服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析專家講座

服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第1頁(yè)貨物管理與分析服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第2頁(yè)什么是貨物管理？訂貨上市規(guī)劃分析總結(jié)庫(kù)存處理補(bǔ)貨、整合、促銷(xiāo)貨物推廣貨物分析貨物分配“貨物”服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第3頁(yè)貨物管理

推廣期貨物管理1貨物分析2

貨物補(bǔ)充3

貨物整合3服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第4頁(yè)推廣期動(dòng)作設(shè)定本周主推一日熟悉期分析總結(jié)陳列調(diào)整3-7銷(xiāo)售觀察期陳列搭配調(diào)整期灌輸主推服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第5頁(yè)貨物管理

推廣期貨物管理1貨物分析2

貨物補(bǔ)充3

貨物整合3服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第6頁(yè)什么是貨物分析？

服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第7頁(yè)什么是貨物分析？經(jīng)過(guò)利用分析工具結(jié)合實(shí)際情況分析貨物（格調(diào)、系列、定位、類(lèi)別、動(dòng)銷(xiāo)、庫(kù)存等）在不一樣階段存在不一樣問(wèn)題。服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第8頁(yè)貨物分析主要性：提升貨物動(dòng)銷(xiāo)率達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)完善貨物銷(xiāo)存百分比服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第9頁(yè)導(dǎo)入期成長(zhǎng)久成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期貨物生命周期

從產(chǎn)品上市到下架整個(gè)過(guò)程跟進(jìn)，各個(gè)階段存在問(wèn)題經(jīng)過(guò)分析工具對(duì)貨物進(jìn)行分析。服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第10頁(yè)生命周期：導(dǎo)入期

占有市場(chǎng)份額品牌影響力主要性：：服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第11頁(yè)

類(lèi)別及色塊百分比及主推款銷(xiāo)售情況分析關(guān)鍵點(diǎn)：

新舊款占比合理性

暢、滯銷(xiāo)款備貨及陳列推廣生命周期：導(dǎo)入期

服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第12頁(yè)生命周期：成長(zhǎng)期

賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃

貨物推廣及備貨

新品銷(xiāo)售高峰期

主要性：：服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第13頁(yè)暢、滯銷(xiāo)款備貨及陳列推廣新舊款占比合理性類(lèi)別及單款推廣調(diào)整庫(kù)存情況關(guān)鍵分析點(diǎn)貨物分析：成長(zhǎng)期

服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第14頁(yè)生命周期：成熟期

貨物推廣及促銷(xiāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

貨物動(dòng)銷(xiāo)率快速提升關(guān)鍵時(shí)期

主要性：：服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第15頁(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)結(jié)合動(dòng)銷(xiāo)率計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成類(lèi)別及單款存在暢滯銷(xiāo)、動(dòng)銷(xiāo)率正常是否對(duì)于有壓力單款及類(lèi)別促銷(xiāo)推廣庫(kù)存情況關(guān)鍵分析點(diǎn)生命周期：成熟期

服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第16頁(yè)生命周期：衰退期

提升動(dòng)銷(xiāo)率

新品上市動(dòng)作安排及規(guī)劃

主要性：：服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第17頁(yè)銷(xiāo)售數(shù)量排序分析店鋪庫(kù)存相互整合撞色陳列突出能銷(xiāo)售貨物貢獻(xiàn)值庫(kù)存情況1：1關(guān)鍵分析點(diǎn)生命周期：衰退期

服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第18頁(yè)生命周期：死亡期

新舊貨物更遞期庫(kù)存清理

主要性：：服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第19頁(yè)銷(xiāo)售數(shù)量排序分析店鋪庫(kù)存相互整合滯銷(xiāo)款循環(huán)出樣/平銷(xiāo)連續(xù)出樣關(guān)鍵分析點(diǎn)生命周期：死亡期

服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第20頁(yè)分析目標(biāo)制訂主推方向了解門(mén)店消費(fèi)取向部類(lèi)銷(xiāo)售分析了解貨物倉(cāng)儲(chǔ)結(jié)構(gòu)了解貨物陳列布局結(jié)構(gòu)服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第21頁(yè)部類(lèi)分析表格

服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第22頁(yè)跟進(jìn)及處理方案

單類(lèi)庫(kù)存大于銷(xiāo)售單類(lèi)庫(kù)存小于銷(xiāo)售大類(lèi)差異

檢核該部類(lèi)庫(kù)存是否充分回顧本周是否有特殊推廣活動(dòng)分析本周及下周天氣及時(shí)調(diào)整陳列回顧本周是否有特殊推廣活動(dòng)分析各倉(cāng)位該部類(lèi)百分比是否合理分析各倉(cāng)位該部類(lèi)是否可搭配性強(qiáng)分析庫(kù)存是否有單款庫(kù)存量過(guò)大服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第23頁(yè)分析目標(biāo)制訂主推方向了解暢滯銷(xiāo)原因暢滯銷(xiāo)分析把握業(yè)績(jī)主要起源了解暢滯銷(xiāo)與區(qū)域差異服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第24頁(yè)跟進(jìn)及處理方案

暢銷(xiāo)前十大滯銷(xiāo)前五大區(qū)域差異款

搜集意見(jiàn)了解賣(mài)點(diǎn)提報(bào)促銷(xiāo)售提議對(duì)比分析陳列調(diào)整主推宣導(dǎo)定時(shí)總結(jié)了解暢銷(xiāo)貨物情況備貨主推推廣替換款及時(shí)總結(jié)針對(duì)性調(diào)整服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第25頁(yè)分析目標(biāo)制訂主推方向平衡銷(xiāo)存百分比銷(xiāo)存百分比分析分析快慢流貨物了解貨品銷(xiāo)存情況服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第26頁(yè)跟進(jìn)及處理方案

從陳列產(chǎn)品培訓(xùn)附加推銷(xiāo)等角度加強(qiáng)對(duì)慢流貨物銷(xiāo)售表現(xiàn)分析并做適當(dāng)調(diào)整；結(jié)合上市生命周期，提出對(duì)貨物處理建設(shè)性提議留心快流貨物庫(kù)存是否充分服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第27頁(yè)貨物管理

推廣期貨物管理1貨物分析2

貨物補(bǔ)充3

貨物整合3服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第28頁(yè)補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)

1.適時(shí)2.適量補(bǔ)貨五關(guān)鍵點(diǎn)

1.最低庫(kù)存量

2.進(jìn)貨周期

3.貯備期間4.預(yù)估銷(xiāo)售量5.現(xiàn)有庫(kù)存量服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第29頁(yè)影響補(bǔ)貨七關(guān)鍵點(diǎn)

1.天氣2.季節(jié)3.市場(chǎng)4.節(jié)日5.生命周期6.款式7.企業(yè)貨源預(yù)計(jì)日銷(xiāo)售X周轉(zhuǎn)天數(shù)+鋪場(chǎng)數(shù)量-現(xiàn)庫(kù)存=可補(bǔ)數(shù)服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第30頁(yè)整合目標(biāo)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)貨物流向合理貨物整合目標(biāo)滿足銷(xiāo)售需求優(yōu)化貨物結(jié)構(gòu)服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第31頁(yè)氣候影響銷(xiāo)售階段商業(yè)氣氛動(dòng)銷(xiāo)率店鋪定位庫(kù)存情況貨物整合七要素地理位置考慮原因影響原因服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第32頁(yè)怎樣整合1.當(dāng)款細(xì)碼相互調(diào)整2.款式對(duì)換3.綜合整合服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第33頁(yè)時(shí)間要求:三天或一周評(píng)定內(nèi)容:各店鋪相關(guān)業(yè)績(jī)提升?各單款數(shù)量及動(dòng)銷(xiāo)率提升?調(diào)撥貨物增幅?貨物整合后效果評(píng)定服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第34頁(yè)掌握命運(yùn)方法很簡(jiǎn)單

住在田邊青蛙對(duì)住在路邊青蛙說(shuō)：“你在這里太危險(xiǎn)，搬來(lái)跟我住吧！”路邊青蛙說(shuō)：“我已經(jīng)習(xí)慣了，懶得搬了?！睅滋旌螅镞吳嗤苋ヌ酵愤吳嗤?，卻發(fā)覺(jué)它已被車(chē)子壓死了。貨物整合----原來(lái)掌握命運(yùn)方法很簡(jiǎn)單，遠(yuǎn)離懶惰就能夠了。服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第35頁(yè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)應(yīng)用與分析服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第36頁(yè)為何要對(duì)門(mén)店進(jìn)行數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)是店鋪溫度計(jì)-快速診療店鋪問(wèn)題關(guān)鍵！服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第37頁(yè)數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵詞1、總銷(xiāo)售額2、個(gè)人業(yè)績(jī)3、人效4、入店率5、試穿率6、成交率7、連帶率8、客單價(jià)9、平均單價(jià)服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第38頁(yè)1.總業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)規(guī)劃人、貨、階段性定立目標(biāo)跟進(jìn)目標(biāo)引導(dǎo)員工前進(jìn)方向

對(duì)比調(diào)整、人貨場(chǎng)服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第39頁(yè)2.個(gè)人業(yè)績(jī)了解員工銷(xiāo)售能力差異分析培訓(xùn)員工銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)搭檔互補(bǔ)差異溝通引導(dǎo)員工心態(tài)激勵(lì)員工

服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第40頁(yè)3.人效銷(xiāo)售技巧是否熟練口語(yǔ)化配置是否合理排班及工作安排是否合理服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第41頁(yè)服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第42頁(yè)4、入店率

櫥窗及前區(qū)陳列格調(diào)與目標(biāo)用戶群是否吻合；門(mén)店陳列及貨物對(duì)用戶吸引力；員工迎賓及工作狀態(tài)是否到位；檢核活動(dòng)吸引力及POP擺放視角；服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第43頁(yè)服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第44頁(yè)5、試穿率陳列主題及格調(diào)是否與當(dāng)前主銷(xiāo)售貨物吻合；員工在銷(xiāo)售過(guò)程中是否問(wèn)詢需求，主推到位，并搭配及銷(xiāo)售技能醇熟）服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第45頁(yè)6、成交率

檢驗(yàn)貨物結(jié)構(gòu)是否合理檢討員工銷(xiāo)售技巧檢討主陳列面價(jià)格帶檢討促銷(xiāo)活動(dòng)有效性服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第46頁(yè)7、連帶率

了解各陳列面上下裝搭配銷(xiāo)售效果及情況；了解員工附加銷(xiāo)售技巧，和服裝搭配技巧檢驗(yàn)陳列格局/道具等是否與貨物呼應(yīng)檢討促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功/是否宣導(dǎo)執(zhí)行到位服裝貨品管理和數(shù)據(jù)分析第47頁(yè)8、客單價(jià)