)用，伴隨年紀(jì)增加，保額改變，所支付保障成本是不一樣。收取時(shí)間：每個(gè)月收取一次，每個(gè)月結(jié)算日（每個(gè)月第一日）為費(fèi)用扣除日。收取方式：每個(gè)月直接從保單價(jià)值中扣除，在每個(gè)月結(jié)算日零時(shí)，按照該月實(shí)際天數(shù)收取。收取數(shù)額:應(yīng)扣除保障成本=危險(xiǎn)保額/1000×每千元危險(xiǎn)保額年保障成本/365×扣除天數(shù)平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第8頁萬能險(xiǎn)特點(diǎn)平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第9頁保額每年可調(diào)整，千變?nèi)f化，只因?yàn)槟?學(xué)習(xí)期形成期成長(zhǎng)久成熟期養(yǎng)老期責(zé)任20歲30歲40歲55歲5萬10萬20萬30萬特點(diǎn)1:平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第10頁?

儲(chǔ)蓄?

贍養(yǎng)父母?

個(gè)人保障?債務(wù)?購車?兒女教育?儲(chǔ)蓄?贍養(yǎng)父母

?購房計(jì)劃?結(jié)婚費(fèi)用?債務(wù)

?養(yǎng)老準(zhǔn)備?穩(wěn)定投資單身期家庭形成期家庭成熟期養(yǎng)老準(zhǔn)備期養(yǎng)老期成長(zhǎng)久收入負(fù)債所需保障額度處理人生不一樣階段需求平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第11頁投資帳戶設(shè)定最低保底年利率1.75%投資有保底年利率1.75%哇，每年都有錢賺！特點(diǎn)2:平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第12頁特點(diǎn)3:資產(chǎn)改變透明公開

平安人壽每個(gè)月經(jīng)過主要媒體公布結(jié)算利率，客戶也能夠經(jīng)過平安電話中心（9511）、平安電子商務(wù)網(wǎng)站（）、分支機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)中心及代理人查詢。每年企業(yè)還會(huì)向客戶寄送個(gè)人保單年度匯報(bào)，便于客戶了解保單價(jià)值信息。平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第13頁平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第14頁時(shí)間結(jié)算日利率折合年利率公告日期11月1.4344/100005.25%12月3日10月1.4344/100005.25%11月4日9月1.5027/100005.50%10月5日8月1.5710/100005.75%9月4日7月1.5710/100005.75%8月7日6月1.5710/100005.75%7月3日5月1.5710/100005.75%6月6日4月1.5027/100005.50%5月5日3月1.5027/100005.50%4月5日2月1.4344/100005.25%3月8日平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第15頁如客戶在保單生效日起三年內(nèi)連續(xù)交費(fèi),第4年起有當(dāng)年保費(fèi)2%作為連續(xù)交費(fèi)尤其獎(jiǎng)勵(lì),6000元*2%=120元萬能連續(xù)交費(fèi)尤其獎(jiǎng)勵(lì)哇，意外之財(cái)！特點(diǎn)4:獎(jiǎng)勵(lì)部分計(jì)入總帳戶復(fù)利滾存!平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第16頁附加提前結(jié)付重大疾病保險(xiǎn)等候期90天保障范圍——男（28種）、女（30種）重大疾病保險(xiǎn)金=萬能險(xiǎn)保單價(jià)值105%與此附加險(xiǎn)基本保額二者取大平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第17頁一、投保年紀(jì)：18-55歲二、投保限制：僅能夠附加于平安智盈人生終生壽險(xiǎn)三、交費(fèi)要求：第一年扣除初始費(fèi)用后保費(fèi)>按照投保時(shí)危險(xiǎn)保額和年紀(jì)計(jì)算主附險(xiǎn)年保障成本1.5倍四、保額要求：不超出主險(xiǎn)基本保額基本保額不低于1萬元

平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第18頁

萬能+重疾30年*365天*10元/頓*3頓/天=32.85萬元您準(zhǔn)備好了沒有?我國(guó)當(dāng)前癌癥每年新發(fā)病140萬人！近發(fā)病率上升了69％！時(shí)間醫(yī)療費(fèi)用增加了28倍。

您準(zhǔn)備好了沒有?重疾(家庭保障)萬能(養(yǎng)老+避稅)

+平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第19頁產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：有病防病，無病理財(cái)—中長(zhǎng)久收益，水漲船高按需領(lǐng)取—安排養(yǎng)老、兒女教育保額可調(diào)交費(fèi)期自選、緩交保費(fèi)平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第20頁“萬能重疾”計(jì)劃演示平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第21頁交費(fèi)終生家庭、重疾保障80歲帳戶中資金60歲帳戶中資金平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第22頁年存保費(fèi)6000元終生重疾10萬-33萬40歲帳號(hào)中資金6305370歲帳號(hào)中資金216599平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第23頁兒女教育、重疾計(jì)劃平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第24頁年存保費(fèi)1萬X首年追加5萬共計(jì)20萬萬先生今年30歲，孩子1歲希望在孩子高中、大學(xué)、婚嫁金方面有考慮；同時(shí)兼顧自己大病保障、養(yǎng)老保障……大病保障20萬-27萬平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第25頁孩子15歲，高中金3萬孩子18歲，大學(xué)金6萬孩子25歲，婚嫁金6萬帳面上還有25-33萬重疾保障26萬-29萬平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第26頁帳面養(yǎng)老余額：60歲：31-43萬70歲：47-72萬80歲：70-117萬重疾保障27萬-177萬平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第27頁投保萬能險(xiǎn)應(yīng)注意事項(xiàng)

平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第28頁（一）有意隱瞞費(fèi)用扣除情況

客戶投保萬能險(xiǎn)后，所交納保險(xiǎn)費(fèi)需扣除初始費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)保障費(fèi)、保單管理費(fèi)，部分領(lǐng)取個(gè)人賬戶還需交納手續(xù)費(fèi)。營(yíng)銷員擔(dān)心通知后客戶會(huì)拒絕投保，因而可能會(huì)隱瞞、不通知費(fèi)用扣除真相，或者避重就輕只通知保單管理費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)保障費(fèi)而不提初始費(fèi)用扣除情況，或者只籠統(tǒng)提及需扣除一定費(fèi)用而對(duì)詳細(xì)扣除費(fèi)用、百分比等避而不談。

注意：所繳保費(fèi)并不是全部進(jìn)入投資賬戶進(jìn)行增值，而是在扣除初始費(fèi)用后那一部分才按照公布利率增值。

平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第29頁（二）向客戶確?；蚩浯笸顿Y收益

萬能險(xiǎn)本身含有投資功效，經(jīng)過教授理財(cái)來使客戶取得穩(wěn)定收益和回報(bào)，該收益主要表達(dá)為客戶個(gè)人賬戶中資金按一定結(jié)算利率計(jì)算利息，該結(jié)算利率有一定保底，實(shí)際結(jié)算利率要依據(jù)萬能險(xiǎn)賬戶投資情況而確定。

為了使客戶購置保險(xiǎn)，有營(yíng)銷員可能會(huì)有意混同客戶所交納保險(xiǎn)費(fèi)（包含期交保險(xiǎn)費(fèi)和額外保險(xiǎn)費(fèi)）和客戶個(gè)人賬戶區(qū)分，向客戶承諾投資收益以客戶所交保險(xiǎn)費(fèi)為基數(shù)，無疑變相夸大了投資收益。有營(yíng)銷員可能會(huì)向客戶確保或夸大結(jié)算利率，如承諾每年收益率為8％、10％、20％等。有營(yíng)銷員可能會(huì)將最低確保年利率，有意說成是月利率等等。

平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第30頁平安萬能高息理財(cái)金帳戶對(duì)象：非常適合中長(zhǎng)久理財(cái)儲(chǔ)蓄客戶。利率：收益上不封頂，下有保底。復(fù)利：月月結(jié)算，復(fù)利滾存，時(shí)間越長(zhǎng)，增值越多。獎(jiǎng)勵(lì)：連續(xù)存款，每年獎(jiǎng)勵(lì)2%（前3年不享受）。調(diào)整：一旦升息，同時(shí)調(diào)整。靈活：存款靈活，領(lǐng)取自由。免稅：理財(cái)收益，免征稅收。保障：理財(cái)期間，提供高額保障。當(dāng)前連續(xù)利率5.75%上市回饋+2%連續(xù)存款獎(jiǎng)勵(lì)限額配售平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第31頁（三）有意混同結(jié)算利率計(jì)算方法

萬能險(xiǎn)為每一個(gè)客戶設(shè)置獨(dú)立個(gè)人賬戶，按公布結(jié)算利率采取單利方式對(duì)個(gè)人賬戶結(jié)算利息，實(shí)際上是日單利、月復(fù)利。營(yíng)銷員在銷售過程中，如不對(duì)日單利計(jì)息方式說明清楚，或有意混同結(jié)算利率計(jì)算方法，誤導(dǎo)客戶采取日復(fù)利方式計(jì)息，將產(chǎn)生一定風(fēng)險(xiǎn)。

平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第32頁舉例1元錢8%單利200次16元錢1元錢8%復(fù)利200次483萬當(dāng)前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)企業(yè)新推出保底理財(cái)型保險(xiǎn)都是以復(fù)利計(jì)算金融產(chǎn)品。一個(gè)令人難以置信數(shù)值平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第33頁（四）違規(guī)使用計(jì)劃書

在使用計(jì)劃書過程中，可能會(huì)有以下情況：1、不使用企業(yè)統(tǒng)一計(jì)劃書，而使用自己制作計(jì)劃書；2、對(duì)計(jì)劃書中數(shù)據(jù)或文字內(nèi)容進(jìn)行篡改或改動(dòng)，可能使用套打、涂改、復(fù)印或粘貼等伎倆；3、只向客戶出示利益演示中假定高等結(jié)算利率，隱瞞假定中等、低等結(jié)算利率；4、隱瞞計(jì)劃書中風(fēng)險(xiǎn)提醒內(nèi)容。

平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第34頁（五）向客戶作出保本或無風(fēng)險(xiǎn)承諾

某企業(yè)萬能險(xiǎn)要求了最低確保利率為年利率1.75％。對(duì)于客戶來講扣除初始費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)保障費(fèi)、保單管理費(fèi)后，投資收益含有一定保底，相對(duì)來說風(fēng)險(xiǎn)較小。不過保底以上投資收益含有不確定性，客戶仍需要負(fù)擔(dān)對(duì)應(yīng)投資風(fēng)險(xiǎn)，如投資市場(chǎng)不景氣可能造成取得實(shí)際收益率較低。

平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第35頁（六）隱瞞退保要求

客戶投保后得知費(fèi)用扣除情況后，可能會(huì)以為該保險(xiǎn)不適合，本能夠在簽收保單后10天內(nèi)要求全額退保。有營(yíng)銷員可能事前并未通知，或者在猶豫期內(nèi)妨礙或拖延其退保。除了隱瞞客戶猶豫期退保權(quán)利外，有營(yíng)銷員可能對(duì)退保要求（退還保單個(gè)人賬戶價(jià)值）未向客戶解釋清楚等問題。

平安萬能重疾智贏人生保險(xiǎn)詳解第36頁（七）萬能險(xiǎn)保障功效

萬能險(xiǎn)含有終生壽險(xiǎn)功效，也能夠附加重大疾病，擁有大病保障功效。不過這一切前提是每年必須扣除終生壽險(xiǎn)保障成本和重大疾病保障成本。也就是說您要想擁有終生高額保障，你也就必須終生繳納保障成本，所謂繳費(fèi)靈活（即愿意繳就繳，不愿意繳就不繳前提是您賬戶里錢足以扣除每年保障成本，一旦不夠，保單失效，保障終止）。

平安